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移动社群电商将成为新的流量突破口

2016年09月18日71

据国家统计局数据显示,2014年和2015年,我国电商交易额分别同比增长59.4%和36.5%;2016年我国电商第一季度交易额达6.12万亿,同比增长22.4%。很明显,虽然电商整体交易额不断在增加,但是增长率却在逐步下滑,行业已经进入瓶颈期。业界分析认为,传统电商的用户和流量红利逐渐消退,消费升级趋势以及社群生态的兴起,电商营销逻辑面临调整,移动社群将是新的流量突破口。

移动社群电商

中国著名移动社群营销专家、百推宝常务副总裁贺迅雷认为,与传统电商相比,移动社群电商具有更精准的流量引导能力,除了传统电商按品类细分的引流,移动社群电商还能细化到按人群、兴趣、价值观等维度进行引流,大幅度提高有效用户的获得率。最关键的是,移动社群电商通过IP内容吸引粉丝,能够比普通商品更快产生流量,并且形成沉淀价值,对提升品牌附加值和知名度意义重大。

关于移动社群电商,有这么一个公式:移动社群电商=有影响力的个人(KOL意见领袖)+社交媒体传播+人格化的店铺或产品。其中,有影响力的个人即IP,IP可以来自任何行业,负责分享优质内容,借助IP魅力形成粉丝社群。需要注意的是,IP本身可以是商家,商品由自己一手包装销售;IP也可以是商家引入的创业者,比如网红等自身带有流量的创业者,或是商家一手打造的创业者,由商家提供货源、包装、物流等一系列打包服务,创业者和商家是互惠互利的关系。

其次,人格化的店铺就是移动社群电商平台,为商家提供工具和服务,为品牌开放入驻窗口。平台实际上是一种具有社交属性的微商城工具,通过设计虚拟的消费场景,帮助商家精准引导消费。最后,社群用户通过微信、微博或自媒体等载体工具进行分享,形成圈层化传播,不断扩大商品的覆盖范围,最终实现商业变现。移动社群达人吴晓波认为,在社群里面,只要你有一个对大家都有价值的事情,这个世界真的一定有人会帮你实现。

“典型的社群逻辑,一定不是先卖东西,一定先卖人”,吴晓波的“卖人”,事实上就是打造IP。社群经济的时代已经来临,我们卖商品的方式和以往不一样了,吴晓波等社群达人的实验告诉我们,移动社群电商才是未来商业的方向。“无论是传统电商转型,还是微商升级、个人创业,作为新时代的企业家,如何成为细分领域的超级IP,组建垂直领域最有影响力的社群,将成为你最重要的事情,移动社群电商的红利才刚刚开启。”贺迅雷说。