校園市場開發
1. 現在做校園渠道的都是怎麼開發的
1、抓住有利時機，開學初搶戰校園市場。2、用好校園市場渠道推廣專人。3、校園超市，快消點堆頭促銷，櫥窗推廣。4、滾單結算，代賣入場。5、校園超市門口快消品品償活動，抽獎活動。6、公眾號營銷
2. 校園推廣方案怎麼做
校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》
二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。
三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；
3. 我是做校園代理的，我想到別的學校去開發市場，應該怎麼做呢，怎樣去開發呢....跪求高人指點！！
首先，你要有一個市場定位，去分析你的潛在客戶和不可能客戶。
其次，尋找一個切入點，去發展壯大自己的團隊。
第三，在做以上兩件事情時，必須誠實守信，敢於突破，做好宣傳。
4. 如何完成開發一個大學生學校市場（教育行業）
摘要：目前，旅遊消費正成為大學生的消費熱點。隨著中國經濟的發展和高等教育改革的不斷深入，大學生旅遊市場突顯出無限的活力，大學生閑暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，使之成為出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但大學生旅遊市場同時也被認為是一個低消費、低利潤的市場，因此，旅遊企業對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在著旅遊產品價位過高，產品針對性不強等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。
一、大學生旅遊市場開發的可行性
1高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，高職教育發展迅速，在校本專科學生人數日益增多。國家統計局統計顯示，到2007年底全國高校普通本專科在校大學生人數已近達到1884.9萬人。根據「十五」教育規劃，高等教育到2010年適齡青年上大學比例將達到20％，如此龐大的大學生消費市場挖掘潛力巨大，已成為旅遊企業爭取的重要陣地，前景看好。
2可支配收入提高提供經濟支撐。隨著中國經濟的發展，人們生活水平日益提高，大學生的可支配收入也日益增多。有調查顯示，目前大學生每月生活費用在300元～500元之間的佔到60％左右，在消費支出上旅遊花費已是他們重點考慮的部分。這表明大學生經濟狀況得到了較大改善，已經具備出遊的經濟條件。
3大學生出遊意願日漸強烈。據新華社報道，旅遊消費現已是大學生消費的熱點。高校大學生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個性使他們喜歡探究新的事物。「讀萬卷書，行萬里路」，大學生都認為旅遊是一項極好的文化娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際、增長見識。總之，大學生有著普遍的出遊意願。
二、大學生旅遊市場發展現狀
大學生旅遊市場發展潛力巨大，已引起旅遊企業好旅遊景點的重視，但是在這塊市場的開發過程中存在著諸多矛盾，制約了其發展，具體表現如下：
1市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報曾經聯合新浪網進行的「大學生旅遊調查」表明，有67.35％的被調查者平均每年旅遊一次。中國目前在校大學生人數超過1800萬，對於旅遊企業來說，這無疑是一個頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點是：「大學生旅遊，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經營模式和盈利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。」基於此，很多旅行社沒有動力去規劃、開發。
2產品設計存在嚴重的供需矛盾。現在大多數的旅遊企業並未針對大學生這一特殊群體開發專項旅遊產品，旅遊市場產品的單一性也無法滿足大學生旅遊多樣化的需求。
(1)現有旅遊產品不切合大學生市場需要。大學生旅遊群體偏好自然景觀、民俗風情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點；並且由於追求自由、崇尚知識的特點比較突出，傳統的走馬觀花式的旅遊方式不能滿足他們的要求。很多旅遊企業雖然看到了大學生旅遊市場的無限商機，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅遊市場的旅遊路線做些調整或就直接的推向大學生旅遊市場。結果可想而知，肯定得不到積極地響應。(2)旅遊產品價格偏高。雖然大學生已有一定的出遊經濟能力，但是旅遊產品相對不變的高價位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因為所支付的費用相對較低。
