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百草味继“抱抱果”后推出新IP化产品仁仁果

2016年10月12日101

离双11还有短短1个月之际,零食电商百草味悄然上线了一款新品——“仁仁果”。该产品的出现,标志着“抱抱果”之后百草味又一款IP化单品面世。

据了解,在百草味今年8月的发布会上,其首款IP化单品“抱抱果”横空出世。此后,“抱抱果”用18天1000w销售额的成绩占据行业第一。百草味创始人蔡红亮前不久在内部信中也表示,百草味将继续以IP化的路线打造爆款单品。

业内人士分析称,“混合果仁”虽然在淘宝上尚属于新品类,同类产品相对较少,但搜索热度和交易呈持续上升趋势,市场空间巨大。百草味此次推出的“仁仁果”,以年轻时尚的形象打出“人人有机会活出真我”的slogan,无疑让人眼前一亮,大有延续“抱抱果”火热的态势。

健康代餐  向“个性化生活方式”进阶

“果仁和果干作为代餐零食,不能只讲‘泛健康’,我们要让消费者知道,产品究竟带来了什么”,百草味“仁仁果”产品负责人认为,随着生活方式的多样化,健康代餐越来越成为人们追求生活品质的重要方面。

据了解,“仁仁果”在市面现有的混合果仁基础上,搭配了更多原果种类,丰富了各类口感,并科学配比满足功能人群营养需求。据百草味工作人员介绍,此次推出的“仁仁果”分为3个系列,并根据不同的果类配比出了三类营养搭配方式。

其中,缤纷果仁系列主打抗氧化和美肌,活力果仁系列主打健身。主要产品有巴旦木、腰果、蓝莓 、蔓越莓、红枣等,富含构成肌肉的关键成分—蛋白质,同时,微量元素镁可帮助维持神经和肌肉活动,维生素E、花青素更是强力抗氧化剂,能抵御自由基的伤害。除了这两款,还有暂时未上市的灵动果仁系列,营养组成更适合重脑力劳动人群。

百草味

“仁仁果”的颠覆意义不仅在于它的健康属性,更在于这三大系列所细分的产品价值,意味着人们已经延伸出了生活方式的多种可能性。在移动互联网时代,人们在饮食方面也将从“泛生活方式”向千人千面的“个性化生活方式”进阶,“仁仁果”的出现提前满足了人们追求个性化生活的需求。

目前,上线为“仁仁果”7袋装,此后还将上线21袋装,更符合营养膳食的生理周期,如此设计,贴心地将消费者不曾注意的生活细节得到落实。

对焦泛90后  精确击中消费群体

从整个产品定位来说,仁仁果的受众群体是泛90后(20岁—30岁),这一代人拒绝被脸谱化,不想活在规则束缚中,他们生活节奏快,在工作之外,喜欢通过轻量、自由、有内涵的休闲方式,他们极具娱乐精神和自我观念,接受点滴认同胜过远大理想,诙谐幽默的沟通方式而不说教。

在追求个性的同时,他们也具备了强大的购买力。

据了解,第一财经商业数据中心(CBNData)曾基于阿里巴巴大数据发布《中国线上零食消费趋势报告》,报告显示休闲零食占据线上食品销售首位,其中,95后和泛90后女性逐渐成为消费主流,且在蜜饯果干、饼干糕点和坚果炒货的消费比重尤其高。

面对这群消费主力军,混合果仁被市场极度看好,面对4000亿零食市场中还未完全开发的蓝海,百草味做出了精准的预判,从设计之初“仁仁果”就以泛90后为主要目标群体,细分了各种垂直标签人群,让产品成为消费者面对生活的助力,更传递了“仁仁果”想表达的“活出真我”的价值取向。

如此精准的定位背后,是百草味本身积累的海量粉丝群体。

公开资料显示,百草味已建立了领先行业的全新食品c2b模式,并创建有自己的DMP数据中心,所拥有的两千万会员,被切割成10万组客户画像,可根据用户的需求,快速化、智能化、扁平化的生产订单,电商的定制化也因此得以实现。

延续IP化策略 单款爆品呼之欲出

今年8月,百草味推出的第一款IP化产品抱抱果,凭借其人格化共情能力与独特内容的孵化能力和社交引爆能力,甚至超越了百草味这个母品牌IP,拥有了超级IP的属性。

“抱抱果”的推出,标志着百草味正式宣告进入了IP化单品的时代。

百草味推出的第二款IP化单品“仁仁果”延续了“抱抱果”的命名方式,在包装设计上,百草味为仁仁果配置设计了都市白领的人物形象作为内包装,流畅线条的二次元风格包装设计,更符合小众品味。

百草味

而外包装则以简洁的白色打底,以更加完整丰满的二次元人物形象作为图案,针对不同的系列配上三种小清新配色,不仅让人觉得年轻活泼,更让人感受到追求个性不羁的生活态度。

原先单调刻板的果仁和果干,赋予年轻时尚又充满活力的人物灵魂,其创造的功能分区和具象人格,拥有了大IP的所有属性,在品牌认知到达的同时,因共情促成了一定的品牌转化,给消费者留下深刻的印象。

在品牌方面,百草味“仁仁果”凭借IP化形象和沉浸式服务,让产品与消费者形成良性的互动,让用户有了参与感和情感共鸣,从而告别了简单的购买和消费,得到了品牌所给予的精神上的愉悦、支持和满足,满足了新时代营销成功的关键因素。

可以看到,百草味又一款IP化爆款单品已经呼之欲出。