外貿開發客戶的途徑
㈠ 做外貿獲得客戶有哪些渠道
一、主動出擊開發客戶
1、參加展會
主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以後跟蹤。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做,海關數據被越來越多的企業使用,據了解,有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站,通過它們可找到產品的上遊客戶,也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會,且有自己的網站,而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的,有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上,你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平台開發客戶
國外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶
像國外主流的視頻網站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、進口商、批發商,其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價,很多人經常會不厭其煩得掛掉,不建議這樣做,只要把握好尺寸和方法,也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶
外貿中,尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場,更容易和客戶搞好關系,可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用「新聞」開發客戶
通過「新聞」搜索,可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤
1、公司官網SEO優化,獲取搜索引擎靠前排名,等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平台,更新產品,等待客戶主動詢盤
3、免費的B2B平台,擇優選擇注冊,發布產品,等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣,等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式
1、資源互換
比如:你開通了阿里巴巴,你的朋友開通了環球資源,你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式,這樣互不幹擾,又充分利用了資源。PS:開通了會員,每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤
據調查:開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了開發新客戶上,而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹
外貿產業鏈上的所有人,不僅和你有著千絲萬縷的聯系,也有可能為你帶來客戶。
㈡ 外貿公司開發客戶的一些方法
你好,外貿公司開發客戶的方法很多的,比如:外貿B2B平台,谷歌推廣,外貿開發軟體,網站優化,社交媒體推廣等,也可以自己去找一些客戶郵箱發送郵件開發的,主要看自己當前情況,哪種推廣比較實際自己。
㈢ 外貿開發客戶的方法與技巧有哪些
外貿開發客戶除了要能有渠道找到大量的目標客戶,開發的過程還是有很多技巧可以使用的:
01 了解客戶信息
首先自身要養成一個好習慣,針對合作的新客戶,要收集客戶的相關資料,便於進一步分析研究。國內外買家背景調查方法分享
向客戶索要其相關信息最好用的方法就是:我司要為客戶建立檔案,請提供信息。
02 判定客戶類型
通常的在貿易溝通過程中尋求過價格的,會伴隨的情況有:一是真心實意想買,二是比較價格,三是前期收集信息備用。
如遇客戶能對產品及所需型號直接提出,那肯定是內行,而後面出現問完感興趣的產品價格之後就不見人的原因,第一、二種情況都有可能,可能是找到合適供應商了,也可能是價格問夠了。這需要配合客戶信息進行綜合分析。
03 換一種溝通方式
很多外貿人通過都是與客戶進行郵件溝通,但郵件只是客戶溝通的方法之一,還可以給對方打電話。
倘若客戶沉默了,與其你在這里苦思猜測,不知道客戶出了什麼情況,不知道給客戶推薦什麼型好,不知道後續怎麼與客戶溝通等等,倒不如想好相關點,打個電話與客戶好好溝通下。
如果對方設置了留言,也要完整的將自己的意圖和問題表達完後再掛掉電話。
04 分析產品的價格及定位
基於消費者心理,同類產品高價不成,低價不就,大部分消費者都會選擇中間的。
建議對產品價格進行評估,若賣價高於均價,那得讓客戶知道你貴在哪。若賣價低於均價,則得讓客戶知道你的哪些方面節約了成本。進而排除客戶對高價或者低價的疑慮。
每一個客戶的情況不盡相同,如果在不知道怎麼與客戶溝通的時候,不防先從自身找原因,然後再結合客戶類型與其談判。
希望能夠給新入行的外貿人提供幫助,歡迎資深的外貿人一起交流學習
㈣ 國際貿易開發客戶有哪些途徑
國際貿易做出口貿易,就需要不斷的去開發國外客戶
現在有很多種開發渠道:外版貿B2B平台,展會,谷歌推廣權,網站SEO優化,社交媒體推廣,外貿開發軟體等
你的產品要是大型機械類的,就可以主要用展會了,
要是日常的產品可以用平台,社交媒體都可以,
想自己去開發就可以選擇外貿開發軟體,
你可以根據自己的需求,以及產品的特性來選擇推廣方式。
㈤ 做外貿有哪些開發客戶的方法
外貿開發客戶方法有很多種,比較費錢,效果也不錯的是外貿展會和外貿平台,國內回的展會一般答是廣交會之類的,國外的展會一般是地區性的商品展,種類比較多,主要看自己的產品。
外貿平台中國就有很多了,阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站,需要有專業推廣技能才行,否則招人去做,費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜索引擎尋找客戶,不費錢但是比較麻煩,操作復雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的,價格便宜,類似搜索引擎尋找客戶,但是操作簡單,實時更新,總體來說還是不錯的。
㈥ 做外貿如何開發新客戶,都有哪些渠道
最有效的渠道就是帶著你們的出口產品參展,廣交會和國外的展會是開發客戶的最佳渠道.
通過網路找客戶的收效很小,特別是新手,要想通過網路找客戶是非常困難的.
㈦ 外貿開發客戶途徑都有哪些
參加展會,
廣交會
和國外的展會是開發客戶的的最佳渠道,還有一種就是選擇適合自己的
外貿客戶
開發軟體,這種方式高效且精準。