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做微商该如何储备好过年客户

2016年02月07日110

最近快递大都停收了,那我们微商是不是就要偃旗息鼓,在家静静的等着过年了?当然不是,我们有一项非常重要的工作需要在这一段不算特别忙的日子里要去做,那就是储备客户。

储备客户,为来年做准备。事实上,做我们微商这行的一年四季的每一个动作都是在储备客户。只有储备了充足的客户,才能保证收益,才能有更好的成长!那么,我们该如何储备客户呢?

储备怎样的客户?

有句话叫,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的客户到处都是,确实是这样的,研究发现,每一个人平均六秒看一次手机,身边的所见的每一个人都能够成为你的潜在客户。但事实是,所有的潜在客户并不都是你所期望的客户。因此我们必须有选择的去储备客户,而不是所有客户都一口吃进。

既然如此,客户定位便成了我们首要的目标。首先明确了自己产品的目标客户,再去寻找就会精准又容易许多。客户定位上,我一直秉持着两个词“吃透、摸清”,“吃透”产品,“摸清”客户喜好。知道是怎样的产品,就能知道需要怎样的客户,而清楚了客户喜欢什么,就能在他们喜欢的场所找到他们。

竞争对手也是潜在客户

我们的竞争对手是谁?每一个做微商的,都可以算作我们的竞争对手,但是因为他们是竞争对手,就不能成为你的客户了吗?会有人说,我朋友圈都是微商,发展不了客户,其实不然,微商也是消费者,也有消费需求,非同类产品微商,可以说是间接竞争关系,完全可以当做潜在客户储备起来。并且,这部分微商的朋友圈里的好友数量比正常客户的好友数量都多,能深度挖掘到他们的朋友圈,这又是一批高质量的潜在客户。

做同业一定要擦亮眼睛,看清楚到底哪些人是值得合作的,哪些人是能长期合作的,哪些人是可以忽略的,哪些人是千万不要靠近的。记住,利益不是最重要的,人品才是!毕竟如果人品不好的,那就是人财两空。

怎么储备客户?

储备客户就是不断增加你的通讯录,不断扩大你的客户群。通常我们的加粉就是在做这件事。有些新人刚开始做微商时,上家会让你去通过各种方法加粉,比如一天加30个人这样的任务,这其实都是增加你通讯录的一种方式,也就是储备客户。

像现在年关将近,由于公司以及快递陆续放假,微商都处于无货,或者有货发不出的状态,就不能以加粉拓展客户群为主了,而是以维护进行储备。有客户的联系方式并不代表这个客户是有效的,但是如果激活成功,那么就会是一个有效客户。维护老客户,培养感情是首要的目的。尤其是在这个节日聚集的时候,能够送上祝福,但又不成为垃圾信息,是我们微商人值得考虑的一件事情!

重要的客户可以电话拜访,普通客户呢就可以微信语音。在微信一族的概念里,电话成了一种更正式的方式,在文字祝福横飞的现在,带感情的语音反而成为了一种稀缺,不管用什么方式,重要的是让客户感受到你的温度。

这段时间能储备好客户,那么,我想,来年你必定是开门红!