❶ 網站建設方案書

濟南的大企業的網站與網站策劃建站前的成功有著非常重要的關系。應該明確地創建一個網站之前建設的網站，以確定該網站的功能確定網站規模的投入成本，必要的市場分析的目的。詳細的規劃，以避免在網站建設中出現了很多問題，網站建設，可以進行順利。

如果你是一個網站項目經理，預計在項目實施存在的主要問題應該是在早期階段的項目，並提出了實施方案。

網站規劃是指網站在施工前的市場分析，以確定該網站的目的和功能，並根據的技術，內容，網站建設費用，測試，維護規劃的需要。網站建設，網站策劃發揮作用的規劃和指導，發揮作用的定位，網站的內容和維護。

網站策劃書，應盡可能涵蓋所有方面的網站策劃，網站策劃書的寫作科學，認真，務實和現實的。

網站策劃書包含的內容如下：

一個施工現場前的市場分析
1，相關行業的市場是什麼市場，什麼樣的特點，能夠在互聯網上開展公司業務。
2，主要競爭對手的市場分析，競爭對手上網及其網站規劃，功能作用。
3，公司自身條件分析，公司概況，市場優勢，可以利用的網站，以提高競爭力，在施工現場的能力（費用，技術和人力資源）。

二，網站建設的目的和功能定位
為什麼要建立一個網站建立的企業形象，宣傳產品，電子商務，還是建立行業網站？是的基本需要或市場營銷的延伸嗎？
2，整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
業務為主的網站，以應用為導向的網站，商業型網站（行業網站），電子商務網站，企業網站是企業的類型分為類型的形象，產品宣傳型，網上營銷，客戶服務，電子商務類。
3，根據網站的功能，以確定的網頁中的作用的目的，應達到。
4，企業內部網（Intranet）的建設和網站的可擴展性。

網站技術解決方案（咨詢的專業公司）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1，自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2，選擇與Window2000/NT或Unix，Linux的操作系統。分析投入成本，功能，開發，穩定性和安全性。
3，模板DIY網站，建站套餐或個性化的發展。
4，網站安全性措施，防黑，防病毒方案（如果虛擬主機，專業公司這樣做）。
5，選擇什麼樣的動態程序和相應的資料庫。如程序ASP，JSP，PHP，資料庫SQL，ACCESS，ORACLE等。

四，網站的內容和方式來實現（與專業公司協商）
確定結構的網站，根據網站導航的目的。
一般企業網站應包括：公司簡介，新聞，產品，客戶服務，聯系，反饋。更多類似：常見問題，營銷網路，人才招聘，網上論壇，以英文版本等。
2，根據該網站的目的和內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁，會員系統，網上購物，網上支付，問卷調查系統，在線支付，信息搜索查詢，流量統計系統等。
3，每個通道的分節，以確定結構的站點導航。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞，發展的過程中，企業文化，核心優勢，生產基地，R＆D合作夥伴，主要客戶，客戶評價，客戶服務可以包括：服務熱線的服務宗旨，服務項目。
4，確定網站內容的實施。
動態程序資料庫還是靜態頁面，例如產品中心營銷網路使用的是列表模式或地圖顯示

❷ 網站建設方案書範文

是不是就是寫一個來網站建設的方源案？我是專注做網站的，做過許多方案，可以提些見意給你

1、域名注冊：www.youname.com形式
2、空間租用：(大小、功能、速度、安全性、穩定性)來考慮租空間的因素
3、網頁設計：(設計一個網站框架)
4、程序開發：有沒有資料庫？信息發布、產品展示、會員注冊、論壇、在線調查
5、網站推廣 網路搜索排名

我是中聚網路公司的，www.18848.com,我專注於做網站已有五年時間，不知道這些對你有沒有幫助

❸ 網站建設方案書怎麼寫

網站建設製作 一、網站的主題定位 在一個網站建設前先要做好的就是網站的品牌/產品定位，明確網站的定位是圍繞著公司品牌網站建設還是產品品牌角度出發的，網站的視覺風格、頁面板塊、內容核心等都會有區別。定位確定之後，需要在網站建設後期，通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現出網站內容的核心價值。而且確定好定位以後，網站後期的優化也可以更加方便的進行。 二、網站整體的風格設計 視覺效果是影響用戶對網站印象的重要因素，要體現企業的氣質需要高水平的網頁設計來烘托。在做一個企業網站的網頁設計時，一定要對企業/品牌有深入的了解和把握，這樣才能提取出網站的核心部分。 三、網站的整體架構 網站整體架構包括公司介紹、新聞動態、服務展示、聯系我們等內容，要讓用戶通過這些內容對企業/品牌形成認知，能詳略得當，著重推出品牌形象與產品推廣。這就像是我們日常生活中所用到的名片一樣，用戶如果想對公司有所了解，就一定會去看企業的網站中去進行初步的了解，所以網站建設時一應要齊全，可以讓用戶初步對公司有一個比較全面的了解。 四、網站的數據分析 通過挖掘用戶的瀏覽信息，去分析用戶的行為，從而對網站的布局、網站的設計、關鍵詞等進行及時的調整。不斷的去提高企業網站的品牌效應。多做一些正面的宣傳增強用戶的信任度。 五、網站的日常維護 一個合格的企業網站，必須要有一個可以對網站內容進行實時監控的專業的團隊。這樣網站出現問題時就能得到及時的處理。以防出現遭受攻擊或網站響應速度變慢等問題，影響用戶的體驗。日常文章的更新、網站安全的維護、網站版塊的及時升級等等，都需要一個專業的團隊去進行。 六、網站的互動營銷 讓人印象深刻的產品網站/品牌網站，是能夠提供互動的網站，不管對用戶，還是對企業品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節，都能做好管理。不斷通過有效的網路互動營銷，達到產品或品牌傳播目的。 國人在線成立於2004年，秉承"責任誠信，客戶至上"的理念，專注於全網數字營銷的創新與整合，為傳統企業互聯網轉型的每個階段提供全方位指導與支撐。經過15年的快速發展，國人在線深刻理解未來數字營銷內容與技術的融合之勢，積極引進優秀的互聯網技術、營銷策略及內容創意專家，目前公司顧問團隊已超過200人，取得30多項軟體著作權，公司以深圳為總部，同步輻射香港與華南，目前已服務企業數萬家。