3渠道溝通的供需矛盾。一方面表現在旅遊企業不了解大學生的要求，無法針對其需要改變產品戰略；另一方面，大學生不知道哪些旅遊企業可以滿足自己的需要，因為大學生對於自身旅遊需求的認識也不是很清楚，並且主動展示旅遊需求的平台是缺乏的。
以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時候旅遊企業也人為設置障礙，我們稱之為「旅遊消費陷阱」。如玩文字游戲，「車游南方長城」實為在車上看看而並非親臨景點游覽；降價降下來的是食宿標准等等。這些不規范的操作不僅沒能滿足大學生的旅遊需求，還損害了他們的合法利益。
4大學生強烈的旅遊需求受到限制。在中國，學校出於安全因素和責任承擔的考慮，對於在校大學生是嚴格禁止外出旅遊，雖然部分學校沒有表明對於在校大學生外出旅遊的嚴格禁止，但也是採取不主張、不支持、不反對的模糊態度。這一方面壓抑了大學生的旅遊需求，另一方面使旅遊企業不能放手大膽地去做學生旅遊市場，使大學生旅遊市場陷入發展的不良循環。
三、大學生旅遊市場開發策略
1積極開發適合大學生旅遊的產品和線路。推出有特色的旅遊產品和線路，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效開發大學生旅遊市場的途徑，具體如下：
(1)形成多元化的旅遊產品結構。大學生在校期間，每星期有兩天休息時間、每年有十一天的國假，還有長達近三個月的寒暑假。針對他們充足的出遊時間，旅遊企業可以利用寒暑假和「十一」長假推出各種中長途旅遊線路；藉助雙休日和傳統節日的時間開展短途旅遊，進而形成合理的長短途旅遊結構。針對他們追求自由、崇尚知識的個性特徵開發自然風光和人文景觀為突出特色的主題結構游等，以適應大學生旅遊的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項旅遊產品。大學時期，大學生正處於追求個性發展、自我意識增強、樂於接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現多樣化。旅遊企業可針對他們的需求推出修學旅遊(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風)、探險旅遊、認知旅遊及商務旅遊等等。
2建立系統的營銷體系促進渠道溝通。為保障大學生客源市場和旅遊企業供給系統的信息渠道通暢，應建立系統的營銷體系，一方面把大學生的需求信息積極傳遞給旅遊企業，另一方面也把旅遊企業的各種產品銷售信息及時的傳遞給大學生。
目前，互聯網、電視、報刊已經成為大學生獲取信息的三大重要途徑，為讓大學生快速、全面的獲得旅遊信息，旅遊企業要建立立體化、多維度、全方位的旅遊銷售網點，充分利用大眾媒介、網路平台來進行宣傳與營銷，這樣才能夠真正將大學生旅遊市場轉動起來。
3政府部門出台政策引導大學生旅遊。大學生是國家的未來，是一個特殊的群體，旅遊能夠讓他們增長見識、開闊眼界，鍛煉其獨立、刻苦、奮發的精神。目前國內封閉的教育模式造成了大學生步入工作時先天的社會認知不足，因而大學生旅遊市場的開拓不僅具有商業價值，更重要的是其有助於高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大學生旅遊看成是中國高等教育培養模式多元化的推動力。基於此，政府應積極扶持：教育行政管理部門應提倡旅遊，積極推動大學生旅遊市場的開發；交通部門應考慮給予大學生旅遊更多的優惠政策，不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間；鼓勵旅遊企業開拓大學生市場，在政策、稅收、貸款等方面給予支持等。
有97%以上的大學生表示喜歡旅遊；有87.3%的同學考慮過出遊的計劃；認為組織一個純學生成員旅遊團很有必要，而且有優勢，主要理由是思想大體一致，消費大致相同，追求大體相似；出遊方式主要表現為自助游，占總人數的80.4%，這也符合當今大學生的整體個性。