促銷運營方案
1. 一套完整的活動運營策劃思路什麼樣子
一、活動主題確定
活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達成你的目標來制定的，主題定好以後，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！
二、參與的用戶群體組成；
先確定下來你的活動目標用戶群是是什麼，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網站目標用戶定位差不多，為什麼要確定用戶群體組成？因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳，其實和我們之前說的找目標魚塘一個道理；
三、什麼時間舉行最好？
活動的時間安排也非常的講究，傳統的活動一般都會選擇店慶，大的節日的時候，互聯網給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。
四、採用什麼樣的互動模式（活動盒子）；
這個問題是最關鍵的，總結起來就是怎麼和你的用戶互動，或者說用戶怎麼參與活動，也就是我們經常說的活動規則設置，其實當你的活動主題和玩法都確定下來之後，規則設置就是水到渠成的事情了，在筆者看來，規則的設置最主要的應該滿足：簡單，有趣！
五、為什麼用戶會主動參與？
用戶主動參與，是因為我們提供了一個用戶喜歡的活動場景，不管是場景本身的趣味性，還是場景之後帶來結果的誘惑，都有可能成為用戶參與活動的最初動機，我們知道引起用戶感興趣的點有很多，我們要做的就是構建一個場景，來滿足用戶的興趣點；
六、有沒有分享傳播性？
這是我們活動策劃過程中非常重要的一個組成部分，我們通過上面一系列的策劃，最終讓用戶參與了活動，但是到此遠沒有結束，接下來還有一個更重要的就是活動傳播性，這一點在拉新活動中尤為重要；
2. 怎樣做一個產品營銷方案
優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術
四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
(2)促銷運營方案擴展閱讀
廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢
3. 詳細的促銷活動執行方案
要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動目的
4、活動時間：活動執行的時間段。
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期：預期的可以到達的效果。
5.2數字目標：制定運營數字目標。
6、活動詳細情況
6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。
6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。
7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。
7.1內部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。
9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。
10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料
4. 怎樣才能做好營銷方案誰能幫我想一個新穎的促銷方法（
渠道通分潤版
渠道通
渠道通是百順科技旗下的渠道服務軟體服務平台，倡導「渠道為王，得渠道者得天下」思維，提供渠道相關咨詢、技術、信息和服務，通過渠道系統的規劃、建設、服務、管理，使您的業務如「涓涓細流匯入大海」，成就一番事業！現已經為愛藝客、拉卡拉、藍色游標、科環集團等著名公司實施了渠道思維戰略，提供了相關的渠道管理理念、營運策略、軟體服務平台等。
關注「渠道通服務」微信公眾號，相約渠道的未來！您將會得到更全面、更專業的分享，共享「得渠道者得天下」的時代！
渠道思維：「渠道為王，得渠道者得天下」，是傳統思維也是顛覆性思維！
怎樣才能突破——企業有問題，自己摸索嗎？每個老闆在經營企業，以及經營家庭中都會遇到很多問題。有了問題如何解決？這個「思維框架」框住了99%的人。絕大多數人遇到問題都有一個思維習慣，那就是自己摸索，企業出了問題，老闆沒完沒了的開會、探討、苦思冥想。其實，限制我們自己成長的，就是我們頭腦中的「思維框架」，運用渠道思維，把這個「框架」打破了，成長、突破就水到渠成了。
