① 市場推廣思路如何制定

主要包含以下幾個部分：
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
2、網路搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅遊分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞,一般排在自然排名前面，網路競價推廣前面的產品都是競品。
3、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
五、團隊構架
這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
六、績效考核
每個公司績效考核指標不同,對於移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。
七、團隊管理
這個篇幅側重於團隊運營管理,不只是針對移動互聯網,同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：
執行力，目標管理，團隊凝聚力。

② 市場拓展思路

零售連鎖的發展，除傳統經營方式以外（傳統的招商與加盟模式不再闡述），已經有品牌路線轉向店內外消費互動結合了，也就是我們熟悉的店鋪式直銷，大概在08年下半年開始，店鋪式直銷成為消費者普遍接受的一種新銷售模式（著重解決連鎖店單店的生存與快速提升，便於復制），具體：

目標：

1、定向消費：也就是必須消費者，其核心的解決渠道作為主要依靠，應該是前提。

2、潛在消費：通過合作單位、合作企業所產生的定向消費者，依靠自身營銷解決。

3、新生消費：新生消費需要依靠傳播的作用，以及具有品牌影響力的作用滲透在行業裡面。

方式：

1、通過以店為單位進行商業推廣（重點是體驗銷售），當店內的作用最大化。

2、通過資料庫的積累進行商業推廣（重點是會員銷售），讓消費的反復模式有較大的作用。

3、通過電子商務結合進行推廣銷售（重點是線上線下結合銷售），關注新商業的必然渠道，商務運行的良好效益。

4、做好目錄式銷售與動員，全程跟蹤與服務產生終身會員制銷售體系（VIP銷售模式），需要有一定數量的VIP，才能夠發揮整體協調銷售。

③ 如何才能進行市場開拓

一、市場理念
現在，殘酷的市場環境考驗著每一個公司，新的技術和產品不斷地對我們提出更新的挑戰、客戶越來越成熟和理性、產品和服務同質化趨勢越來越嚴重等等。傳統的市場行為和理念越來越受到挑戰和生存危機的威脅。那麼在這樣的形式下，我們怎麼去認識和開發市場才能生存和發展。
可是，當我們認為市場如此惡劣的時候，仍然有許多企業凱歌高奏。我們客觀仔細地去分析，他們的市場結果並非全部來自於他們在市場上的機會和偶然，也不是來自於他們對市場的壟斷（已經沒有誰具有可以壟斷市場的能力），而是他們自身綜合實力的一種體現。
其實我們早就意識到，關系、機會和壟斷都不足以確保企業高枕無憂，我們只有通過自身的改革，加強管理，疏通渠道，增強自身的綜合實力，才能讓我們的未來基業常青。
市場作為一個企業的龍頭，因此保證這個龍頭健康、強壯是一個企業生存和發展的根本。
我們究竟應該具有什麼樣的理念來指導我們的市場行為，下面我談4點觀點。
我們過去最相信的就是「關系」，以為關系可以決定一切。所以在構築未來的發展空間時，往往首先想到的就是廣結善緣。如果把一切成敗寄託在關系和人情上，那是非常危險和不可靠的。
但這並不是說我們不去與客戶發展健康、良好的關系，客戶關系管理（CRM）非常注重客戶關系的建立，認為企業與客戶應建立起緊密的戰略合作夥伴關系，這也是關系營銷思想的精髓。
我們常說「這是一個好機會，千萬別錯過」，其實機會只是一種偶然性，不決定企業生死榮枯。當企業進入正常發展時，通常所說的機會並不重要，甚至可能還是陷阱。我們不能以機會為導向，不重視自己的長期戰略、公司治理、價值觀養成、團隊訓練等等公司內在的基礎性建設。
明確定位自己的目標市場，細分市場中的潛在客戶、准客戶、客戶和生意夥伴，並進一步劃分一般客戶和VIP客戶。
確定市場細分的原則和指標，根據地域、經濟狀況、規模大小，對每一個細分的市場進行細致的研究，針對不同的客戶制定適宜的服務策略，並指定人員跟蹤服務，確立時間點的工作和業績考核等等，把市場工作的每一個細節都做踏實。
細分市場，可以使我們工作更有條理，將有限的人力和物力投入到價值最大的工作中。
專注客戶，了解客戶的需求，研究客戶的期望，滿足和超越客戶的期望。
我們過去常說如何去「抓訂單」，「搶單」等等，雖然靠這種方式取得成功可以付出較低的成本，但成功的機率實在太小。「抓單」偶爾可以贏得局部戰場的勝利，但不可能贏得戰略上的成功，難以保證公司的生存，更談不上長期發展。
培養客戶，即是意味著我們要向農民種莊稼那樣從青苗開始，精心呵護，施肥澆水。
培育商機，即意味著莊稼一旦成熟，我們要抓住時機進行收獲，否則就會被他人盜走。
當我們看到別人的碩果累累，感覺自己的市場形式很嚴峻的時候，我們最容易產生浮躁的心理，我們越是在思想觀念上急功近利，越是會失去一個又一個的良好的市場機會。
因此我們要從「發現商機」轉變到「培養客戶、培育商機」這個觀念上來，通過付出切實的勞動，培育屬於自己的成熟的商機，以得到穩定的收獲。
但這並不意味著我們就應該放棄一些良好的偶然商機。對於偶然商機的原則是：努力爭取，懂得放棄。
古人雲「知己知彼，百戰不殆」，在我們的市場活動中，這仍然是至關重要的。一個市場人員首先是了解自己，才能根據自己的優勢去與客戶溝通，才能與客戶建立起共同的觀點。如果我們不了解自己的產品，不知道自己的優勢，那麼我們根本無法與客戶建立關系，甚至根本無法靠近客戶。
產品和服務同質化趨勢越來越嚴重，競爭的最後砝碼就是價格。我們不僅要競爭獲勝，而且還希望取得最大的利潤，那麼我們時刻要在不同的環境下分析自己，同時還要掌握競爭對手的狀態，創造優勢去贏得競爭。如果我們的對手對我們了如指掌，而我們沒有充分了解對手，這種信息的不對稱性必然會導致公司競爭的失利。

