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如何利用热词进行借势营销?

2015年12月17日63

    近期,又有一个热词刷爆了微信微博,你的微博和朋友圈是不是也被这词刷屏了呢?“主要看气质”为何这么热?实质上有些类似于病毒营销,一张照片配上一句话,引发好友点赞评论并继续传递,以此类推,加入的人则会越来越多。

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    像这种热词传递的模式也是一个很好的营销机会,不仅内容生产简单,参与的门槛低,只要按照“游戏规则”照片配图即可,有些人将它看成娱乐,有些人为完成游戏愿意传递等等,各取所好,但当一个这么好的热点出现时,我们又该如何借其进行营销呢?

    不知小伙伴们是否注意到,“主要看气质”大多参与的用户还是以配自拍图为主,实际上这也是自我营销的方式,而企业也可因此进行自我营销。没错,企业也需要聚集焦点来展现企业气质,无论一个企业是否有一定的知名度,营销始终是它们生存不可逃避的商业模式,至于通过哪些营销活动来转化成企业效益,这正是它们不可停止思考的一大课题,企业能否在竞争激烈的市场上取胜,营销战略很重要。

    在“主要看气质“出现之前,还有过类似的热词营销,包括“冰桶挑战”、“微笑挑战”等等,借助它们营销成功归结为以下几点:

    第一,在对的时间顺势而为。当一个热词出来之后,这必定是互联网或者当今媒体为反映时代的与众不同而出现的新鲜事物,这是企业需要判断其带来的社会反映,思考对用户产生的影响。一个热词之所以会火起来,参与者必定都对其存在一定的动机,观察你的用户参与动机是什么,在用户玩得最起兴的时间点恰当地切入营销,譬如某品牌LOGO、企业标志性形象等等,配上“主要看气质”,相信必定会有用户认真研究配图,因此记住了你。

    第二,把范围扩大参与。同样的一句话,配图范围没有限制,这时则不要局限于小范围,毕竟我们可以看到,参与者配图不仅仅是自拍照,同时还有的配上的是自己的宠物照、水杯、汽车等等,营造一种轻松娱乐的氛围,而企业可把范围扩大来看,仅仅是图片所能表达的信息并不多,当然,换成配上营销文案也未尝不可,让用户对其关注的焦点更加广泛。

    第三,把握互动性。这种热词带来的互动性极强,引发用户的各种互动是必然的,企业要想将参与热点的营销促成转化率,对于用户的互动要及时给予回复,最好能在类似微博这些较为开放的平台引起知名人物的互动参与,带来的效果更加显著。

    在“主要看气质”火起来之后,各种借势从未停止,此类低门槛高效益的营销方式,别人都在用,你不用是否有些可惜呢?当然,各有各的看法,但营销看的就是时机,只要抓住了某个机会,说不定就能掀起一波巨浪,收获意外惊喜。