他們敢於追求嘗試新奇事物，渴望從旅遊中體味生活，獲取知識，得到美的享受，他們個性張揚，不喜歡什麼事都有他人來安排；旅遊活動的類型主要是以常住地的慣常環境周邊地區為主，跨省游為輔的國內旅遊，占出遊總人數的80.23%；能拿到獎學金同學占總人數的35.12%，有兼職的佔7.8%，我們還針對本專業和其他專業的大二、大三400位同學做過調查，有85%的同學從生活費中省錢去旅遊，有78.8%的同學從兼職、獎學金等收入中抽錢出去旅遊；每個月的生活費大概在450元左右，一次出遊所能承受的費用大概在350元左右；出遊時間多為周末或寒暑假剛放假的時候或快要開學的時候；出遊的范圍大概在10～350千米范圍內；旅遊的目的大都是為了尋求新的感覺，追求刺激，開放眼界，學習一些課外知識等這幾大類；大約有75.36%的同學認為學校有必要建立一個旅遊組織，這樣可以方便聯系旅遊企業，幫助他們開發符合我們大學生的旅遊產品，有利於防範旅行社欺詐同學的情況發生；大多數同學不願意隨團旅遊，主要原因有產品傳統單一、沒有新意、不自由、易疲勞、安全保障不夠等問題上，同時也表示，如果旅行社能夠推出合適的產品滿意的服務，還是願意隨團旅遊的；個人出遊占總人數很少的一部分，不到15%的份額，情侶游占總人數的35.9%，三人或三人以上的出遊佔60%以上；有一日游經歷的學生占我們們校總人數的90%以上，兩日游者佔30.7%，三日游及三日游及三日以上者佔16.45%，一日游者多為集體游，以班級、社團、寢室等為單位出遊，個人小集體出遊佔50%左右，隨團游佔15%左右。
85%的被調查者還反映，現在旅行社對大學生市場關注並不夠，主要表現在現在旅遊價格方面，95%左右的同學認為這是一個致命的因素。大多數大學生無收入，但消費繁多，就我們對班內同學的了解，近一半的同學月生活費在600元以上，正常吃飯、洗澡、買生活用品之類的必要花銷一般不會超過360元，其餘的錢都是花銷在非必要方面，如電話費（主要是簡訊聊天）、上網、同學交往……都要花去很大的一部分錢。所以他們又往往囊中羞澀。如果旅遊企業能把旅遊這一產品融入廣大同學生活之中，作為生活必需品的一部分，那麼上述很大一筆錢都要轉移到旅遊企業的腰包中。也正因為如此，大多數同學出遊就到有同學或親戚的地方去，吃住省下很大一筆錢，還能省下請導游的錢。
中國大學生旅遊市場開發方案
1、旅遊企業與高校社團或高校聯合
目前，全國各高校內社團組織十分活躍，信息傳遞非常快，覆蓋面也比較廣。有些高校還專門成立了旅遊學（協）會，旅遊企業可以和高校一些相應社團合作，深入學生內部，通過社團為中介，開發和推銷旅遊產品。而且這樣做有很多好處，例如：高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，這樣就可以緩解同學的很大一部分出遊壓力，如經常遇到的出遊被旅行社欺騙的問題，一些安全問題也可以得到部分解決。出遊後還可以和合作社團開展一些相應的後續工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅遊游記、旅遊隨想徵文活動，攝影比賽等活動。
如果旅行社等旅遊企業可以直接和高校的行政部門合作，上述的優勢更可以發揮的淋漓盡致。
2.高校與高校或學生社團與學生社團之間聯合
隨著近幾年教育產業化，各高校不斷擴招及各高校對發展學生團體大力支持。中國高校社團呈現出一幅百花齊放的圖案。社團之間的聯系也越來越變得緊密，如校際交流，校園參觀，社團交流等活動也在學生之間不斷開展，高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，又對學生本身又深入了解。因此高校或學生社團獨立或高校與高校或社團與社團之間聯合開發和推銷旅遊產品對學生應有很強的實用性且成本低。
3、在各高校集中的地方設點，旅遊產品宣傳要多元化
每年的開學之際，在大學校園里經常會遇到這樣一些情況，很多人拿著手機卡、200電話卡低價出售，雖然這些東西也是真的，相比之下比校園專營店的要便宜很多，可是他們的銷售並不好。為什麼會這樣呢？其中很大的因素就是校園專營店有固定的場所，一旦質量有問題可以很方便得找到他們。也就是在售後服務上占優勢。旅遊產品對於旅遊者來說是一種「經歷」，而對於旅遊目的地或旅遊企業來說則是藉助一定的設施或條件所提供的服務[3]。用專業術語說，旅遊產品都是屬於非物質的無形產品。這一特點決定了旅遊者在決定購買某一旅遊產品之前難以對其進行檢查和客觀評價，同時也決定了旅遊產品供給者只能通過提供印刷品或錄像等宣傳手段去幫助旅遊消費者了解旅遊產品[3]。旅行社等旅遊企業可在校園內設點，一則表明我們不會有欺詐行為，原因是我們在校園內設點要通過校方的同意。一旦出了什麼問題，校方一定要介入，這樣旅行社就不能在校園內的設點，哪怕是總店在很大程度上意味著就要關門大吉了；二則表明我們也有售後服務，我們會很方便的聽取同學們的意見，以便為下次產品銷售做准備。在此基礎上，再利用大量的宣傳單、海報、DV短片等形式不斷的將產品滲透到同學思想之中。在這里可以聯系校方，給校報等學校媒體一定的贊助金，爭取能在校報上打出自己的產品介紹廣告，這種做法的優勢是不言而喻的。此外,簡訊宣傳也值得考慮,由於它具有傳遞速度快且覆蓋范圍廣的優勢。
4、與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售
捆綁式銷售是一種很常用的銷售方法。旅行社可以在校園周邊地區聯系一些信譽度好的店鋪進行合作，如購買某一旅遊產品之後可以領到一些打折卡之類的物品，而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅遊等等。
5、利用網路促銷
