怎麼開發大學生市場
❶ 大學生旅遊市場怎麼開發
大學生消費能力有限，把客戶群體定位在大學生的話需要做好需求調研，包括他們對什麼地方感興趣、期望消費限度（能承受的旅遊費用）、對旅途安排有什麼要求或期望等等，切實去做調研，有實踐才有發言權。
❷ 如何打入大學生市場
大學生市場是一復個相對比閉塞制的市場，外面的東西進不去，就算想進去也得耗費大量的人力物力。但是隨著生活水平的提高，大學生們確實越來越有錢，流量也是很大。所以無論是商品還是互聯網產品都看上大學生這塊肥肉。所以建議找一些專業的執行活動公司來操作。是比較好的方法。我這邊有一個，如果有人需要可以留言加我微信。
❸ 怎樣快速進入校園市場
校園市場歷來是必爭之地。特別是大學校園市場，更是每家互聯網公司都垂涎欲滴的一塊「肥肉」。這不僅僅是因為大學校園聚集了幾千萬的年輕互聯網用戶，更是因為這些在校大學生極具傳播力，能夠在產品的傳播過程中起到至為關鍵的作用。
現在的大學校園已經是90後們的天下，如果現在還想復制以前那種簡單粗暴的做法效果可能將大打折扣。那麼，現在互聯網公司在校園市場，究竟應該怎麼做呢?
一 了解校園信息
校園信息是非常重要的，這直接決定了一個學校有沒有開發的必要，也能將學校分級確定第幾批次去開發。
需要詳細了解的信息有：位置、學生數量、男女比例、學校管理嚴格程度、校園周邊商戶等等。公司要根據自己的產品去搜集相應的信息將學校分區域、分批次制定一個開發計劃。
下面分享一下在了解信息時需要注意的一些地方。
1，位置
遠離大學城的單獨院校(南京為例，三個大學城有眾多第一批次選擇，這時六合的南京科技，祿口機場附近的金肯、金城)就一定不會是第一批次的選擇。
2，學生數量
神學院或者學校本部這類人數少或者研究生、大四學生比例高的也不應該放在第一順位去開發(職場招聘等針特定人群對性的產品除外)。不是說人數少的就不開發而是這些不需要前期去開發浪費精力，等在其他好開發的院校做出名聲來，再去這些學校開發就會快很多，有時這些學校的校園團隊或許會主動找上門的。
3，男女比例
這要看產品主要針對的用戶群是男生、女生還是全人群需要做一個分析。
4，學校管理嚴格程度
警察學院或者某些管理特別嚴格的學員也最好不要放在第一批次。花了很大的時間精力攻進去，結果校園一紙禁令，之前的努力就全都白費了。轉而偷偷摸摸的去做反而觸怒學校也降低自身產品的逼格。
5，學校周邊
有沒有大型超市或者購物中心，周邊的可合作商鋪數量這些對於產品宣傳活動地點選擇還有聯合宣傳等方面有很大的影響。
除此之外根據自己的產品還有很多很多多的信息需要搜集，磨刀不誤砍柴工，有一個完整的計劃做起事來才會有條理有順序也好制定績效指標。學校一定要自己去看看的，開發校園市場不能說我找到校園代理什麼都要讓代理去做，對學校沒有一個基本的認識。
二 組建校園團隊
組建校園團隊是重中之重，有一個靠譜的校園團隊可以省下很多的時間和精力。招聘的方式方法我就不贅述了姑婆上有很多文章是將搭建團隊的。
1，那團隊的搭建有兩個思路
一個是自己培養，一個是收編現成團隊各有利弊，我主要分析一下這里。但無論哪種方式搞明白他們的需求是什麼，是鍛煉能力，是金錢，還是想全身心的加入到公司?針對他們的需求打雞血是必不可少的。
1培養團隊介紹
培養團隊是一個比較花時間的地方，要從無到有的組建一個團隊，對於代理的選擇和培訓這里需要花很長的時間。
有點小問題可能就會一個電話打過來問怎麼辦。做事也可能不會太放心。但優勢在於長時間頻繁的溝通對於情感的培養是有好處的，自己搭建出來的團隊也是最靠譜的，站在公司和代理之間經常會遇到一些公司方面帶來的問題，而這時代理也會站在你的角度去思考去理解。前期需要為校園團隊承擔太多公司層面的壓力，但是後期可以獲得一個穩定靠譜的自己的隊伍。
2收編團隊介紹
因為在這之前做校園的太多所以有很多現成的團隊，美團、餓了么、大眾點評等團購類的校園團隊;趣分期、分期樂等校園P2P團隊;電信、移動、聯通等校園運營商團隊;課戴錶、碩士生等銷售團隊;宅米、小麥公社等校園O2O團隊;還有眾多的旅遊、餐飲、兼職聯盟之類的小團隊。
2，兩種團隊的利弊
這些團隊優勢在於團隊已經成型，對自身產品進行一個培訓了解之後可以很快的投入工作，對於兼職人員的招聘、校園活動場地批報等流程也熟悉。能非常快速的做出業績。省去管理者很多的精力。
但缺點或不定性因素也很多，因為對於這種團隊一般會選擇放權給團隊負責人全權處理事務，而把更多精力放在其他需要費心思的學校上。而放養這種「老油條」整個團隊可能去找公司的漏洞，進行刷單或者找其他灰色收入。團隊可能同時兼做多個項目沒有全身心的投入到這份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且一但管理出現問題可能整個團隊全部退出一下抽空學校，之前的投入也付之東流。也就是花著自己的錢養著別人的團隊。
3，如何盡可能避免為他人做嫁衣?
想要避免這些，需要管理者與團隊多接洽，畢竟都是學生不可能那麼陰暗，也不可能以金錢為導向，什麼事都為錢去做，你成為他們的朋友，自然不會坑你，多站在團隊的角度上為團隊謀福利，而不是站在公司角度去剋扣。當你的業績做到公司第一的時候真的會在乎你的投入比別人多那麼一點點?
4，創業公司培養團隊還是收編團隊?兩條路都要走!
個人建議剛開始的時候兩條路都要走，收編的團隊是標桿是你的矛，培養的團隊是基礎是你的盾。
開拓的時候跟後者說：「你看XXX學校做的多好有多快的成型，多好的業績，你們好好做也是這樣。」而且還能從收編團隊得到很多其他公司好的方式方法。有問題的時候可以跟前者說：「你看XXX學校的團隊多沉得住氣，沒什麼問題是不能解決的，像他們一樣等等，公司自會出台對策。」
三 校園地推
校園地推這方面還是比較簡單的，掃樓+派單+活動就可以完成一些基本的目標。
找兼職掃樓一周三次掃幾周，主要流通要道定點發傳單，食堂、活動中心門口做做現場活動。基本在短時間多頻次的出現在學生的視線當中就會很快的建立品牌的知名度。頻次過高容易讓學生產生厭煩，頻次過低不容易被記住，所以這個度要根據產品來定。
品宣做好了有了知名度在去進行新用戶轉換就容易多了。當陌生人讓你使用陌生產品時，你不一定會當場使用。但陌生人讓你使用一款你聽說過的產品時你就會有獵奇心理，這玩意到底是什麼待我探個究竟。有這種心理轉化成用戶的可能性就會高很多。只要你們產品有一點能夠吸引學生，那麼可以恭喜你，你得到了一個用戶。
四 活動宣傳
校園活動是拉新的一種好方式，也是維護用戶必不可少的方式。
1，活動的好處
廣告看再多也不一定會主動去使用，需要一個點的刺激。而活動就是這個點。我知道你我不一定用你，但是今天你有優惠我有便宜可以占，我可能就會用你。
