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妖精的口袋跨界营销,把衣服卖进先锋书店

2016年10月11日123

双10到了,双11还远吗?如何吸引消费者的注意力,在双11前蓄水精准受众?

在体验性经济崛起的今天,通过风马牛不相及的跨界合作,进而产生借力打力的营销效果成为许多品牌的选择之一。

10月1日到10月10日期间,互联网服饰品牌妖精的口袋,尝试同被英国广播公司BBC评为全球十大最美书店的“南京先锋书店”进行跨界合作,将品牌以10本先锋经典书籍为设计灵感的10件秋冬新品,在书店的Show room作展示。据妖精的口袋透露,在展览展出的10天时间内,其全网销售额提升了15%。

妖精的口袋

10件秋冬新品以10本先锋经典书籍为设计灵感,这是本书是《从你的全世界路过》、《小王子》、《在路上》、《月亮和六便士》、《情人》、《植物的记忆与藏书乐》、《流动的盛宴》、《冬日笔记》、《红玫瑰与白玫瑰》、《致D情史》。


曾一度成为淘宝年度女装第一的妖精的口袋,如今年销售额达到10亿人民币,去年双11天猫女装类目排名11位。据了解,此次跨界合作展览的核心主题为“在书店里燃烧时尚”,此次跨界基于书籍本身的价值观同服装本身的设计概念的连接。

妖精的口袋

走进书店,先锋书店中一本巨大的互动创意装置“书”以及10款沿袭今年秋冬秀场流行的麂皮绒和丝绒面料的服装十分显眼,橱窗内,陈列着这10本灵感之书,以及妖精的口袋10年品牌大事记和10款主题创意海报。同时,现场每款造型旁贴有“边看边买”的二维码标识,并免费提供无门槛现金券和手绘明信片,从而满足女性客消费心理,同时也将线下客户引向线上。

妖精的口袋

营销推广方面,“妖精的口袋”向南京周边约20万的客户群体推送了H5电子版邀请函。两大品牌自9月26日起开始在自媒体平台同步预热,从主海报的曝光到10款产品的逐渐披露,再结合与书籍相关的互动话题,据“妖精的口袋”方面称,目前内容话题累计已经产生超过60万的阅读量。

妖精的口袋

从服饰跨界书籍,除了概念相通之外,妖精的口袋也有相关数据作为支撑。从客户画像的维度来说,两个品牌有着很大比例的客群重叠。“妖精的口袋”品牌风格强调年轻化、潮流化,品牌客户画像中年龄层集中在18岁-30岁占比72%,客户群体职业以白领(36%)、学生(27%)、公务员(14%)为主,人群总占比77%,客户兴趣标签中对电影、书籍、旅行兴趣度较高。而在“先锋书店”的客户画像里,年龄层主要分布在18-35岁,以都市青年、年轻白领、大学生、文艺青年、城市中产,接受过高等教育的人群为主。因此,无论是基于客户“兴趣爱好”还是“消费能力”的角度,此次两大品牌的合作都具备天时地利人和的优质条件。

妖精的口袋

这并妖精的口袋首次“搭界”书籍。去年7月,品牌创始人苏亚Emma曾撰写并出版书籍《野孩子的梦》 ,记录自己的创业经历。在品牌营销层面,妖精的口袋以“产品结合故事”为营销理念,在每7天一次的主题上新中,用名字、故事文案创意以及主题海报包装新品,据统计其每年撰写文案累积372800字,而海报则尝试了古典文学、超现实主义等等视觉主题,形成品牌调性、吸引忠实粉丝。截止2016年10月7日,其全品牌共计拥有1000万粉丝。