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内容营销的9个成功策略

2016年08月23日61

自媒体的盛行,让我们知道了文案的重要性。一条好的文案,可以让你的广告如虎添翼。一篇好的内容可以瞬间刷爆朋友圈。今天我要总结的就是如何做一个打动人心智的好文案。

文案最主要的目的是让消费者产生共鸣,占领消费者心智,对产品,对品牌,对传播,乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。所以说,一个好的文案在营销中的重要性是显而易见的。

内容营销

01还原与真,真实的文案才是最动人的

我们都看过很多的文案或内容,你们可以试想一下最近最打动你的文案或内容是什么?是不是你觉得很真实且对你很有帮助的内容,我想多数情况都是这样的。

所以在做文案内容的时候,要从内到外,将最真实的主体内容展现出来,往往你越是一气呵成的内容或文案就是一个特别好的文案。

瞬间的写作灵感要比策划过的内容强的多,所以作为文案的你,请不要憋文案。你的内容源必须要走心,并不是因为内容而内容。

02找对人群,写到他们心里去

每一个产品都不是空穴来潮迸发出来的,肯定是经过大量的调研分析后而产生的结果,洞察消费者需求其实是在分析消费者的心智,而这产品肯定能打动一部分人群的心智。那就针对你当初的产品规划,提炼产品卖点,围绕消费者心智中没有解决的问题。

找到心智中的问题,打动心智是一种办法。当然,违背直觉的内容或与大家论述相违背的内容,也是非常好的。

列举一个列子,当大家都在说猪是不会飞的时候,我们设计了一个猪会飞的文案。当大家都说风口的时候,我们说出了,站在风口的猪都可以飞起来的观点。这也是一种写作的技巧。总之一句话,你的观点要与大众不同,违背大众的观点,引起关注。

03逻辑的思维,让你找准方向,让文案更耐读

说话的时候我们懂得有逻辑,有重点,在文案中同样是这样的一个道理。当你没有拿起笔开始写的时候,你的脑袋中就应该有了一个内容的大致提纲,然后再去优化提炼提纲,形成大众所感兴趣的提纲。

这种提纲可以是一句话,也可以是一组关键词。只要这些提纲能把你带入进去,能让消费者了解到重点有兴趣去阅读,这就成功了。

04大家懂的文案才是好文案

我之前是做电商运营营销工作的,电商当中广告文案以及引导页面的内容引导性是非常重要的,直接影响到线上销售。

很多朋友咨询我如何做出一个好的引导页面的(着陆页面),并发给我他们所做引导页面。嗯,整体上看上去高大尚,文字优美,但实际上他们没有完全站在一个客户群的角度和最终文案引导的目的上考虑问题,一堆叠加的形容词和一些大家看不懂的内容。

所以说,这种文案是非常差劲的。自己觉得很美,但是没有起到任何作用。做好引导页面最核心的就是,让消费者理解产品和能传达给他什么的信息,找到消费者的痛点并帮助他们解决问题才能引导着他们进行在线下单。

而这种引导又是重复性强制但不强暴性的。第一次引导的是知觉,第二次引起联系,第三次是提醒益处。

05老生常谈标题党

一个好的标题还是非常重要的。当我们手机一次次弹出提示消息的时候,同样的内容,能让你连续点开好多次的,那绝对是一个好的标题。反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式,都是做标题党最为常用而又屡试不爽的绝招。

好的标题也要对上好的内容。类似于“知情人爆料王宝强已身无分文,被侵占财产或涉及刑事案件,四处筹钱打官司,法院门口洒下男人泪”这是一个多好的标题啊,有爆料,有案情,还有感情。当然标题党还有很多的玩法这里我就不一一列举了。

06激起读者的“情”

情欲是每个人都有的,如果触动了情,也就相当于深入到了读者最为脆弱的地方。而这种脆弱就可能激起他的一次转发、一次评论、一次购买。

人有几个情绪弱点可以利用。猎奇之情,满足了大众的窥探欲望,让大家对内容有期许;愤怒之情,激发冲动,形成言论,有机会上升为事件;感情之情,让人暖心,让人走心,打击读者内容深处;**之情,不用多说。如果你的文案能使用好这几个情字,即便再植入广告,都会有人为你买单,为你点赞。

07借势三大策略让同行为你点赞

虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时。借势从营销的角度讲其实就是玩文案,总结起来就是借势要文案策略化,借势要成常态化,传播要成快餐化。

文案策略化,选择好的借势文案或势头,从借势的多个角度进行,例如同样的标题表现的内容却不一样,移花接木将品牌内容植入其中,然后再利用 SEO 技巧将内容推送至搜索引擎结果前列。

同样借势也要成为常态化,当我们看到任何具备可以借势的文案时,我们要敢于贴上去,有文案我们就要借。传播快餐化,速度要快,多个渠道迅速铺垫,多条文案并驾齐驱。

08每一个玩文案的人都要学会 SEO

文案有它自己特殊的传播属性,新媒体好像已经不用考虑 SEO 的事情。这你就错了,其实在营销推广过程当中任何的推广出口可能都带来意想不到的效果。

而且多数的微信当中的文案也会被各大基于微信的搜索引擎而收录,而这些收录是为寻找内容源的编辑或记者提供素材而服务的。如果被这些人发现你的文案,自然转载率也会大大提升。在做这些文案的过程当中最为核心的就是要有 SEO 的意识和思维,并要做好关键词的部署工作。

09学会讲一个故事

因为工作相关,我们的工作人员每天都会面临着大量的文案内容。通过我们的研究,在新媒体中流传最广的,转发最多的,有百分之七十左右,都是在讲一个故事。

这个故事可以是感情的、可以是当前政治的、可以是与热点相关的等等。故事的叙事方式最好的就是代入,一个故事讲好了,可以将很多信息传达给读者。

但是这个故事的选择是需要技巧的,例如你是一个自媒体,你需要清楚的知道,什么样的内容能与你的媒体风格和粉丝调性相匹配,并且能够激起读者进行转发。

如果你是一个产品或品牌,你需要知道该如何写一个故事或在现有的故事中植入你的品牌或内容。有些微商做这些内容,做的就非常不错。自画自说,圈住用户的关注点。招商的时候就晾晒现金、汇款金额等等,卖产品的时候就说感情。

其实文案的形态是多样的,写作的技巧也是多少样的,我只是针对我们所做过的一些案例进行了总结,总结出一些切合实际的方法,帮助大家建立一个内容的策划的思维方式。