互聯網推量
A. 如何更好地利用應用市場資源進行APP推廣
了解市場特性
大部分由傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。
全國有三百多家的應用商店，上傳耗費時間精力，需要有專門團隊維護，需要大量的素材和測試等工作，導致推廣成本較高。目前用戶量主要集中在360、網路91、應用寶等市場，應用市場情況各有不同，詳細情況參照推廣手冊。
了解國內有哪些應用市場
硬體開發商商店：小米商店、聯想樂商店、華為智匯雲、可可軟體商店（OPPO）等
網路運營商：移動MM、電信天翼空間、聯通沃商店
獨立商店：360手機助手，網路91助手，應用寶，豌豆莢，安智市場等
了解市場有哪些推廣手段
1、針對應用市場的優化（關鍵字、簡介、評價、評星）
2、周期性更新（保持產品有新鮮感、有機會排在最新前列）
3、優化下載量（促進用戶下載、使產品排名靠前）
4、多產品關聯推薦（同一發布賬號發布小應用、小工具）
5、推薦位獲取（免費合作、付費合作）
6、活動展開（論壇活動、微博活動、其他下載活動）
應用市場的合作方式有哪些
1、免費模式
①、編輯推薦（關系維護，運營人員給與推薦）
②、新版首發（資源唯一性）
③、資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）
④、活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）
2、付費模式
①、CPA：激活成本，用戶安裝並打開應用算一個激活（常規）
②、CPT：時長成本，按天、周、月計費。
③、CPC：點擊成本，根據廣告杯點擊的次數收費。
④、CPM：每顯示1000次的成本。
5
應用市場提供的資源配置
在應用市場能對用戶有效展示產品的位置：Banner圖、推薦位、最新、必備、熱門、排行、類別熱門、關鍵字搜索、關聯下載等。
B. 有沒有人系統的做過微博推廣啊能否說個具體案例呢
杜蕾斯套鞋事件
事件的經過很簡單。6月23日北京暴雨，這一話題無疑是全天熱點。尤其下午下班時間雨越下越大，新聞報道地鐵站積水關閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時意味著很多人在微博上消磨時間。運營團隊負責內容的成員也在試圖切入這一熱點，並把杜蕾斯品牌植入其中。就在你一言我一語的插科打諢中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出來。和博聖雲峰的創意首腦金鵬遠(就是我們熟悉的痛楚)溝通之後，認為可行，隨即立刻執行。
事實上這一創意涉及到杜蕾斯的品牌形象問題，如果用這個概念做廣告是絕對不行的。所以最終執行的時候，選取了一個小號，也就是鞋子主人的微博@地空搗蛋 在下午5點58分發布這一圖片，當時@地空搗蛋 大約有接近6000粉絲。兩分鍾後帖子已經被一些大號主動轉發，並迅速擴散。大約5分鍾之後，@杜蕾斯官方微博 發表評論「粉絲油菜花啊!大家趕緊學起來!!有杜蕾斯回家不濕鞋~」並轉發。短短20分鍾之後，杜蕾斯已經成為新浪微博一小時熱門榜第一名，把此前的積水潭和地鐵站甩在身後。並在當晚24點轉發近6000條，成為6月23日全站轉發第一名。
根據傳播鏈條的統計，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時在騰訊微博、搜狐微博的發布，影響人群也在千萬級別。此後一周，國內的微博營銷業界對此事大加贊賞，《China Daily》甚至將這一事件評為最有代表性的社交網路營銷案例之一。
