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中小企业轻松玩转淘宝直通车

2016年07月14日58

今年淘宝流量争夺战愈演愈烈,各种争夺流量玩法层出不穷:每天特价淘抢购包过包上、直通车5分钱上主页、taobao客日甩3万单带你飞起来、钻展迅速拦截掠取竞品客户、手淘不开车每日流量破10万等等等等。这些玩法究竟是真是假? 商家寻求这些究竟是好是坏? 张狂做这些的背后又隐藏着啥?…这一切的一切,究竟是人道的歪曲、仍是品德的沦丧!!是压抑的爆发仍是饥渴的无奈!!今天淘宝运营论坛来和大家分享一下流量获取的方法。

玩转淘宝直通车

直通车究竟要怎样玩才正确? 首要咱们抱负中的直通车应该是怎样样的呢?或者说咱们开车之前对直通车的希望是怎样样的?咱们希望的直通车账户应该是这么:展示量大、点击量多、点击率高、转化率好、均匀花费低、投产比高,能够大力带动天然查找流量等目标。

可是当咱们真实开起车来,会发实际践中咱们的账户却是这么:展示量小、点击率(量)低、转化率差、均匀花费高、投入产出比低、带不动天然查找流量等疑问。

怎样从实际的主干到抱负的丰满?

咱们来逐个分析:展示量小的要素有两个,1是关键字过于长尾展示指数低,2是关键字的的综合排行靠后,排行靠后和两个要素有关,质量得分和出价,所以进步展示排行就要进步质量得分和出价。质量分怎样进步稍后会提到。

假如展示许多但点击少的话,就跟以下4个方面有关:车图、价格、销量、诺言。这4个要素是直观展示在查找产品列表中的,所以跟买家是不是情愿点击有很大的联系,其间最首要的就是车图了(差异化、好的案牍和采购理由)

转化率差的疑问在哪?

就直通车自身来说仅仅个引流东西,理论上是不担任转化的,但实践操作中转化差跟直通车的一些投放战略仍是有联系的,转化差首要跟关键字是不是精准,匹配度是不是高、销量是不是让人定心、评估和问大家是不是能解决顾忌、概况是不是卖点杰出、赠品战略是不是好过竞品等要素有关。所以你的产品转化差能够从这几个方面入手优化。

均匀花费高受单次点击扣费影响大,而单次点击扣费首要又受质量分影响,所以要点仍是优化质量分,质量分的影响要素首要是点击率、点击量、转化率、保藏和加购。所以假如质量分一向上不去,就得立刻检查这些数据是不是低于职业值太多,特别是点击和转化。直通车改版已经N次了,但不管怎样改,核心都只要两点:一是为了收取商家更多的广告费;二是为了让流量的价值最大化。所以每次改版后大家不要惊惧,觉得无从下手,最首要的永远都是点击和转化的数据。

投入产出比低首要得下降花费金额和进步成交金额,下降花费金额就操作进步质量分,进步成交金额除了进步转化率以外,还需要做些引导买家一次买多件的动作,比方满减、比方买送、再比方送整店优惠券等。

最终一个带不动天然查找流量的疑问?

最常见的就是直通车推行的关键字实践上并不存在于产品的标题中,也就是说产品的标题通过体系分词后不存在想象中的关键字,所以小伙伴们假如某个关键字直通车死命的推,仍是不见有天然查找流量进来,赶忙把标题用分词东西拆解分析下。

以上说的这些听上去好麻烦,感觉做起来好累有木有?那有没有啥方法能够从根本上解决这些疑问呢?答复是必定的,那就是好款+好图!咱们做直通车推行,做直通车优化是建立在市场环境的前提下进行的,假如不遵从市场规则来盲目推行,那作用必定好不到哪里去,包含直通车优化也是,不要企图去控制数据,要学会尊敬数据,配合数据来优化。做直通车推行最怕犯两种过错,一是方向上的过错,二是判别上的过错!所以玩直通车时要随时反思这两点。