A. 牛奶的網路營銷的策略

我來幫你啊。
牛奶屬於快速消費品，牛奶產品網路營銷確實不怎麼好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網路應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找准切入點。以下就所提問題進行回答。
1、通過網路資源的整合應用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產品的品牌形象。
2、網站的目標訪問者是批發商及零售商——沒辦法，一個企業網站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產品的渠道服務。如果你就像憑企業網站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。
3、這個等確定了實施方案在算吧。
4、現在牛奶主要是以功能來區分：早餐奶，嬰兒奶等等，那麼網站建設的主要板塊就應以功能來劃分。在此前提之下之制定網路宣傳策略，根據人們對健康的關注，以及網路博客，視頻分享等web2.0的發展。可以進行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養專家坐堂，通過網路渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場競爭很激烈。
1）博客營銷 A ，根據功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群「媽媽」來寫作，並結合其他的網路推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網站的bsp上。
2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網站bsp為平台進行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設專題，以吸引大眾互動。
3）在企業網站上開辟專區，對所有參與活動的博客（博文）進行評選，並在企業網站上展示。根據各bsp博客特點，設計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業網站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。
4）做好與線下媒體互動的准備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。
5）網路營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關的准備。根據牛奶產品特點，設定專題，概念及競爭對手分析，預測可能出現的危機，提前作好規避及公關准備。這點超出網路營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的准備。
6）企業網站博客博文整合展示頁面的優化。當一個網路話題出現時，搜索引擎將是網路營銷的重要陣地之一，所以要提前作準備，請專業的seo做全面的規劃，以保護勝利果實，讓我們的資源占據搜索引擎的首位。
7）網路營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網友們下載分享。電子雜志是網路推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內容進行進一步編輯，製作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說了，這個網路營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網路推廣這塊幾博客互動部分。
博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關注這些博客。還好這點相對容易實現，因為我們的博客都是建立在門戶網站的bsp平台上的，藉助他們的用戶群作推廣並不很難，力度夠大的話應該很快。現在各門戶網站bsp的用戶群基數很大，因此范圍也是很有保障的。考慮牛奶主要的采購人群原因，博客建設不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。
博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網路營銷的范疇？！——我現在都有些分布清算不算網路營銷了。哈哈，管它呢，沒有規定網路營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產品特殊性，相對於網路，估計沒有人會在網上買牛奶，牛奶的網路營銷目標就在於品牌建設方面。左翼別考慮傳統的網路營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網路營銷是不是針對與經銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質量有問題。所以牛奶的網路營銷整體方向就在於通過網路進行品牌建設。

只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業得到好成績，也希望我的回答可以幫到你。

B. 法把銀橋 蒙牛 伊利 光明 君樂寶 夏進 它們在網路營銷中採取了 什麼營銷方法 在看

博客 網站推廣 搜索引擎優化 論壇 網路廣告

C. 蒙牛惡性網路營銷反映出的乳業市場中的問題。

凡是企業龐大了，都有腐爛的問題！不用大細細追究其原因，畢竟人也是善變，何況一個大企業！祝君安好！

D. 淺談蒙牛企業網路營銷對傳統營銷的沖擊

沖擊肯定是很大的；

網路營銷與傳統營銷模式不同在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與版人之間的交流權十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性來設立。

傳統模式特有的人脈、資金、時間。地域的問題永遠存在，這些對於蒙牛網路營銷卻能輕松解決，前段時間蒙牛營銷幾乎人人皆知，知名度很高，這些都是傳統模式不能快速達到的。

E. 蒙牛做了哪些跨界營銷有作用嗎

跨界營銷顧名思義是跨界合作，挑選好合作對象當然會有不一樣的效果，這年頭品牌聯名餐廳倒是見過不少，但是像蒙牛這樣不聯名、以直營形式跨界實在少見。提起蒙牛，很多人立刻會聯想到酸酸乳、牛奶以及內蒙古草原牧場，現在蒙牛跨界做起了飲品店「南小貝」，在奶源和品控方面都以奶製品的標准進行把控，目標是打造屬於蒙牛的自有品牌。