大學生愛上網，經常上網。建議旅行社建立一個專業網站，內容包括旅遊報價、旅遊信息等必不可少的內容，最為重要的是促進大學生自己設計自己的旅遊產品。建立一個特定的模塊，為大學生提供一定的思維擴展平台，因為當代大學生思維活躍，敢想敢說，一定會挖掘出很多意想不到的旅遊產品。旅行社對此可以以「走自己設計的路」等為主題，在不同的時期以不同的主題展開營銷攻勢。對此的獎品也可以很簡單，如設計者免費隨團旅遊或打折旅遊即可。
6、培養大學生直銷人員
現在大學生課余時間多，大多都想尋找兼職做，已達到鍛煉自己及賺點外快等目的。旅行社等旅遊企業可以聘用他們作為固定營銷人員，進行長期宣傳、營銷各種新的旅遊產品。這種做法的優點是使旅行社通過大學生直銷人員可以直接面對面地和大學深交流，可以很好地把握大學生旅遊的「度」的問題。如喜歡什麼樣的產品，消費大概為多少元人民幣等等問題。
7、利用手機簡訊做有獎調查
據有關調查顯示，大學生手機擁有率為90%以上，而且大學生對手機簡訊依賴性很強，簡訊傳遞又很快，覆蓋范圍也很廣，花費也小。大學生很樂意接受調查，也很願意把有用的信息反饋給旅遊企業。這樣在很大程度上給旅行社等旅遊企業開發大學生旅遊產品指明了方向。
8、多方設法,有效解決經濟困境
由於學生旅遊的特殊性，旅遊動機強。但可支配收入低。在一定程度上限制了大學生旅遊市場的發展。那麼作為旅行社該如何在保證獲得豐厚利潤的情況下增大銷售量呢？也就是說一種旅遊產品該如何從少數人消費轉為多數人呢？
獎券促銷旅遊、發行旅遊福利幸運我們個人認為是一種比較好的方法。
我們認為以當前情況來看，我們可參照各大商場或企業對其產品進行有獎促銷。可與大賣場或高校周圍店鋪或學生常集中的場所合作，也可在銷售旅遊產品時進行有獎促銷打折卡旅遊。
我們建議國家也在旅遊這一塊發行福利幸運，特別是大學生旅遊市場。在各種福利幸運都取得很好的效果的同時，為什麼不把旅遊業也算進去呢？現在大學校園中也同樣存在著較大的貧富差距，據我們所知，有的同學平均月消費達到1200元，有的同學平均月消費不到200元，連別人的零頭也不到。這雖然是一種必然，但是我們卻不能任其發展。我們可以藉助旅遊福利幸運的形式將資金存儲起來，作為對貧困生的獎勵。而且大多數的貧困生是品學兼優的人才，他們得到資助後會更加努力的學習，將來也一定會社會做出很大的貢獻。
大學生時尚前衛，個性自由的特點決定了自助游在大學生旅遊中是一種比較流行的旅遊方式，如驢友、背包族等。他們的旅遊路線雖是自選，吃住卻是問題。因在旅途中人的活動量大容易疲勞，為保證旅遊者在旅途中的心情。飲食、住宿、交通應是重中之重。旅行社雖不能給他們提供整套產品，但可以零售。與飯店業、交通業合作，對這一時尚酷族給於適當的優惠，幫助他們解決一點經濟問題，打折卡便是首選。打折卡具有攜帶方便，信息不易丟失，不易更改，容易確認等優點。中國大學生旅遊市場開發分析
1.採取「開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本」的開發思路
（1）開拓重點。大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅遊市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋遊市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅遊已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅遊的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅遊動機，出遊條件較為成熟，且旅遊消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅遊傾向更強烈。
（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊；二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者，尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅遊團。
（3）薄利多銷。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
（4）誠信為本。大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
2.推出多種符合大學生需求的旅遊產品
推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關註：
（1）修學旅遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅遊，其目的之一就是練習英語口語。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
