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移动互联网营销内容铸就成败

2016年08月21日75

内容创业的优势是:资产轻、人格差异大、成本低;劣势是:竞争惨烈,差异化难度大,用户要求高。所谓创业,就是拓展商业的边疆,不是去摆摊开个小卖铺,所以难!难!难!

在狄更斯的《双城记》第一句第一段这样写道:

这是最好的时代,这是最坏的时代,人们面前有着各样事物,人们面前一无所有。

移动互联网下,内容创业就是风口上的猪,人们面前有着各种各样的诱惑,大家在这个最好的时代都蜂拥而至,抢占自己的地盘,掠夺自己的资源;而殊不知如今内容创业已经进入一个战国时代,异常混乱,大家都在拼内容,拼发布速度,最后都要拼自己独有的核心的东西,在丛林法则中,从来都是适者生存,所以拼到最后,绝大部分内容创业者面前都是一无所有,所幸留下来的都是强者。所以,移动互联网下,内容创业是最好的时代,也是最坏的时代!

自媒体平台崛起

内容创业是最好的时代

1.多渠道分发,内容传播泛而深

好的内容没有渠道传播那也只是区域性影响,在自媒体时代,自媒体平台从大而全的新闻资讯端到视频分发平台,再到垂直各行各业的自媒体平台,都给内容创业者免费提供了一个传播内容、打造个人品牌影响力的绝佳通道。

诸如早期的微信公众号,到现在的今日头条、天天快报、一点资讯等新闻资讯端的自媒体平台和垂直自媒体平台,虎嗅、36kr、钛媒体、汽车之家都为内容创业提供了一个好的传播平台。而到了现在网红经济,直播平台更是为内容创业者如虎添翼,使传播的广度和深度都到达了一个顶峰。

在这个时代中,掀起了一轮又一轮的媒体创业浪潮,一批拥有原创内容生产能力,并且拥有个性化的独立价值观的自媒体,有趣、有料、有种的媒体人创业,诞生了诸如罗辑思维和咪蒙这样的自媒体大号。

2.自媒体平台崛起打破技术驱动创业的时代,再一次降低创业门槛

在早期做互联网创业,你需要建一个网站;即使后来的APP创业,你也要做一个APP移动应用,这个涉及到的工程量则更加繁杂。从一个idea出现,到成形需经历画原型、出设计稿、程序员开发、测试上线、运营一个繁琐而周期长的的过程。所以互联网从开始到此后很长一段时间,是靠技术驱动的。而2012年,微信推出公众号,开始有大量的网民利用微信公众号进行内容创业。

再到现在的各种分发平台的出现,创业者在不会写代码,对技术开发、程序开发甚至于产品开发都不会的情况下,仍然能够进行创业。只要你有很好的文字驾驭能力和多媒体运用水平,可以让内容的呈现更具渲染感、表现力,又在某方面特别有灵气和才情,或者深谙大众心理,表达自己,输出价值,引起共鸣,圈粉拉新,形成品牌,在创业浪潮中突围而出,这大概是根正苗红的内容创业路径,自媒体就是最常见的一种内容创业形态。而这就是零门槛内容创业的最好时代。

3.资本市场寒冬?可偏爱新媒体内容创业

由财经作家吴晓波,联合经纬中国合伙人曹国熊等人,成立的狮享家新媒体基金,已完成对多个微信公号的投资;而张泉灵从央视离职后,成为紫牛基金创始管理合伙人,侧重内容产业投资;范卫锋创立的高樟资本,定位为专业的新媒体基金,3个亿只投资新媒体。这无疑都为内容创业者打下强心剂。

而有人说2015年下半年是资本寒冬,而2016年是资本寒冬的寒冬,融钱已经变得非常难,可我不这样认为。实际上资本市场的钱并没有减少,有质量的项目依然可以在冬天拿到足够多的钱。2016年的资本市场依然那么火爆,运转得非常厉害。而网红经济的异常火热,使资本市场偏爱内容创业者。他们看中的是内容创业者背后的运营者,凡是内容创业成功背后的都是一个引领潮流文化,具备人格化的偶像气质的运营者。粉丝追捧的是他的内容,看中的更是他的为人,我们称这些人为网红。

我们前不说有2016年第一网红papi酱拿到真格基金、罗辑思维联合投资1200万,我们就说最近胡辛束的450万融资,其公众号估值已经去到3000万。公众号胡辛束定位为一个人的少女心贩卖馆,用户80%为女性。从2015年1月1日起,胡辛束每晚准时发布图文,这些都是由她亲自创作的文字和插画,传递出或犀利或文艺的小情绪,符合90后的口味。而到了后面,粉丝积攒到一定程度的时候,胡辛束就于2016年5月组建了8人小团队。后团队不断扩大,内容也逐渐多元化。所以说,只要定位准确,坚持优质垂直内容,粉丝基数达到一定时,资本的手肯定会伸向你的!

