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微信营销:微商产品借力网络热点

2016年01月02日74

现在很多人都说实体越来越难做,昔日门庭若市的商城,如今也变得门可罗雀。大家可以想像一下,当今实体店长的痛苦之处。

可能有人会说:那你要看什么行业啦。那些有特色一点的店铺就人来人往,生意好得不得了,前提是有特色。下面我们一起来看看一家卖童装实体店是如何让营收一个月翻翻的。现在我们场景还原到今年的9月份,当时在我们公司微信公众平台上来咨询的一个客户,加了我的个人微信,上来我们就聊了很多,(当然首先是聊的我们的产品,至于是什么我们就不介绍了,为避免广告的嫌疑。)

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从聊天的过程中,我了解到她是在云南做童装的宝妈,小宝宝才7个月,老公又在做装修,所以就是一个在看店,自己还带宝宝。现在多数人都会在跟陌生人聊天的过程中,都会去别人的朋友圈逛逛,去了解一下她是做什么的,对不对?反正我是有这个习惯。在这些年微商如此盛行的时代,当然这个朋友也不例外。也在做着微商,与其说是做微商还不如说只是拍些好看的童装图片分享到朋友圈。当然朋友圈的本质是分享,没有错。

后来我就帮她出了一个主意(小点子),我说:你足以用你的微信圈子打造一个不一样的童装圈,更多的增加一下用户的黏度。你的优势在于:1、你有实体的店铺,能更好的解决信任问题2、有精准的流量来源,只需增加黏度就可以。

应该怎么做呢?

我说:这样你先去找个打印店,去把自己微信的二维码打印两份。贴在最显眼的位置,让进来的客户和在外面停留的客户都能看得到。

接下来就是如何打造朋友圈的问题了,现在的微商大家都在知道,初级版的都是在刷屏,晒单,中级的会发一些有关产品的功能,好处。高级的就会去做一些无形的信息。看似跟产品没有任何关系,但是这种往往能够做的很好。为什么呢?

大家不妨想一想:你自己朋友圈有多少人?平均每天面临着多少条信息?我们就来算个平均值,现在每个人微信就算有1000人,没人每天平均会发3条信息(就算3条)那你的朋友圈是多少条?3000条对不对?自己一天面对着3000条信息你会每一条都会去看吗?我想一般都会是一滑就过了,除非有条信息是对我有用的,有价值的,不然根本不会去看。大家是不是这样?

就这样我跟他说,你所面临的客户是哪些你所加的客户是哪些?进店的人,要么是给自己的宝宝买衣服,要么是买来送亲朋好友,那这些都差不多是有宝宝的人。作为父母,我们会很大程度上关注宝宝的什么?宝宝的教育,宝宝的饮食,宝宝的健康... ...所以就在朋友圈分享一些关于父母该如何教育自己的宝宝,如何饮食搭配,如何有个更健康的身体。这些是对宝宝的父母来讲,是最有价值,也是最有用的东西,所以别人就会多关注你,偶尔的发一下自己的童装就可以了,就这样按照这种方法坚持了一个月,慢慢的收到不一样的效果,从一开始的没有人在朋友圈里问,没有人在朋友圈购买到开始有咨询,开始有购买。坚持一个月下来,在朋友圈里卖掉了9套童装,直接获利1000多元。到10月份的时候,直接获利8751元,11月份直接上升到1.5万左右。70%转化来自于去店里看过童装,

核心的关键来了,做微商的人都有一个通病,就是缺粉丝。面对这个问题他是如何解决的呢?9月份的时候,明星“头上草”爆红与网络,各大媒体纷纷报道,我断定机会来,肯定会有很多人会在当地售卖,肯定会受欢迎。当时我查一下数据,了解到一个“头上草”才1毛钱左右,加之用在童装店的客户精准,还有就是小朋友们很喜欢,综合一下,我就跟那位同学讲,我说你到哪里哪里去批发一些“头上草”,然后在自己店里挂个牌子,只要扫一下二维码,我就送一个,别人在售卖5元2个的时候,你店里是免费送,是什么概念?你会选择谁?你的朋友圈粉丝会不会暴增。那位学员执行力够强,马上就在阿里巴巴网上批了1000个,才100元,还包邮。算一下100元能获取1000个精准用户,不用说当然值。

人就是这样,想要在你这里留下动作,总是要得到点什么,才愿意。营销很简单,就看你留不留心身边的热点,能不能驾驭为你所用,这是关键。其次才是坚持。

总结:微信营销?个人能做好微商的关键细节

1、适合产品,客单在100以上,产品过硬。

2、巧借新闻热点。

3、符合大众需求。

4、提供用户认为有价值的内容。

5、有一位经验丰富的导师