（2）體育旅遊。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。 (責任編輯：驢媽媽旅遊資訊)) （3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。 （4）生態旅遊。新時代的大學生環保
（3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。
（4）生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。
3.合理定價旅遊產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
（3）根據可選擇的旅遊項目分別標價，既可降低旅遊產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
4.採取多種旅遊促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。如可與攝影協會合作，開展旅遊攝影比賽等，既可提高旅遊企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。
（3）利用網路促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。
（4）採用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.採用面對面的銷售方式
大學生旅遊市場不同於一般的旅遊市場，它十分集中，特徵趨同性較強。旅遊企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，採取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅遊產品。
5. 校園市場開拓模式（如何做好校園市場）求答案
這是一家專注校園市場的公司，你可以看看
6. 校園市場營銷的介紹
校園市場營銷一詞是知名校園推廣機構spiritco思備特傳媒提出的概念。主要指針對大學生市場這一細分群體進行的營銷活動。
7. 如何做好校園推廣
1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。
8. 校園業務市場怎麼做啊
直接找學生會 找老師 或者找協會的負責人，現在的主要途徑就是這些。我在學校裡面當班長，學的是市場營銷，對校園的業務也有一定了解，大部分就這么多，忘您點贊
9. 校園市場如何如何做營銷
校園里推廣渠道分為線上和線下。
線上的渠道包括這樣幾種資源：
1、校園意見領袖KOL，就是各個校園里比較有影響力和公信力的校花校草、男神女神、社團老大等等，這一群人在校園里就是一個個的大明星，絕對能帶動一大批人的。
2、校園官方微博和公眾號，以及學生建的粉絲量大的微博和公眾號。校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難，因為學校會對品牌和產品以及價值觀進行篩選，有的品牌就不合適。
3、學生社群，包括QQ群和社團，學生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的，比如電影分享群、美食分享群、騎車群、魔術社團、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果。
線下的渠道包括發宣傳單頁、拉條幅、貼海報、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式。但是線下渠道雖然看起來簡單，但是想要得到好的效果也需要細細研究。宣傳單頁什麼時候發?海報什麼時候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會有好的效果?這些問題都要解決好，解決不好就是給公司扔錢打水漂了。
先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單。
雖然有的人認為傳單這種方式太老土，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式。傳單最好的發放時間是周二到周五的晚上九點半到十點左右的時間，地點是在寢室樓最佳。這個時間段學生基本都在寢室里，上自習的基本也都回寢室了，而且周一和周五晚上學生外出活動的幾率比較大。在寢室發傳單的話，傳單留存率比較高，傳單在學生手上保存的時間越長，則曝光的次數越多。如果在上學路上發，學生們基本都會順手把傳單扔進垃圾箱了。所以發傳單的時間地點特別重要。而且發傳單之前最好對寢室樓做一個調查，弄清楚學生的院系，這樣更能精準觸達想要的學生用戶。還有很重要的一點，發傳單的時候，一定要有大約10秒鍾左右的一句話簡要並精準的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走，這樣給人的感覺特別不好。所以，看似簡單的發傳單，其實有很多細節要注意。