業界普遍認為，這是運營團隊對熱點信息的敏銳把握，並很機智地針對熱點有所動作。但通過對博聖雲峰的采訪，筆者認為遠非「機智敏銳」這么簡單。在@地空搗蛋 的微博發布之後，運營團隊曾為其轉發量打賭，普遍認為在2萬上下，少數膽大的成員認為能達到4萬，而經驗最豐富的金鵬遠則十分保守地估計在1萬左右。
筆者以為，在一個帖子火之前，沒人能斷定它到底能有多火。只有在火了之後，才能回頭總結它火熱的原因。就像套鞋事件，暴雨這個話題從未像6月23日這般火熱，而運營團隊的創意點也足夠新鮮有趣，而且暴雨時間點又恰好在眾人被堵在下班路上微博在線人數眾多，進一步加強了傳播效果。種種天時地利人和耦合在一起，造就了套鞋事件的傳播奇跡。
而且，金鵬遠在帶領團隊作業時，並非在敏銳地「把握」熱點，而是在每天早晨就會如例會一般，與整個團隊討論當日熱點，從中篩選可能與品牌有契合的關鍵詞，並由內容團隊圍繞關鍵詞進行創意，最終甄選可行的方案。可以說，對熱點的把握是每一天的例行工作，而非話題火熱時的心血來潮。也意味著，其實在許多不那麼成功的嘗試中，誕生了一次寶貴的成功。這也正是很多其他同類公司所缺乏的堅持。
此外，在金鵬遠看來，這次匯集天時地利人和的傳播奇跡仍然不夠成功。大家後來雖然看到凡客確認帶套兒的鞋子是其產品並參與到傳播之後，但在最初凡客也謹慎地否認了。所以，如果凡客能迅速反應，並在第二天與杜蕾斯合作推出這款鞋+杜蕾斯套裝，通過博聖雲峰的另一家客戶「淘寶聚劃算」團購，使用再一家客戶「支付寶快捷支付」購買，幾方聯合在一起，這才算是真正有效的傳播與產品銷售掛鉤。
@作業本 懷孕事件
事實上，杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一樣，主動策劃事件。更多的還是通過與網友進行有趣的互動，來擴大影響。這就不得不提比套鞋事件更早的@作業本 懷孕事件，這也是大大小小的微博營銷沙龍必談的經典案例之一。
事情也非常簡單。與每天早晨羅列熱點一樣，運營團隊每日的另一項例行工作叫做「盯大號」。甚至可以說，這是每10分鍾一次的例行工作。杜蕾斯官方微博及其運營團隊關注了許多「大號」，並從這些大號的內容中捕捉預設的關鍵詞。@作業本 當時的粉絲數已有30多萬，「懷孕」更是杜蕾斯這個品牌必然要捕捉的關鍵詞，兩個條件一吻合，使得@作業本 那條「今晚一點前睡覺的人，懷孕」自然就會進入運營團隊的視野。
當然這也離不開時間點的偶然，@作業本 的微博發布已經在晚上10點之後，運營的編輯確實只是湊巧趕上。這其實受制於技術的局限，因為「盯大號」捕捉關鍵詞這件事，現在是由人力來完成，老金則希望未來能通過軟體系統操作，捕捉到預設的內容迅速提示，就不會有「湊巧」，也不會再有「錯過」。
除了與@作業本 互動，杜蕾斯還和很多品牌互動過。之前提及的套鞋事件與凡客誠品互動，早先還曾與凌仕效應、Mini中國等品牌的官方微博互動。所有這些互動都有一個特點，就是有趣、好玩。
互聯網的話語環境，就是話題的快速更迭。「因為達芬奇，郭美美只火了兩個星期，因為賴昌星，達芬奇只火了一個星期，因為動車，賴昌星只火了半天。」更加尖銳的諷刺是，這個數星期前的段子已經因為其後數周內發生的事情，讓人覺得它有些茫遠而不知所雲。
就是這樣，許知遠在《庸眾的勝利》一文中尖刻地指出了國內互聯網乃至整個社會的話語環境。大部分人想要的，只是輕鬆快樂就好了。互聯網尤其如此，社交網路更是如此。
