運營干貨鋪

1. 個人微信運營技巧(干貨)

1、了解自己做來的內容群體自
不同的內容自然也會吸引不同的群體關注，只有了解自己的群體，這樣才能夠更好地去展開自己的工作，也才能夠帶動個人微信公眾號的知名度提升。
2、注重更新的頻率
做個人微信公眾號，並不是要以數量取勝，而是要靠質量的贏得粉絲的喝彩，但是也不能夠沒有一定的規律，這樣粉絲也會容易取關。
3、注重微信公眾號內容創新
現在信息化時代，內容被淘汰的很快，只有樹立了正確內容價值觀，這樣才能夠贏得粉絲，當然也要注重內容的創新，這樣才能夠幫助個人品牌提升。
4、多和行業大牛交流
在任何時候，自我學習和探索，都沒有多和行業的大佬們溝通來的痛快，只有多和大佬們溝通，你才知道自己的不足之處，也才能夠進步的更快。
5、主動宣傳個人文章
當自己的謀篇內容值得分享時，一定要主動地分享給朋友圈，然大家都看到你的文章，如果被感動或者吸引到，自然也就帶來關注。

2. 淘寶運營教程：這些淘寶運營干貨技巧你聽過沒

挖掘關鍵詞
首先我們選詞的時候要注意，要選擇與寶貝相關性好的關鍵詞，這樣版省時省力權，而且益處多多，而且在推廣前期，我們要以精準的流量為為主，相對比來說，這部分關鍵詞的競爭不大，前期可能流量不是特別多，但是你可以看你的點擊率和轉化率，肯定不會太差事，前期要精益求精，為的就是把基礎打夯實了，要不然後期再怎麼作調整也是白費

3. 新手如何宣傳淘寶店鋪，精細化運營方案干貨

詳情頁（要定期替換圖片，模糊的圖片一定要換掉，會影響轉化的）

4. 干貨淘寶開店店鋪運營技巧解讀

淘寶店鋪運營技巧你知道多少？我最近經常發現很多同學都是不知道店鋪的運營思路的，他們做的只是上新產品，拼價格，再上新，沒有很多其他的淘寶店鋪運營技巧，唯一的想法就是多上新，產品上架多了，這個不賣那個總會賣吧。

這樣的想法可行嗎?我相信很多初做淘寶的同學，一開始也是這樣做的，在什麼都還不會不懂的情況下，都是採用這樣的玩法。那麼這樣能不能玩好呢，答案是大家都清楚，肯定玩不好。

那我們現在來開始我們一個店鋪需要怎麼去運營，用什麼樣的思路，有哪些淘寶店鋪運營技巧。

首先第一是選品。

其實他並不是一開始就是來測款的，只有開始做了比較好的選擇，那麼後面的測款推廣都會很順利，很輕松。我們先來看一下選品有哪些維度?

一、首先是關鍵詞的轉化率，我們可以去找到一些轉化率比較高的關鍵詞，在生意參謀的市場行情裡面，參考一下同行銷量TOP10的寶貝，我們可以看到他們的引流關鍵詞和轉化關鍵詞，我們找到一批轉化高的關鍵詞，然後去做這些高轉化關鍵詞相應的產品。

二、款式的受眾大小，市場和行業的規模，如果比較小，那麼你的流量上限就只有那麼多，比如個性化的產品，民族風服飾，再小一點市場就是更加個性化怪異的風格，他只有那麼很少一部分人喜歡，我們可以直接簡單的搜索一下這個行業，按銷量排序，看下這個行業的月銷售數量最高值是多少，如果他只有五百，那麼你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

三、價格，不同的價格也不同的用戶群體，如果你准備做一款價格在700元的電飯鍋，但是整個市場裡面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產品，那麼這個推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當低。

四、品牌競爭力，這個是主要針對標品的，如奶粉，有 伊利 雀巢 惠氏 飛鶴 美贊臣 雅培 愛他美 雅士利 ，那麼我們就要分析這幾個品牌它的市場佔比有多少，還有它的價位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

五、產品的競爭程度，我們可以搜索一個關鍵詞，可以看到他的在線商品數有多少，在線商品數越多說明你的競爭越大，你可以去選一下競爭度相對比較小的產品來做。

那麼再下來就是測款

測款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個是最快最直接有效的，我們分析下它的點擊率收藏加購率轉化率這些數據就可以判斷。還有別的方式如微淘投票，爆款進行關聯銷售進行測款等等。

我們現在在說另外的一種測款方式，就是爆款進行關聯銷售，假如我現在的一個爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那麼我現在准備測試幾款女褲，就把這幾款產品放在這個爆款襯衫的詳情頁上面進行關聯銷售。

