英國客戶開發
<外貿人都知道，email跟進客戶是外貿人最常用的跟國外客戶進行跟單溝通的重點渠道。今天來講解一下怎麼開發國外客戶,點滴經驗，歡迎分享。差不多就這些，想要做好外貿，開發外貿客戶，那就要看你想怎麼開發,展會,搜索引擎,B2B平台,還是社交網站,外貿數據,准備從哪一塊出發，自己擅長的是什麼。環球快客-為您整理，外貿客戶開發，搜索到全球任何角落的商機。
方法:marketresearch方法【操作方法：產品名稱+market research】
方法:進出口協會會者商會
比如，國貿資訊（
方法:詢價帖
把從A網站看到的詢價帖（看不到買家，只能看到詢價內容，或者只能看到買家的名字）中的一些關鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網站上完整的內容。這種成功率約50%。
方法:商務部駐外機構
方法:第三方機構提供的數據、名錄
專業的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業信息情報機構、市場研究機構等提供的行業公司目錄、區域公司目錄、進口商資料庫等以光碟、書籍、在線購買使用等形式出售。
這樣的機構很多的。
方法:網頁實時交流
如果外貿公司的主頁設一個小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實時交流。這個技術上是可以實現的。
方法:網址包括大客戶公司名【操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇「網頁內的網址」搜索】
方法:商務部世界買家網
方法:國際招標投標信息
國內有國際招標信息的網站：
中國政府采購：
國外機構：澳大利亞政府招標系統：
來自158個國家的發展機構和政府發布的42457項投標采購機會：
Sell2arabia（
）：提供給用戶在阿拉伯地區做生意的有關商業信息。用戶注冊為會員後，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標資料庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿易信息。
Tenders：[網址見材料]站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由於是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告
聯合國中國最新采購和招標信息：
阿拉伯市場招標資料庫：
這些招標信息網站信息內容基本上是免費享用的。
其它好站等著各位自己去發現。網路上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領了。
2. 怎樣開發國外客戶，要詳細過程
第一步，在網上來找一些適合自己行業源的B2B網站注冊免費會員，編輯好自己公司情況，然後再發布自己的主要產品。這一步等於是發布廣告讓客人知道你們公司是干什麼的。
第二步，在谷歌上輸入一些關鍵詞，如「buy**」之類的關鍵詞，記得你是賣家，你得輸入」購買某產品「，否則你會搜索出一堆的同行。這種情況下，可以找到一些買家的公司名或者網站啥的，然後再根據這些細節去谷歌搜索出買家的郵箱，同時要了解買家的公司情況。
現在差不多就是這2種了，多嘗試，會有效果的。必須得努力堅持！祝你好運！
3. 如何開發國外客戶的8個最佳方法
您好，很高興為您解答。
方法之一：注冊免費B2B。
方法之二：搜索引擎。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索裡面有國家、語言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找。在輸入關鍵字時，可以用產品名字+importers/Distributor/buy等相關的詞彙，比如如果你做化工原料，就輸入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國外客戶.
(2)GOOGLE 圖片的利用。GOOGLE 上面一項鏈接是IMAGE,在這里輸入你的產品名稱，就會出來很多圖片.這種方法相對比較直接,但是大部分情況下你找到的是一些網上商店.但 至少你找到的客戶絕對跟你的產品對路。而且易於操作,定單小,風險小利潤高.
(3)GOOGLE 地圖.我曾經有段時間在用這個方法來開發國外客戶。 類似於關鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產品名字或相關的關鍵字，找到你想開發的國家、城市，就能找到相應的商店或者公司.
(4)最後是我認為的最有效的方法：輸入你的產品+郵箱後綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有時候能意外找到一些大的批發商。
方法之三：海關數據
方法之四：大使館資料: 各國大使館都有為本國企業搜集商業信息的義務
方法之五：商業目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國家的黃頁。
方法之六：登陸行業論壇開發國外客戶。
方法之七：免費網站推廣。
方法之八：參加展會和朋友介紹等。
方法之九：利用客戶開發系統和郵件智能一對一發送系統，這種方式和上面說的在搜索引擎上搜索開發是一樣的原理，重點在於這種方式是利用系統自動搜索到客戶信息，並且利用系統一對一模擬手工智能發送，相當於幾十個人工操作，節省了大量的時間和精力，並且還能短時間內開發到全球客戶，並且為產品間接推廣，化被動為主動，是當前較為流行的方法，系統了解可以查尋一下「廣州鑫立達信息科技」。
4. 請幫忙提供一份 標準的客戶開發信(針對國外客戶) 格式(有內容最好) 謝謝
Dear Sir or Madam,
We take pleasure in informing you that we specialize in the market of PRODUCTS AND INDUSTRIAL FIELD.
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With a couple years』 experience in this field, we are confident of supplying you with whatever design you would like. Also, we are sincerely looking for a long-run business relationship between us.
If you need further info or have questions, please visit our website or be free to contact us.
Thanking you so much and look forward to your prompt feedback.