回到社會化媒體營銷，只有一個核心就是有趣的互動。這就是杜蕾斯官方微博與其他賬號互動的原因。
杜蕾斯的真正秘密
一談到「真正秘密」就好像拿出一本無字的武林秘籍，拿到燭火前面烘烤，慢慢顯出字兒來。
就目前為止，營銷業界對於杜蕾斯官方微博成功的解讀，還停留在對熱點的敏銳把握和對關鍵詞的即時捕捉這兩個技巧層面上。但通過對博聖雲峰的采訪，筆者發現，雖然是它經營著社交媒體營銷這一全球最熱門最前沿的營銷領域，使用的工具卻是最傳統的廣告理論。
客戶接下來，第一件事商討策略。無論是微博還是其他社交媒體，策略就是把品牌描述成一個形象豐滿的人。這決定了社交媒體未來的形象。無論是個人、機構還是品牌，傳統媒體上可以是「我說我是誰」，而社交媒體上則是「別人認為你是誰」。這反而更加要求自己對「我是誰」這個問題認識得更加清楚。
杜蕾斯在這個問題也走過一段彎路。相當長一段時間內，杜蕾斯官方微博的自我定位是一個宅男，但最終調整為一個有一點紳士又有一點壞很懂生活又很會玩的人，就像夜店裡的翩翩公子。微博形象的調整也讓杜蕾斯的品牌形象有了變化，把它從單純的「性」剝離開，回到有趣的平實的生活中。
社交網路中「我是誰」的問題就如傳統廣告理論中「我在哪裡」的問題一樣重要。
策略面對的第二個問題是「我要達到什麼目的」。或許是擴大知名度，或許是修正品牌形象，或許是與消費者互動，或許是增加銷售量。不同的目的也意味著營銷的結果不同，也許粉絲數不多但忠誠度很高，也許互動平淡但購買力很強。這都取決於品牌通過社交媒體想要達到怎樣的目的。
這同時意味著劃分責任，在金鵬遠看來，有些服務是微博運營團隊無法完成的。比如和產品使用、性能參數這些專業相關的內容，比如售後服務相關的內容。
在開始運營之前，還要找到合適的人。
老金找人的方式很奇特。他會在豆瓣、微博、天涯、貓撲等等這些卧虎藏龍之處游盪，尋找那些潛藏在一個個ID之後的奇人異士，因為未來這個人也將以網路身份呈現，所以他在網路上是怎樣的才是最有價值的考量要素。他認為找到合適的人很重要，因為無論是怎樣的策略最終執行還是落實到具體的人，從網路的各個角落挖來的形形色色新鮮有趣的人，也是杜蕾斯官方微博成功的要素。
一切准備就緒之後，才涉及到具體的運營。細化到每一天的工作，才是每日熱點的整理篩選，才是敏銳的嗅覺，才是「盯大號」，才是預設關鍵詞的捕捉，才是有趣的創意和傳播。由內容團隊廣泛搜集資料，篩選合適內容，重新組織語言，和廣告創意一樣，舊元素新組合，配以合適的平面、視頻、文字，最終成為可供傳播的一條博文。並對網友的回復進行及時的再次回復，以體現對他們的尊重。而這一切，都建立在完整正確的策略之上。
在具體執行的過程中，有趣仍是最重要的核心。只有讓用戶感到有趣，才能獲得傳播，是社交媒體永遠顛撲不破的道理。
仍然不可否認的一點是，杜蕾斯官方微博的成功還有賴於這個特定的時間點。業內熟知這一微博的赫赫大名，大多是通過營銷界專家的介紹、講述和剖析。在所有人都在摸索微博營銷的時候，有這樣一個開放大膽的品牌邁出勇敢嘗試的一步，立刻占據了微博營銷話題的絕對制高點。在口口相傳中，它成為業界最成功的案例，而它製造的熱點也就成為值得載入史冊的經典了。
用老金的話來說，就是也許明年的內容會比今年更好，但在話題性上恐怕很難超過今年了。
怎樣向杜蕾斯學習?
這個問題的出現有一個預設的前提：所有的品牌都可以向杜蕾斯學習么?或者說所有的品牌都適合社交媒體營銷么?或者更具體一點，都適合微博營銷么?
