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新媒体运营是否可以学习杜蕾斯那样蹭热点呢?

2016年09月17日561

杜蕾斯的营销做的确实非常的好,尤其是“蹭热点”的借势营销营销技巧,那可真的是无人能及;就连刚发布不久的Iphone 新品都被玩坏了。我们先来看看老司机杜蕾斯是如何玩转Iphone 新品的。

在8月30日,杜蕾斯早早就开始预热了,发布了一张五彩的套套广告图要你“先来7次”,明眼的人会看出来,这幅广告图就是在模仿苹果的官网发布的预告海报。

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发布会后的一大早,杜蕾斯就发布了第2张海报,这张海报可就没那么好懂了。不少人在评论里纷纷猜测杜蕾斯的这张海报到底是什么内涵,也许核心想表达的意思是“无线耳机,不能插了”?污,这很杜蕾斯。

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也许是第2张的创意让太多人get不到点,第3张图的创意容易理解得多。调侃一下苹果新品蓝牙耳机Air Pods容易丢,正好和自家产品的Air系列对应起来。有趣的是,微博的发布端还改成了“过气的iPhone 6s Plus”。

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对杜蕾斯来说蹭热点对它是有帮助的,因为它是借助热点刷存在感。而存在感会提升杜蕾斯品牌在我们脑海中的突出感,从而使我们面对不同品牌避孕套时更大几率的选择杜蕾斯。那么对于新媒体运营来说,能不能也借助蹭热点来帮助企业获得或是提高市场份额呢?

首先我们必须清楚新媒体是做什么的?

蹭热点是为了更好的传播,而传播是为了提高转化率,即把潜在的消费者变成消费者。但是新媒体不是干这个的。

新媒体要做的事情,是叫做品牌资产,或者叫做影响力、知名度、美誉度等等。新媒体的目的归根结底只有两点:

1、还未开发的潜在消费者,把他拉拢过来,让他知道这个品牌。

2、已经是潜在或现实消费者的,提高他的黏性,让他更喜欢这个品牌。

所以新媒体的意义在于把品牌的文化价值和情感诉求,一遍遍的告诉你;新媒体的价值在于让你喜欢上这个品牌,而不是让你去购买它。

新媒体蹭热点起到什么作用呢?

1、追热点的东西,无论内容多么简单粗糙,几乎都能得到比平时多得多的传播。

操作过新媒体的朋友都知道,只要跟上热点,很大几率会得到转发,甚至是媒体的报道,也就能抢占最显眼的曝光位置,让更多的人看到。

2、追热点这个事情本身,符合目标受众的心理,更容易得到喜欢。

不是所有企业的新媒体都适合蹭热点

新媒体如果能够帮助企业获得有效的流量,那么就是可行的;但是每一个企业的目标用户、产品的发展阶段和品牌调性都不一样,盲目的蹭热点无法为企业带来有效流量。

1、你的目标用户和每个热点都有关系吗?

杜蕾斯的热点文案之所以能引起广泛的关注,和它拥有广泛的目标用户的日用快消产品是分不开的。它在拥有广泛的用户群体的同时,也拥有了贴合用户选题的宽度。娱乐热点、时事新闻、体育爱好、电影电视等话题杜蕾斯都能无缝对接。

你的产品也拥有同样广泛的目标用户吗?如果没有,你需要的是通过用户调查把用户的核心需求找出来。

2、产品所处的发展阶段适合去追热点吗?

每个企业的产品发展会经历以下几个阶段:

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每个阶段都有各自的特点,

萌芽期的特点:产品只满足核心目标用户的核心需求,只拥有少量或者是零个核心用户。

发展期的特点:核心用户慢慢增长,产品开始往横向/纵向发展,满足更多目标用户的需求。

成熟期的特点:产品日益完善,能够满足大部分目标用户的大部分需求,用户数量已达到自增长的状态。

显然,目前杜蕾斯的产品阶段正处于成熟期,他的品牌效应已经形成,用户群体大而且品牌认同感高。在这个基础上,杜蕾斯每一次发布热点文案时,就有一群忠实粉丝为他们做二次传播了。

而如果你的产品还处于萌芽期,我们更应该关注的是核心用户的核心需求,并且把产品的核心功能告诉这些用户。而不是靠着蹭热点带来一大波没有核心用户的流量,有效流量才能为企业带来盈利。

3、企业一贯的品牌调性是否适合追热点?

每一个企业在品牌建设中都会有意无意地给目标用户建立起他们的品牌调性,而杜蕾斯的品牌调性就是活泼而有创意的,所以他们在文案中调侃范冰冰和李晨或者对一些热点新闻进行二次创作,大家都很容易去接受和转发。

可是,如果你的企业品牌调性一直是严肃专业的,娱乐化的热点文案就不是他们所需要的。尽管可能会由于画风大转吸引了一大批人的关注,但最终能够因此而持续关注你的产品的又会有多少人?而持续追热点,会让原来认同企业调性的老用户不习惯,甚至取关。

SO,蹭热点确实是一个刷存在感的好法子,但是也不一定要死板的复制杜蕾斯;除了刷存在感,还有很多可以增长品牌的法子。例如:你可以一年推出一个非常牛的创意,可以做成微电影、或者具有强传播性的视频,主推这一个好故事或创意,也能够达到不错的效果。品牌的管理是一个大的战役,有的人势单力薄选择局部突破,有的人兵强马壮选择全线压进。但无论如何,赢得战役是最终目的,不要因为别人战法华丽,盲目模仿而忘了初心。