分潤版介紹
渠道通分潤版是基於移動社交電商的軟體服務平台，於2015年6月6日上線，是國內最早專注於微信電商的服務平台，也是一個基於SaaS（軟體即服務）的第三方開發服務平台，致力於打造成移動社交電商的領先品牌。
渠道通分潤版是幫助企業商家在微信上搭建銷售及服務的管理平台，提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶的管理模塊,同時還提供豐富的微信營銷應用和活動插件。微信用戶通過掃碼成為客戶、一鍵分享、裂變式傳播、利潤分享等操作，迅速壯大分銷隊伍！
渠道通分潤版提供全方位聚合連接用戶的移動營銷智慧產品，幫助企業更高效、低成本地開展移動社交營銷活動，為企業更好地連接消費者、沉澱新客戶、激活老客戶、分享高價值、打造新模式等方面提供全面的技術服務解決方案，助力企業輕松向「互聯網+」進行轉型升級。渠道通分潤版正是這樣一個系統，讓您通過簡單的配置，迅速建立自己的營銷體系，合理的利潤分配，並具有無限延伸和擴展的功能，渠道通通天下，通過渠道通系統的使用，您可能真的發現「市場真的很大，機會真的很多」。
起因
25年前，多少人看懂了喬布斯的蘋果？
20年前，多少人看懂了比爾蓋茨的微軟？
10年前，多少人看懂了馬雲的淘寶？
3年前，多少人看懂了馬克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了馬化騰的微信？
現在，又有多少人看懂了新夥伴的3級分銷系統？
隨著互聯網+大潮的迅猛發展，實體店生意越來越不好做了，部分商場、商店紛紛撤櫃、關門，微信三級分銷成為當前的機會和紅利期。從國務院提出的「全民創業，萬眾創新」號召開始，市場上陸續出現了三級分銷全民參與的模式，傳播即銷售理念倍受大眾追捧，讓更多的大眾的受益。裂變式的銷售模式，確實能改變當前企業面臨的尷尬現狀，最終掀起全民營銷的熱潮。全面小康的宏偉目標，從渠道通分潤開始吧！
生產力新引擎
分享也是生產力，通過微信朋友圈分享的功能，裂變式傳播，成為生產力新引擎。互聯網+粉絲經濟下，分享朋友圈也是在創造效益。渠道通分潤版通過三級分潤模式實現生產力新引擎。
有一段時間，人們上街吃飯，一道菜上來，不是大家動筷子品嘗，而是一邊聽服務生介紹菜品一邊手機拍照，然後便是分享朋友圈，引起圍觀、點贊、吐槽，為飯店帶來新食客也帶來效益。互聯網+的粉絲經濟也在說，分享也是在創造效益。既然分享也在創造效益，那麼就要有收益，主動的、有目的分享，獲得正當收益也就合理合規了。
微信分銷新利器
「工欲善其事，必先利其器」，要想扭轉實體店的銷售困境，盡快找到新利器！渠道通三級分潤系統，通過掃碼，一鍵注冊成為會員，一鍵把小店開業酬賓的盛況，或者酬賓期間實惠的促銷禮遇讓會員分享朋友圈，引起朋友圈的關注，他們的關注，會自動記錄在你的名下，他們對促銷價格、商品的渴望，加速他們的購買，系統同時會給分享者微店的分潤，從而達到參與分享的人由分享而獲得利益。
讓分銷網路快速生長
任何一家經營者，持續的酬賓是不可能的，很多酬賓活動結束，也是經營冷淡的開始。酬賓活動越多，消費者就會形成不酬賓不消費的奇葩現象。渠道通三級分潤系統，把酬賓活動和注冊會員、關注、分享朋友圈，結合在一起，酬賓搭台，讓會員在酬賓中既有優惠又在分享中獲得利潤，使酬賓活動成不會落幕的熱流。通過裂變式發展，你的分銷網路快速生長、蔓延！
迅速打造一支屬於自己的分銷大軍
微信用戶已經接近7億的用戶量，他們對你有什麼用呢？
你是不是知道微信營銷是一個趨勢，身邊的企業都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已經建立了平台，卻成了一個擺設的空架子，一不會管理、二不會推廣、三沒有粉絲、四沒有轉化成客戶和銷售？
而或是你現在已經通過現有的資源獲取了一些粉絲，卻不知道如何變現，只能眼睜睜的看著每天都有一批新人關注，老人取消關注,讓你傷透了腦筋？
微信推廣助力企業移動互聯搜索新大陸，伴隨著移動互聯網的興起，移動手機端微信的興起，緊跟著移動搜索花落誰家那就是微信了，中國有7億微信用戶，有1%的人搜索你的關鍵詞，就是700萬，再有1%的人看到你的信息就是7萬，足夠你折騰了。
把客戶變成合夥人和分銷商
假如你有個小店，無論小店的地理位置多不起眼，在渠道通三級分潤裡面，只要他們的門口你掃了他們的二維碼，關注。小店的渠道通三級分潤系統會默認他們成為飯店的會員，一道菜、一個亮點他們發朋友圈，朋友關注了分享的信息，就是你的受眾，吸引他們來你這個飯店再次消費，這樣你就會有收益。他們的消費是分享的原因，飯店老闆和你都成為你分享的收益者。從此後，飯店老闆努力搞好衛生、搞好飯菜的色香味，吸引因分享而來的新食客。如此，飯店的營銷就進入良性擴張，效益增加時期。人人分銷就是這個效果，把客戶成為合夥人、分銷商。
