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为什么你的淘宝店铺没有流量?因为你还没弄懂这些

2015年12月16日72

最近问自然搜索的问题的派友比较多,淘宝上创业的土豪毕竟是少数,大家还是希望能够尽可能的通过自然搜索获取免费流量。所以把这些问题整理了一下,然后系统的发给大家看!

下面讲的这几个点也没有什么先后顺序,就把大家关注的点逐个说一下吧,也许有不全的地方,见谅!

1. 免费流量不会无穷上涨的给你的

换句话说,你自然搜索的功夫再牛逼,哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素,你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。

为啥?太简单了,淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量,他去赚啥钱?

举个简单的例子,比如你以前的店铺基础做的都很不错,转化率、综合质量得分都很好,是一个卖女士毛衣的店铺,店铺级别是一皇冠。假设,对于这样的店铺,淘宝会把自然搜索流量的1%给你,那么这就是你的上限了!你自然搜索的技术多牛逼,你也突破不了这个上限!当然具体到底会给你多少,我也不知道,涉及的因素会很多!

所以当你的店铺各方面表现都可以,但是实在很难突破瓶颈的时候,就不要再考虑自然搜索的问题了!

因为最近有五六个学员都碰到了这个问题,店铺没有问题,但是就是很难突破瓶颈,建议就是开车、钻展、活动,拓展其他流量渠道!

2. 直通车到底会不会影响自然搜索权重

太多人去纠结这个问题了,就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有,然后还会截图举例,有的人说没有,也会截图举例,有的人说特么的不但没有帮助,还会降低权重,也会截图举例!!

那到底有没有!

不用想那么复杂!到底是什么影响,其实并不取决于你有没有开车,而是取决于你开车的水平和效果!

你开车了,结果车技不行,转化率也很低,质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量,都不能转化成购买,我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你,不但不能给你,可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道,给你流量也是浪费!

你开车了,技术很好,转化率很高,投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊,这个单个流量的价值很高啊,再给他一些自然搜索流量吧,鼓励鼓励他!!

所以建议:中小卖家,如果你的车技不行的会,为你的自然搜索考虑考虑,不要随便无证驾驶!

3. 新品期如何做获得更多的机会

淘宝一定会给新品机会的,这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已,想获得更多的机会,那么就需要在以下几点做好(不是全部,但都是很关键的点):

(1)一定要做好全店动销,提升店铺的综合质量得分,给你自己定一个90%的标准;

(2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度,都要做好;

(3)新品一定要有动销,最好在24小时之内就有销量;

(4)新品上架后,一口价的信息不能动,动了就会影响权重,如果调整价格,通过返现或者促销工具调整都可以;

(5)新品上架后,标题不要随便乱动,所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全,如果非要动,不要超过4个字,并且在凌晨的时候修改,因为这时候是最容易被收录的;

(6)标题确保全网独一无二,首图自己做,哪怕是分销,也要自己拍回来一件商品,自己拍图;

4. 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标

这个没有明确的准确无误的答案,完全是凭经验来的,但是非常的符合逻辑,新品期一般是28天,也就是四个下架周期,在这四个下架周期,搜索引擎重点考核的指标分别似乎:

(1)第一个下架周期重点考核:点击率

(2)第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)

(3)第三个下架周期重点考核:转化率

(4)第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)

注:我是第一个下架周期重点考核点击率,只不过是这个指标相对重要,并不意味着其他指标可以不管不顾!

5. 销量对自然搜索权重到底有什么影响

其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重……,想多了,虽然淘宝也会告诉你一些规则,关于记入和不计入的问题。但实际是:

你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!

你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!想是销量上来,权重就可以上来!!这是以前的玩儿法,现在不行了!

为什么?

因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝,而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受,他又知道,低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!

所以,如果销量都一样的话,一般情况下,淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候,优先展现销量高的宝贝。

6.SD到底还有用没用

这个问题是中小卖家最纠结的了,因为对于他们来讲,SD就是淘宝的全部!有的人说没用了,还特么的会被灭,有图有真相;但是依然有所谓的SD大神会告诉你,不刷必死,然后有图有真相!那到底有用没用!你又想多了(没错,真的是想多了!虽然看到这句话就想抽我,哈哈!)

其实从理论上来讲,基本的SD行为,只要不是正常购买,淘宝的搜索引擎都会监控出来,只不过有的查了灭了,有的就没事儿,但是没事儿不一定有用,很有可能你越高排名越下降!很多人会说,隐形降权?

我们这里不考虑被灭的,只考虑没有被灭的,有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的!直接说点子吧:如果你是冷门类目、小众市场、低端市场,那么只要你技术好就行;如果你是大类目,尤其是非标大类目,会有个性化,那么抱歉,难度就要加大了!

理由:刷手的人群特征决定的!

7. 不用紧张个性化

最开始谈个性化的时候,很多卖家都紧张:没有个性化的时候还没有流量呢,现在个性化了,岂不是更没有流量了!你又想多了:个性化对于卖家而言只有好处,可以说是没有坏处的!

个性化的潜台词是什么?你的流量更精准了,转化率更高了!你慢慢的会发现,你的工作变得好做了,为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!

其实,你真正应该紧张的是:你没有被个性化,很多时候,这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了!

8. 到底还要不要有爆款

不管淘宝再怎么说去爆款化,还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用,到底还需要不需要爆款策略?你又想多了!

真正市场意义上的爆款是什么?你的商品是被大多数人接受的,是被大多数人喜欢的,是人气非常高的!这样的宝贝淘宝能不重点推荐么?这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么?

可是,如果你所谓的爆款就是销量高!然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的,这样的爆款有意义么?从某种角度来讲,这应该是卖家认可的爆款,而不是消费者认可的爆款吧!