F. 獨立的網路營銷公司怎麼生存

回答你第一個見解 你說的市場部和營銷部是現實中的啊 跟網路營銷不一樣吧？？網路營銷需要專業操作的 一般的公司沒有那樣的人才
回答你第二個問題 廣告公司的網路營銷能生存 為什麼專業的網路營銷公司不能生存？？難道競爭就讓你退卻了？乾脆什麼都別做 回家抱孩子得了
回答你第三個問題 只能說明你們的網路營銷做的不是很到位 傳統跟網路結合才是當下流行的營銷
回答你第四個問題 伊利 蒙牛 做廣告好像也是要請專業的廣告公司製作的 為什麼？難道他們一年幾部廣告 就要自己養一批專業人士？？他們請別人做 一是節省開支 而是節省人力 三是別人更專業
只要你們的網路營銷公司 有新意 有毅力 夠專業 怎麼可能沒有市場？？

G. 網路營銷實施採用領先策略好，還是採用跟隨策略好

具體以企業自身定位選擇，具體選擇方法如下：

  1. 企業優勢能力要素 領先戰略要求技術開發能力較強，跟隨戰略則更側重生產銷售能力。企業要根據自身的優勢能力選擇。

  2. 風險與收益要素 採用領先戰略的企業開發了全新的市場，初初期壟斷過程中可能獲得超額利潤，但是由於消費者心理預期、市場成長速度等得不確定性又面臨著高投入帶來的巨大風險。跟隨戰略承擔的技術風險和市場風險要小得多，但是面臨多家企業的競爭在夾縫中生存所獲得的利益也要小得多。企業的決策者要在風險和收益之間進行權衡。

  3. 領先的持久性要素 企業的終極目的是獲得利潤，利潤的獲得要靠持久的領先。影響技術領先性的主要因素是技術的可復制性和後續開發速率。技術可復制性越低，本企業對技術改良持續創新的開發速率越快，領先的越持久。領先的企業可以利用專利和標准來設立壁壘保護自己的領先地位。考慮跟隨型戰略的企業就要權衡自己為模仿而付出基本費用和競爭壓力值不值得。

  4. 外部條件要素 企業所處的外部環境可分為:宏觀環境、行業環境及具體競爭環境等。以往的研究很少提及外部環境對戰略模式選擇的影響。實踐證明，不同的產業，選擇領先戰略和跟隨戰略獲利的難易程度有很大不同，要具體問題具體分析。

例如奶製品行業，沒有很多的技術壁壘和技術專利，企業之間的競爭大多在廣告，知名度的競爭，新公司比較適合採用技術跟隨戰略。蒙牛當年剛起步時，只是一個名不見經傳的小奶廠，管理人員都是從伊利挖來的，因而得罪了伊利，處處遭到伊利的打壓，為了減少沖突和不必要的麻煩，也為了不搶奪伊利的奶源，同時也是為了保護自己，蒙牛老總牛根生很快制定了三個「凡是」政策：第一，凡是伊利等大企業有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購標准、價格不一致的事，蒙牛不幹。從而把蒙牛和毅力隔離開避免了沖突。 蒙牛不去跟伊利競爭，而是巧妙地選擇了跟隨伊利而揚名，打出了口號「爭做內蒙第二品牌」，還買下了呼和浩特很受有人重視的大量戶外廣告牌，一夜之間，內蒙人民都記住了蒙牛是內蒙的第二品牌。蒙牛跟隨者伊利，由不到前五的名氣，一越成為第二。當蒙牛成長到一定程度的時候，及時修正跟隨戰略，與伊利並駕齊驅，並最終獲得了最終的勝利。

H. 蒙牛有直營平台嗎

當然有了，可以搜索蒙牛幸福動車，這個網站是蒙牛官方直營平台，是蒙牛方面為消費者提供更優質的奶製品服務而建立的網站，產品眾多，而且優惠也不少。

I. 蒙牛企業綜合運用哪些網路營銷方法，以及詳細的操作步驟

網路搜索一下小小螞蟻博客，裡面有很多相關的文章和資源，很多網友學習交流的平台。希望對你有用，共同進步。