❶ 美容養生理療店怎麼才能更好的增添人氣，拓客

軟文顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。 企業通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業一種非常實用的宣傳方法，企業的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。 首先說下軟文有哪幾種： 第一種軟文一：促銷式軟文，就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲，「搶購、賣瘋、斷貨」等次出現的頻率很高，這是一種比較低級的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假廣告。根本沒有體現軟字，這種軟文沒法再網路上、人群中流傳，沒有口碑可言。 第二種軟文：二、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"寫給那些戰『痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。這種軟文體現了以情動人，真實性無法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認為這種軟文沒有什麼前途。 第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點像病毒似營銷，被人們廣為流傳，它雖然可以帶來產品的知名度，但是確很難產生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進行。 第四軟文：故事性軟文，通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味 性、合理性是軟文成功的關鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來具體的效益。對提升產品知名度很有效果。 第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什麼使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治癒 嗎?"等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目具有很大的吸引力，但往往內容空泛，不能給讀者具體帶來什麼。 但凡以上幾種軟文我從來不看，吸引不了我的眼球，也不能使我產生消費的沖動，更不能使我產生投資的慾望。下面是我受一公司的委託寫的一篇軟文 和大家分享一下，這也是我要說最後一種軟文：新聞性哲理軟文（自己說的以前從沒人說過，沒有版權，大家可以放心使用和轉載），所謂新聞性，只是指他論斷論據客觀、准確，並有出處和來源，並且觀點新穎、及時，對人們有用：所謂哲理是指它不帶有任何感情的東西，以理服人，不以情動人，人們從客觀上相信他。這種軟文傳播性不強，但它確是真正的軟文，他用另外一種方式讓人們了解產品，記住產品，整篇文章看似一直在論述一個道理，一個事實，但實際是在突出一個產品，強調一個產品。 在高高明的人也看不出來具有廣告性，但它確實給人們傳播了一種新概念、新產品。一篇軟文當你從客觀上接受它的觀點的時候，那麼這就是軟文所要達到的目的，這就是一片成功的軟文，這種軟文在配合馬甲在論壇、博客出現那麼就會所向披靡。 說了這么多其實我覺得軟文是無形的，不管你用什麼方式，只要能達到宣傳推廣的目的，只要能帶來效益那麼就是一片成功的軟文，大家可以大膽的創新，互聯網失去了創新也就失去了活力，就是死路一條，公司失去創新那麼就要被淘汰。就像軟文其實並沒有，說的人多了也就有了！~ 下面是一片軟文案例：《高科技儀器為美容院保駕護航》 據2005～2009全球美容沙龍對美容院經營狀況調查的一項結果顯示： 1、單純用手工操作服務的美容院的生存率僅為9．