活動一方面可以造勢，提高知名度，一方面可以拉到新用戶。就是把在天上飛的東西拉到地上來，放到你面前讓你摸得到。
2，活動的禮品
校園的線下活動有很多，常見的現場掃二維碼送禮品、現場下單有優惠之類的。當所有產品夏天送飲料送扇子，冬天送暖寶寶的時候還想送這些嗎?完全沒有記憶點嘛。
個人觀點要送就送一些他想要但是不捨得買的或者他想買但是買起來很費勁的。
舉幾個試驗過效果比較好的例子，相比於送劣質的布娃娃、小包、鑰匙環這類的。吸引力不夠大因為他不缺，拿來基本也沒用。那如果我送的是你手機里的一張照片怎麼樣?現場印製，學生現在手機里的照片越來越多，紙質的越來越少，總有一兩張想沖印出來或是男女朋友美美噠照片或是基友搞怪的照片。這東西成本不高但是就是不知道上哪去弄。今天掃個二維碼就可以。掃完排隊的人真的很多。
另外一個是針對人群去送的，他們想要但是不舍買的。學校里大部分男生都在玩英雄聯盟，裡面的英雄皮膚你要讓他買覺得買了也沒什麼用，但是你要送他肯定兩眼放光等在那裡。我送的就是皮膚抽獎機會，價值100+塊的也有1/30的幾率，60+塊的1/20
，10+塊的1/3反正調控好成本在3塊左右就好了。這樣中獎幾率也在50%左右而且還有不少高價的。那天等級的人也特別多。
針對女生的找一些也在推廣階段正在燒錢的非競品女性產品的APP要一些優惠券(本來就在發，有人幫他們發他們更高興，所以肯定是免費拿到的啦)綁定在自己的產品上，進行一個綁定增值，將他們固有的用戶轉化部分到自己這里。禮品當然不止於此，方式也不止於此。但最核心的是有傳播效應，沒有多少人會為你傳播食堂門口送娃娃但是會有人說食堂門口送皮膚送美甲券，這是本就是他們日常談資的一部分。
3，活動策劃必不可少
同時在產品沒有核心的時候，運營策劃出的東西可能就會成為你的核心。你出台一個活動競品學你，是煩躁。你再出台他還學你，當模仿你成為他的一種習慣的時候，你停一停他就不知道怎麼走了，那麼他就不配成為你的對手了。
所以好的活動是必不可少的。活動的策劃要慢慢來，計劃周全。除了好的創意外，預熱宣傳也是必不可少的。很多校園市場的產品怕競品抄襲有什麼活動也不敢提前說，等到日子直接公布活動，很多人在結束後都不知道有這么個活動。好的創意一定要提前預熱讓別人知道與傳播積累到足夠的關注度才能把效果發揮的淋漓盡致。
五 校園市場的難點和核心
說點別的，正因為校園推廣方式簡單暴力，所以說校園市場好開發難維護，你可以這么做競爭對手也可以這么做，針對校園的產品，基本上沒有太多的核心東西，只是一個好的想法沒有核心競爭力很快就會被模仿，而且很可能會被超越。
難以形成行業壁壘是校園市場的一大難點。
學生不會去關心說這個想法是哪個公司先提出來的就對哪個公司的產品產生忠誠擁護。他們關心的是同類產品誰的便宜?誰的補貼高?(校園O2O的例子來說，宅米和59store都做校園零食，沒有核心競爭力是說沒有哪種商品是自己研製或者壟斷的，那麼都是同樣的一瓶可樂，同樣的送貨上門，我為什麼要買貴的?唯一的差別就在於速度和服務上，而這兩點卻取決於你校園團隊的搭建。)
所以校園市場在產品沒有核心競爭力的情況下產生的用戶都是偽用戶，競品之間也不用互相攀比各自用戶數多少，都是同一撥人，你一輪補貼這些用戶都是你的，我一輪降價這些用戶都是我的。而隨著針對校園市場的產品越來越多，而學生手機里APP到一個數量的時候那些與全人群、剛需、高頻詞這幾個點搭不上邊的就可以被卸載了，那對不起這些用戶誰的也不是了。
六 寫在最後的話
最後說一句校園市場是個長期戰爭，有寒暑假這樣的時間讓公司好好總結與規劃，所以應該走的穩一些。
校果，讓校園營銷簡單有效
❹ 如何打開大學生市場
大學生是一來個群體效應自很強的群體。產品要進入這個群體，最好的方法是進行單點突破，讓幾個人等一小群體先使用這個產品。
而在此之前，你要解決兩個問題，
一、你的產品為什麼適合大學生，理由要十分的充分。
二、想盡辦法找到第一波使用你產品的學生。
❺ 大學生市場，如何做好
1、問自己「做生意」是想得到一個什麼結果？
2、自己有什麼優劣勢，能回做什麼，適合做答什麼？
3、現實條件允許自己做什麼？
4、多觀察、多與別人（個體經營戶、社會朋友、同學和老師）交流，多換位思考。
5、平衡利弊，做出選擇。
其實做什麼「生意」都有人賺錢，同時一定也有人賠本
關鍵在於自己如何經營
希望對你能有所幫助。
❻ 在校大學生怎麼做生意
大學生創業完全手冊！ 大學生創業優惠政策
大學生創業完全手冊政策關注大學生創業優惠政策近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。根據國家和上海市政府的有關規定，上海地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：
■高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批准經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。
■自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，並享受貸款貼息。
■上海市設立了專門針對應屆大學畢業生的創業教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。
大學生創業必備硬體
專家分析
大學生創業必備硬體
大學生有創業熱情，但由於經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家、上海市創業教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創業必須具備以下硬體：
硬體一：經驗
大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的准備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。
硬體二：資金
一項調查顯示，有四成大學生認為「資金是創業的最大困難」。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。
硬體三：技術
用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。
硬體四：能力
