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微营销软文推广的几个小技巧

2016年03月15日114

前几天,在网上看到一篇关于网上创业的文章,意思是现在很多的项目,其实都是通过钱砸出来的,而且项目本身的创立者,往往会通过风投的方式来融资,将自己的竟争对手干掉,花多少钱的代价也不惜.当然,这里主要说的是大的项目,像滴滴打车,快的打车,都是这样做的,而我们在做一些小型的项目时,特别是个人或者小团队,就需要借助软文的力量了,像微商人做微营销时,我们发布软文时,就得注意一些小技巧了.

软文推广技巧

如今的微商时代,内容即是微商订单来源渠道,内容也可是说是广告,内容即是传播自身知名度面,也是最好的营销!不论是说什么营销,不论是小微商之间的讨论,还是微商大佬的现身说法,都少不内容营销这个东西。而说到内容就不得不说内容的传播与扩散,每天微商在网上共享的信息都是不计其数,但当中又有多少微商的会引发在线的传播呢?只有很少,绝大部分都被淹没于浩瀚的信息流之中。内容与传播是密不可分的,内容得不到传播,那效果只能大打折扣,如果一篇文章最开始有1万人阅读了,假如其中有1000人分享了,每个人分享的都有100人阅读,那么这个阅读量就达到了10万人,这个文章的传播就放大了10倍。假如这十万人继续分享,不用多说,大家都会明白。

这就是分享传播的病毒效应,但绝非每一个内容都能快速抓住人们的眼球得到分享。那为什么有些内容疯狂传播,分享爆棚,而有些内容仅仅昙花一现却不能掀起波澜?什么样的内容才会被快速传播呢?那么微商要怎么才能做好内容营销呢?

1、比较专业,有一定深度的内容比较专业的内容只要你放对位置,人人都喜欢。

比如百度百科,互联网再怎么碎片化,这样的内容始终都是需要的,这是对知识的一个沉淀。互联网不论怎么发展,都少不了专业的对话,有一定深度的内容本身就是比较稀缺的,大家如获至宝,自然纷纷转发。就比如现在非常火爆的微信营销,相信你简单看到一篇微信赚钱的流水账文章,不会有分享的欲望,但如果这个内容点到要害,字字珠玑,不仅有自己实战的经验总结,还有独到的见解,那么必然能激起读者分享的欲望,哪怕你有的看不懂,你也想找个存在感!

2、有价值、有实质帮助的内容我想这个应该是必然的,没有价值的内容用户甚至根本都不会读完,更别说分享转发。

有价值就意味着要能对自己或他人有帮助的东西,比如生活小常识、比如旅游攻略等等。这种内容就是典型的实用型内容,不仅读者需要,TA朋友圈、同事圈、亲人圈也会需要这些内容,这就带来了分享。很多时候,做内容营销我们都会说首先需要了解用户需求,挖掘其痛点,为什么?就是因为针对这些痛点的内容对用户就是有价值有实质帮助的内容,比如现在马上倒冬季了,那些冬季疾病预防大全、冬季注意事项之类的都是很有价值的,所以用户乐于转发。

3、激发情感的内容分享和转发本身就带有一定情感因素,内容如果能激起读者的共鸣更容易让他们传播你的文章。

这种情感可以是激动、愤怒、感动、同情、惊喜等等,有了情感,人们就喜欢释放情感,而这个时候分享成为一种可能。能够激起读者情感反应的内容绝对要比对读者情绪毫无影响的内容受欢迎,能够带来快乐情绪的内容又要比带来悲伤情绪的内容表现好。但如果激起的用户情绪足够激烈,比如非常愤怒和恐慌,它们被分享的概率会更高高。像微博上一些炒作不就是利用这一点吗?

