Skip to main content
 首页 » 新鲜干货

揭秘卖家们如何用淘客打爆款

2016年01月18日218

回首2015年,对于淘客来说,可以说是除了2008~2010年,淘客刚出来的红利期以外,活得最滋润的一年。同时,2015年,很多商家真正开始重视起淘客,其实很多都是被迫无奈,因为实在不知道做什么好了。

2015年,整个淘宝的变革是很大的。譬如14年上线的鹊桥,还有15年上半年严打刷单,以及很多商家大量库存清不掉等等,诸多环境影响。当然,同样由于2013~2014年联盟的一些政策,也是让很多淘客出走,淘客变成稀缺资源,这点也是对于淘客来说,非常有利的客观条件。

由于以上条件,2015年整个淘客的形式是很不错的。但是也是不健康的,因为对之于商家来说,过分劣势,也导致了很多商家盲目的找淘客,过分依赖于淘客,也使得整个环境有点病态。当然,市场只会越来越完善,市场竞争环境也会越来越规范。相信2016年,会有一个比较不错的平衡点,让商家和淘客再次站到一个水平线上!

揭秘卖家们如何用淘客打爆款

淘宝达人排第一

2015年,要说哪几种淘客最滋润,排名第一的当然是“淘宝达人”了。出台“淘宝达人”不得不说是淘宝非常高的一招妙棋。在往年,淘宝做了很多圈子,很多SNS社群化的产品,但是无一例外的失败了。其失败的原因其实很简单,因为阿里本身缺乏社群的基因,而且对于社群的忠实度,以及用户的互联网习惯等,都让阿里在这一战略上望而却步。

2015年,淘宝达人无疑弥补了阿里的这一块空白。淘宝达人是从何而来?最早应该是淘宝应用中心,到后面的U站,再到后面的拾货,最近的微淘,现在的淘宝达人。对,现在的淘宝达人,大部分都来自于前面提到的几个板块。当然,最近也是很多微博红人的加入,以及淘宝政策的开放后,也入住了更多的具有“内容+粉丝”运作能力的团队和个人。

淘宝达人的优势在于他们的流量主要来源来自于淘宝的手淘流量,其流量资源的优势性是其他淘宝客所无法比拟的。同时达人这块,由于官方的监督机制以及内容把关还是比较严格的,所以整个市场对于价格、佣金等,对于商家来说,还是比较有利的,没有严格的低价要求,也不需要过分的佣金。只要产品合适,就可以提供推广,如果运气好,上了推荐或者头条,就可以拿到日均破万的流量。这个诱惑力是惊人的,付出的代价也相对比较少。所以2015年知道和了解到达人渠道的商家也是非常high。而2016年,以淘宝目前的形势以及发展看,达人会继续是一个重点,而且会开放式,会给更多的和商家合作和融合的空间。

QQ群要精准

除开淘宝达人,最爽的自然是“QQ精准群”淘客。700人的QQ群,一个月真的收入能达到8万吗?还有朋友,一个500人的群,淘客月收入可以破10万。对于淘客来说,用户不求多,但求精。QQ精准群,核心在于用户和群主之间的信任。决定了非常高的转化率。同时群主的专业度,也等于是群友的半个购物导师。同时,由于QQ群淘客主要抱团为主,而且商家到QQ群这边来合作,主要也是亏本跑量,造成了普遍的“低价高佣”。价格低,佣金高,决定了高转化和高收入。

鹊桥不简单

当然,仅仅只是这个,当然不够支撑这个收入。达到这个收入还有2个重要因素,鹊桥和AB单。说到鹊桥,很多商家就纳闷了,鹊桥不就是上去报个活动,就不用管了吗?甚至有很多商家“认为”鹊桥淘客都很牛逼,因为他们都能招来几百个淘客帮我们推广,有这样想法的商家不在少数。鹊桥能有那么多淘客来,不在于鹊桥的桥主有多厉害,而在于你佣金开的多少,还有就是活动的持续时间是多久。

鹊桥有2大原则:1.上了桥,对于所有淘客来说,佣金就等于完全公开,几乎百分之80的淘客,都有鹊桥工具,可以通过工具来获取鹊桥的高佣金。也就是说,比如你今天上了A的80%桥,明天上折800,你以为你把佣金设置到了10%就放心了,实际你价格降下来了,佣金还是80%。2.上桥容易下桥难!鹊桥活动时间并非你想的那样,活动5天就是5天,活动时间是参加天数再加15天,也就是说,活动结束后,还会有15天持续时间,报了别人90%的桥,就等着被人收割吧!

所以每每看到很多商家或者运营被弄的痛哭落泪,希望各位商家亲们,报鹊桥的时候一定要注意活动时间,还有就是这个期间里,不要做低价活动,避免最后空欢喜一场!

网红最滋润

第三类比较滋润的,当数微博、网红类、粉丝经营类淘客了。这类淘客主要形态还是以微博、微信公众号以及各类自承载平台为主。譬如今年特别火的虎扑识货,一个简单的论坛贴吧性质的板块,其每天的流量以及成交额都大的惊人,几乎与老牌的一些导购网站比肩了。很多人不懂他们为什么会火?为什么会那么受欢迎?诸如此类还有蝗虫团购等。

这类其实主要的影响因素还是网购用户的“心理变化”。早些年网购的用户上淘宝、京东等平台购物,图的是方便、便宜以及选择空间大。而慢慢的,会发现买来的东西跟自己想象中差距大,还有选择恐惧症等等。越来越多的用户开始“懒”起来,希望更快速的买到自己需要的东西。这里就衍生了2种不同的解决方案。淘宝的“千人千面”是解决方案之一,通过用户的一些大数据,互联网行为分析来给用户进行推荐。除此以外,也就是我们现在的导购,以及各类“专家”“达人”。这些人的存在原因是因为用户不知道怎么选择,也不知道要什么,那你是这方面专家,我就听你的好了!这样就导致了这一行业的蓬勃发展。

导购网站齐转型

那么,除开这些老牌的一些大淘客,几大导购网还有一些SEM或者邮件还有流量渠道运作的大牛们,他们都如何呢?