二、市場開發探索
從我這一年多來對公司的認識和公司所從事的行業市場的認識，我認為在市場部採用項目管理的方法是很適合我們公司的市場特色。主要依據以下三個觀點：
1．我們的客戶一般都是行業集團客戶，不同於一般的零售消費類客戶，他們基本上都是以工程的形式大宗采購。
2．客戶的工程期都有一個過程，包括工程前期的醞釀、立項、招標，工程實施期、以及工程後期的驗收和售後服務等一系列的過程。這個過程往往都持續較長的時間。
3．在客戶的整個工程期中，我們的Sales在工程前期都必須嚴密跟蹤，培育商機，在工程實施期的監督和工程後期的服務、應收賬等一系列的工作也必須有Sales的參與。
怎麼樣進行項目管理？怎樣根據其它公司、其它行業的經驗，來指導我們公司所從事行業的市場工作？
在這里，我可以根據我過去做TOP客戶項目管理的經驗，談談我們怎樣對我們的行業客戶進行管理。TOP客戶的性質與我們現在客戶有著驚人的相似之處，所以值得借鑒。
在這里我想首先糾正我們現在銷售部門存在的一個錯誤的認識，即銷售的不好與人手不夠有關。一般來講，銷售部門與其它部門不同，銷售員之間的工作是相對獨立的，所以銷售額與銷售人員是成近似比例關系的。因此如果我們的管理不善，增加了一倍的銷售人員，而銷售額一定不會成比例增加的。我們反思去年每一個銷售人員的業績就可以看得出來，如果管理不善，增進再多的人，除了增加運營成本以外，無助於公司效益的增加。

④ 燃氣市場開發思路主要有哪幾點

政府支持這是由市政公用事業的特性決定的,政府的支持不僅可以在規劃審批、規費收取上影響燃 氣公司的經營,更可以直接影響市場開發,因為其有政策、資源優勢,可以直接決定燃氣公司的 發展空間: A.政策新建樓盤三同步政策---- 政府把關 鍋爐改造、C...

⑤ 如何做市場開發

那麼一個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢？從那入手呢？1、計劃書要有明確目的我們說「師出有名」一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個「名」的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要「師出有「明」」，所謂的這個「明」就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什麼，你的目的是什麼，意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對於一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。2、計劃書要能清晰反映市場的特性一個市場開發計劃書在目的明確後找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對於一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對於新市場來講由於過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對於一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為後期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最後、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場後期進攻的方向。當然至於其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會市場競爭無處不在，在每一個市場都不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對於一個產品品類來講由於其實用功能的不同，對於處於市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由於時間或者銷售時機的存在，市場開發所採取的方式和方方法就會不同，最後，由於各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對於一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對於出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。5、計劃書要正視自身的優劣勢正確認識自身往往是最難的，要麼高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要麼低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。6、計劃書要闡明市場開發的原則一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿於市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是後期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對後期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對於市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。7、計劃書要寫出市場開發的步驟市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利於市場的開發，因而對於市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。8、計劃書要明確所需的支持一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對於一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。9、計劃書要有可預見效果、目標或對後期市場的影響意義對於銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產出比等具體數字和指標說話是對其工作成果的最好的證明，同時運用這樣可以量化的數字也更具說服力，然而對於一個市場開發計劃書來講，有具體可量化化的數字可以讓決策者能更直觀了解所開發市場的容量，不僅如此通過對後期市場可預見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心最後，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。