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定位选款,新店这么做才能赚到钱

2016年05月03日71

大家都知道,现在开淘宝店的开的好的人真的是赚疯了,开不好的连网费都赚不够。那么,就有人开口了,为啥人家卖那么好?人家是不是大公司运营,实力雄厚?我们这样的没货源没人手没资金不懂市场的小白有杀出血路的资格么?其实不然,小卖今天就给你开一下这个窍,相信你看了就明白。

决定我们做一件事是否成功的要素不仅仅局限于有钱有人等等,更重要的是我们如何做一个善于发现市场的“聪明”人。那这个聪明就是在自己缺乏很多关键因素的同时,如何找到自己的定位。就拿淘宝新店铺来说,如何找到自己的定位,举个例子,我们就拿最普通的袜子来说。

一、看市场下结论是我们做事的前提

1、市场情况

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从淘宝市场来看,尤其是夏季,袜子这个行业非常火爆,销量排行榜上基本都是月销售10万人左右下单,单个宝贝月销售额100万元的比比皆是。

2、推广详细

再来看看淘宝客们推广的如何

我们可以看到淘宝客推广的也很不错,这是我们高效低价推广产品的最基本的方式,可以借力淘宝客起家。

我们也可以关注一下聚划算,淘抢购,淘金币,天天特价以及站外活动网站上关于袜子促销的价格问题,在有优质货源的情况下,卖袜子这个事情就是绝对可行的。

二、季节之分决定我们的成败

如何卖袜子这事可行,那接下来我们得研究一下怎么做了。啥时候卖袜子,立刻马上?我们再来看数据。

利用卖家网(www.maijia.com)卖家数据来分析一下袜子行业的季节问题。

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从数据分析来看,2016年4月份,市场上最受欢迎的袜子绝大部分都是夏季袜子,船袜,女性,薄款,吸湿排汗,纯色,棉质,简约等等。

然后再来看2015年冬天的数据。

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从数据分析来看,2015年10月份,市场上最流行的袜子是四季袜,中筒,厚薄是常规,吸湿排汗,纯色,棉质,简约等等。

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我们现在正处于夏季,现在卖夏季的袜子已经晚了,我们通过数据得知,每年的7月份开始,冬季袜子销量慢慢攀升,我们可以选择在6月份开始做足准备来迎接冬季。

二、选款定价决定我们赚多少

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从数据来看,市场最受欢迎的价格就是0-10元之间的袜子,当然这个价格有可能是组合装,比如九块九3双包邮等等。销售额最多的价格区间是20-50元之间的袜子。我们可以得出结论,大部分网购人群喜欢便宜货,拍的人多但是销售额小,而另一部分人群比较喜欢高端一点的袜子,虽然下单的人不是最多的,但是产生的销售额是最多的。我们也由此而得,我们可以卖便宜货走量,也可以走高客单价销售。

总结:做淘宝,看好一个行业后,根据自己的实际情况去策划一个营销方案,当中考虑到的因素不仅仅有以上这些,更多的是善于去观察去分析,要有一个明确的清晰的思路去做,相信成功一定就在不远处。