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初创型公司如何做好网络营销?

2015年11月28日76
   所谓“初创公司”,泛指刚刚创立的企业,且没有足够资金运作实力以及客户行业资源的各类企业。初创公司共有的特征是资金短缺、人才匮乏(通常只有创始人及为数不多的核心成员),因为公司社会知名度以及产品品牌信誉度弱,造成公司业务开拓乏力等等问题。

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  很多初创公司的老板都意识到,利用互联网营销的把自身企业的产品服务快速推向市场。当企业真正实施网络营销时才发现问题没那么简单,面对社会上上门推销的各种网络营销产品五花八门,鱼目混珠。做为初步创业者由于自身网络营销知识受限,多数初创公司的网络营销之路走得很不顺畅。往往在走了很多弯路,购买了很多无实质效果的网络推广产品,花了很多冤枉钱之后才感悟出一些网络营销成功之道来。也许这种付出的代价对于刚成立的公司来说的确有些残酷,但现实就是这样。

  我们认为初创型企业网络营销的首要任务,就是面临着如何提高企业网络知名度。之所以这么说原因在于,一家刚成立的公司无论公司社会知名度以及产品消费者体验都是空白。网络销售的策略在于先做品牌再有销售,就是你的企业在网络上有一定知名度后,才会吸引更多消费者关注到你的服务。

  正如阿里巴巴创始人马云先生所说,淘宝的成功在于中国消费者不敢与陌生做生意。我们可以看到淘宝上凡是口评如潮的往往销量就好,反过来销量好的更能崔进消费者购买,而那些默默无闻的淘宝店铺乏人问津。这就是消费者对消费者潜移默化的影响力。作为网络营销也一样,一家公司在网络上不知名,网络上关于企业存在的内容信息比较匮乏,你的潜在客户就会对该企业感觉陌生,难以通过网络对公司建立起信任度。因此我们说初创企业的网络营销首要任务,就是要依托互联网综合营销手段打造企业网络知名度,让你的潜在消费者通过网络媒介找到你,并了解你,从而提高客户对公司的认知度。有了这样一个营销转化过程,才会打消掉客户对企业的陌生感与戒备心理,为下一阶段的合作打下良好的基础。

那么我们说初创型企业网络营销关键点在哪里呢?其关键点在于对公司业务盈利模式梳理,为企业自身发展与网络营销模式做目标定位。这里边既包含对产品消费者的分析定位,也包含对企业自身状况的评估定位。依托网络数据综合手段分析企业自身的优势以及存在哪些劣势,行业当中的竞争对手有哪些以及对手的优势与劣势以,自身企业在竞争对手行业中的梯队。我们说分析竞争重点在于分析对手所采用的网络营销手段,以及这些营销手段所带来的效果如何,正所谓知己知匹百战不殆。 而初创型公司网络营销的难点,在于网络营销方案的执行与监督。网络营销方案讲究三分策划,七分执行,当一个公司的网络营销方案制定完善后,就要求企业各个部门人员坚持贯彻。网络营销过程最怕三天打鱼两天筛网,公司各部门人员各打各的算盘,各自为战,尤其是公司网络推广专员做做停停,网站编辑为了图省事每天随便从网上切吧写文章发布了事,这样的网络营销团队难以形成合理,难以发挥公司整体资源优势。如果一个网络营销团队成员间不齐心协力,不讲求营销理念的创新,不坚持到底,这样的团队工作效率和质量度注定底下的。而一个缺乏监督管理的网络营销团队,注定给企业带来的只是沉重的经济负担。

  我们认为“优秀的网络营销人才团队才具有优秀的网络营销思维”,初创型企业网络营销的突破点就在于公司决策层如何组建好网络营销团队。初创型企业的网络营销只有选对人、走对路、做对事、并为此坚持不懈,才能够开创企业互联网营销的广阔蓝海。