先说导购网,2015年是导购网的变革年。“返利类”导购网,也受淘宝的抓刷单影响,蓬勃的发展;“折扣类”导购网,受到市场冲击较大,纷纷改革或者转型。其中最为明显的是折800。折800可以说是淘宝变革的最大受害者,淘宝的一再的限制,也是让折800不得不从淘客转型“特卖”。而转型过程中,由于商家不乐意在“特卖”上亏钱,因为在淘宝亏钱是为了排名和赚钱,特卖是不愿意亏钱的。而特卖又影响到了其淘宝CPS的价格。导致了“折800”没折扣,“蛮便宜”不便宜,“米折网”米有折。蛮便宜,黄伟是一个比较实干型的一个老板,基本都是跟着市场走的,察言观色,发现市场变化,也开始战略调整。折800和米折,因为受资本方约素,也不敢轻易调整。虽然没跌,但是也没太大的上升空间。属于比较平缓过渡。而其他的一些小平台就受损严重了,2015年“折扣类”小平台都纷纷脱缰。而“返利类”网站,由于2014年出的“超级返”以及2015年的“一元购”也是一涨再涨。其中返利网和淘粉是两大受益者。

SEM还有各类竞价,流量贩子类淘客,在2015年,也是比往年略有一些下滑,原因自然是流量成本的原因。但是后面由于佣金比率的增加,也是让一些做的比较好的人,有一些小增长。但是大多数都是下滑的,其中大家比较熟悉的老米就逐步在开始以自媒体为核心了。主要原因是买别人的流量,用户没有留存,始终还是比较吃力的。当然,做得大的越做越大,做的小的,慢慢都会被淘汰。

其他的,比如邮件、橱窗、站长、站群等等淘客,因为在未来的几年里,还会陆续减少,因为他们发现在淘宝赚的投产比不够的时候,肯定也会逐步转型。

揭秘大卖家们是如何用淘客打爆款

2015年,淘客是商家的神秘武器以及绝地杀招。当然,也是一把双刃剑,用得好的,披荆斩棘,用得不好,得不偿失。2015年,很多商家真正开始重视起淘客,其实很多都是被迫无奈。因为实在不知道做什么好了,以前刷单、烧车、打爆款、上活动,轻松来销量。结果现在呢?刷单不好使了,因为开始与标签挂钩了。烧车不好弄了,因为流量单价普遍提高了。活动效果不好了,销量不足以支撑自己的刚需了。

直到中秋稻香村的案例,很多人才意识到,淘宝客是可以用来打爆款的,这个时候很多商家开始寻找淘客打爆款。这也就出现了,大家看到的,从8月份开始,很多类目突然冒出很多月销十几万甚至几十万的类目第一。

当然,如果你只看到了淘宝客的“打爆款”功能,其实真正懂淘宝客,并且运用得很好的,很多都成了类目top1。譬如韩都、韩束。韩都就不用说了,一直以来都是全淘宝最重视淘客的商家,所以他们家从来不缺流量也从来不缺新用户,因为一直会有淘客给他们提供源源不断的渠道。而韩束,不得不说,是2015年淘客玩的最好的商家。

2015年,对于淘客的运用。对于商家来说,应该主要分为以下几个方向:

1.打爆款,例子太多了,大家能看到的类目top过3万以上的月销售笔数的,几乎大部分都是通过淘宝客打造的。鲜有直通车或者搜索SEO做起来的。当然,也看到过特别多擅长“讲案例”的忽悠大师,硬生生的把诸多淘客做起来的爆款,讲成直通车和钻展,或者搜索SEO的功劳。

2.赚新用户,这点很多人会把他和打爆款混淆。很多人认为,打爆款,做销量,不就是在弄新用户了吗?那是因为他们忽略了参加淘客活动后,购买的用户,大多都是被淘客圈养起来,而且彼此之间是有交集的。一个好的产品,是会被口口相传的。一个坏的产品,同样是会被深度曝光的。一个淘客活动,利用优惠券或者是包裹里放几个小东西,后续的影响效果是无穷大的。

3.打基础销量,直通车也好,搜索也好,这些做下来,速度慢不说,而且可控性很差,并且存在很大的失败概率。对于淘宝客来说,简直是易如反掌,轻松带来几十几百几千的基础销量,后续做评价、推广以及产品优化,都会有比较好的效果。而且,最厉害的是,是可以钓足用户的胃口。

当然,如果只是以上几点,当然不够,还有最重要的就是,对于一个商家,一个淘客运营来说。熟悉了几个淘客圈内大牛,就等于掌握了大量的流量渠道,销量渠道以及后续需求供应渠道,因为淘宝客圈子远比运营圈子公开透明,几乎大部分资源都是共享的。也就是说,认识一个大牛,就等于打开了一道窗口。