在微博早期，平台本身出於自身推廣的需要，自然會倡導所有有影響力的人、機構和品牌入駐這一平台。但隨著時間的推移，我們已經開始反思，是否所有的品牌都適合這樣的平台。金鵬遠給出的答案是否定的。雖然沒有一條明晰的界限劃分，但仍可以通過一系列描述性的表達，嘗試總結一些規律。
在Twitter上，排名前50的品牌官方賬戶都是有數十年甚至上百年歷史的傳統品牌，只有一兩家是新興品牌。對中國來講也是一樣，新品牌想進入微博是很困難的，因為缺乏用戶基礎。
服務行業，尤其是純服務類的行業，比如航空公司，就不適合微博。這些品牌在微博上接到的永遠都是投訴。基於國內糟糕的航空環境，人們受了委屈恐怕就要在微博上大訴苦水。服務行業開了微博，就會變成又一個客服熱線。老金認為微博應該是一個與人對話的地方，一個賬號是一個真真正正的人，這個人在跟你對話。當然，筆者以為，如果目的就是把微博做成一個客服熱線，那還是大有裨益的。
涉及大額交易的品牌也不適合，比如房地產。一來負面多，二來動輒數百萬的資金，消費者恐怕不會在微博上交流。這與汽車不一樣，汽車可以有愛好者，房地產似乎鮮有愛好者。整形醫院也不適合，因為沒人會整形之後與朋友分享，但牙科醫院是其中的例外。有一家重型卡車正在尋找微博運營商，也不適合，用戶根本不在微博。銀行可以做，但要思考怎樣做。招商銀行做的不成功，建立那麼龐大的體系，所謂的「微博矩陣」，卻沒想好自己要做什麼，事倍功半。
互聯網相關的眾多品牌，比如手機、網游、團購。但做法也值得探討，團購如果只發每天團購信息，也是失敗的做法。淘寶聚劃算曾在海南香蕉滯銷時組織團購香蕉，使它有了特色。而其上的策略則是要與生活息息相關。
還有常用品，大家經常提及的品牌，一定會通過社交媒體大放光芒。金鵬遠的原話是：「你放心，寶潔有一天意識到他的重要性之後，一定會做得很好。」就在采訪結束的第二天，寶潔大中華區總裁施文聖Stevenson開通了他的新浪微博，也許是聽到了我們談話的內容。
其實筆者以為，只要想清楚「我是誰」和「我要做什麼」這兩個問題的品牌，就可以開微博了。但我也相信，大多數品牌都還沒想清楚這兩個問題，就在運營商的誘惑與催促下，匆忙上馬了。
未來?傳統理論支撐的技術營銷時代
杜蕾斯的成功遠遠不是終點，眼下所有的社交媒體營銷都還處於萌芽階段。和金鵬遠聊天時，明顯可以感覺到。在他看來，未來是基於技術能力的績效營銷和技術營銷稱雄的天下，所有社交網路媒體也正為此而做。
人們往往看到杜蕾斯官方微博火爆光鮮的外表，卻沒有注意到運營團隊在背後進行的大量數據分析。很多微博賬號，內容發了就發了，至於它流向何方誰在參與就不再關心。博聖雲峰不是這樣。
每一條發布在杜蕾斯官方微博以及其他博聖雲峰負責的微博賬號上的內容，都會在運營團隊的資料庫中歸類。五天之後會統計每一條內容的評論數和轉發數，每月月底一看數據就可以得知哪些內容是有吸引力，哪些內容吸引力欠佳。分類的意義更在於，知道哪一類的內容是有吸引力的。將來甚至可以通過對用戶評論內容的分析，得出某一類博文發揮了怎樣的作用，品牌建設或是促進購買。這比傳統廣告的消費者回饋更及時、更真實，對後續調整的指導意義也更精確。
前文也已提及，需要用人力捕捉預設關鍵字，並判斷是否能與品牌發生關聯。而在今後一定會用系統來實現這一功能。
而據老金介紹，目前已有的軟體是，對用戶的回復進行過濾，篩選其中有價值的內容予以轉發至官方微博。其中很多都是網友的自廣告，有一個網友過生日，拿了一個儲錢罐，裡面裝了很多避孕套裝了很多糖果當生日禮物，還有一個網友發過杜蕾斯的屏保程序，等等。如果杜蕾斯套鞋事件並非策劃而是自發，更是絕妙的自廣告。這些自廣告的出現，對品牌的意義顯而易見。
技術還能實現的是，判斷一條博文的傳播路徑，基於六度空間理論，我們可以認為六層轉發的傳播效果是最好的。技術可以讓我們分析這六層轉發甚至更多層級的轉發是怎樣實現的，通過大量的樣本分析，我們就可以在一定程度上重現轉發路徑。這意味著，針對某個特定的人，即使他不是我的粉絲，我也可以通過轉發路徑的重現，使信息抵達我所希望的位置。
在終極的傳播中，我們甚至可以通過分析目標的原創、轉載和評論，判斷他的消費水準、興趣愛好等諸多個人信息。這並非難事，相信很多人都看了通過王珞丹的微博加上簡單的搜索定位其家庭住址的文章。