三級分潤，裂變式擴展顧客群體
企業通過在微信上開通微信三級分銷全民店，人人參與，人人分銷，迅速裂變無限分銷渠道，但受益者只有三級，避免法律風險。微信三級分銷結合多級裂變分銷模式，快速招募分銷商為您銷售商品，瞬間建立分銷體系，搶占移動市場，快人一步。幫助企業打造「企業微商城+粉絲微店+員工微店」的多層級微信三級分銷系統，並基於朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。
於無形中建立分銷體系
1. 無縫對接微信，在朋友圈分享中形成分銷傳播；
2. 在好友閱讀內容中形成上下級推薦關系；
3. 在信息傳播中自動結算分成；
4. 無需注冊，無需填寫推薦人(自動獲取用戶微信個人信息，自動獲取推薦人)
三級分銷的意義
三級分銷是消費趨勢，是直銷的終結者。而且三級分銷每個人都可以是總代，沒有一級、二級、三級之分，代理層級更加扁平化。對於代理商來說，投入小，回報多，分銷效率遠遠高於代理分銷制。三級分銷也是時代留下的機遇，以前流失的微商們需要一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，三級分銷正好能迎合這批人的需求。
三級分銷特點
1)三級分銷：為用戶提供了無限三級循環的分銷模式，企業能夠迅速發展粉絲為分銷商，以個人為中心，帶動周圍的需求者參與分銷。
2)全民參與：在分銷平台中，為每個用戶有自己的推廣圖片，實現每個人都是商家的銷售渠道。
3)統一管理：成千上萬的分享者是基於一個微信後台管理平台，快速精準控制管理分店的運營、訂單管理、銷售情況等。
三級分銷的商業模式的優勢
1、先進的三級分銷的商業模式
2、砍掉中間商和廣告費，讓利給分銷商
3、讓粉絲成為你終身的消費者和分銷商
4、把握趨勢，快速轉型，站在同行前沿
5、分銷商只負責銷售，商品由總部負責統一上架、定價、收款、快遞、售後等等。同一件商品不在分銷商中流通，都是由總部統一發送到消費者手上。
6、每個分銷商傭金來自三個部分，由總部統一設置：
（1）自己銷售產品的傭金（比如20%）
（2）下級分銷商銷售傭金（比如15%）
（3）下下級分銷商銷售傭金（比如10%）
A自己銷售產品，拿產品銷售傭金20%；B銷售產品，A拿下級傭金15%；C銷售產品，A再拿下下級傭金10%；D銷售產品，A不拿任何錢。
7、所有分銷商都可以發展下級分銷商，無限級別分銷，且人人平等。
8、三級傭金分配製度，不僅讓你的客戶成為你終身的消費者，還能成為你終身的經營者，花本該花的錢賺本賺不到的錢。讓每個消費者擁有你的微商城，實現邊吃邊玩，邊賺錢的賺錢模式。
我現在再假設一下：朋友A去商場買了一支紅酒覺得不錯就告訴了朋友BC,BC去買了又告訴了DEFG，結果朋友們都享用了一款好紅酒。在這個過程中你只是分享了朋友A，而商家也不會給你利益。簡單的來說我們的模式就是分享，你分享給朋友後還有收益，並且這個收益可以非常大！各位，傳統營銷渠道模式的省代、市代，一級經銷二級經銷，連鎖加盟等等已經落伍了，現在是微商電商的時代！
具體該怎樣操作
1、通過朋友分享的二維碼關注我們的微信公眾平台
2、購買一份產品體驗效果
3、系統默認您升級為會員
4、擁有專屬鏈接和後台管理系統
5、分享鏈接到朋友圈
6、朋友通過你的鏈接購買後你提成28%，並捆綁成為你的下家
7、他的所有下家購買後，你提成13%
8、他下家的下家購買後，你提成9%
9、所有提成在我的會員中心可查
10、申請提現
11、提成到賬
案例－新店開業
新店開業搞酬賓活動，是我們身邊經常碰到的事，低廉的價格，往往會形成人群的聚集擴散效應。酬賓很多老闆確實是真刀真槍，老闆降價確實讓出來的是心血。於是老闆們每天開門都在祈禱今天有多少回頭客，回頭客又帶來多少新客，祈禱在酬賓幾天里把小店的生意送上高速路，天長地久，日日爆棚，收回投資，有所收益。渠道通三級分潤，為你的小店走上高速路，助力。
為什麼要做分銷？什麼樣的行業適合做分銷
隨著移動互聯網的不斷發展以及普及，移動電商也在不斷的蔓延到我們的生活中，不管是傳統企業還是電商都開始藉助微信來做好微信營銷了微分銷系統。商家們都在尋找更多的機遇，雖然說這幾年微商發展非常快，但是只要是有消費者，這個行業就不會飽和。很多商家都看中了三級分銷的模式，但是可能不太清楚自己的行業是否適合這樣的模式。今天我們就來簡單的介紹一下這種常見的分銷模式，到底適合什麼樣的行業來選擇。
為什麼要做微分銷?