Best Regards,
SINGNITUIRE
WAY OF CONTACT
5. 開發國外客戶的最佳方法
我做外貿，想開發國外客戶，不知道選擇什麼軟體？
6. 如何有效開發國外的精準客戶呢
一、每天安排一小時
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比不打好。
三、電話要簡短
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約 3 分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前准備一個名單
如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
七、變換致電時間
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了
7. 怎樣開發國外客戶，要詳細過程。
第一步，在網上找一些適合自己行業的B2B網站注冊免費會員，編輯好自己公司情況，然後再發布自己的主要產品。這一步等於是發布廣告讓客人知道你們公司是干什麼的。
第二步，在谷歌上輸入一些關鍵詞，如「buy**」之類的關鍵詞，記得你是賣家，你得輸入」購買某產品「，否則你會搜索出一堆的同行。這種情況下，可以找到一些買家的公司名或者網站啥的，然後再根據這些細節去谷歌搜索出買家的郵箱，同時要了解買家的公司情況。
現在差不多就是這2種了，多嘗試，會有效果的。必須得努力堅持。
8. 最快最有效的開發國外客戶的辦法有哪些
最快最有效的開發國外客戶的辦法這是一個真實的故事： 我的兩個朋友各有一個公司，一個在溫州，一個在深圳。 2年前他們各投資了一個知名貿易平台，2年之後各發了一筆大財。 業務成幾何數字增長。 秘密在哪裡？ ------ 資源共享。 我舉個簡單例子： 你是環球資源的金牌會員， 我是阿里巴巴的金牌會員， 如果一個會員每年能找到100個有效信息，那麼兩個人互換信息可以得到200個。 同樣的道理， 甲參展的時候幫助乙搜集信息， 乙參展的時候幫助甲搜集信息。 這樣甲乙雙方互相幫助， 得到了大量的有效信息。 （當然前提是這兩個公司不是競爭對手）。 鑒於我朋友的故事和自身實際情況（ 我的業務和其中一個朋友類似，故而放棄與之結盟 ）， 我在此倡議並想組建一個合作團體，實現資源共享並互惠互利。 願意加入者請盡快聯系本人（ 名額控制在50個之內，不允許重復， 也就是說，我們必須是不同的行業並投資了不同的平台。 ）， 先到先得實惠。 先簡單介紹我們的情況： 我們是商務服務公司，目前已經和數百個各行業的國外買家或賣家有過聯系。 我們專門和外國人合作，是正規的商務服務公司。 目前投資了國外的一個知名平台（金牌會員）。 並且本人擔任某知名論壇社區的負責電子電器版塊版主。 有泛的國外客戶資源。 由於我們是服務公司，所以需要及時更新客戶群體，但是現有的客戶群可能對大家很有幫助。 資源共享方式： 互相幫助查看對方所需要的國外買家或賣家信息； 互相幫助， 結成互助同盟。 這種合作優勢是巨大的。 我們的目的都是為了節約成本， 擴大知名度，最主要的是開發新的國外客戶。 一、應付買家的網上查詢：分辨哪個是真盤，哪個是假盤； 應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對於無價值的詢盤，要敢於果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過於天真。有的詢盤過於空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。 二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧； 三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格； 要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多麼輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商 。只有你的產品質量及價格優於同行，才有可能最終獲得定單。 四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當、快速； a.簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等於在謀財害命。 b.可信：簡單並不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的後面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。 c.恰當：恰當其實是最不容易的！這裡面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。 （2）充分利用電子郵件傳圖的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。 （3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。 （4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價餘地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。 d.快速：買家總希望盡快地得到回復，特別是互聯網介入了國際貿易，很多國外買家更樂意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶的查詢回復太遲，不僅會失去商機，而且會使對方對你的效率及能力產生懷疑。即使是不能立即回復的問題，也應該在內部商議後給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。 我與一個美國客戶的故事 五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶； 這一點非常重要！！！很多人往往覺得網上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，並對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！ 還有哦： 1. 定期發送新產品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果； 2. 節假日向客戶發送問候和節日卡片。（客戶節假日）
9. 如何快速開發國外客戶，外貿人都在使用
可以考慮使用下一些外貿開發軟體，最快一個小時就能開發出詢盤回來的。
10. 如何有效開發國外客戶
您好，很高興為您解答。 方法之一：注冊免費B二B。 方法之二：搜索引擎。 (一)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索裡面有國家、語言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找。在輸入關鍵字時，可以用產品名字+importers/Distributor/buy等相關的詞彙，比如如果你做化工原料，就輸入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國外客戶. (二)GOOGLE 圖片的利用。GOOGLE 上面一項鏈接是IMAGE,在這里輸入你的產品名稱，就會出來很多圖片.這種方法相對比較直接,但是大部分情況下你找到的是一些中國上商店.但 至少你找到的客戶絕對跟你的產品對路。而且易於操作,定單小,風險小利潤高. (三)GOOGLE 地圖.我曾經有段時間在用這個方法來開發國外客戶。 類似於關鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產品名字或相關的關鍵字，找到你想開發的國家、城市，就能找到相應的商店或者公司. (四)最後是我認為的最有效的方法：輸入你的產品+郵箱後綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol中國 yahoo中國, gamil中國 , 等等.有時候能意外找到一些大的批發商。 方法之三：海關數據 方法之四：大使館資料: 各國大使館都有為本國企業搜集商業信息的義務 方法之五：商業目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國家的黃頁。 方法之六：登陸行業論壇開發國外客戶。 方法之七：免費中國站推廣。 方法之八：參加展會和朋友介紹等。 方法之九：利用客戶開發系統和郵件智能一對一發送系統，這種方式和上面說的在搜索引擎上搜索開發是一樣的原理，重點在於這種方式是利用系統自動搜索到客戶信息，並且利用系統一對一模擬手工智能發送，相當於幾十個人工操作，節省了大量的時間和精力，並且還能短時間內開發到全球客戶，並且為產品間接推廣，化被動為主動，是當前較為流行的方法，系統了解可以查尋一下「廣州鑫立達信息科技」