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推广活动除了抽奖,能不能有所改变呢?

2016年08月28日122

业通过做活动,或提升品牌知名度、或吸引新受众提高市场占有率、或增加产品的销售量;用户参与活动,或满足物质需求,或满足心理需要。一场成功的活动能够让发起方和参与方都获利。

从线上到线下,从个体到群体,从区域到全民,从独立到跨界,活动无处不在。

一言不合就抽奖,在微博上@3位好友并关注博主抽送现金、带话题晒订单就有机会获得手机一部...

前几天苏宁易购的818全民发烧节high爆了,价格减减减,邮费免免免,礼品送送送,剁手党们买买买;别忘了后面还有马云粑粑的全球狂欢日,都悠着点啊!

当然,九月份的苹果发布会将先一步掏空果粉们的钱包,吃瓜群众表示已搬好小板凳备好西瓜汽水准备前排围观。

诸如此类的活动多不胜数,都是喜闻乐见的活动形式。除此之外还有哪些常见的活动呢?草莓君总结了下面这些。

线上分享活动

一定要给个定义的话,线上分享活动就是:以网络为载体,借助第三方软件,由特定的主讲人向目标受众传递某一领域专业信息的过程。

活动可分为付费和免费两类,但一般情况下都以免费为主,特别是一些公众号举办的分享活动。做付费活动的多为专职做微课、培训班的企业或者公众号。

组织线上分享活动可以达成怎样的目的呢?最直接的就是涨粉引流。这取决于活动参与的方式,让用户通过关注主办方公众号,分享活动相关文章到朋友圈并截图获得免费参与的机会。

活动策划的关键要注意几点:

分享嘉宾的邀请、配合并协调好嘉宾的时间。

分享主题的确定(由主办方或者嘉宾方指定)。

分享方式的选择,是依托微信群进行语音、文字分享,还是借助第三方直播平台以在线直播的形式进行(微信群的人数有限制,目前一个群上线500人,所以如果是参与人数较多的,则应该借助其他平台作分享)。

报名与分享时间的确定。

活动预热文案及海报的设计(包含时间、地点、主题、嘉宾、报名方式等)。

公众号留言点赞活动

顾名思义,就是在公众号文章进行留言,按照点赞数给予对应粉丝某些奖品的形式。

这是非常简单易操作的小活动,没有严格的时间限制和繁琐的报名程序,仅仅需要一篇合适的文章以及能调动粉丝留言欲望的奖品。

当然,有一个最关键的前提:公众号已经获得原创保护功能,并且文章是以群发的形式发布出去的,才具有留言的功能。

住在后厂村的“这届百度公关”就借助公众号喜获原创保护功能的契机,办了一次粉丝吐槽活动,奖品可谓“无人出其左右”:被这届百度公关开过光的百度熊一只!

当然,是不是真的开过光鬼知道呢!唯一能确定的就是:逗逼的奖品+有趣的文章内容,得到粉丝的热烈呼应,脑洞大开纷纷留言,最后,这位勇士拔得头筹。

营销推广活动

住在后厂村的“这届百度公关”就借助公众号喜获原创保护功能的契机,办了一次粉丝吐槽活动,奖品可谓“无人出其左右”:被这届百度公关开过光的百度熊一只!

当然,是不是真的开过光鬼知道呢!唯一能确定的就是:逗逼的奖品+有趣的文章内容,得到粉丝的热烈呼应,脑洞大开纷纷留言,最后,这位勇士拔得头筹。

营销推广活动

做这样的留言点赞活动有什么意义呢?最大的目的就是活跃公众号内部粉丝,其次是通过奖品吸引一些新粉丝。

贴吧抢楼盖楼活动

这个,玩过贴吧的人应该都不陌生,就是由楼主发起的,规定在主题贴内第几楼(第几个回复)的人将获得相应的奖品,这些奖品一般是由楼主(即发起人)提供。

抢楼的奖品可能包括话费、支付宝红包、现金、商家的商品、促销优惠等等。

这种活动的发起,有各种各样的噱头和名义,可能是个人庆祝自己生日,商家周年庆、店庆,新产品发布,粉丝节活动等等。通过吸引一大批粉丝的参与,达到活跃气氛,宣传产品,提高品牌知名度,树立良好形象,拉近与用户间的距离等等效果。

营销推广活动

举一个栗子,这是“路过的一只吧”里面的粉丝抢楼活动。首先,主题标明了“xxx抢楼活动”,按照不同的贴吧发帖规则,可能标题要求有所限制,需具体情况具体分析;其次,在1楼明确写明规则,包括第几楼对应什么奖品;最后,一些不允许出现的情况也要一一讲清楚,比如刷楼无效等等。

贴吧投票活动

也比较好理解,就是在主题帖里面发起粉丝投票,可以是票选“最XXX”,票选最美的照片、最逗逼的吐槽、最好听的声音等等。按照事先设定的规则,奖励得票数最多的人。

跟抢楼活动一样,投票活动可以充分调动大家的活跃度,甚至通过拉票的形式获取新一批的关注粉丝,提高品牌的曝光,宣传新产品等。

营销推广活动

比如,百度糯米通过音乐节的契机,在贴吧开展了一个投票猜演出嘉宾的活动,奖品为免费的门票以及糯米卡,并且允许转贴拉票。这个活动为音乐盛典做了一次非常好的宣传。

转发抽奖活动

玩微博的朋友,或多或少都有参与过转发抽奖的活动吧?