再來說說海報。
眾所周知海報要貼在學生流量大的地方，包括教學樓門口、食堂門口、寢室樓門口、校園門口等等，但是大學里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對於貼海報來說地點並不需要太多費心，相反貼海報的時間才是更加重要的。大學校園里貼海報最大的特點就是，要貼的海報太多了，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了。剛貼好的一張海報，過一會去看要麼被撕掉了，要麼被其他海報覆蓋了，而且這是你無論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報，因為海報亭是共享的資源，不能被某一家霸佔。所以，貼海報的最佳時間就是學生最大人流量的前半小時之內。並且貼海報一定不能小氣節儉，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學生的興趣的，而且就算有學生駐足去看海報了，只要兩個學生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個的海報亭，這樣才能吸引眼球，對學生進行信息轟炸。整個海報亭都覆蓋的話，十個學生也不能完全遮擋住所有的海報，而且駐足的學生多了，會吸引更多的學生，這就會形成一個良好的吸引循環，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預算，一定要一天至少貼三遍，早上上課前七點半貼一遍，中午下課前十一點半貼一遍，下午上課前一點二十左右再貼一遍，最好連續貼一周。一個信息一個人至少要看六遍才能產生記憶，這個道理同樣適合海報，所以既然決定貼海報了，就不要扣扣搜搜不願意花錢，花小錢打水漂沒有效果，還不如多加點預算能得到真正的宣傳推廣效果。每個做運營的人員在向領導申請預算的時候都很難，但是只要這個道理跟領導講通了，領導知道如何權衡利弊的。
張沐 全網營銷認為：校園市場人群屬性集中，而且比較單一，比社會上任何一種人群都好做營銷。
10. 校園市場開拓模式（如何做好校園市場）
學生組織形勢
（飛翔鳥工作室）
關於學生的組織形勢。一般是名以團隊為基準
一個優秀的團隊不能簡簡單單由幾個人組成，更重要的是團隊具有自己的文化，具有凝集力。能讓其中的每一個人都以團隊為容，也讓團隊能以其中的優秀成員而聞名四周。這就從本質上要求我們的團隊要「精」。
我們可以通過在各個班級友情演講。然後能夠認識一些人。在給自己建設一個校園渠道。
我們必須提高我們自己團隊的凝集力，並且還要對團隊成員進行不斷的培訓和教育，以便消除他們本身的惰性以及他們已經形成的不良習慣！
另外值得注意一點就是關於一些活動的見解
團隊在校園內去從事有益學校教育教學活動的開展，同時使的團隊能從校內外的各方面去積極影響學校的聲譽，這樣一來，不但在學校內擴大了團隊的影響力，提
升了團隊存在的價值，同時學校在不損壞校譽的同時從不同的各方面去支持該團隊在校園內的活動，有了學校的認可在校內外團隊的價值就很自然的得到提升；
我們必須得有團隊成員共同的目標（完成映泰校園創業大賽，借用這次機會，真實的打造一個我們自己的盈利組織。進一步更早的體驗創業之路。
校園內的團隊的活動它在很大程度上局限於校園，其實在團隊的活動不應該局限於小小的校園內，團隊的活動可以面向其他學校或者面向所在的城市，這是擴大團隊影響力直接而有效的辦法；
目前我們還是處於起步階段。因此先做好我們學校的活動就ok了。當然有些東西還是要配合的。比如去聯系贊助。
全國各所高校的團隊成員有相當大的一部分在加入其團隊的時候更多的考慮是加入後能否有跟多的兼職機會，或者說加入後能否在經濟上彌補一下自己的不足，為
此，我們應該積極的走出學校，面向社會積極的去為我們廣大的在校學生提供他們想要的兼職等機會，在社會上去尋找兼職的同時也將在很大的程度上提升
映泰校園創業團隊的影響力，團隊在校園內的一切不應該局限於校園和學生。更多的是應該面向社會和群眾；
目前我們可以利用的資源有三欣公司，正盛科技，當然還有其它一些公司。這個過程不但鍛煉你自己而且也能充分的完成映泰的比賽
沒有有一個人不希望自己的能力得到鍛煉，為此，我認為團隊也得不斷的提升自己的實力，給自己團隊成員更多的學習和鍛煉自己的機會，這樣的機會可以是團隊自己
組織的，也可以針對團隊的不足或者社會很認可的培訓再由團隊專門找人來的組織培訓。）只要能夠解決團隊成員的問題，在一定程度上能夠給他們兼職機會，在一
求我們的團隊能夠適應新環境的變化，不斷的提升自己的生命力，環境與團隊的影響力是相輔相成的，團隊在社會上有了一個很好的影響力，在校園內得到大家的認
可，能給全校的學生提供他們想要的，這樣的團隊就是成功的。這在某種程度上來說也就構成了影響力和環境的良性循環。