Skip to main content
 首页 » 新鲜干货

妖精的口袋找到了杜蕾斯,要怎么玩主题营销?

2016年09月29日61

妖精的口袋杜蕾斯

9月26日,在妖精的口袋店铺首页出现了一张宣传页“十年我们日久生情”,这是杜蕾斯首度合作女装品牌,让消费者惊叹不已。今年,这是这家互联网原创品牌的第十周,从99大促开始,全品牌进行了3个波次的店庆系列活动。

从情怀到线下,系列类的店庆节奏并不罕见,所以主题的选择显得尤为重要——一个引得起粉丝共鸣态度+吸引品牌友商加盟兴趣的主题。

“我们客群年龄段的女生时兴‘污一点才可爱’的生活态度,这是从7月份就开始的大量的互动活动和调查中获得的结论。”妖精的口袋市场部负责人透露,“找到这个抓眼球的主题只是第一步,更重要的是找到至少一个与主题紧密贴合又具有强大市场号召力的品牌,于是我们找到了杜蕾斯!”

9月6号开始,妖精的口袋开始在店铺及所有的社交平台挂出一系列一句话猜联合的悬念活动,将粉丝的想象力和胃口瞬间打开。4天内超过15万人参与活动,留下了超过2000条脑洞与污力并存的讨论与转发。但当宣布妖精的口袋与杜蕾斯联合进行第一波活动时还是被很多粉丝惊呼想不到。

妖精的口袋旗舰店、Durex杜蕾斯官方旗舰店 、AZA旗舰店 、潮宏基珠宝旗舰店 、马克华菲官方旗舰店 、歌瑞尔内衣旗舰店 、美宝莲官方旗舰店 、罗莱家纺官方旗舰店 、罗莱家纺官方旗舰店 、达芙妮官方旗舰店 ,线上线下10家品牌,在9月26日进行了名为“当我们干柴遇烈火”的联合活动,摒弃传统的大量品牌“排兵布阵”造势方法,用新兴的女性态度和时尚趋势将十大品牌完美结合起来。

电商端资源、商品资源、平台资源、联合直播资源,从会员互通到礼品互通,从平台资源共享到直播流量共享,十家品牌的联合投放覆盖了超过200万会员、带来超过1500万店铺UV流量、引发超过70万的社交平台讨论量。

联合除了带来单个品牌无法企及的庞大参与量数字,也在官方资源的获取方面合力博眼球。在寸土寸金的聚划算平台,日常需要排期和收费的首焦位置,官方免费给予入口资源3天,可带来至少30万的点击流量;在26日到28日的手淘首页,十家联合也免费上了首屏轮播的官方投放大资源位,保守估计将会获得超过65w万点击流量。

妖精的口袋

据了解,截止26日,妖精方面整个9月份的店庆月销售目标已经提前超额完成,十大品牌跨界联合活动带来的话题度和搜索热度,强力推动产品销售,尤其是9月26日当天的全天猫平台商家中交易指数排名第一。仅当日达成三天活动销售额目标,完成率高达120%,较上期同档活动增长了112%,较聚划算平均销售额也高出156%。

而合作的十家商家从流量和带来的转化上看都有不同程度的提升,平均进店流量增加了20%左右,转化率也能保持一定程度的增长,实现了多方受益。

很多人说2016年是内容运营大放异彩的一年,取得粉丝的信任、找到受众痛点、获得粉丝共鸣是所有媒体运营时的最根本目标,而到今年为止,想要变大变强的品牌商家再也不能只停留在卖货阶段了。

了解与互动才是信任的基础,更是消费者在面对越来越多元化选择的今天拥有品牌忠诚度的重要环节。