1.傳統企業：一步進入移動電商時代，完美轉型
通過渠道通分潤版系統，實現線上線下互通，雙店經營，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間空間。社交媒體傳播，線上分銷渠道速成網路，打造屬於你的微分銷帝國，徹底解決庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。
2.傳統電商：打掉平台，直接建立與消費的聯系
通過渠道通分潤版系統，傳統電商將直接跳過淘寶、京東等電商平台，直接與消費者建立聯系。原本支付給平台的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉化為流量，實現良性循環。
3.微商：聚合原有分銷渠道，實現渠道裂變
你的行業是否適合使用分潤版
1，是否有助於提高既有用戶的購買頻率和客單價;
2，是否能給用戶帶來更加優越的用戶體驗，包括展示體驗、服務體驗和購買體驗;
3，是否有助於提高運營效率，搜集用戶反饋，改善經營鏈條;
4，是否有助於帶來新客戶;
5，這個行業的需求實現和傳播互動是否可以用微信來替代或實現。能滿足選項越多，越適合。
渠道通分潤版就是這樣一個適合各中小型企業做微商的好的接入口。它作為渠道通旗下的微信分銷系統，所有的微信分銷功能開發，都是更好的為微信分銷運營來服務。
微信端和app端主要功能說明
模塊
功能
介紹
微商城
首頁
廣告圖
前端廣告圖，介紹活動展示商品，點擊廣告圖片可以進入相應的商品詳細
產品列表
分頁載入商品，下拉到底刷新，顯示商品縮圖、品名和價格
產品分類
顯示所選分類商品列表，便於商品選擇，每個分類可以有自己的圖標
搜索商品
按產品名稱搜索商品，便於查找商品
商品詳情
展示圖
這個商品的多張圖片滾動顯示，展示產品不同圖片
商品點贊
增加商品點贊數(每天每人一次)
商品收藏
點擊後收藏商品便於以後購買，可以從個人中心的收藏中找到
商品庫存
前台顯示庫存，用於促銷限制數量
分銷按鈕
點擊進入分銷介紹，鼓勵大家推廣或成為分銷商
商品介紹
商品圖文介紹
商品參數
商品具體參數，規格等
商品評論
購買者對商品的評價，後台可以對不好的評論進行刪除
猜你喜歡
商品推薦系統，用戶關注的商品智能計算後進行展示
購物結算
購物車
加入購物車的商品列表，可以修改數量，刪除等
結算
可以選擇部分或全部商品進行結算
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優惠券
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我推薦的人購買商品後我產生的傭金明細，累計，已到賬，未到賬，最近幾天內的
我要提現
提現申請，顯示已提現和可提現金額
我的人脈
顯示我的三級下線以及各自的消費金額
推廣圖片
用於推廣分銷的二維碼，其他人掃描關注後我成為他們的推薦人
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交易管理
訂單管理
查看不同狀態的訂單(三月內、未付款、待發貨、已發貨等)；查看訂單金額、優惠金額、實際付款金額及收貨人信息；查看訂單詳細，查看貨物物流信息
收款單管理
查看訂單的收款情況，實收金額，收款單明細，實收款總額，訂單數量
發貨地址管理
新增、編輯、刪除發貨地址；發貨地址在後台發貨會用到
快遞方式管理
新增、編輯、刪除快遞方式；快遞方式發貨會用到
收款方設置