而前面还有很多靠写内容或者视频直播得到融资的案例,如十点读书、大象公会、一条等等,这些都无不在鼓励着内容创业者只要你的内容够优质,定位够准确,用户精准而基数大,你就能挣钱。

内容创业最坏的时代

一个美好的时代背后往往都暗藏着问题,如清朝后期表面繁荣,可是在腐朽的政治制度下,背后早已千疮百孔。而内容创业在2016引来了新生,迎来了春天,可是在这春天般的背后实则隐藏了很多内容创业者担心的事情,这也是内容创业最坏的时代。

4.互联网共享本质的背后是赤裸裸的抄袭

现在说自己的内容是原创已完全不太可能,在如今的移动互联网时代,信息大爆炸,我们每天的接收的信息数以亿计都算不尽,而互联网的本质是共享,这个前提后果是好的,信息可以共享,大家都能阅读到自己的内容,可是传播归传播,这位一些伪原创者、文字搬运工直接带来了机会了。现在,只要一个帖子、一篇文章、一条视频瞬间火了,你就能在全网看到各个平台都在转这条内容,如果是有钱补贴,哪怕是署名转发这都可以为原创者带来非常大的曝光量甚至是金钱的收益。可是,在这个共享经济时代,大家还没形成尊重原创的意识,大家都是免费转发的,你转我也转反正这么多人转(抄袭),你告得了一个可是你告不了多数人啊!而创作者也是在这种纠缠中放弃了这种无谓的挣扎。

友谊的小船说翻就翻

在今年4月份有句:友谊的小船说翻就翻,爱情的巨轮说沉就沉。原创作者是一位85后的宅男漫画师喃东尼,喃东尼本姓赵,是山东临沂人,大学退学回家,专心漫画创作。一句友谊的小船说翻就翻让他名声大噪,在后来的采访得知,万万没想到这个漫画会这么火,后来看到网络都在自己的这个漫画,一开始是很愤怒的,觉得没有署名就原原本本地抄袭,后来还根据他的版本衍生出不同的版本,可是告得了一个,告不了大众。虽然自己是火,这背后隐藏着在这个互联网共享社会,抄袭成风已成惯性,大家都已经默认了这种方式,可是这个盗取别人的知识产权,让创作者蒙受损失是不可取的,应坚决维护内容创业者的合法权益。

5.内容变现渠道单一已成困境

不以盈利为目的的创业都是耍流氓,内容创业本质也是创业,所以在商业模式上可一点都不能含糊,能不能持续运营,还要靠赤裸裸的金子来维持。

现在关于内容创业的变现渠道,最大众无非就两种:(1)广告变现,(2)商品变现。这种商业变现的方式手段实际依然无法脱离传统的广告模式,并且保持持续性的热度一直被怀疑,而罗振宇的一次性的消费了Papi酱的未来商业价值,甚至可以说是透支了她的未来商业价值,根本原因还在于这种缺乏持续盈利能力的网红商业变现存在诸多的不确定性,导致必然选择临时性的一次性的变现模式。虽然内容船业热潮汹涌,但真正实现广大的自媒体从业者,通过内容创业真正变现的道路还充满着变数,还未曾有一个普适性通用的道路,各大媒体平台,各大互联网公司,各种类型的自媒体人都在努力探索着。

而更为致命的,通过广告进行自媒体内容的变现,虽然模式成立,但是由于媒体内容与广告实现中间实现了分离,导致内容与受众之间的关系只是停留在信息单项传播, 直接引发的所谓普适化的流量点击价值,而更为丰富的自媒体内容的互动性,专业性,希望引发的社交互动属性,在一个自媒体平台,一个以信息传播,或者流量变 现的模式设计中,是无法实现一体化实现的,所谓的优质的,个性化的内容会因为平台追求大规模的流量通过广告变现,而忽略掉内容本身的更多价值,这是对于内 容创业者最大的贬低。

6.内容创业进入战国竞争时代,而流量愈发珍贵

都说内容创业是风口上的猪,这块肥肉可是人人都在流口水想拥有它。一个无限大、门槛低的市场,竞争者自然就不会少。内容信息越来越多,读者的信息流自然就会被分散,抢夺流量的战争也一触即发,土豪的人一掷千金,而屌丝们只能眼睁睁地看着用户这块肥肉被叼走,丛最后实则有钱留下,剩下的都是一群穷屌丝。

最典型的则属微信公众号的打开率在逐年降低。我的一个朋友,是在2014年开通的微信公众号,赶巧碰上了微信公众号的红利期,在那时,只要写得一手好文章,做好跟用户粉丝的互动,粉丝上百万不是什么大问题,而他的微信粉丝到了2015年已经有接近百万了,每个月靠广告盈利收入都不会差,可是到了2015年下半年,他的微信公众号阅读量逐渐在降低,10万+的文章也越来越少,他也是越来越苦恼,却又没办法。

今日头条、一点资讯等分发平台的崛起、智能手机时代普及以及信息的过剩,直接分流了用户的注意力,也使得现在的流量越来越贵。而想要单靠内容运营活动上百万的粉丝关注度可就有点难了。

内容创业的真正大繁荣时代已经到来,在这繁荣的背后,则隐藏着内容创业者都在深思的问题。在这夹杂着好与坏的时代,怎么样才能找到一个好的突破口,将成为内容创业者此时需要思考的问题。