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阿里市值超腾讯,马云是如何赚钱的?

2016年09月19日70

9月16日美股收盘,阿里巴巴在纽约证券交易所的股价上涨0.18%,市值2664.13亿美元,约合1.78万亿人民币。阿里巴巴就此登顶亚洲所有上市公司市值首位。

被阿里巴巴超越的,正是不久前登顶的腾讯。同一天,腾讯控股的市值为19860.59亿港币,约合1.71万亿人民币。

在中国互联网飞速发展的这些年,阿里精心布局,从核心电商,到支付与金融、在大数据云计算、大文娱、智能物流网络,阿里已经富可敌国。

马云说:“去年我们的 GMV(商品交易总额),如果按照 GDP,相当于中国第六大省,如果幸运,我们也许在 4年 后就会成为中国第一大省,超过广东。电子商务应该成为第五大虚拟经济实体,排在美国、中国、日本、德国之后。

阿里市值超腾讯

我们几个每个人都使用淘宝或者阿里巴巴,享受着网络购物和支付宝的便利,但是阿里如果从中赚钱却并不是人人皆知,马云到底是是如何赚钱的呢?我们来做一个解读。

一、从一个淘宝商家的账本说起

淘宝商家千千万万,但是赚大钱的并不多,一个年销售额2亿的商家算是比较大的商家的。我们看看这种商家的账本。

年销售额2亿,首先要按照3%给阿里支付服务费,仅仅这一项阿里就有600万元的进账。这个相当于线下的店面租金。虽然不是固定费用,但是价格不菲。按照营业额收3%,要知道很多商品的利润率也不过这么一点。仅仅这个服务费,就让阿里赚了盆满钵满。

对大商家来说,仅仅交服务费是不够的,你还得把用户引导到你的店铺,运营引流。而在淘宝天猫内引流发广告是要交钱的。广告费一年下来也是400万。

然后,我们现在在支付宝消费,支付宝尽量让你用花呗,给你信用额度,先消费再还款,这对消费者来说不错,但是对商家来说,一笔花呗就是一笔手续费,一年下来也是150万。

我们在淘宝买东西,很多人都收货后都是很懒的。都懒得确认支付,而回等系统自动支付,因为货物有个品质问题,拖一段还可以不付款,还可以讨价还价。而对商家来说,这些钱就被淘宝压了资金。但是商家要进货啊!怎么办?

阿里提供年利18%的贷款,一个年销售额2亿的商家,这种压款规模在800万左右,钱实际已经在阿里哪里了,没有一点点风险,就是钱不能给商家,而是给商家放贷款。150万利息收入再次入账阿里。

除了押款之外,阿里现在有菜鸟网络的物流,商家的货物其实也放在淘宝手里。阿里给这些东西提供年息24%的质押贷款。一年周转需求,也需要支付120万左右的利息。阿里又赚了。

菜鸟网络和其他物流一样也是要赚钱的,一年运费100多万。

最后,店主算了一下,林林总总2亿的销售额给阿里贡献了1500万左右的利润,店主自己的毛利只有阿里的零头,去掉各种其他费用。创业的店主收入远没有销售额看起来那么吓人。

如同现在开饭店的人都在给房东打工一样,淘宝大卖家看似非常风光,但是实际上自己拿到的远没有想想的多,他在给马云爸爸打工。

二、阿里的实质

通过淘宝店主的账本,我们来对比一下线上和线下。

阿里的淘宝、天猫、阿里巴巴平台实际上相当于超级大的全国性商场,你来开店,风险自担。但是租金得付给我。而且阿里巴巴这个租金不是一个固定值,是看交易量的。

阿里厉害在于,所有钱都在阿里内走,你的交易量是明明白白的,租金一分都别想少交。卖的多阿里赚的多。

阿里的广告费相当于普通上商场的店面广告,你摆出来要给商店钱。但是阿里这个广告厉害在于它是一个超级大的商场。

人流量百万级别的户外广告已经是天价,阿里这个是人流量数亿,而且有购买意愿。每一级页面都有广告,这个广告资源就是一家超级广告商啊。

阿里有蚂蚁金服,用户不立即支付,沉淀在阿里的资金是零成本的,而阿里几乎零风险,放贷给商家按照18%的利率收利息,这种利差是每个银行都梦寐以求的。

类似于质押贷款的信用贷款,风险也很小。而阿里收24%的利率,蚂蚁金服余额宝给消费者的利率现在是2%多一点。

相比银行,蚂蚁金服的资金风险与收益都远远超过,利差之大堪比高利贷。

花呗类似于信用卡业务,收商家手续费,现在支付宝鼓励花呗付款,几乎所有消费阿里都可以扒一道手续费,这也是银行梦寐以求而做不到的。

所以阿里又是一家超高利润率的银行。

阿里的菜鸟网络同时还是一家大规模的物流公司,阿里的大数据和云计算直接可以把报告卖给商户,又变身一家数据服务公司……。

我们不把阿里理解成电商,而是理解成一家超级商业地产公司,一家超级广告公司,一家超级银行,一家大物流公司,一家大数据服务公司……。

马云如何能不发财?

三、未来会更强大

马云说“要在阳光灿烂的日子修屋顶”,现在阿里已超越电商公司的概念。通过大数据云计算、支付和金融、物流、大文娱、农村淘宝等一系列布局,阿里初步具备了向整个商业社会提供互联网基础设施,并以之升级整体商业形态的能力。

而马云的目标是继续扩展,不仅仅做中国城市居民的阿里帝国,不仅仅做中国的阿里帝国。

阿里电商卖的是商品,阿里还要通过文娱把人们的文化娱乐消费也纳入到阿里帝国之中,你不仅仅卖东西通过阿里帝国,娱乐文化消费也要通过阿里帝国,吃饭、旅游也要通过阿里帝国。

除了覆盖城市居民,阿里还提出农村淘宝,把中国数亿农村居民也拉进淘宝帝国,让他们的消费也为阿里帝国产生效益。

而马云全力倡议的eWTP(全球电子商务平台)野心更大,eWTP实际上是要打破国与国之间的贸易壁垒,建立一个遍及世界的网络阿里帝国,把全世界几十亿人都拉到阿里帝国之中,为阿里产生效益。

“为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台,为全世界创造一亿就业机会,为全世界二十亿消费者服务”。这才是马云的梦想。

他会实现吗?我们拭目以待。