新增、編輯、刪除、配置、啟用禁用收款方式，根據現有收款方式設置
運費模板
不同的產品需要不同的運費規則
自提地址管理
如果有自提貨物，選擇自提地址
退款申請明細
支付後如果需要退單，則會產生退款單；查看審核退款單，並允許或拒絕
商品管理
發布商品
根據不同的產品在線上新增商品；設置商品的售價、庫存、物流方式、返佣比例等
商品資料管理
顯示商品列表；單一、批量上下架商品；分類查找商品；修改商品信息；刪除商品
商品品牌管理
新增、刪除、修改、啟用禁用商品品牌；商品品牌便於商品的分類管理
商品分類管理
新增、刪除、修改、啟用禁用分類；商品分類便於商品的分類管理和前台商城查找商品
客戶管理
客戶管理
所有關注公眾號的粉絲信息查看，推廣人數，消費額，訂單數，關注時間等；可以為粉絲指派推薦人
意見反饋
客戶意見反饋，從商城得到的反饋信息
數據魔方
粉絲統計
粉絲統計，今日和上日活動人數對比，關注人數變動，凈增積累人數
銷售分析
7日內銷售額，利潤額，訂單數
商品分析
商品的銷售額，利潤等分析
商城管理
商城基本設置
商城基本信息設置，包括名稱、公告、版權、提現設置、最小提現額度、訂單自動收貨天數、傭金自動審核天數、傭金結算時間等等跟商城有關的參數設置
商城模板設置
切換不同的商城模板，顯示不同的樣式
首頁廣告設置
首頁廣告圖設置，可以鏈接到不同的商品或者地址
微客
微客管理
管理該公眾號下的客戶信息，可指派上級，查看客戶的人脈情況
微客傭金
審核由訂單自動生成的微客傭金記錄，根據結算時間查看微客的傭金情況
微客設置
設置微客分銷的相關信息，是否開啟傭金，設置微客傭金三級比例，設置成為微客條件等
微客提現
審核到賬，也可查看微客傭金記錄等信息
微營銷
優惠券
用來管理微商城的優惠劵信息，可查看優惠券的領取情況
微官網
官網設置
設置官網的基本信息，網站名稱、網站logo、客服電話、公司地址等
廣告圖片
管理微官網的首頁廣告顯示圖，可設置鏈接到文章或者網址
網站欄目
維護微官網首頁的欄目，修改欄目圖片，設置鏈接到文章或者網址
網站文章
微官網可通過編輯文章的形式，豐富微官網的內容
模板設置
設置微官網的整體模版，展示不同風格的官網信息
微信管理
自動回復設置
設置客戶關注公眾號時的回復消息，支持文字、圖文等格式
關鍵詞自動回復
過濾客戶消息中關鍵字，並設置相應的回復消息，支持文字、圖文等格式
微信消息列表
顯示用戶和公眾號的交互對話消息
微信綁定設置
設置微信的公眾號名稱、微信號、微信原始ID，獲取微信二維碼，設置伺服器介面配置以及開發者憑據等
模板消息設置
維護開發系統中使用到的一些通知等的消息模板
微信商戶配置
配置微信商戶號等信息，支持支付功能的使用
微信支付日誌
顯示微信支付情況
系統設置
商家基本資料
配置微信商家的用戶名、聯系人、電話、郵箱、企業名稱、企業代表、企業類型、地址、郵編、傳真、QQ等
修改登錄密碼
修改當前登錄用戶的密碼
修改賬戶信息
修改當前登錄用戶的名稱、電話、郵箱、性別、QQ等信息
賬戶管理
管理後台登錄的帳號信息，可以選擇用戶的登錄角色，來控制用戶的許可權
角色管理
設置不同級別的角色，並為角色選擇相應的功能許可權
功能管理
用來管理後台系統的架構，用來新增功能、維護功能模塊信息
系統日誌
顯示後台操作人員維護商品信息的操作日誌
系統參數
設置後台系統開發需要的參數
5. 運營方案、營銷方案、文案方案、推廣方案 怎麼去定義
一、競品分析
1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)
如何獲取競品?