其實也不完全是技巧，也算是一些小經驗，希望可以幫到大家，減小走彎路，少用一些無謂的錢，其實做淘寶思路永遠比努力重要，希望你要明白，不要以為勤奮一定得到回報了。

六、定位：如果你連這個不清楚，建議去買本書看看叫定位，這書是教大家如何在紅海裡面殺出自已的一個藍海，不然對方賣什麼，你賣什麼，對方賣比你銷量多，價格還便宜，服務又好，為什麼買你的呢?你開店要知道你是賣給誰，他們的消費者能力，怎麼接觸到他們，他們喜歡什麼內容，什麼樣的方式呈現。這些都是你需要知道的。這樣你就專門做你需要做的細分品類，因為你在線上賣，面對全國的客戶，所以再細分也足夠你生存的，有部分店鋪還活著很滋潤呢。

七、差異化：可能你定位了店鋪，其實有人已經在做了，這個時候你就需要做差異化了，差異化視覺，差異化服務，差異化產品，差異化了消費者就無法判斷為同樣產品，就無法比價了，還有在排名越來越激烈的情況下，你得到曝光量，也需要有點擊率來配合，才形成點擊，要不然你就白費了，所以差異化，一切要差異化出來，這樣你店鋪就會突圍而出，這里要說出一個重點，並不是讓大家為了差異化而差異化，搞的古靈精怪，而是配合消費者需求來做差異化明白吧。

八、不要做雜貨店：很多人想著我什麼也賣，連衣裙，T恤，牛仔褲等等吧，什麼都賣，這樣流量不是更多嗎?錯的，大錯特錯，這些倒不如你做一個專業店鋪，比如你賣女裝，什麼女裝，矮個子女裝裡面的褲子，這樣針對一個客戶群體去開發，而並不是繁復雜多的，這樣反而讓客戶發現店鋪不專業，還有風格吸引不了對方。

九、評價：評價是非常重要的一項工作，因為他可以讓我們了解自已，也知道自已錯在什麼地方，馬上改正，因為消費者給評價就是對產品有期望值，可是你達不到，就會帶來差評，這個時候就要正確對待，要及時改正還有就是產品方面的，不要一錯再錯，畢竟一個壞評價就可以把轉化率整體拉低了。

十、運營核心是點擊率+轉化率：你們自已細心的看看淘寶做任何數據或者任何動作都是圍繞著2個數據來去的，一個是點擊率和轉化率，所以你們要做的就是把影響這2個指標最核心的內容寫列出來，重點去做，比如點擊率重點是視覺，轉化率是信任，那我們就圍繞這個去做。就可以了，其他的不是什麼技術不技術，在你沒有任何技術時候，如果你做好了，到時候自然都比不上你這個。可厲害了。不是我騙你，在這個面前，技術夜市渣渣，哈哈哈。

