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淘宝直通车推广选款要考虑哪些因素

2016年05月05日54

今年很多卖家都有反应,淘宝的自然流量越来越少,生意很难做了,其实我们只要细想一下,这也是正常的,肉基本上还是那块肉,但是竞争者却以迅雷不及掩耳之势飞速增加着,能够分到的流量当然越来越少。加上淘宝也要盈利,当然不会给你太多的自然流量。

淘宝直通车

现在直通车已经成为很多店铺必备的引流工具,开车的人多起来,竞争也大,毕竟展示位置只有那么多,车也不是很好开了。直通车到底怎么开才更有效果,在这里给大家分享一些自己总结的经验,希望对大家有所帮助吧。

一、选款考虑因素

1、初期考虑因素:

货源优势:你的货源有没有优势,中途推起来会不会断货,这个货源基础很重要。

产品质量:直通车推的款,质量务必要有保障,不然销量起来,早晚会被售后搞死,白忙活一场。

利润空间:大多数人做电商的目标:赚钱,所以一定要卖利润高的产品才能赚钱,主推款产品一定要保证足够的利润空间再去推,不然开车很难做到盈利。如果只是为了曝光率,那忽略这个因素。

产品卖点:主推款产品务必要有自己的优势,能拿去竞争的卖点,一款很平庸的产品会毫无竞争力。

性价比高:性价比高的产品才会给消费者一种占了便宜的感觉,才会更具有吸引力。

价格优势:同质量,同产品的情况下,价格优势很重要。

以上几点,都具备了,才具有做爆款的潜质,几个因素好好思量。好,那产品选好了,上连接开车搞,仅凭具备这些因素就一定能推成爆款吗?那就要看下。

2、中期考虑因素:

点击率:往往直通车测款,重点看的就是点击率,点击率忽略推广图能说明一个产品的受众情况。

收藏和加购:这个两个数值越大,说明产品越受欢迎,只是因为某种因素还未下单而已。

跳失率:这个数值越小,产品越受欢迎,客户对产品的喜爱及页面质量越高。

访问深度和停留时间:数值越大,说明产品很受欢迎,从产品和详情页都已经吸引住买家。

二、精准选词

很多卖家上来为了给新品更多的流量,烧大词引流,但是最后导致流量转化不掉,费用花了一大把,质量得分一线下降,收效甚微。新款需要巨大的流量是不假,但应该是在基础底子打好的情况下,再猛烧效果更好更易把控,为什么这么说?说下这里面的问题:

1、新款基础销量很少,转化率要低,开车引进再多的流量转化不掉;

2、大词点击率高,转化率低,造成花费高,没效果;

3、大词不好控制,导致数据越来越差,账户权重越搞越低;

4、不适合中小卖家上来玩大词。