這些蛛絲馬跡意味著更精準的消費者洞察，更吻合的傳播策略，更到位的創意表達。一個很古老的比喻，了解一個姑娘再去追她，就很容易擊中她，這是社交網路真正的魅力。傳統的互聯網廣告僅有0.02%的轉化率，而有了個人信息輔助的精準營銷，轉化率有可能達到5%甚至更高。
雖然現在社交媒體營銷的運營公司都還是小作坊的狀態，憑借一兩個成功的案例行走江湖，但將來必將是規模化集團化的。而在更遠的未來，創意的力量必將退於二線，未來的運營商將用系統完成60%的工作，用系統觀察消費者，了解消費者，針對消費者。創意則包含在剩下的40%之中。
杜蕾斯的秘密至多隻是社交媒體營銷萌芽時期的一朵浪花，它是我們學習的榜樣，但絕不是天花板。更值得我們關心的是，誰能占據下一個營銷話題的絕對制高點。
C. 應用市場進行推廣的方法是什麼
我以前也做過應用推廣，那時什麼都不懂，小白一個。當時公司哪裡有專門運營的啊，只能硬著頭皮上，去過各種論壇，看過不少文章，當時走了很多冤枉路，發現很多文章都是扯淡，根本一點實際用途都沒有。像微博推廣啊，論壇推廣啊，找人脈啊等等，當時也試著做了做，發現效果真的很一般，靠譜的渠道還是找最傳統的，比如應用市場、或者找人換量等等。但是找市場也是件麻煩的事兒，你得接SDK吧，你得維護吧，每個月還得來幾次活動吧，國內有2、3百家市場，你想去吧，如何選擇好渠道也是一個是，你不可能吧所有市場全上吧，累死你啊。所以說每次上傳都是先上3-4家吧，不過後來我們公司用的是酷傳的一鍵上傳，因為我們推廣的人太少了，所以只能偷懶了，每次傳幾個市場，效果不敢多說，你們懂得，至少省事兒了。說著說著就跑題了，下面我來說點正經的吧。渠道分這么幾種，第三方市場，比如360、網路91、應用寶，安智，機鋒等。手機廠商，比如小米商店，華為智匯雲，OPPO可可等。還有就是運營商，移動、聯通、電信。找人換量或者網盟，用他們的積分牆、應用推薦、推送等，都能帶點量吧，不過這個我們後來也找的酷傳，畢竟當時的推廣經驗少，什麼都不懂。
由於用戶對App獲取需求的差異性，和Android市場的開放性，APP的分發渠道呈現多樣性，根據權威報告指出搜索和第三方應用市場等是目前主要的APP分發渠道。大部分由傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。目前全國有三百多家的第三方商店，上傳耗費時間精力，需要有專門團隊維護，需要大量的素材和測試等工作。用戶量主要集中在360、網路91、應用寶等市場，推廣成本較高。跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關系給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。免費模式①、編輯推薦（關系維護，運營人員給與推薦）②、新版首發（資源唯一性）③、資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）④、活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）付費模式①、CPA：激活成本，用戶安裝並打開應用算一個激活（常規）②、CPT：時長成本，按天周、月計費。③、CPC：點擊成本，根據廣告杯點擊的次數收費。④、CPM：每顯示1000次的成本。360手機助手憑借移動端的分發能力，成為國內最大的手機軟體游戲下載平台。目前360手機助手已經擁有超過4億用戶，累計下載應用數量超過320億次，占總下載量的40%。而且360手機助手2014年首發的軟體超過1500款，即平均每月有250款軟體版本在360手機助手上發布，每周首發軟體數量高達60款。網路91應用平台總分發量和活躍用戶數持續上升，用戶量達到6億，日均分發量已突破億，截止去年Q4市場份額達到41.2%。目前豌豆莢擁有超過 3 億用戶，日應用分發量。
D. 怎麼用手機搜狗拼音輸入法輸入日語高手指點
零基礎學日語，自學日語的重重難關，你該如何突破
日語自學開始是個很艱難的過程，遇到一些瓶頸後，有的同學就開始打退堂鼓了，但其實只要突破了日語入門學習就會發現日語的樂趣，下面小編給大家介紹零基礎自學日語的難關如何突破，日語自學到何種程度也要看同學們自己的努力。
日語初級難關：動詞活用搞不清!
