互聯網加地產
『壹』 如何理解互聯網+房地產，房地產+互聯網
互聯網+房地產，是以互聯網為主體，可以加很多房地產；而房地產+互聯網，是一家房地產公司進行互聯網，藉助互聯網促進房地產發展。
『貳』 "互聯網+房地產"該怎麼玩
房地產是個很傳統的行業，很多人理解為蓋房子和賣房子，發展的大和小無非就是東家資金的多少和發展的規模問題，少了蓋幾棟商品樓，多了就打造成城市巔峰，類似萬達廣場之類。感覺房地產也沒有什麼商業模式，就是從政府批塊地，銀行貸完款就開售，完了蓋樓。
如果要談互聯網+房地產，也並不是房地產商拉幾根光纖，做幾根綜合布線在網上售房這么簡單；也不是蓋出的樓房光纖進線，三網合一，各種智能對講、監控、傳媒電視齊全。
房地產業的自我轉型依舊在摸索中。互聯網運營思路以及未來目標的設定認知差異，成為開發商觸網屢戰屢敗的核心，房地產在未來也有可能因為互聯網的介入被創新或者被顛覆。互聯網在數年前以及當下對於營銷的幫助，已經獲得認可，除了萬科等少數互聯網企業對於互聯網營銷有自己的獨特方式，但更多的開發商還是在被動的選擇廣告、媒體服務、電商代理銷售等模式，所謂移動端開發、微博、微信的玩法等都是簡單的互聯網應用而已，目前來看，開發商尚未形成有效的對互聯網的基本認知，基於互聯網之下對房地產行業的產業鏈顛覆改造也未有研究。
隨著全球智慧國家概念的提出，智慧城市、智慧社區、智慧家庭熱點不斷，房地產商也在積極探索布局這塊未來的蛋糕（發展方向）。智能生活服務，社區娛樂、社區出行，到社區金融。互聯網+延伸出的新格局，為房地產產品戰略的升級和探索智慧化生活帶來無限的機會和挑戰。這句話適用於所有的開發商，以及互聯網服務提供商。
主流的房地產與互聯網的結合應用，如果從公司控制力角度，可以分為：互聯網公司平台、金融公司平台、開發商互聯網平台，涉及的業務收入主要有：新房業務、二手房業務、租賃業務、互聯網金融業務以及興起的社區O2O業務。
互聯網+房地產商的未來更多的是商業模式的改變，更多的是像互聯網企業的模式靠近，或者結合的方式。其實，互聯網公司也在顛覆房地產業，比如智能化家居就成為成為一種顛覆手段。
其他的社區O2O模式，比如採用倉儲（需要建造）+小區內定點門面（需要建造）+物流配送的方式搶佔小區居民的快遞或者商超就是房地產結合互聯網思維的一種轉型，外在仍然是蓋房子，實質做什麼變了，不再是蓋好房子賣或者租，或者開商場。模式變了。
總之，互聯網網路文化、互聯網生態、媒體化表現的基本認知，將會是房地產企業對於互聯網利用的基本法則，從基本的網路營銷開始，未來的房地產應用，應該嘗試在建立互聯網入口級服務、房地產自身產品精細化改造、物業服務等領域進行改造和創新，一切以改變人類生活方式為目標，互聯網的二十年發展，誕生和死亡了眾多模式，當下房地產的互聯網模式尚未形成，這是最大的機會，試錯在所難免，無邊界的互聯網提供了更大的舞台，房地產公司可能也會有可能新一代BAT，這應該就是互聯網帶給房地產最好的思維和未來吧。
『叄』 房地產"互聯網+"怎麼玩
當下正是互聯網的高速發展期，整個社會逐步進入大數據時代，「互聯網+房地產」亦成為房企的生存之道。自去年以來，國內房地產開發商開始大規模觸網。
隨著互聯網技術日漸成熟，互聯網開始主動地滲透到房地產開發的前期市場調研、拓客、開盤營銷推廣、業主維護、房產價值評估、二手房經紀等多個領域，一些房地產垂直網站、門戶站點的房產頻道、房產電商類站點陸續出現。而隨著社交網路的崛起，房企可申請社交賬號，組建營銷團隊矩陣，開展營銷宣傳，房企也因此能更好地塑造自身品牌形象，與客戶互動更方便快捷。