大學生由於長期接受應試教育，不熟悉經營「游戲規則」，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合夥創業、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力。
大學生創業四大方向
雖然，如今創業市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，並非「遍地黃金」。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找准「落腳點」，才能闖出一片真正適合自己的新天地。
方向一：高科技領域
身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，「易得方舟」、「視美樂」等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。
推薦商機：軟體開發、網頁製作、網路服務、手機游戲開等。
方向二：智力服務領域
智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有餘。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到「第一桶金」。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。
推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。
方向三：連鎖加盟領域
統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非「零風險」，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。
方向四：開店
大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走「學生路線」，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。
推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。
大學生創業避免三大雷區
「創業家園」網站創始人吳明華，大學畢業後來上海創業，至今已3個年頭了。期間，吳明華體驗了創業的甜酸苦辣，接觸了形形色色的大學生創業者，對大學生創業有著深刻的感受和認識。作為「過來人」，他提醒大學生創業者，注意規避以下雷區：
雷區一：眼高手低
比爾·蓋茨的神話，使IT業、高科技業成為大學生眼中的創業金礦，以至於不少學生不屑於從事服務業或技術含量較低的行業。其實，高科技創業項目往往需要一大筆啟動資金，創業風險和壓力都非常大，大學生如果對自身經驗和能力認識不足，對創業的期望值又過高，一開始就起點較高，很容易失敗。因此，大學生創業不妨放平心態，深刻了解市場和自己，然後從小做起，從實際做起，第一步走穩了再走第二步。
雷區二：紙上談兵
缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者不習慣對其產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，例如：「如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常」這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委託專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。
雷區三：單打獨斗 大學生賺錢有道
在強調團隊合作的今天，創業者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創業素質，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創業團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創業中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創業的成功率。因此，對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創業實力。
❼ 如何有效開發學生旅遊市場
開拓大學生旅遊市場的可行性
（一）大學生人數多，基數大
自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本專科學生人數日益增多。「到2003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據「十五」教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%」。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅遊企業必爭的重要陣地，前景看好。
（二）大學生旅遊動機強烈
而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘於墨守成規，易接受新事物，而旅遊作為新的生活方式更易被年輕人所接受。「大學時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出遊情況調查顯示，「當問及是否願意出去旅遊時，有51.6%的被訪者回答願意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不願意，山此可見:大學生對旅遊持有非常肯定的態度，出遊願望強烈」。旅遊已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。
（三）大學生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅遊，並且在旅遊時間的選擇上有很大的自由度。
（四）大學生可支配收入日益增多
以往，由於大學生旅遊消費水平較低，旅遊企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅遊市場不受重視。現今，由於家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出遊的經濟條件。據新華網報道，旅遊消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅遊費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅遊基礎設施日趨完善