方案動詞活用逐個擊破!日語的動詞就像變形金剛，在高速路上它是跑車，在山路上它是SUV，戰斗中它就變成機器人戰士了。所以關鍵點是它在哪兒。放棄死記語法書上的連用形、假定形、推量形的說法，直接記住它和誰接。
現在是一個互聯網的時代，學習的方式早就發生了天翻地覆的變化，現在也不僅僅是在網上找教程學習的時代了，現在的學習可以做到，現場直播，現場提問互動的學習，如果你想學的話，可以來我們這學，教課的老師都是日語碩士級別的，講課的風格輕松愉快，那麼到我們這里學習有什麼條件嗎？當然有，首先你要有一顆學習的心，如果只是玩玩，就算了吧，其次你要肯花時間奧，最後你想學的話 ，給大家推薦一個裙開始是七一二，中間是五七六，末尾是四八二，按照順序組合即可。或許你知道很多學日語的方法，但是和別人同步學，這是目前很先進的方法。
比如，行く+ます=行きます;行く+ない=行かない;行く+た=行った……遇到一個單詞，就把常用的幾個形態變一變!此外，還可以活用excel表格，將五段動詞、一段動詞、サ變動詞、カ變動詞(有的教科書用的是一類動詞、二類動詞的表述)分門別類進行變形，有了新單詞就填進去，載入手機有空就拿出來看一看，很快動詞活用就不是難題了!
日語中級難關：看得懂，聽不懂!
有的自學的同學剛開始學習時以語法和單詞為主，學到後邊才開始練習聽力，一聽就發現自己聽不懂，非常受挫。聽力必須一開始就開始練!
方案從句子到短文，從慢速到快速!聽力的關鍵是要耳朵適應日語。一開始降低難度，聽單句。可以把課文拆分開，在日語錄音後自己錄入中文，走在路上循環播放。之後嘗試完整聽課文。再往後聽慢速NHK新聞，適應後再轉向正常語速新聞。
聽單句還有個好處，可以順便記搭配。初學日語的關鍵是記搭配，而不是背語法。語法背會了，不會用還是不行。但是搭配記住了，就可以直接使用了。這里的竅門是，同類句子，單曲循環。不要一開始就試圖聽課文，人為提高學習難度。由簡入難易，學習比想像中簡單!
E. 我想了解一下app都是怎麼推廣的
考慮簡訊平台推廣嘛
F. 如何選擇app的推廣渠道
首先，APP推廣可以分為這幾種渠道，線上渠道和線下渠道。其中線上推廣也分，應用市場推廣、網盟推廣、換量推廣幾個方面。
先來說下線下推廣：
有預裝渠道，有刷機渠道。
這種渠道與線上合作短平快的方式不同，受品牌多、人員層級多、產品項目多因素影響，具有合作門檻高、進入門檻高、評估效果難等特點。
推廣費用方面，根據產品屬性不同，推廣單價（CPA）在1-4元不等，包機成本在5-10元之間。
常見的合作模式包括：技術合作、定製開發、CPS、CPA、流量交換、內容合作等。
再說網盟推廣：
網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。
主要以CPA（Cost per Action）形式合作，按行動付費，對於用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網路廣告的一次點擊等。
他有一下幾種合作形式——
1、banner
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出 現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。
2、插屏
又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。
以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
3、積分牆
在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、注冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的游戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發展的團隊。
正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真實用戶也可以通過積分牆刷榜。
4、PUSH
作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關系，重要的是發送的內容。
換量推廣：
換量推廣，就是通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。
也有一下幾種合作方式——
1、內容合作
通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。
2、開屏
打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。
3、彈窗
一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
4、焦點圖
可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
5、應用內推薦
換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
最後說下最重要的部分—應用市場推廣：
由於用戶對App獲取需求的差異性，和Android市場的開放性，APP的分發渠道呈現多樣性，根據權威報告指出搜索和第三方應用市場等是目前主要的APP分發渠道。
大部分由傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。
有一下合作方式——
跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關系給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。
1、免費模式
①、編輯推薦（關系維護，運營人員給與推薦）
②、新版首發（資源唯一性）
③、資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）
④、活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）
2、付費模式
①、CPA：激活成本，用戶安裝並打開應用算一個激活（常規）
②、CPT：時長成本，按天、周、月計費。
③、CPC：點擊成本，根據廣告杯點擊的次數收費。
④、CPM：每顯示1000次的成本。
G. 為什麼中國和日本在一些文字上是類似的
日語是大和人的固有語言，與朝鮮語、蒙古語等同屬於阿爾泰語系。日語在生成和發展過程中受到了漢語和其他語言的較大影響。一些日本的語言學家認為，日語中一些固有常用詞彙如「馬」「梅」「米」等的發音與漢語非常相似，很可能是因為受到了中國人的影響。在文字的形成方面更是受到了中國漢語的巨大影響。
日本的有文字可考的歷史比較短。現存最早的文字資料產生於公元5世紀，而且是用漢語記載的。公元478年，當時日本的統治者之一倭王武致中國南朝皇帝的國書也是用漢文寫成的。後來（約在公元10世紀），日本人又利用漢字的草書創造了日本式字母——平假名（如：安——あ；以——い；宇——う；衣——え：於——お），利用漢字的偏旁創造了片假名（如：阿——ア；伊——ィ；宇——ウ；江——エ；於——オ），從而逐漸形成了漢字與假名相結合的日語文字書寫方式，一直沿用至今。
目前，1981年日本政府公布的《常用漢字表》中收入漢字1945個。如果加上法務省公布的166個「人名用漢字」，一共才有2111個。但諸橋轍次編撰的《大漢和辭典》中卻收入漢字5萬余個。這些漢字絕大部分是從中國漢字中吸收的，僅有少數是日本自己創造的「和字」。日語中實際上共有48個假名。但因為每個假名都有平假名和平假名兩種寫法，所以也可以說有96個假名。