以上只能算是房企運用互聯網傳播營銷信息，並不能算作「互聯網+房地產」。真正意義上的「互聯網+房地產」應該是房地產在融資、開發、建築、銷售等環節都有滲透互聯網的特點或方式，要體現互動性、尊重體驗感，不再是一言堂，利用互聯網的平台和技術，實現全民投資，全民建房，全民賣房，全民體驗。
「互聯網+房地產」的四大典型商業模式：
房地產眾籌模式：目前市面上大致又可分為三種類型：一是營銷推廣型，即將眾籌的概念應用在營銷活動上，無大范圍推廣的價值和可能性；二是投資理財產品型，模式是向投資者募集資金並投資於房地產項目，項目增值，投資者獲利；貶值，則虧損；三是合作建房型，以「樂居眾籌」為代表，先尋找購房群體，再根據客戶的購房居住需求拿地，並通過專業開發商代建直至最終交付使用。其中，營銷推廣型的房產眾籌又是目前市場上最為普遍的類型。
社區APP模式：目前，國內已經有多家房企推出社區APP客戶端，涵蓋物業服務、金融服務、社區團購、周邊消費推薦等，使業主生活更加便利。
房產O2O模式：即將線上線下渠道徹底打通，把所有的線下資源整合在一起，通過線上專業的營銷工具，結合線下極具規範式的服務流程，最終完成房地產交易。從2013年開始，O2O模式被廣泛應用到房地產行業，包括房企、垂直互聯網平台、中介機構都紛紛試水O2O。
以全民經紀人為體現的微信營銷和發揮定向推廣功能的大數據應用也構成了目前「互聯網+房地產」的具體模式。
『肆』 為什麼說房地產業與互聯網的結合是大趨勢
因為這是強強聯手，只有這樣才能將企業做大做強。
『伍』 房地產與互聯網怎麼結合
互聯網改變了世界，各行業也都紛紛與互聯網掛鉤。
房地產結合互聯網形成的互聯網思維，主要是指房地產營銷與互聯網的結合。
主要形式為：在互聯網上搭建產品銷售平台。
例如房多多之類，將各種房源匯集到其網上平台，將盡可能多的房地產銷售公司、銷售員，甚至有銷售渠道的普通老百姓用注冊的方式匯集到其網上平台。相當於所有的人賣所有的房子，從而以低成本、大信息量、大渠道的優勢，實現較大的成交量。最大化的實現了房地產營銷供需雙方的資源整合。
還有例如房拍拍，集中各類房源，在其網路平台進行房源拍賣，省去了購房的中間環節（代理、渠道），也是一種互聯網營銷方式。
再如房地產眾籌，將一套或一批房源放在網上平台，由多人對一套房進行眾籌，買到的房子歸參與眾籌的所有人員，再將該房進行銷售或經營，實現參與者獲利。
除以上之外還有很多方式，例如在項目開發前，由買戶者對房子的規劃設計、建築用材、品質、面積等提出要求，開發商只相當於建築商，建好後交付業主，也是利用網路平台營銷，還有利用網路策劃房地產事件以博得市場的認同或提升知名度等等，都是利用互聯網思維進行的房地產營銷。這就是房地產的互聯網思維。
『陸』 互聯網如何改變房地產
進入2013年以來，尤其是下半年以來，互聯網正在給傳統營銷模式帶來一場深刻的變革！
房企、二手中介都預抓住網售來提升營銷，有些企業甚至安排銷售員24小時值班收集網路信息、傳播銷售信息。尤其是二手中介機構，相當量的房源信息和求購信息都是從網上搶第一手客戶。
購房客戶而言，無論新房還是二手房，都會在網上查閱大量相關資料、信息。宏觀上房地產走勢、價格走勢、國家政策，微觀上房型、小區周邊配套、保值升值空間，甚至開發商實力等幾乎都是從網路獲取。
所以房地產和其他行業一樣，對互聯網的依賴日趨漸強。
可以簡單概括地說，房地產企業面對這場「網路革命」，要進行深刻的變革。也許它決定不了房價的漲跌，但「電商時代」將徹頭徹尾的改變以往固有的管理、經營、銷售、物管等模式。
房地產商圍繞互聯網銷售時代的到來要做的很多很多，可以寫一篇長長的論文，這里沒法、也沒時間一一細說。
當務之急是盡快組建自己專業團隊，制定適應新變革時期的策略，並組織實施。