6％，而引進了高科技美容儀器項目的美容院的生存率高達86．6％，二者生存率之差為77％。 2、美容項目的贏利比率：豐胸減肥項目佔32．8％，淡斑美白項目佔27．2％，基礎護理項目佔21％，SPA補水項目佔15％，其他項目佔4％。 3、美容院引進美容儀器項目的優先順序依次是：塑身減肥、淡斑美白、智能理療、去皺、補水、足療、光子嫩膚、其他項目。 4、美容院改變經營狀況的方式及比率：引進高科技美容儀器（42．6％），促銷、讓利、增加成本（37．4％），引進高端人才、增加店務管理（12．7％），增加服務強度（6．4％），託管（0．9％）。 據統計，中國美容服務業產值已高達1800億元，是20年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費的人數已達3億多人次。目前中國美容服務業直接就業者達750萬人，美容院等機構總數為150多萬家，最近5年的新開店數就占總量的78％。專家預計，在未來5年內，中國的美容消費還將翻一番，每年將以15％的速度遞增。 美容市場讓人歡喜讓人憂，幾家歡樂幾家愁，到底拿是沒來拯救它？首先來看看推動美容院發展的幾大因素。 1、高科技儀器需求大 對美容院來說，高科技儀器智能化的操作，並不需要美容院在對美容師儀器操作的培訓上花費過多，還能最大限度地減少美容師跳槽後給美容院帶來的技術流失。一旦美容師跳槽，美容院在技術上的優勢並不會因此而喪失。 以前，顧客什麼都不懂，做美容就像趕時髦，對美容院的宣傳深信不疑。現在，顧客做了多年美容，了解美容知識的渠道增多，分析皮膚有時比美容師還內行。顧客消費意識的成熟加大了服務難度，對於作坊式、服務水平一般的美容院而言，生存將會越來越難。 比如傳統的纖體、瘦身、美白淡斑等護理項目，單純使用產品已經無法使消費者感到滿意，必須藉助儀器才能提升護理效果。另一方面，消費者需求層次的提高，也從某種程度上促進了高科技美容儀器的市場需求。現在的美容院，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。高科技美容儀器同傳統美容方式相比，無論是美容方式還是美容效果，都達到了更高的境界。 2、硬體設備體現美容院經營特色 就現在的美容院來說，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。現在美容院經營所考慮的要素是投入低風險，但要盡可能的保證設備的科技性。在現在這個完全競爭的時代，美容院的經營必須要有特色，才能長久生存下去，而硬體設備正是體現美容院經營特色的一個重要方面。 3.時尚潮流是引領美容院人氣的關鍵 在風雲變幻的市場中，各種美容方法不斷涌現，前些年的SPA水療，現在的舒氏腸養生，都給人們留下深刻的印象，時尚潮流一直是人們所追求，美容院必須開拓進取，市場在變，人在變，美容院也要隨著改變。 4、多效合一的儀器是趨勢 至少在未來5年內，減肥、瘦身仍然是市場最熱門的需求。在儀器功能上，多功能、多合一的儀器會成為未來美容儀器市場發展的方向，這樣可以為美容院節約很多成本。例如，腸道水療以強大的治療、預防，保健、美容為一體，越來越多的美容院開始引進腸道水療儀器，特別是2010年化妝品行業在中國大陸的多事之秋，行業知名品牌頻頻被曝光以後，中國掀起了一陣洗腸風，在該儀器獲得香港國際金獎以後，華康美醫療科技有限公司作為該儀器生產廠家也一舉成名。 點評：標題一語驚人帶有懸念，使人有點不信、不服想往下看的感覺 首先該文章條理清晰，語句簡明易懂，容易讓人看明白， 其次該文章實用一組新聞數據在加引申，使文章有理有據，讓人信服。 再次文章結合目前的市場和上面的數據加以分析論證，嚴扣主題。 最主要的是本文在講道理、具列子額時候很巧妙的融入了洗腸，和華 康美醫療科技有限公司，而且給人印象深刻。同時達到了推廣腸道水療 腸道水療機和宣傳公司的作用！~ 但是這類文章沒有融入任何私人主觀感情，所有在傳播方面就大打折扣，但正是因為這樣很多人看了從心裡客觀的接受它，也許就是一輩子，而不像某些嘩眾取寵，騙人眼淚的軟文，讓人一笑而過之後就煙消雲散了！~

