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企业网络营销的十一条大纲,一开始我是拒绝的

2016年01月15日132

本人在影楼从事网络营销技术支持也有几年,由2011年前的线下,已经越来越多地转到了线上,也就是网络营销.当很多人还感到一脸茫然的时候,网络广告其实已经渗透到了每个角落.那么我们应该具备什么技能,才能做好网络营销呢?来说一下最重要的一点,思维!您的思维决定了您的成就.当然,如果说我们还得有一些辅助技能,那就是以下八个点:

一、快速建站

许多大学生学了4年计算机,也不会做网站(这不是在黑本科生,但在咱们国内的教育的确是这样,小编大专毕业的,大学三分之一的收入来源于网站建设与管理,当同龄同专业的本科生听到之后都是一脸自卑),而实战快速建站非常简单,0基础的人一个小时也可以学会,主要三点:

1、租用空间域名

2、下载网站程序

3、上传网站程序

4、安装网站程序

5、添加栏目内容

会了简单的这几招,不懂变成也快速的做出精美的网站,无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城、下载、等等,因为绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。

简单吧,这种技能你会么?

二、SEO优化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。

如何学习SEO优化呢?

如果你去书店买一本500页后的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。

实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是那几句话呢?

1、原创内容

2、关键词布局

3、反向链接

简单吧,最新算法呢?

更加简单,百度从5年前到5年后的算法改变,都将围绕用户流量行为分析来调整,稍稍一推理,就更加简单了。

有些词,靠一招,几天就到第一页。

这些核心技巧,你掌握了没有?执行的够狠么?

三、软文撰写

软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上,只要你敢写,就有人敢看!

同时,如果你写的好,还会被无数的网站转发,10年后还有许多人能够看到,就像过去十几年写的文章,都还在源源不断的发挥着他们的营销效应。
如何才能做好呢?

1、勾引人的标题设计

2、符合营销心理学的逻辑构架

3、有个性有情绪的文笔

4、发布的渠道和技巧

你是否掌握这些诀窍呢?

软文的最高境界是什么呢?

就是让人看了喜欢,还帮你传播,这才是好软文。

你的软文有多少点击量和转载量呢?

四、SEM广告

SEM竞价广告越来越贵,无奈他确实精准,确实有效果。随着关键词广告的不断涨价,SEM广告优化的技术就尤为重要的。

其实,要玩好SEM,不难,千万别学百度官方的忽悠人理论,做好以下几点:

1、关键词选择和匹配度设置:

不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

2、广告创意的策划与设置:

点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意。同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3、广告投区域和时间设置:

根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。

4、数据分析是非常重要的

一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

对了,还有一个关键点,有些行业,找对渠道,百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告,还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低,赶快换服务商吧,一下子能生上百万广告费。

细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM,这都是时间和钱堆积出来的经验,收获多少,看你体会了!

五、微信营销

微信营销真的是太火爆了,不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲,对于此,千万别听吓忽悠,关键就是要做好以下三环节。

1、抓粉丝

2、弄信任

3、持续卖

多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。

你的微信帮你赚钱了么?

没有的话,反省吧,微信赚钱真的很容易,不信你在朋友圈发一句:出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元,用了没效果退101元。

测试一下,你就知道!

六、价值包装

价值包装是门技术,例如:第一次我把一块路边捡的小石头卖了60万,第二次我把在终南山边捡的小石头以18888元拍卖,三分钟就被秒走了。

切记: 客户购买的不是你的产品,而是产品带给客户的好处和感觉!

你会灵活使用价值包装术么?

七、促销策略

粉丝就是你的提款机,能不能提的出来就看你促销的功夫了。美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略,一天销售过百万美元。其中,最有名的一个就是富兰克林?科恩。

他卖了一套叫做《群体控制》的教程,卖的是相当的火爆。

他的文案是如何写的?

他的整合促销流程是如何安排的?

他又是如何整合流量来集中爆破的?

八、电子书营销

我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销,因为它:

1、超简单

2、无成本

3、还赚钱

4、自传播

如何做好电子书呢?

1、起一个好标题:

好不好卖,能不能火,关键看你的标题了。

2、内容撰写关键

不求好问题,有错别字也没关系,能够把你的干货经验分享出来就ok

3、加密高级出售:

切记,免费的电子书是火不了的,一定要加密,让人看了之后不能复制给别人,这样才可以卖的久一点。同时,才能勾引更多人去盗版,去卖。有了盗版,你想不火都难。

九、数据库营销

网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话,我非常的认可,那就是:90%的利润在后端

如何把这90%的利润挖出来呢?

靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:

1、收集数据库

一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中。

2、成交主张设计

这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱。

3、持续的追销

切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的。

你会计算客户终生价值么?

十、数据分析

如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫:

1、投入了多少费用进行网络推广?

2、这些网络推广选择了那些手段?

3、这些手段分别带来了多少IP流量?

4、这些流量进行了多少浏览量PV?

5、这些浏览量带来了多少咨询量?

6、这些咨询共转化了多少购买量?

7、这些客户有多少进行重复消费?

8、这些客户有多少进行口碑传播?

9、这些销售给你创造了多少收益?

这九个环节,每一个环节到下.

十一.资料收集能力

收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。

当然,这不是简单的复制和粘贴的工作,一定要用收整理.

最后总结:

很多人说网络营销不好做,其实是你没有掌握技巧.现在还有很多灰色的技巧,我们可以结合使用.

最后用一句,我觉得很对的话结束:入一行,别先惦记着赚钱,先学着让自己值钱。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱,赚知识;赚不到知识,赚经历;赚不到经历赚阅历;以上都赚到了就不可能赚不到钱。