『柒』 房地產轉型，是「互聯網+」還是「+互聯網」
您好
首先來簡單說下「互聯網+」和「+互聯網」的區別。「互聯網+」側重於「打破性的創新」，一般由互聯網企業主導，從基礎需求的發，融入新思路、新技術和新體系，容易顛覆整個行業或者其他行業；「+互聯網」一般是指傳統企業利用互聯網技術和手段對現有生產、管理、銷售和服務等進行升級，它是以企業既有業務為基礎的「階段性創新」。
目前主流的房地產企業，大部分是「+互聯網」方式的轉型升級，如從營銷層面、應用層面和管理層面。
『捌』 互聯網如何改造房地產
進入2013年以來，尤其是下半年以來，互聯網正在給傳統營銷模式帶來一場變革！
房企、二手中介都預抓住網售來提升營銷，有些企業甚至安排員工24小時排班收集網路信息、傳播銷售信息。尤其是二手中介機構，相當量的房源信息和求購信息都是從網上搶第一手客戶。
購房客戶而言，無論新房還是二手房，都會在網上查閱大量相關資料、信息。宏觀上房地產走勢、價格走勢、國家政策，微觀上房型、小區周邊配套、保值升值空間，甚至開發商實力等幾乎都是從網路獲取。
所以房地產和其他行業一樣，對互聯網的依賴日趨漸強。
房地產商圍繞互聯網要做的很多很多，可以寫一篇長長的論文，這里沒法、也沒時間一一細說。
『玖』 「互聯網+」之於地產究竟有多大的賦能
在產能過剩的背景下，地產企業紛紛尋求破局與轉型之道，輕資產運營、進軍互聯網金融、銷售渠道扁平化、O2O、互聯網營銷、新媒體傳播等各種招式無所不用其極，但並不是每一招都有效果。
「互聯網+」之於地產，究竟有多大的賦能？沒人評估過。但是在產能過剩的背景下，地產企業紛紛尋求破局與轉型之道，輕資產運營、進軍互聯網金融、銷售渠道扁平化、O2O、互聯網營銷、新媒體傳播等各種招式無所不用其極，但並不是每一招都有效果。下面就從產品、渠道、營銷三個維度總結分析地產企業的轉型與變革，並總結關鍵的破局招式。
產品：供給側改革是轉型出路
一種是跳出地產行業，去地產化，輕資產運營。典型的代表是萬達，2016 年地產銷售額下調 40%，大步伐進軍文化產業和金融業，從體量上看，文化產業成立三年已經佔到集團總收入的 20%左右，可見增長的空間還是非常大。未來兩年以內，萬達總收入中地產銷售比例將下降到 1/3 左右。這樣萬達才能脫離「房地產的輪回」，將不再受制於地產發展的魔咒。
另一種是產品多元化。如提供養老地產、物流地產、度假地產等，而目前這些產品供給相對短缺。萬科在度假地產和養老地產上已經發力。去年1月，松花湖度假區正是營業，開啟了度假地產之旅。在養老地產上，萬科嘗與社區衛生站等醫療機構相捆綁聯合的方式，將社區醫療資源盤活，既解決醫生的職業路徑和收入問題，又解決養老地產的醫療需求。此外，從住宅本身來說，租售並舉也是供給側改革的重要方式，目前房地產價格已經很高，租房有著不錯的市場空間。
對於互聯網企業來說，產品是核心，也是營銷與傳播的出發點。這在地產行業同樣適用。想要突破發展瓶頸，首先就需要在供給側，也就是產品上下功夫，要麼精於單品，反復錘煉，這種適用於比較高端的地產項目。要麼就是走多元化路線，甚至是跳出地產做其他產品，給用戶更多的選擇。無論是萬達還是萬科，在產品層面都處於探索階段，能夠成功，需要經歷時間的檢驗。
渠道：自銷與代理並存，客源的獲取和轉化是關鍵
一方面，地產企業重啟自銷的舉動引發業內關注與討論。萬科從東莞開始，組建自銷團隊，廣深區域將在三年內全部實現自銷，四川等地也在效仿推廣，其核心在於降低成本。遠洋地產與多家代理商溝通，協商收回代理權。其出發點是，傳統代理銷售業績難以提升，難以滿足提高凈利潤的迫切需求。碧桂園在上線全民營銷平台「鳳凰通」之後，也迎來業績的攀升。