❹ 網站建設策劃書範文

你也不會是網路公司的吧·
都騙不了一份網站策劃書方案呀·
那你可以回家種田了~~

❺ 房地產網站建設策劃書

你是甲方還是乙方？ 讓別人給你出方案書嗎？
如果你是甲方，可以找專業團隊，來給你寫，不用發在這里，如果你是乙方，更不用發在這里，誰也不會幫你寫方案。

❻ 怎麼編寫網站建設策劃書

一個大型的濟南企業網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。

如果你是一個網站項目經理，應該在項目初期預測到項目實施中的主要問題，並提出實施方案。

網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。

網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。

網站策劃書包含的內容如下：

一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。

三、網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是Unix、Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什麼樣的動態程序及相應資料庫。如程序ASP、JSP、PHP；資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網路、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作夥伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程序資料庫還是靜態頁面；營銷網路是採用列表方式還是地圖展示

❼ 網站建設方案模板

東莞培基認為，正常的網站建設方案模板包括兩部分：目錄和正文
下面是目錄供參考，如需正文，請訪問東莞培基官方網站咨詢

目 錄
目 錄 2
1. 引言 5
2. 項目背景 5
3. 項目需求分析 6
3.1. 基本要求 6
3.2. 建設目標 6
3.2.1. 樹立企業形象，提高知名度 6
3.2.2. 宣傳核心服務產品，增加合作、交流機會 6
3.2.3. 拓展營銷渠道，擴大市場 6
3.2.4. 了解顧客的意見，掌握貴公司反饋 6
3.2.5. 改善業務流程 6
3.3. 建設原則 6
3.3.1. 權威性原則 7
3.3.2. 規范統一原則 7
3.3.3. 可擴展性原則 7
3.3.4. 安全性原則 7
3.3.5. 實效性原則 7
3.3.6. 易用性原則 7
3.3.7. 廣泛性原則 7
3.3.8. 藝術性原則 7
3.4. 功能系統 7
3.4.1. CMS網站內容管理系統/新聞管理系統 7
3.4.2. 信息檢索系統 8
3.4.3. 產品展示系統 9
3.4.4. 留言反饋系統 11
3.4.5. 人才招聘系統 11
4. 總體規劃 12
4.1. 系統建設目標 12
4.1.1. 界面設計與動態效果 12
4.1.2. 後台功能 13
4.2. 系統架構 13
4.2.1. 各種規范 13
4.3. 系統性能 14
4.3.1. 負載能力 14
4.3.2. 穩定性 14
4.3.3. 系統響應 14
4.3.4. 擴展能力 14
4.4. 系統安全性 14
5. 具體設計 14
5.1. 網站界面創意 14
5.2. 首頁效果圖 15
5.3. 網站結構圖 16
5.4. 前台欄目介紹 17
5.4.1. 關於我們 17
5.4.2. 資訊中心 17
5.4.3. 產品中心 17
5.4.4. 美食學院 17
5.4.5. 招商合作 17
5.4.6. 人才招聘 17
5.4.7. 服務支持 17
5.4.8. 聯系我們 17
5.5. 後台欄目介紹 17
5.5.1. CMS新聞管理 17
5.5.2. 產品管理 18
5.5.3. 留言反饋管理 18
5.5.4. 用戶賬號管理 18
5.5.5. 人才招聘管理 18
6. 售後服務 18
6.1. 服務內容 18
6.2. 免費服務 18
6.3. 其他收費服務 19
6.4. 故障響應時間 19
6.5. 在線咨詢 19
6.6. 項目責任人 19
7. 時間計劃表 20
8. 價格與支付 21
8.1. 項目報價 21
8.2. 支付方式 22
9. 附錄 22
9.1. 附錄A：網站建設的五個等級 22
9.2. 附錄B：關於本方案的法律約束 22
9.3. 附錄C：本項目的聯系方式 22

