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2016年微信公众号运营的发展趋势

2016年01月06日191
    微信公众号在2015年年底,已经突破1000万的规模,自媒体号融资已经屡见不鲜,企业品牌号微信营销更是硝烟弥漫。很多人在关注微信公众平台在2016年会有哪些变化,有哪些发展趋势呢?

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    下面就根据自己的三年时间的微营销操盘经验和研究,发表一些自己的看法:

一、个人为主体的公众号大批涌入

    6亿人都知道微信,都会玩微信,但是却没有多少人知道什么是微信公众号,没有多少人拥有自己的微信公众号,能玩转微信公众号、能把微信公众号玩到极致的就更加寥寥无几了。

    2015年已经有一大群个人主体加入公众号创业、公众号品牌创建、公众号创收和变现的队伍之中,我在之前的文章里跟大家分析过,移动互联网是社会发展的趋势,但是如何把握住移动给互联网这个机遇,目前来看也就只有微信的成本和门槛最低,最容易上手,所以必然加入人群会蜂拥而至。

    不管公众号能否赚到钱,能赚到多少钱,就凭一句话,都足矣让每个人都期望拥有一个自己的公众号:再小的个体,也有自己的品牌。而E客先生曾经写过一篇文章《E客先生:微信公众号为什么非做不可?》,告诉大家公众号的最大作用是占有一个属于自己的流量入口,就好像在PC时代,我们都希望自己有一个自己的博客和微博一样的道理。

二、中小企业大力推进企业品牌公众号的运营步伐

    如果说2014/2015中小企业对公众号还处于观望和试水阶段的话,那么2016年,中小企业就已经走过了这个阶段,已经可以开始发力了,通过1-2年的运营,已经发现了其中的甜头,一大批中小企业会跟风般的一拥而上,已经在运营的企业品牌公众号,在2016年必然加大资金和人力的投入力度。

    2015年12月份最新的微信营销统计,无资金投入的中小企业占比达到47%,意味着有一半的中小企业在公众号上面是没有投入什么资金的。

    还有一个现象不得不注意,各大知名人才招聘网站关于新媒体运营和微信运营人才岗位的数据也是日益增多,在每个岗位的薪资待遇方面也几乎于传统的电子商务相关职位的工资匹敌,这说明一个问题,说明企业在这一块的需求日益旺盛。

三、集团公司、外企、政府机构加速进入

    这是一个不争的事实,想当年有几家知名企业能看得上淘宝,看得上阿里巴巴的,但如今呢?还有谁没有进驻天猫,没有进驻阿里巴巴的?包括外企微软、戴尔,还有淘宝的司法拍卖(政府),微博也一样。

    集团公司、知名品牌,在电子商务和移动互联网领域不是没有嗅觉到,而是不愿意做第一个吃螃蟹的人,有资金,有人力,有资源,当看到一个新兴行业起来后,并且有十足的把握胜券在握的时候,只需要一声令下,一夜之间粉丝上百万那是轻易而举的事情,他们只需要在传统市场已经布下的渠道上摇臂一呼,就像2015年那些大鳄涉足微商一样,不需要吸粉,不需要推广,短时间内遥遥领先同行业前三甲,就这么简单粗暴。

    其实,PC互联网发展是如何走向,移动互联网也一定会朝这个方向去发展,在微信公众号这一块,他们不是不该缺席,而是应该出场了。

四、个体工商户更加在乎O2O的转化

    我个人觉得个体工商户是最适合做微信公众号营销的一群人了,因为他们有线下实体店做支撑,比起个人主体公众号有了太多先天的优势。O2O讲了好几年了,究竟如何落地到店家?除了团购,还是团购。但是现在有了微信公众平台后,传统线下商家实现O2O闭环营销变得更加简单,把线下的用户吸引到公众平台,再从公众平台把用户拉到线下消费,通过公众平台与消费者建立感情和粘性,进行多维度沟通,甚至可以通过公众平台进行预约和支付

    个体工商户做公众号的目的非常简单和明确,不需要有多少粉丝和用户,也不需要有多少阅读量和转发量,精准就好,维护老客户是一项主要工作,比如新品上市、节日促销等等,完全可以通过公众平台这个入口把老客户激活,甚至是激发老客户为我们转化更多新客户,当然,我们也可以借助公众平台,扩大我们的市场,消费者已经不局限在某条街、某个村落、某个小区、某个区域,可能是整个市区乃至省份。

    前几年,公众平台刚刚出来的时候,微信营销这个词语很多传统线下门店商家已经听腻了,特别是那些做服务型的店家,比如美容店、养生馆、理发店等等,听了那些牛鬼蛇神的公司一顿鼓吹后,就是卖软件,买回去后,就是一堆破铜烂铁,根本不懂得如何去发挥这些软件和系统的价值。

