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千万别让朋友圈里的微商月入上万而忽悠

2016年08月24日52

前段时间,好朋友小A在微信上向我抱怨。她说她现在一打开朋友圈,满屏都是微商广告。“太多了,一刷圈儿刷出的都是广告和鸡血,一天到晚看,恼火。”

今年年初,小A加入微商大军后,她的朋友圈就变得热火朝天起来。广告、鸡汤、用户反馈、天气预报,早上六点起来就开始发圈儿。

小A有固定工作,生活也比较富裕。同事做微商,好奇心驱使,她买了箱某品牌养生贴亲自试了试。妈妈用后脚痛似乎好了些,自己感冒时贴,也好像有点效果。加上同事的鼓动,小A想,要不就试试,不指望赚大钱,反正自己也要用,能卖一点是一点。可当真正交钱拿货上了道之后,小A却发现自己并没有看清楚微商的真实模样。

小A拿了1800元的货成为一名特约代理,上家承诺,会手把手教小A网络营销的知识和技能。

第一堂课是进群,各种各样的群,群里都是微商,当然还有据说年入百万的大咖。一段时间后,小A发现,“几百人的大群里似乎永远只有那么几个人在吆喝,其他的都是默不作声的小白。”

介绍完公司、产品后,重头戏来了:如何打造黄金朋友圈。除了朋友圈内容发布的技巧外,上家还亲传了一些秘籍。比如:

微信对话、转账可以用软件自动生成,如微商水印相机;也可以用小号制作;晒现金用自己的毛爷爷,然后发圈说是客户刚给的现钱......上家所说的手把手教小A网络营销专业知识,竟然都是这些套路。

我随即下载了“微商水印相机”,对话、红包、零钱、支付宝、转账截图,只要动动手指,都能一键生成,而且交流内容、金额等皆可自定。

交易账单截图

制作了一个对话截图和交易账单截图,大家简单感受下。

账单交易截图

果然眼见都不一定为实。

微商也有不成文的内部管理条例,比如朋友圈必须设置为陌生人可见十张、每天不少于三次发布朋友圈图文、大咖线上分享会提前三天发布热身图文,参加完还要上交学习心得......

微商,社会化移动社交电商,通常有B2C和C2C两种模式。B2C模式有自己的微商管理体系和分销方案,销量决定卖家提成。C2C模式则由品牌商找总代,总代发展一级代理,一级代理发展二级代理,层层往下发展人员。小A这种从上家拿货,自己卖货就属于典型的C2C模式。

小A透露说,代理分为三级:一级、二级、三级代理。评判标准不是加入的时间,而是拿货数量和发展下级人数得多少。比如拿货3500元,同时有两个下线,那么就能升为二级代理。卖家只能从上家拿货,货源、售后等卖家并不清楚。拿货必定有差价,这个差价就是上家赚取的利润。零售价格高,但是出货量少,要挣钱就得不断发展下线。

小A告诉我,她一直很纳闷,为什么上家总是要求我们发展代理?为什么自己不能自由地进货出货,把握节奏?而且群里还有规定,发展不到代理,就有可能被退群。

对小A而言,这已经不是她的初衷,于是决定退出。

从小A发过来的聊天截图,我发现不管哪种模式的微商,似乎都在竭力营造一种无比温暖的氛围。好像彼此就是一家人,相亲相爱的一家人,相约一起走向财务自由。

财务自由对于大部分劳苦大众而言,简直就是天大的诱惑。如果暂时没有成效,他们也会意味深长地告诉你,有些事不是因为看到希望才去坚持,而是坚持了才有希望。万事开头难,贵在坚持,要有铁杵磨成针的耐心。

“以前一天到晚晒圈儿的朋友,竟然好久都没有更新动态了。今天专门进朋友圈看,才发现原来自己早已被屏蔽了。”小A感叹到。

今天下午和身边的朋友聊起微商,对于微商的态度,大家竟出奇地一致。

“陌生微商加我好友,肯定不同意。”

“我就纳闷儿了,XXX怎么也做了微商呢。”

“朋友圈里现在只有一个微商,其他的早都被我屏蔽了。”

可是,为什么很多人会选择屏蔽微商朋友呢?大概有以下几个方面的原因。

熟人做生意,难。

社会关系就是生产力,这话不假。但是很多人看朋友圈的初衷大抵都是了解朋友动态,分享自己的生活感触,从而促进彼此间的感情交流。当你混朋友圈只是为了卖东西时,“商”也就演变成了“伤”。

毕竟朋友圈卖东西这件事,获益最大的是你和你和上家,以及你上家的上家,与你的朋友并没有太大关系。我拿你当朋友,你却拿我做生意。我想和你走走心,你却只想爱疯7。

别人绞尽脑汁都要拓展、维护好自己的人脉,做微商如果引起朋友反感,透支了自己的人脉,恐怕并不划算。

暴力刷屏,孤独死。

为了宣传产品,很多微商还是采取老旧的暴力刷屏方式。这无端地增加了朋友圈信息量,提高了人们关注必要状态的时间成本。而且发布的内容无外乎都是天花乱坠的产品、鸡汤、晒单等等,也容易让人产生视觉疲劳。

鱼目混珠,假货太多。

C2C模式的微商都是从上家拿货,对于真正的货源知之甚少。产品质量、售后服务并没办法得到切实保障,代理商跑路的现象也屡见不鲜。这些现象都导致对微商的不信任,不信任就不想买,不想买又天天发,很多人就选择直接屏蔽了。

结语:微商是个相当庞大的群体,有投机取巧忽悠人的,也有本本分分做生意的。那些勤勤恳恳、兢兢业业、坚守原则,不弄虚作假的微商,或许真的能月入过万,特别是最早吃螃蟹的那帮人,以及拥有线下门店,线上只是作为辅助销售的商户。不过既然微商鱼龙混杂,我们就得学会辨别真伪、保护合法权益,政府部门完善网络交易监管,促进行业稳健发展。