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企业站SEO问题原因分析

2015年12月17日134

做企业站,不比做个人网站,难度相对来说,要大一些,不过资金方面也要充足一些,所以在很多的地方可以开源引流。现在到处都在推广互联网+,所以大大小小的企业站也疯狂起来了,但还是有很多的企业站,正处于没客户,没流量,不赚钱的位置。很多企业是无法通过制作企业网站来达成销售业绩的,这原因究竟何在?

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其实,说到底,技术的东西,主要是推广和搜索引擎的优化,而现在的企业站,大多数存在很多的问题,加上没有专业的人士来处理,所以有一些甚至荒掉了。

在中国中小企业的网络营销过程中很多人可能由于种种原因对网络营销认识尚不完善,甚至陷入两个极端:一是认为网络营销可以解决企业的一切问题,二是完全不相信网络营销。如果我们不从根本上改变这样的认识,那么企业在网络营销的活动中一定会走很多弯路。

大家在讨论搜索引擎优化的时候往往会谈一些非常技术化的东西,例如代码怎么优化,标题描述怎么写,外链怎么建设,其中针对外链的技术性探讨是最多的,友情链接、买卖链接、环形链接、桥页等等等等,总以为一个技术大牛能够解决所有问题,或者一个SEO网络营销人员能够将关键词排名到第一页就万事大吉了,(殊不知一般的SEO人员能够非常厉害的话,谁会帮你干?现在人这么现实,商业词那么容易优化上去,为何不自己去做,不说卖产品了,就是帮别人打广告,坐收广告费每个月也足够自己的那点工资了,高手都是自己在做了,这里不分析企业情人做的结果如何)但是无论怎么谈,怎么分析,都不会想到其实企业站更重要的则是内容,毕竟现在的网站很多在建站之初关于代码、关于优化、关于标题等等都已经非常成熟很友好了,很多网站系统都是对SEO优化非常成熟的系统了,所以不需要懂得太专业的知识都可以操作的。


企业站不赚钱没客户的根本原因分析?

我曾经在网络营销培训课上讲过。不管我们如何通过各种手段去做SEO优化,不管我们付出了多少广告费。最终用户的落脚点是我们的企业网站上,用户通过广告和搜索引擎优化可以找到我们,但是用户最终需要通过网站了解我们。所以99%的企业网站不赚钱主要是以下几种原因:

1、不会利用企业站宣传

什么叫外部宣传呢?很多企业老板总以为做好网站了,客户自然就会上门或者打电话咨询,或者希望能够获得百度搜索关键词排名,然后坐等客户,殊不知,现在竞争有多大,每个行业的同行都是无数,单靠企业站来拉客户力量有多么薄弱,不知道如何利用企业站宣传。

2、如何利用企业站宣传

当我们有了企业站之后,要知道企业站的作用,一个是整个企业的形象,另一个是进行客户沟通的时候的一个产品展示,还有一个就是广告宣传的落脚点,所以,在你平时聊天的时候、其他网站平台发布产品的时候,商品印产地地址的时候,名片上、广告宣传单上等等能够印上你网址的地方统统都要印上,只有这样源源不断的告诉你的客户,或者你的潜在客户,让他们知道你的网址,知道你这个网站是做什么业务的,是什么企业的,只有这样利用起来,网站才能够起到良好的作用。

而不是做好网站就放在那里睡大觉了,或者靠一个网站坐等客户,这样坐等客户是做不来的,酒香也怕巷子深,现在信息传播速度太快了,所以,要天天宣传,到处宣传,宣传企业网站的根本目标就是:能够发布我们网址的地方统统贴上我们的网址。

3、功能与业务无关。

举例:

A企业是一个服装企业。主做服装的批发,他们想通过网站将服装卖出去,网站上主要有首页、产品中心、公司新闻、企业简介。B企业是一个汽车配件公司,主要做汽车配件的零售,同样做了一个网站,网站上有首页、产品中心、公司新闻、企业简介、,现在的企业站基本是都是这么几大项,再多其他的也就不专业了,毕竟是做企业的,不是做媒体的可以拉一些明星娱乐新闻或者八卦等等。

如果我们是一个客户,当我们看到这两个网站的时候,如果不看logo,不看产品页,那么这两个网站是不是就一样了呢?所以这样的网站就是与业务无关,不仅做服装的可以用,做汽车配件的也可以用,再者做工程的、法律的、工商注册的是不是都可以呢?是的,无论功能如何,关键在于用户想看到的内容,内容能不能帮助用户解决难题。