4、独特新颖的内容对于独特新颖的内容,用户总是喜欢奔走相告的。

先说新颖,这点太显而易见了,人人都喜欢看新闻和热点事件,特别是在互联网上,如果你能掌握很多信息的一手新闻,那获得一大堆追随者轻而易举。在这个只要有一点点风吹草动就沸沸扬扬的时代,每次只要有什么新闻,将会获得成千上万的人关注,那如果你能早点发出内容,那分享效果肯定不差。再说说内容的独特,这一点在这个同质化严重,信息过载的互联网里也是比较突出,和新闻一样,对于理论、策略、技巧,人们也喜欢看新东西,看不一样的东西。

比如QQ空间营销,你写一些QQ群吸粉的文章,可能欢迎程度还比不上一个未必可执行的新技巧,虽然他们未必会用,但是非常喜欢分享,原因很简单,因为这个之前没见过,又涨见识了。其实在独特新颖的背后,还有另一层分享因素。用户在分享这些内容时,往往想表达这个内容我知道,我消息多灵通,我可是注重新闻事实的,我很牛。对用户而言,分享这些内容往往潜意识的就在提高自己在朋友圈的形象。

5、具有社会流通性的内容具有社会流通性的内容,其实有一个专业的名词,社交货币。

社交货币观点认为,我们在微博和微信上讨论的东西就代表和定义我们自己,所以读者倾向于分享那些使我们的形象看起来高富帅或白富美的内容。也就是说人们都喜欢讨论让自己自我感觉良好的内容,那么你就给他们谈资,给你的用户一个机会,让他们自我感觉良好,感觉自己非常牛,感觉自己就是知情人,然后他们自然会去告诉别人。

6、想说却不敢说或说不好的内容互联网、现实中有很多东西是人们不敢说出来或不知道说什么的东西,或者说无力吐糟。

看看微博上,很多吐糟毒舌非常受欢迎,他们的内容分享量非常有保证,为什么?就是因为他们替很多人说出了心里话,而且用语非常精辟,读者本来苦于不知道怎么表达,而看完他们的吐糟,只能用一个字来形容,那就是:爽!于是,这些人用巧妙的对比,精辟的吐糟帮读者们讲出了心里话,那读者还需要吐糟吗?直接分享转发就可以了,这也是为什么们之前有些人通过揭露批判一些行业名人来获取传播,其实我是不怎么赞同的,不了解一个人不要胡乱的加以诋毁,这是底线问题,最后是能通过实例揭露一些事件。

7、有争议性的内容有争议的内容往往都能获得读者的关注.

因为每个人的观点肯定是不一样的,这样就需要讨论,而读者希望更多的人参与进来,希望别人也是他这么想的,自然的就会去分享和传播。那些有争议的内容,或者是模糊不清的事情本身就是一定的谈资,有些人还会故意在内容里面留下几个有争议的话题,引发别人的分享和转发。

8、有价值的故事大家都喜欢有故事性的内容,故事讲得越好、越能激发人们的兴趣,被分享的几率也越高。

因为故事本身就比单纯的理论更具真实性、更能打动人、更能引发用户的情感波动或者好奇心。

比如,可口可乐的创始人很神圣地宣布,可口可乐之所以风味独特,是因为其中含有一种“7X”的特殊物质,而其秘密配方,据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里,全世界只有7个人知道这家银行的地址,他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙,另两位知道密码,所以,必须把5把钥匙同时转动,并对准密码才能开启保险柜。而这个故事在全世界得到大量的宣传和讨论。结果就是分享过后,可口可乐又一次获得大量用户。内容会因故事而生动,其实营销就是讲故事,现在各大企业不都在讲自己的故事吗?只有故事才更容易传播和深入人心。

如何策划朋友圈营销,运营?如何写出走心的软文然后利用多种平台去激发那些潜在客户?无论做什么方法是很重要的,而且是与时俱进的,你跟不上这时代的脚步,你就只能给别人抛到后面。真的有很多朋友认真看我的朋友圈,学习了寻找精准客户的方法,走出了瓶颈期。因为专注,所以专业!不管做什么,不管是做哪行,思维、执行力,可以说是做成一件事的基本条件,思维不破。何以施术?世界上一切事物都是在不断发展的,我们必须不断的学习更新新鲜的知识,才能走的更远。

其实做微商,说白了,也就是朋友圈营销,这个做得好,会有成千上万的人帮你义务转发,让您的品牌得到提升,但做得不好,就会出现相反的效果.当然,这个微营销时写软文的几个小技巧,同样适合我们在网站上做推广.