從語法的角度來看，日語屬於粘著語，即主要依靠助詞、助動詞的粘著來表示單詞在句子中的地位和時態、否定、推量、被動、可能等語法機能。日語的語序是謂語在句子的最後，即在賓語和補語的後面而不是像漢語、英語那樣在前面。
H. 求一張日語五十音手寫體圖
這是標准日本語書上的手寫體圖。還標出了筆順。
I. 求APP推廣創意方法或出奇制勝的方案
具體的成本要看達到一個什麼樣的推廣程度，這個成本差距很大，暢思互動。公司可以看看。
2015年10月份，數據顯示App Store上的應用已超過150萬，這150萬應用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國內游戲，每天有200-300款，如果是應用可能有500-600款，這種生態環境，對初創團隊來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對iOS端，安卓端每天的應用、競爭程度並不會比ios的低。下面是在暢思互動。網站看到的內容，希望能幫助你
流程：
1、應用分析報告：通過APP營銷工具針對應用現狀（下載、排名、搜索、競品、評論等）進行全面的數據分析；
2、目標用戶定位：制訂多類標簽確定目標用戶群，並與客戶溝通商議APP推廣指標（激活、注冊、活躍、留存）；
3、精準營銷方案：分階段制定手機APP推廣方案，精準投放手機APP的目標受眾，有效提升手機APP推廣的ROI；
4、應用數據分析：通過友盟或TalkingData等監測和追蹤各個APP推廣渠道效果，統計分析用戶使用的各項數據；
5、推廣優化改進：根據上一階段的推廣數據分析結果，優化下一階段推廣策略，形成一個循環優化的APP推廣模式。
方法
進入2015年,移動互聯網創業產品面臨更多機會也面臨更多挑戰,中小團隊高效能的生存和發展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應最大化。在想到的100種戰略戰術里,不斷試錯幾種最有效的方法,剔除掉大多數,集中人財物把手裡的資源集中在一個最有可能爆發的點上,不斷分析,不斷優化,不斷放大,等待爆發。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。
APP運營推廣戰略基本定調為:線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平台、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
●安卓AppStore渠道:
網路、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
●運營商渠道:
MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
●PC端:
網路應用、手機助手、軟體管家等;
●Wap站:
泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
●Web下載站:
天空、華軍、非凡、綠軟等;
●iOS版本發布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2、運營商渠道推廣
中國移動,中國電信,中國聯通的用戶基數較大,可以將產品預裝到運營商商店,借力於第三方沒有的能力,如果是好的產品,還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由於進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分牆推廣
「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務,該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快,效果顯而易見。
大部分是採用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲,有米,萬普等。積分牆適合大型有資金,需要盡快發展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段,但是在國內非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。
不過,刷榜的價格是比較高的,國內榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
7、社交平台推廣
目前主流的智能手機社交平台,潛在用戶明確,能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式,合作方法多樣。業內公司有微雲,九城,騰訊,新浪等。
8、廣告平台
起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平台為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟,微雲,有米,點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式:
●應用內互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。
●買量換量:如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網盟跑量,以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現在多盟等公司已經可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在,用戶轉化率高,最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
●推廣成本:應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品,採取免費預裝,後續分成模式,CPA價格在2-3元之間,通常為小包單機產品;
●業內公司:華為,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等;
●操作難點:品牌眾多,人員層級多,產品項目多,需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數量大,基本上一天可以刷幾萬台。重刷現象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質量差,不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。
3、行貨店面
用戶質量高,粘度高,用戶付費轉化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓復雜,需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。業內公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特徵,堅持原創內容的產出,在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意,還是創意,讓你的產品講故事,擬人化。