    据我的调查研究,目前在个体工商户微信运营这一块还非常的基础,有这种意识,但是缺乏专业人才,所以发展一直处于低迷状态,能正在做到线上线下结合的很少。

五、自媒体号依旧是生力军,会产生更多融资案

    前不久我写过一篇文章,报到过国内一些自媒体大号融资的信息:《自媒体"罗辑思维"完成B轮融资,估值13.2亿人民币!!》、《你的公众号值多少钱?》里面也写到了好几个公众号拿到了风投,其实远远不止这些号,只是没有报到出来而已。

    从用户的关注比例上看,自媒体号占到了29%,在2016年,自媒体公众号发展速度会放缓,会随着时间的增长淘汰一大批,最后能冒出头能留下来的就是胜利者,有大量高质量的精准粉丝、清晰的可观的商业模式的公众号更是能得到资本的青睐,2016年自媒体公众号融资案例会越来越多。

六、流量两极分化越来越严重

    什么叫流量两极分化呢,就是有粉丝和流量的公众号会粉丝越来越多,没有粉丝和流量的公众号会越来越难做,粉丝的增长也是非常的困难。

    走出了瓶颈期,找到了适合自己的推广方式和渠道后,获取粉丝和流量就变得非常的简单,如果没有找到,特别是一些新创建的公众号,会被日益不理想的用户增长数据所吓倒,甚至放弃。

    在2015年8月份就有新闻爆料,有公众号粉丝已经达到了3500万,我们且不管这信心是真是假,2016年我揣摩着,粉丝要能达到5000万-1个亿的公众号应该不止几个,或者说不止十几个。

七、公众号文章阅读量会更低广

    微信图文的阅读数出现了疲软,发布强度提升,但是平均阅读数量下降比例占到了30%以上,发布强度和平均阅读数能一同上升的占到17%,换句话说几乎80%的阅读数量都不是运营者所满意的,不过也符合市场的二八原则。

    随着公众号数量的不断增加,个人、企业、集团、政府等不同角色和主体的加入,图文的阅读量总体会更加糟糕。

    所以,我们的文章如果希望更多人阅读和传播,就必须要从内容上下手,内容不是简单的指图片和文字,他还包括了声音、视频,以及各种能表现的表现形式,比如H5也算是内容。但是需要独特、新颖、专业,这三点一个都跑不掉,否则就会被忽略和埋没。

    2016年,我们不是考虑每天能增加多少粉丝,而是每天能增加多少精准粉丝和高质量的粉丝,每天考虑的是你提供的内容是否具有可读性,对于你的用户是否有帮助和有价值。现在已经过了那个随便copy一篇文章就能阅读量过万的年代了。

八、获取用户的成本会更高

    现在获取一个活蹦乱跳的真粉,大概成本在3-5块钱,如果想要搞10万粉丝,那得花费30-50万人民币啊,你敢投吗?

    其实你投与不投,这个市场已经成型了,随着官方的各种营销手段的监管,以及用户自身的市场被教育,再也不是当年的那么小白,成本上升是自然的事情。就连僵尸粉的市场价也是一个月翻几倍,所以2016年微信用户的获取成本一定会更高,不会降下来,就像房价一样,人口越来越多,土地越来越少,这房子能便宜的下来吗?

九、运营方向上选择小而美,精准到某个具体的需求点

    现在做公众号如何还想着做大而全的公众号,如果是没有啥资源的,我建议早点放弃,这个市场已经非常的饱和了,基本上没有太大机会去超越那些已经做得很大的大号。想要突出重围,异军突起,我们只能是做小而美。

     1、站在自身具有的能力和优势来展开和延伸;

    2、站在自身周围具备能利用的资源来展开和延伸;

    3、站在某一个行业和领域来展开和延伸;

    4、站在某一个横向的点上来展开和延伸;

    比如我会写作,比如我爱分享美食,比如我会用苹果手机拍出漂亮的照片,比如我们对女性身体问题特别有研究,比如我们做某一款人群用的产品特别有研究等等,这些都是从某个点开始,别看他小,如果能把这个点做好,你就可以做好N多个点。

    并且微信用户都会有一个特点和共性就是,比如我身体有问题,我不太爱去关注什么三九健康网啥的,我们一定会去关注比如女性之痛,男性健康管家等微信公众号,我只是打个比方。

    因为,我们要的是专注,要的是专业。

十、粉丝开始大面积的向微信群和线下沉淀

    这个在前几年做微信公众号的时候,就有一些人已经在用这种方式了,但是还有相当大一部分人不知道这些巧妙的粉丝沉淀的技巧和方法,还是把眼光放在公众平台上面,其实不然,跟用户产生感情和粘性,增强用户的信任,还是得跳出公众平台那个笼子,我们需要制造更多与粉丝互动,甚至是面对面互动的机会。

    微信公众号+微信群,2016年这种营销模式将被大量应用,凡事有公众号的基本上都有自己的粉丝群或者是自己的社群和圈子。

十一、以团队出现运营公众号的会大量出现

    一个人能做公众号,但是一个人能把公众号做得多么的好,或者说一个人能把一个公众号做到收到风险投资的青睐那几乎是不可能的事情,不管是个人为主体的公众号,还是自媒体公众号,一两个人能混口饭吃,但是一个团队一起来做一个或者是几个公众号,那或许就有肉吃了还有酒喝。