❷ 男士養生館怎麼做宣傳策劃

你的定位決定了你的消費群
首先，細分市場，找准目標消費者
其次，分析消費者的消費行為和消費心理
再次，制定相應的策劃方案
最後，找到合適的渠道進行宣傳

❸ 醫療方面的網路推廣應該怎麼做

醫療行業的網路推廣一般主要是：網路搜狗等競價為主。SEO為輔。兼其他外推方式及新媒體的推廣。
除個別醫療做的行業詞被網路限制和個別較小的醫療機構無法轉化線上競價流量之外。一般都已網路競價為主。
除了競價之外，最常用的推廣方式就是品牌效益推廣，SEO，新聞源，三方合作等。
他們的主要表達方式有：
一、品牌效益的推廣
網路產品推廣：
需要添加的網路平台：網路、互動網路、搜搜網路（360網路）
需要做的內容有：醫院品牌詞、醫療行業相關詞
具體實施方法：通過整理，把醫院品牌詞、醫療行業相關詞、專家詳細整理，通過撿漏，把沒有做過或者僅在一個平台做過的，在其他平台都給補充上去。
問答推廣：
需要做的問答平台：網路知道、360知道、搜搜問答，還有新浪愛問、天涯問答等
需要做的內容有：醫院口碑、行業口碑
具體實施方法：詳細整理醫院品牌詞、專家以及各種項目的各種問答，按計劃一個一個來做。
藉助第三方平台:
常做的第三方平台有：新聞源、論壇、貼吧、文庫等
需要做的內容有：醫院口碑、整形技術、醫院專家
具體實施方法：可以以第三方的口吻來進行介紹醫院的相關內容，加強訪客對醫院的信任感。
自媒體平台
常用的自媒體平台：微信、微博、博客、搜狐自媒體等，每一個平台利用好了都是很可觀的
視頻推廣
需要做的視頻平台：優酷、酷6、新浪、爆米花【這些一般是針對非區域性的醫療行業。不然成本偏大】
需要做的內容：專家、醫院品牌詞
具體實施方法：按照計劃，每天上傳視頻，通過設置關鍵字，做好排名。
6、還有一些也可以做品牌詞的推廣方式，比如文庫等
二、SEO
SEO，即搜索引擎優化，其實醫療行業做seo就是為了品牌，優化的目的也是為了品牌的宣傳。我這里說的seo，就是一種通過互聯網轉換到品牌的營銷上。我感覺醫療行業可以根據各個疾病分類做好專題的優化，大大提高網站的收錄量，當然這些做搜索引擎優化是必須要走的一條路，建議行業詞和長尾詞同時做，制定計劃，逐步達成目的。
三、新聞源
這里我把新聞源分為三塊：一般新聞源，快排，高質量新聞源
一般新聞源
是指在一些收錄排名不錯的網站做一些長尾詞的偽原創發布，達到項目詞展示的效果。
內容：整形項目以及技術長尾詞的
優點：排名快、數據可控，品牌展示明顯，可添加商務通和統計工具
缺點：熱門關鍵詞很難有排名
四、三方合作
可根據自己的情況選擇適合自己的合作方式。
建議：
根據行業本身的特徵有所側重。但是一般競價都是必須的。SEO，外推和新媒體為輔

❹ 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館

❺ 養生館怎麼做宣傳哪些活動比較吸引人

男士美容養生館加盟抄宣傳中要加入特色，比如會館中會播放一些體育節目，會收集一些股票分析，可以為牌友專門設置房間，等等。相比之下，對於的宣傳要比其他項目力度加大很多，因為男人們多數想不到美容，男士美容養生館加盟也不懂得美容，一定要讓宣傳單出現在他們眼前，他們才會去掃幾眼。還有就是收費，建議不要太高，避免讓男士朋友們有劃不來、捨不得之感。，如今有著很好的經營前景，希望有意向的投資者們要好好把握這個時機。人們收入提高，人們生活理念進步，男士美容養生館加盟人們各方面的需求都能夠較容易地得到滿足，於是人們想活得更好，想活得更長，想活得更健康。男士的這種思想更為突出，豪柏國際就是看到了這一種需求才推出全新的項目。400-601-7900

❻ 養生館要如何做推廣和線下活動

微信公眾號建立一個，找個會寫文章的或者你自己每天更新一些養生知識，你店裡的促銷活動。
線下你可以復印一些傳單發附近小區，買點圓珠筆啊，小扇子等不貴的禮品給到店顧客，增加一些成本低的體驗活動。

❼ 怎樣對幾個「中醫理療」網站進行推廣

中醫理療這個關鍵詞：購商弈網路推廣系統、