我國旅遊業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅遊市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅遊網等與大學生旅遊市場相關的旅遊基礎設施開始嶄露頭角，並得到市場的肯定。這都為大學生旅遊市場的開發提供了一定的物質基礎。
可見，開發大學生旅遊市場是完全可行的。旅遊企業只要根據大學生旅遊市場的特徵，採取合理的開發策略，必將會形成「井噴式」的大學生旅遊熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。
二、大學生旅遊市場的特徵
大學生旅遊市場是旅遊市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特徵雷同的特點，這使企業在開發的過程中易於降低開發成本。但同時它還有著區別於其他旅遊細分市場的特徵：
（一）講究經濟，相對更加重視旅遊經歷
大學生目前大多仍為消費者，可用於個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅遊中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅遊過程中的經歷和感受。
（二）旅遊目的以觀光和休閑度假為主
由於在校大學生受經濟條件限制，他們的出遊多以短期到鄰近地區為主。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出遊天數多以2～4天為主，比例總和佔74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地。
（三）出遊方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋「伴」旅遊啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出遊的意願在95％以上，近90％的大學生有出遊經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅遊，參團出遊的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅遊群體，旅遊決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅遊信息不對稱等原因，大學生旅遊常常沒有充分的前期准備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由於市場集中，群體間聯系廣泛，旅遊信息傳遞迅速。
（五）大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
三、大學生旅遊市場存在的問題
大學生旅遊市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之後，大學生旅遊市場並沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅遊企業望市興嘆的「雞肋」。
筆者認為這主要由於固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅遊產品。
究其原因，主要有以下幾點：
（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性
許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網路。絕大多數的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅遊路線。旅行社向大學生推出的旅遊路線沒有體現出大學生的特色。因此，導致了大學生旅遊仍處於停滯階段。開發大學生旅遊市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。
（二）大學生不願跟旅行社的團隊走
大學生不願跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足於一般的旅遊景點，更喜歡去一些帶有探險性質的「超常規」景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。同時，大學生的旅遊消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對於他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅遊。他們理想的旅遊方式是：旅遊的地方有相識的同學在，或是同學的家在那裡，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那裡讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里「蹭一蹭」，還有免費導游。
（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響
小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊「蛋糕」，開始攻佔學生旅遊市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅遊信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當的同時，嚴重擾亂了市場。據了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅遊過程中一些費用要學生再次支付，總的算下來並不便宜。這些不規范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。
（四）政府及相關職能部門的原因
