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淘宝新手如何玩转直通车的技巧

2016年05月27日57

直通车是横亘在淘宝小卖家面前一条难以逾越的一道沟,对于很多初入淘宝、甚至浸淫淘宝很多年的卖家也讲,直通车就是心里永远的痛!虽说在各大论坛会有很多分享直通车的大招,但是这些大招对于一般的卖家来讲,只能看着过过瘾,并不能解决他们实际中所产生的问题。

淘宝新手玩转直通车

那么问题来了,作为一个小卖家在学习直通车、操作直通车时,需要注意哪些!

首先,我希望所有的小卖家先要摆正一个位置,那就是:你倒底是想看超牛的东西?还是想看实用的东西。

在九百多万的淘宝经营者当中,不乏各种大神,能把直通车开得出神入化,也会分享一些他们的操作直通车的过程与方法。很多淘宝小卖家看得特别起劲,说起来谁谁谁开得直通车怎么怎么牛。方法怎么怎么厉害。但是轮到他自己的时候,才发现,这些方法,对于他而己,没有一点的意义。你能说这些不是干货吗?这些当然是干货;但是,对于小卖家有用么?没有用!所以,我想对所有想了解、学习淘宝直通车的小卖家讲:放低自己的期望、找准自己的定位、必须要知道自己想要学习的东西和对自己有用的东西。这才是小白变大神的一个必经之路。

一,需要所有想了解直通车的淘宝小卖家了解的一个事实就是:直通车只能锦上添花,不能雪中送炭!

如果一个店铺的自然搜索做得非常差,然后点击与转化也非常差,当然了这样的店铺流量也不会好,如果这样的店铺想着通过直通车来改变店铺的状况,我想对你说,让你失望了。直通车达不到呀!对于这样的店铺我只想说,先回去把这些基础做好,再来开直通车。因为你的店铺基础无法承接直通车拉来的流量,最终,你会亏得找不到东南西北!

二,对于想要开直通车的淘宝卖家,我的建议是:不要贸然的开直通车;同时不要轻易的停开直通车;如果说免费搜索流量是普通列车,那直通车就是高铁。普通列车你可以跟阿三一样挂在车上或者随时跳车,但是高铁,只要上去,不是想下就能下的。因此,在开车之前,先看看自己是否符合开车的要求。然后再来确认是否开直通车,否则,不能开了车以后,上不能上,下不能下,尴尬的挂着。

三,直通车的最基础的工作:加词-出价-筛词-加词……

开通直通车,也就意味着,你每天至少有两个小时趴在那里调直通车;我看过很多卖家把直通车开通后,设个限额,然后就等着了,过一段时间,发现不对,跑过来问我,说我的直通车ROI不高,是什么原因,我问他每天都做些什么,他说,啊?开了就放在这里呀!!!相信不少的淘宝卖家就是这么干的,因为他们不知道每天能做什么。

加词,这个是开直通车最开始的工作!加词,从哪加?生意参谋、直通车推荐、下拉框……会有很多地方可以让你找词,这些大量的词库需要你去分析,然后确认。其实所有的词,只要一句话就能让你明白你要找什么:找到与产品属性最匹配的词!好好理解这句话,然后在选词的时候,就用这句话来指导你加词。

出价,加完词,然后就是为你选的词出价!这也是很多淘宝卖家最头疼的一件事。不同类目不同店铺的出价都不尽相同,所以,没有一个方法适用于所有店,我这里只是提供一个思路,大家可以根据各自的类目各自的店铺进行具体执行。在这里有一个情况,就是,如果你是一个壕,那么你可以直接开到最高价,直接上到300公里小时;但如果你不是壕,那么,我的一个个人建议就是,出价定在这个词的行业平均出价的一半。然后,在后期的优化中去不断的实质优化价格。

筛词,这是一个复杂而头疼的问题,哪些词要去,哪些词要留,哪些词暂时不要,哪些词直接不要。这个要根据每一个词的情况来定,筛词也是最为耗时的工作,我们一般把词分为:点击量低,点击率低;点击量低,点击率高;点击量高,点击率低;点击量高,点击率高;有转化的词;高展现,无点击的词;低展现,无点击的词;然后,根据自己的要求,对这些词进行有效的优化,该删的删,该留的留,暂时删了后期再加的该记的记;

四,每一个计划都必须有一个目的,必须只有一个目的,每个计划里的宝贝目的都要是统一的,所以每上计划不应该超过一个。相信很多卖家开起直通车,一个计划里恨不能把所有想要推广全部放在里面,希望你们看完此贴后,及时修正。

五,任何不以流量目标为前提的讨论ROI都是扯蛋。很多卖家过份的追求ROI,全然不顾直通车每天到底能够引入多少的流量。很多人都忘了直通车是用来干什么的,直通车就一个流量工具,能赚钱固然好,能保本就是一个非常好的结果了。

六,直通车的七大功能;很多人都知道直通车,也知道直通车有很多功能,但是这些功能具体是如何体现,如何去实现,每个功能最终能给店铺带来怎么样的改变。在不同时段,如何区分利用这些功能。