A、網路搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關鍵詞「三國 」,一般排在自然排名前面，網路競價推廣前面的產品都是競品。
B、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如36091應用市場，應用寶，豌豆莢等。
C、行業網站上查找最新信息.。
D、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。
2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)
一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度:
1、市場趨勢、業界現狀;
2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略;
3、目標用戶;
4、市場數據;
5、核心功能;
6、交互設計;
7、產品優缺點;
8、運營及推廣策略;
9、總結&行動點。
對於移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。
這里拿一款移動旅遊APP來說，運營數據可從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。
3.根據結論，得出建議
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。
1、產品定位：
一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場。
如：
陌陌：一款基於地理位置的移動社交工具
QQ空間：一個非同步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充
91運營網：分享互聯網產品，電子商務運營干貨
酷social：關注移動社交發展趨勢，探討移動社交商業價值
2、產品核心目標：
產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。如：
360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
3、目標用戶定位：
一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特徵:
常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等
用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強
與產品相關特徵：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等
b交友類：是否單身，擇偶標准
c游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗
5、用戶角色卡片：
根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。
三、推廣方案
移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
1、渠道推廣：
線上渠道
A 基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
C 第三方商店：上述A類都屬於第三方商店
由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.
D 手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
E 積分牆推廣
「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。
積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。
積分牆適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。
F 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
G 社交平台推廣：
目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。
如2010年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
H 廣告平台：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。
不利於創業融資前的團隊推廣使用。
業內公司有admob,多盟，微雲，有米，億動等。
I 換量（主要有兩種方式）
1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
線下渠道：
A 手機廠商預裝
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。
用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，採取免費預裝，後續
分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
B 水貨刷機：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。
基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。
C 行貨店面
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
案例：2010底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光碟激活用戶達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內容策劃：
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特徵。
堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
B 品牌基礎推廣：
網路類推廣：在網路，360網路建立品牌詞條
問答類推廣：在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
C 論壇，貼吧推廣：
機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣：
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
E 微信推廣：
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
F PR傳播
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。 對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分准備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
G 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。
H 數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
3 線下推廣：
利用宣傳經費印製紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。
介紹海報
在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳
宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光於商家跟用戶接觸的地方。
地推卡傳單
製作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發布傳單。
四 推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
渠道 第一期預算
渠道推廣費用 線上推廣 各大應用市場發布： 5000
運營商渠道推廣費用 10000
手機廠家商店 10000
積分牆推廣費用 20000
刷榜推廣費用 50000
社交平台合作推廣費用 20000
廣告平台推廣 20000
網盟買量推廣費用 20000
線下推廣 手機商家預裝費用 20000
水貨刷機
行貨店面
新媒體推廣 品牌基礎推廣 網路類推廣 5000
問答類推廣 5000
論壇，貼吧推廣 5000
微博推廣 10000
微信推廣 5000
軟文推廣 10000
事件營銷 20000
線下活動推廣 宣傳單 10000
海報 10000
地推卡 10000
地推人員成本 20000
285000
五、制定目標
對於一款APP，個人覺得由兩方面決定關注指標。
1 產品運營階段：
A、種子期： 主要目的在於收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。
C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2 產品類型：
如工具類，啟動次數很重要；社區類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：
第一個月 第一季度
下載量
每日新增用戶數
留存率 次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活躍用戶數 日活躍用戶數（DAU)
月度活躍用戶 (MAU)
平均用戶收益(ARPU）
使用時間
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網上收集的一些數據指標，感覺比較實用,製作方案的時候可以參考。
123456關於數據指標分析：
1 留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更准確的判斷產品上的問題。
2 活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
u=3146418439,1163068019&fm=21&gp=0
六、團隊架構
這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
1 市場運營總監
工作職責:
1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行。
2、負責制定每季度、月運營計劃。
3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄。
4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。
5、網路媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護；
6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度。
7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析。
8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。
9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗；挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。
10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃。
11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。
崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數據分析,團隊建設和管理.
6. 淘寶店鋪幾種促銷活動方案
第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在寶貝一口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠
首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。
7. 促銷活動方案
能說清楚點嗎？是什麼促銷？