政府及相關職能部門表現為認識上出現誤區，對大學生旅遊市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關職能部門為了片面追求經濟效益，而忽略了大學生旅遊市場所帶來的社會效益和生態效益。出於安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅遊往往採取保守的態度，不主張學生出遊，這一方面壓抑了學生的旅遊需求，另一方面使旅遊企業不能放手大膽地去做學生旅遊市場。學生旅遊市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發育環境，使學生旅遊市場陷入發展的不良循環。另外，高校的學生工作部門對大學牛出遊缺少必要的引導.學生出遊具有很大的盲目性。
四開拓大學生旅遊的措施
根據大學生旅遊市場的特點和問題，結合周邊大學生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學生的旅遊市場
（一）採取「開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本」的開發思路
（1）開拓重點。大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅遊市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春遊和秋遊市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅遊已形成一種傳統，其中又以大一的學生最為活躍，組織集體旅遊的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。他們大都具有較強的旅遊動機，出遊條件較為成熟，且旅遊消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅遊傾向更強烈。
（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊；二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者，尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅遊團。
（3）薄利多銷。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
（4）誠信為本。大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
（二）.推出多種符合大學生需求的旅遊產品
推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關註：
（1）修學旅遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶著一定的學習目的。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
（2）體育旅遊。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。
（3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。
（4）生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。
（三）.合理定價旅遊產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
（3）根據可選擇的旅遊項目分別標價，既可降低旅遊產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
（四）.採取多種旅遊促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。
（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。
（3）利用網路促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。
（4）採用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
（五）.採用面對面的銷售方式
大學生旅遊市場不同於一般的旅遊市場，它十分集中，特徵趨同性較強。旅遊企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，採取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅遊產品。
相信通過這些措施，一方面可以增加企業，旅行社對大學生旅遊市場的興趣，另一方面會進一步激發大學生參與旅遊活動中來。為今後大學生旅遊市場的良性發展也會起到重要作用。
❽ 大學生怎麼創業
大學生創業必備硬體
大學生有創業熱情，但由於經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家、上海市創業教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創業必須具備以下硬體：
硬體一：經驗
大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的准備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。
硬體二：資金
一項調查顯示，有四成大學生認為「資金是創業的最大困難」。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。
硬體三：技術
用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。
硬體四：能力
大學生由於長期接受應試教育，不熟悉經營「游戲規則」，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合夥創業、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力。
❾ 怎樣開拓大學生市場有哪些新穎的投資項目
說實話~~~
賺錢為目的的話就是網吧了，保證火，只要是在學校周圍開
但是這樣對學生不好......汗阿......
❿ 如何開拓大學生這個市場
大學生真正愛學習的很少呀，還是搞娛樂的，