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商业WiFi能否成为万物互联的“入口”?

2016年09月17日85

伴随人们上网时间越来越长,流量费反超通话费开支,大家都希望连WiFi上网,WiFi甚至被当做生理需求。在进店消费中,WiFi已成为招揽人气的标配。但WiFi要成为入口必须符合两个条件:一是不可替代,二是商业价值大。

在固定互联网时代,入口是浏览器的导航站以及搜索栏,打下百度的辉煌;在移动互联网时代,被称之为入口有App store(应用的入口)和微信(社交和自媒体的入口),他们是助推了苹果和腾讯分别成为全球、亚洲估值最大的公司。

伴随人们上网时间越来越长,流量费反超通话费开支,大家都希望连WiFi上网,WiFi甚至被当做生理需求。在进店消费中,WiFi已成为招揽人气的标配。但WiFi目前还不能称之为入口,要成为入口必须符合两个条件:一是不可替代、跨不过去;二是商业价值大、潜力无限。

很多人即使不安装任何WiFi的App产品,一样可以连上网(该连上总能连上,连不上的装了也连不上)。WiFi产业化并不乐观,据艾瑞咨询《2015年中国商业WiFi行业研究报告》报告统计,2014年商业WiFi的市场规模仅为3.6亿元、2015年为7.4亿元(这数字不好拿出来讲故事,却是行业内引用较多一份报告)。这其中的落差令人反思。

商业WiFi

一、绝大多数商业WiFi公司靠广告费支撑

移动、联通、电信等三大基础运营商在一些机场、高铁等人流量大的区域,会有一些Wlan布点,但杯水车薪,且与流量费营收模式有直接利益冲突,所以改善WiFi热点只能寄希望于商业WiFi创业者。

WiFi创业者都投入线下布置AP(Access point,无线访问设备)等硬件,每一个成本约4000元。要成为WiFi间接的运营商还须花钱采购三大运营商的流量,并开放出来给用户免费使用。

但WiFi创业者的好处也非常明显:有WiFi的地方,就有人蹭网,只有热点能够覆盖到,自然会有用户涌入;在各大应用市场,各种WiFiApp下载量高的惊人,被卸载的概率低。因而,WiFi创业者手握着TMT创业者都需要的流量资源和用户数据。

解决流量来源的第一种办法是WiFi万能钥匙让用户把热点的密码分享出来再闲置时供他人使用,曾经一度WiFi万能钥匙的App活跃人数仅次于微信和手Q。WiFi万能钥匙的盈利模式比较典型,如今处在其App中心的“连尚·发现”(其公司名称为“连尚网络”)版块很像是一个内置的导航网站,买车、二手、招聘等直接跳转到58;特卖频道导给了1号店;其他推荐、娱乐、新闻和今日头条比较相似也是市民化,图文内容无一例外都是链接广告,此外,在安卓版中还推广游戏、陪聊、视频等App。

另一种流量来源办法是360免费WiFi把PC端网络创建为热点供手机在室内使用,比较受受上班族欢迎。360WiFi除硬件销售外,在App中主要也是靠广告盈利,每条图文内容都会自动弹出不一样的App的下载链接,还有“直播”频道为花椒直播的链接(肥水不流外人田)。

在今年6月宣布获得3亿元B轮融资的16WiF主打是公交车联网场景,其App上网接入的是UC浏览器,随着UC转型做内容把下拉版块都给了UC头条,等于帮助16WiFi补齐内容短板,当然这也意味着广告主有多家变为独家。

流量广告变现模式成为商业WiFi创业者克服硬件、流量购买等重资产投入的主流盈利模式。但是用户浏览资讯一般会选择更为专业的媒体平台,广告模式并不长久,还制约了WiFi发挥“入口”价值。

二、除了打广告,商业WiFi公司还有哪些模式?