2、品牌基礎推廣
●網路類推廣:在網路建立品牌詞條,建立SEO體系和網路指數;
●問答類推廣:在網路知道,搜搜問答,新浪愛問,網路經驗等網站建立問答。
●垂直社區:在知乎,豆瓣,微博等社交網路,要有相應的內容存在。
3、論壇,貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。
●第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
●第二陣容:魔趣網、安卓論壇、魅族論等;
●第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
●內容:將產品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續創新力;
●互動:關注業內相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率;
●活動:必要時候可以策劃活動,微博轉發等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱,這里可以參考幾步曲:
●內容定位:結合產品做內容聚合推薦,內容不一定要多,但是一定要精並且符合微信號的定位;
●種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作夥伴推薦,微博引流,官網引流等;
●小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群;
●小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號;
●微信互推:當粉絲量達到一定預期後,可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告,學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站,我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音並不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來,最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略:
●用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表,每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音,恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
●維護好已有的媒體資源,積極擴展新資源
對於自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續的溝通和交流,告訴他們,我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反復的溝通,才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點,為下一次的報道梳理做好充分准備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下,我們需要仔細去分析,在什麼樣的發展階段和進度,需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
●選擇的渠道決定了傳播的效果
說什麼故事,用哪種方式呈現傳播效果會最佳,這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些采訪,我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒,有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲,我們更傾向於科技類的新媒體,在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞,我們更青睞於選擇大型門戶類網站。
對於自媒體這領域,實力參差不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲,不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說,並不是性價比最高的。而對於電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節目,是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
●做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量,點贊量等。每一次的數據,都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁,最好也要藏身於用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強大的執行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點,我們會馬上進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若確定方案可行,那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。
8、數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據,你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升,運營起來也更接地氣。
9、「牛皮癬式營銷」
線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況,在有把握的前提下,建議在熱點區域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,並且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前:
找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯網、人脈圈裡海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點,找到一個最有可能爆發的點,制定一個作戰方案出來,這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最後設置執行組,專職負責撕逼,事前可簡單通知關系要好的媒體做放風,並准備好相應的產品推廣方案。
撕逼中:
不管對方說什麼,你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可,並時不時把目光引導自己產品上來。
撕逼後:
順勢推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時開始推量,事可能就成了。