    所以2016年,做微信公众号真想做好,真想短时间内异军突起,必须要抱团前进,因为只有把一个号做大后,才有流量有粉丝,才能把这个资源池里面的水和鱼分到其它的新建的池塘。

    这个叫策略,其实道理也非常的简单。如果你一个人做呢?一年半载后,粉丝增长还是那个样,同行业和同领域的公众号已经远远把自己甩到后面,而我们如果不抱团,或许永远也就追不上了,什么机会就不再与我们有缘。

十二、订阅号的政策会逐渐放宽

    服务号属于火力全开,顶配了,但是订阅号却一直没有能把所有功能开放给所有用户,而是根据用户主体和公众号的运营能力开放了相应的接口功能。

    2015年微信公众平台在订阅号上面做了很多的文章,说是完善还不如说是开放了很多的功能,自定义菜单的全网开放,公众号认证的名称政策放宽,原创声明的大量邀请,文章语音的部分开放,留言功能的部分开放,微信支付的部分开放等等。

    根据我的经验判断,我大胆预测,2016年微信公众号这些地方可能会放宽政策:

    1、文章评论(留言)功能的全网开放;

    2、原创申请入口的全网开放;

    3、页面模板功能的全网开放;

    4、个人主体公众号的认证通道开放,自定义菜单外链的功能可能还是会收到限制,但是可以指定能链接到何处,比如微店等;

    5、降低开通流量主的用户数量限制,或许所有公众号用户只要达到10000就能开通流量主功能;

    以上只是个人假设,但是微信团队可以看到,能帮我们实现,我们这些运营者一定千恩万谢,一定会更加拼命的做自己的公众号。

十三、公众号的应用在二三线城市开始变得受欢迎

    一二线城市的微信渗透了已经高到70%以上,而三四五线城市30%左右,有巨大的微信营销市场空间。

    虽然没有官方数据对三四五线城市公众号的运营状况统计,但是从微信的渗透了也能看出这些城市的未来需求。而2016年,也是最关键的一年,如果你觉得一二线城市做公众号已经是血雨腥风的话,可以考虑到三四线城市发展,因为那里才刚刚起步。

    不过这些城市之所以微信渗透了不高,是因为普遍意识和行为习惯还没有被影响和改变,所以如果涉足这些城市,那得有充足的心里准备,或者你去就是开荒的,很辛苦,很难熬,但是一旦挺过来,前途一片光明。

十四、营销工具的整合和自有化

    这个预测确实有些离谱,如果2016年没有实现,就当聊聊天,就当E客先生喝高了吹牛的!!

    不过根据我的经验判断,这种可能性不是不可能发生,你想啊,阅读量下降,粉丝粘度下降,关注度疲软,作为公众平台的搭建者,是要提供一个连接,提供一个零部件,让第三方公司来发挥,可是当第三方公司无法挽回这个局面的时候,我在想,腾讯官方一定不会插手不管这件事,如何解决?

    或许会像淘宝一样,淘拍档一样存在,只是淘宝出了官方的跟淘拍档一样的服务,不是取代,是共存,当然很显然,80%的人会选择官方,而官方出面,这事就好办多了。如果把这些什么微网站,微会员,大转盘,小游戏、微积分、每日抢到、抢红包等等作为官方的功能插件呢?不需要漫天遍地去寻找,微信公众平台后台就给你自动推荐出来,这样好不好?相关应用会不会大幅度的提升?会不会在一定程度上增强了运营者和粉丝的互动和粘性呢?

十五、逐渐打破闭环,让流量走出去,让用户走回来

    这个又是一个大胆的假设,但是这些假设都是有一定根据,微信公众号成于封闭,败也可能于封闭。如何打破这个闭环,如何跳出公众平台这个圈子?

    今日头条的头条号里面的所有文章内容,如果被推荐就会在今日头条的首页被显示。那在阅读量低迷的公众号里面呢?能否有这样一个机制,也把我们的优秀文章给推荐到外面去,当然只限腾讯自己的平台,比如腾讯新闻,腾讯QQ空间等,腾讯新闻首页是否可以放一个微信公众号栏目,每天打开QQ弹出那个迷你新闻窗口上面是否可以自动推荐一些我关注的公众号内容呢?

    当然可以,作为运营者来讲,我们乐意,希望看到有这么一天。

十六、加大流量主的变现能力,top banner和content banner上线

    topbanner ad在2014年年底就已经开始内测,2015年的时候也看到过几个公众号有这个功能,官方还发过通知,可是到如今2016年了,这个功能一直没有开放出来,或许是时机还不够好,或许是太高估公众号的广告价值。

    但是不管什么原因,文章底部广告位的需要已经无法满足公众号运营者对于流量和广告变现的需求了。

    百度联盟2015年在广告位的开发和网站广告流量变现上面做了很多的工作,我相信微信公众号,特别是订阅号作为移动互联网的内容的主要提供者,也应该不断探索和开发更多新的广告位出来。比如文章顶部的广告,以及文章内容的嵌入式广告等表现形式。