可以说,这是目前微博上最普遍的一种活动方式,不管是个人用户还是商家企业,都免不了抽上一抽。

抽奖的形式主要有以下几种:带话题转发、@x位好友并转发、关注并转发以及多种方式的结合。对于大的微博号来说,一般都不要求关注的,因为吸粉不是它的目的,本身已经具有大规模的粉丝基础;而对于大多数小的品牌、商家或者个人用户来说,吸粉是首要目的,所以要求粉丝关注才能参与抽奖。

抽奖活动的主要目的有:新品上市宣传、活动宣传、提高商品销售、吸引新的粉丝关注等等。

在奖品设置方面,一定要注意考虑获奖人数以及奖品的吸引力。

营销推广活动

比如,上面是OPPO手机官方微博发布的转发抽奖活动,两个活动设置的参与规则有所区别,OPPO手机是为了宣传机器人大赛这个活动,要求带话题并转发抽奖。

线下沙龙分享活动

线下沙龙分享,其实就跟线上分享活动的性质是一样的,只是地点从线上转到了线下而已。

线下分享活动除了需要邀请嘉宾,协调好时间,确定主题,策划文案,制作海报,设置报名方式之外,还要选择好的场地,最好是交通便利的地方。

具体要注意什么?如何才能在微信推送线下活动的情况下增加参与人数?

(1)筛选精准的活动对象。微信推送的线下活动转化率低,很可能是因为订阅号的粉丝不够精准,跟线下活动的目标对象大部分不相符。也就是说,大多数关注了订阅号的粉丝并不关注这样的线下活动。

在活动策划开始前,可以先通过多次的投票、问卷调查,了解订阅号已有粉丝里面有多少人对这种类型的活动感兴趣、表达参与意愿的粉丝有多少、大部分人更加青睐怎样的活动形式和奖品。

单独组建活动微信群,在推送中告知粉丝,有参与活动意愿的人可以进群,之后就是维护好群里的精准用户(发点小福利、线下活动消息持续更新、奖品的利诱等),直到参加完活动。

(2)精减活动程序,让粉丝更加便利地参与。线下活动是必须亲自到场参加的,需要参与者时间、地点、精力、欲望都满足才会产生参与的兴趣和行为,有没有考虑过,你的订阅号粉丝可能大部分并不在活动举办的城市,或者你的举办地点较偏、交通不方便,粉丝需要花费的时间、路途成本比较大,所以实际参与的人数不多。

地点一定要选好,时间一定不能与节假日冲突,有条件的甚至可以提供专车接送到活动现场。

(3)奖品足够吸引,突出“参与即有奖”,让粉丝有一种参与了不会亏的认知,千万不要让去到现场的用户空手而归。线下活动参与人数的多少,跟奖品的设置是息息相关的,怎样的奖品才最能吸引你的活动对象,需要根据你的目标用户群真实的需求而定。

(4)让活动具有可信度。在活动通知文案里,详细阐述活动的主办方、活动奖品的来源、获奖的方式、获奖的人数。如果有近期或者以前的活动实例,可以添加进来,或者放一些照片加以辅助。

(5)应该充分利用好已有的公众号粉丝。设置“活动邀请奖励”,比如,成功邀请多少个人到场参与,邀请人和被邀请人都可获得额外的奖励。

活动现场如何达到活跃粉丝以及吸粉引流的目的?

(1)让现场的观众关注其公众号,设置关注次序,第1个、第10个、第20个(次序你可以定,我只是举例……)粉丝可以获得奖品,奖品设置可以是电子产品、运营学习书籍等,这样可以调动观众的积极性,而且给公众号打广告于无形。

(2)与嘉宾进行互动问答。就是让在场的观众就分享会内容或者相关方面进行提问,由嘉宾或者主持人挑选问题,然后进行回答。

各种活动形式大盘点

1、微信活动

线上分享活动、公众号留言点赞活动、微信群抢红包、签语类活动、大转盘抽奖活动、有奖转发活动、有奖问答活动、有奖调查活动、投票排名类活动、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。

2、贴吧活动

抢楼盖楼活动、投票活动、拍卖活动、晒照片活动、征集评比活动、签到活动、直播贴活动、会体贴活动、吧友联谊活动、贴吧公益活动、病毒式h5活动等。

3、微博活动

转发抽奖、粉丝投票活动、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集等活动、话题活动(如:粽子是甜的还是咸的)等。

4、其他类型的活动

培训类型的活动、现场扫码活动、地推活动、直播活动、产品体验活动、节日营销活动、促销活动、公益活动、周年庆活动、产品推介会、发布会(苹果春秋季新品发布会)、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动、晚会(双十一)、庆典活动、展览会等。