那么如果网站没有相关解决方案的内容,例如:汽车配件的网站,客户登陆之后,找不到对应汽车的问题,或者说买个行车记录仪不知道怎么使用,不知道能够记录多久等等,凭什么让客户对你的印象更好?指望用户打电话给你?一般用户都是非常懒的,他们需要自己看懂就行了。所以这就是第二种原因:企业网站功能与业务无关。

4、网站内容长期不更新

国内很多的中小企业网站,本人见到过很多,有相当多的,估计也就是刚刚做好网站的前面几个月,有一点更新,后面几乎就不当一回事了,包括现在自己所在的企业,同样如此。

由于企业网站的功能模块单一,结构布局已经定型,而企业的产品往往也是相对稳定的,而要对网站内容进行更新,那么,最方便能利用的可能就是关于企业网站的“公司新闻”这一模块了,对吧?

然而,尽管我们很容易想到我们可以借助“公司新闻”这一板块做文章来对网站内容进行更新,但事实上,很多企业网站一旦搭建好了之后,也许一个月更新一下,或者一个季度更新一次,甚至有些网站可能也就一年更新一次,当然,这种情况可能将变得越来越少了,毕竟,人们对于电子商务的认识和认可程度有些改变了,人们已经开始注意到了这个问题的存在。

网站内容的不更新,本身并不是错误,只是,如果从搜索引擎的角度考虑,它会觉得你的这个网站实际上已经报废或者放弃了,须知,搜索引擎是靠程度去获取你的网站内容;而站在用户角度,人都有一种审美疲劳,今天进去看你这个网站是这些内容,明天进去看你的这个网站还是这些内容,一次这样,二次还是这样,三次他还会进去吗?对吧?

网站不更新,可以说是网站的一个大忌!

其实从内容上来看我们的网站搜索引擎优化,我们可以把网站分成两类。一是内容容易生产,二是内容不容易生产。
内容容易生产的网站,例如微博、新闻类网站、行业资讯类网站、分类信息网站等等。这类型的网站一般都会有大量的编辑或者投稿或者用户自己来生产内容。

内容不容易生产的网站,我相信很多SEO都会有这样的烦恼,网站并没有什么内容好更新的,例如传统行业的企业网站,铝合金门窗网站、钢材网站、油漆网站等等,像上面那些新闻类型的网站和行业资讯类的网站,他们本身就是靠内容来获利,而铝合金门窗网站靠的是线下交易赚钱,前者一般都会有很多编辑或者用户投稿,而后者一般企业只有SEO来制造内容。我们可以查询一下,包括行业内佼佼者的网站内容都很贫乏,很多网站的内容都来自抄袭或者伪原创,原创文章的质量也很低。

4、内容页“不攻心”。

时下,在互联网上,我们一旦谈到网络营销,可能就让人联想到针对搜索引擎的两大运作:SEO和Adwords(关键字竞价,以Google为代表)。那么,SEO也好,Adwords也好,或者论坛发贴也好,又或者做门户网站的网络广告也好,又或者,借助电视媒体打广告也好,如果真是试图借助网站将产品或者服务销售出去的话,那么,所有的这些,其实都是一个“引流”操作,也就是“抓潜”。

现在,我们假定已经成功“抓潜”而将潜在客户引入到你的网站了,那么,他最终将进入到具体的内容页面里去查看内容页里的内容,对吗?这一点你要承认吧?

然而,尽管我们在原因之三里说过,目前已经有很多企业网站注意到了要对网站里的内容进行更新,这确实是一件好事,但是,我们也注意到了这样的问题,当我们进入到具体的内容页面里,我们可能会遇到这样两种状况:要么我们会耐着性子把页面的内容看完,毕竟我们需要了解它的信息,要么我们根本就看不完就离开了,为什么呢?简单点说,“不攻心”,没法让人产生一种购买欲望,也无法体现出它的“USP”出来,对吗?当然,如果要让我们的企业网站的每一个内容页都“攻心”也是不可能的,但是,有一种操作我们却很容易做到,那就是稍微要“与众不同”那么一丁点,也许我们给潜在客户的感觉就不一样了,对吗?