此前有百度朋友辞职K12互联网教育创业,建议他与WiFi厂商合作为工厂、城中村的工薪阶级的子弟先解决连网难题,以垫付网费而非补贴形式长期占据获客入口,结果证明效果非常的好。

很多商业WiFi创业者在得到广告的补给之后,也逐渐开始爆发其“连接”的优势,覆盖更多用户和商户,从而逐步摆脱广告模式,探寻了很多互联网+的新路径,是创业者不可忽视的合作伙伴。

模式一、与O2O服务商结盟:WiFi万能钥匙试图通过精准热点坐标和用户上网数据来与餐饮、酒店、SPA等本地化O2O服务商结盟,为用户推送精准的消费;新美大、携程、百度糯米等巨头也增加新的异业合作渠道。

模式二、为线下商户免费提供路由器:百米生活为商户比如餐饮店搭建搭建一个线上销售平台,还为商户开发一个移动端的SaaS平台“百米掌柜”,类似于做整合商户资源做O2O平台。

模式三、为工厂、园区提供免费WiFi接口:我国大约有2亿农民工上网需求并没有释放,大多是集群居住,像富士康这样的大工厂员工免费上网,可以极大丰富精神生活,也是一个黏性极强的入口。阿星之前听一个“买卖宝”联合创始人讲过他们最开始移动电商时地推就是直接为工厂、园区搭建搭建免费WiFi,上网打来的第一个界面就是他们商城的购物页面。目前主打蓝领上网的WiFi创业者有寰创、MagicWiFi(柠檬网联)、全民尚网等等。

模式四、成为市政的基础设施:政府提倡“互联网+”行动的同时,敞开了一个体量庞大的B2G(政府采购)市场。据猛科技调查,近年来地方政府以及学校、医院等事业单位建设WiFi热点对外公开招标逐年上升。目前有创业团队把路灯与WiFi相结合,可以嵌入电子摄像头、红外传感器等提供市政服务。

模式五、走企业服务(To B)路线:此前媒体也曾曝光公共WiFi泄露用户数据隐患问题,银行、国企、互联网公司对WiFi的安全级别要求较严格,衍生出了新的市场需求。比如extends的做法是进行用户下载安全证书进行身份验证,并成为企业级云服务商。

三、商业WiFi做物联网入口,还有没有戏?

“物联网”的旧瓶能装下很多新的概念,智慧家居、智慧社区、智慧城市,以及最新智能硬件、人工智能都与物联网有关联。

按照物联网“万物互联”的思路,目前连上网的物体不足1%,落地的切入点迟迟没有找到,而商业WiFi的天职是连网,理所当然会成为物联网的排头兵。

智慧社区很多社区O2O创业者都在探索一个领域,包括智能门禁、智能停车、智能安防监控、物业管理系统(PMS)、社区O2O到家服务等多个维度。商业WiFi公司的工程师可以很轻松把无线设备、门禁、水电、探针、其他传感器等连接;通过App中可以一键开门,通过手机进行可视化监控。

除了打通连网关节以外,还需要一整套的解决方案。笔者留意到国内智能锁如果加、云柚、丁盯等智能锁团队主攻酒店、公寓的连接解决方案,尽管不属于WiFi运营商,WiFi的连网布点是实现门锁智能化管理的前提。“小九”等通过声波、摄像头、路由器等智能硬件叠加,为商户提供用户在线下手机签到广告平台。特斯联为物业公司提供智能门禁为切入点,提供智慧停车、安防、智能门锁、缴费、物业服务等智慧社区服务等等。

笔者认为,商业WiFi要想从工具应用转变为众多商业业态的基础设施,在本地化O2O、蓝领人群、工厂、公寓、产业园区、企业级用户、社区、公寓等方面的“互联网+”才刚刚开始,商业WiFi从工具应用转变为众多商业业态的基础设施依然大有可为。而能否成为“入口”,商业WiFi团队能否铺设更多热点、融到更多钱、又以开放思维走出广告流量变现的樊篱,成为连接各种业态和服务的开路先锋,依然充满诸多变数和挑战。