❽ 網站建設策劃書怎麼寫

第一步：定位分析
網站建立之初出要有好的定位。簡單說，就是講網站的核心內容、運營內方向容確立好。因為方向是錯的，無論怎麼努力都是徒勞。好的定位給企業帶來的效益也是息息相關的。
第二步：市場分析
製作網站不是一時的沖動是需要消耗人力、物力、財力的，因此建站時要結合市場的發展趨勢來決定是否製作網站，這就是所謂的「市場」。網站製作前期，要針對市場進行全面的分析，包括目標用戶及其消費水平、對互聯網的了解程度等市場方面的相關信息都要了解，要明白用戶的需求並滿足其需求才能更好的受到用戶的歡迎。
第三步：優劣勢分析
俗話說：知己知彼百戰不殆。分析自己的優劣勢，企業發展勢必存在競爭，所以了解競爭對手的優缺點，才能結合自己的優勢提高產品和服務的價值。
第四步：運營准備
很多企業網站建設完成後就被擱置了，其實這樣的網站在很大程度上是失去了價值。根據雲端科技多年的建站經驗上總結得出，網站建立成功之後，須安排人員專門負責網站的運營，並設定運營目標。

❾ 網站項目計劃書範文

商業計劃書
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A. 公司名稱
B. 注冊年月
C. 公司性質
D. 公司地址
E. 融資負責人姓名
F. 職務
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁
K. 報告機密性密級
L. 創業計劃書編號
公司名稱： 簽字： 日期：

Ⅱ.目錄
初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

Ⅲ.執行摘要
A. 計劃書的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制
d. 出資所有權構成
e. 我們的主要辦公地點[x]
C. 業務
a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
D. 產品與服務
a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
E. 管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F. 營銷概述
G. 競爭環境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風險與機會
a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

Ⅳ.公司概述
A. 遠景目標
a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]
c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B. 遠景
C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. 公司的戰略合作夥伴：如何保持與戰略夥伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作夥伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作夥伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麽？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. 我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K. 我們還有一些OEM戰略合作夥伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麽生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。

Ⅴ.行業分析
A. 我們將進入何種行業
B. 行業
a. 歷史
b. 現狀
B. 客戶分析
C. 競爭分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產品
G. 結論
a. 進入時機
b. 成功因素

Ⅵ.產品與風險
A. 產品介紹
a. 研發歷史
b. 技術規格
c. 實踐證明
B. 產量目標
a. 規模經濟
b. 公司的使命和銷售預測
C. 運作流程和功能設置
D 運作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動力需求
G. 研發
H. 物流管理
c. 原材料及設備的供應和采購
d. 運輸
e. 其它
H. 質量控制
I. 產量計劃

Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麽。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的資料庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。
B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜志宣傳促銷。
D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麽具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

Ⅷ.市場和銷售戰略分析
A. 市場分析
對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難准備
a. 定義目標市場
我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b. 市場環節
我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麽原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B. 市場營銷
a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c. [價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？
d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。
g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標准，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

Ⅸ.風險與機遇
A.創業風險
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.
c. 企業弱點的評估
d. 應急計劃
e. 新技術
B. 機遇
a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。
雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

Ⅹ.管理團隊與所有權
A. 管理
a. 公司類型
b. 結構
c. 管理者職責和簡歷
d. 員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

B. 所有權結構
姓名 股票 所佔比重
[A B創建者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團隊] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]

C. 專業機構
財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
D. 其它指導
我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麽樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麽貢獻。他們在什麽地方，以及為什麽會為我們的戰略帶來益處。

Ⅺ.資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時間
c. 資金類型
d. 資金來源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。
最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下
完善發展 [$x]
購買設備 [$x]
市場及新生產線 [$x]
運營資金 [$x]

[ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麽會實現。

Ⅻ.財務計劃
A. 損益預估表
B. 現金流預測
B. 資產負債預估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來源和應用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]
我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄
A.信件 E.供應商的報價單
B.市場研究數據
C.協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業的銷售總額？
2.該行業預計的增長率？
3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？
4.最接近的競爭者是誰？
5.該行業最近有什麽新產品？
6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？
8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麽？
9.你的客戶的特點？
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麽區別？
附2：風險企業分析中的關鍵問題
1.你的產品或服務是什麽？
2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？
3.公司將建於何處？
4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麽該建築物或地點適合你的企業？
7.企業的運營需要什麽額外的技能和人員？
8.需要什麽辦公設備？
9.這些設備將購買還是租賃？
10.你的商務背景是什麽？
11.你具有什麽管理經驗？
12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業的原因？
14.為什麽你會在這個風險企業中獲得成功？
15.到目前為止有什麽開發工作已經作完？
附3：生產計劃關鍵問題
1.你將負責全部還是部分製造產品？
2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什麽選擇這些分包者？
4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）
5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6.產品的製造需要什麽設備？
7.產品的製造需要什麽原材料？
8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？
9.產品製造的成本是多少？
10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務型企業：
1.貨物將從哪裡購買？
2.儲存控制系統如何運營？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計劃關鍵問題
1.組織的所有制形式是什麽？
2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麽？
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發行什麽類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）
6.誰有支票簽字權和控制權？
7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麽？
9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？