這些就是今天告訴大家運營的二三事了，希望大家可以理解並去好好想一下，特別是想開淘寶店鋪或者自已一個人在做的，仔細想想。

5. 淘寶運營最好的干貨在哪裡

有人告訴你才怪，因為運營狗很忙，根本沒有時間看網路問答。。。。

6. 淘寶運營干貨：有效提高客單價的幾個方法

五個比較常用的方法供大家參考：
1.價格刺激。
最常見的手法就就是全店買三送一或者第二件半價這種階梯式的優惠。在顧客買三件商品的時候免掉最低價格的那件，或者是買兩件的時候把低價的那件返一半的差價。這個是很多店鋪都在做的，買的越多，可以享受更多的折扣，這樣就能激起一部分買家購買多件，這方法是只要你店鋪單品比較多，品類比較豐富，效果是非常不錯的，這樣就大大的提高了我們店鋪的客單價，最重要的是可以帶動店鋪其他款式的銷量。而且利潤一般都不會比單買一件要低，
當然，還有一些優惠券滿多少減多少的也是同樣的道理，不過相對來說，他的效果好像沒有買三送一，第二件半價那麼效果明顯。
2.客服主動推薦
客服其實在提高客單價中是可以發揮非常大的作用，客服可以掌握商品之間的關系，通過不同形式的內在聯系，做到全方面的推薦，例如，做母嬰產品，可能很多媽媽都是第一次經驗，很多東西他們也不熟，她可能都是想到什麼就買什麼，但是有些東西他當時根本沒想起來，如果客服主動推薦一些產品的話，他可能就會立馬就想起了，這樣他就會多買一些品類。
不過在這方面是需要一定技巧的，也就是說當買家購買一件產品的時候，他雖然沒有表達想要購買另外一個品類，但是如果客服可以根據商品的相關性已經積累的經驗了解到買家可能也需要某個產品的時候，進行精準推薦，那麼很多買家是會購買的。
因此，最大的技巧在於精準推薦，不能盲目的推薦，我以前見過有些商家，每一次顧客只要進來咨詢他就千篇一律的都推薦一個東西，其實這個不但達不到提高客單價的目的，還會讓買家很反感。這種為了推銷而推銷的行為其實是畫蛇添足。因此在客服推薦的時候一定要分析買家心理，然後進行精準的推薦。
3.詳情頁關聯銷售
以專業的角度，把兩個互補商品搭配起來，然後詳情頁同時也告訴買家這兩個寶貝同時購買會更好，例如，做女裝的，我們就可以通過時尚流行把衣服和褲子搭配好，這樣，很多商家看到模特穿著這么漂亮的時候，他覺得這樣搭配確實很好看的時候，他也會選擇兩個一起購買的的，既可以幫助消費者免去搭配的煩惱提高用戶體驗度，也可以提高我們的客單價，雖然有些東西可能眾口難調，但是多少會有一些效果的，而很多的時候，我們各方面積累一點最後就有很大的效果了。
4.提供附加值
有時候也可以設定一些滿多少的時候可以享受額外的附加值，例如，有些安裝比較麻煩的東西就可以說滿多少後就上門負責安裝， 畢竟現在很多平台都可以找到上門安裝的服務，而且費用也不貴，這樣很多的買家他會因為麻煩的安裝而選擇多購買。
5.套餐法
這個方法在肯德基是最常用的，例如，把漢堡，可樂，薯條等一起做一個套餐，滿足顧客多樣化選擇，同時還能感覺到有一些實惠，我們做淘寶的也是可以根據人群的屬性做這樣的套餐。特別是零食行業是很好做套餐法的。

7. 如何運營好淘寶店鋪，開淘寶網店的干貨技巧

淘寶發展至今，已經14年。很多過去有用的運營手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經驗，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高。其實不是難做了，而是買家群體成長了，購買需求變化了，所以我們必須改變原有的思維模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應對辦法。
一、市場競爭大，代表買家需求量在增加
淘寶平台現在是愈來愈成熟了，流量分布很個性化，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大！並且，2016年淘寶給與了很多機會，對中小賣家更加扶持了，天天特價活動要求也改變了。所以我們要加強學習，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節奏。
現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。二、刷單
你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家裡他比誰都刷的猛。因為做我們電商的，是不會有人不刷單的。因為刷單是平衡轉化率，做好基礎銷量上直通車，做好買家購買慾望，評價。記得是適當的刷，不是大幅度的刷！
我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經是奇跡了。因為現在的淘寶防防作弊系統早已經臻於完善，小二能操作的許可權也越來越少。
三、直通車
大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的！因為側款，測試關鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢？展現丶點擊丶轉化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。
現在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放鬆點，不要過於激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、營銷
有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什麼都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什麼營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買慾望提升！
1、營銷活動以季節為目標--不以產品銷量為中心
比如說，今年潮流白色，那麼你做黑色的，就輸了！也比如說，現在是夏天，你去賣冬裝，那麼這個也可想而知！所以，營銷是要有針對性的，並不是說你產品銷量高人氣高，就代表著你產品什麼時候都能賣出去！
2、營銷到位，抓住核心人群
做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體！然而消費者，是必須要購買這款產品去使用的，那麼最後看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。
比如今天我電腦的鍵盤壞了，那麼我就是必須要購買這款產品才可以的！我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正佔到了便宜呢？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮！
五、2016年該如何去實現店鋪經營目標？
在2016年我們該如何去實現店鋪經營目標？分為兩點：一是手機端，二是特色產品。
目前手機端占據的分量，大家可想而知，因此，賣家要把手機端內功做好，這樣店鋪才會越來越好。而特色產品，在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什麼產品才會給到大力度的支持，究竟是什麼產品才會更容易讓自己店鋪做好呢？這個特色產品的內容，只是給那麼做店鋪想換產品，或者是做當地周邊有優勢產品的朋友參考。
六、為什麼別人比你做得好？
1、分析類目競爭對手，知彼知己百戰不殆！
把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔裡面（注意，要求店鋪的產品結構與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產品）。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手，然後去分析別人標題是如何做的。一個店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的！最重要一點，去分析別人轉化率為什麼會那麼高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉化率比你高出幾倍，這是什麼原因呢？詳情頁？促銷活動？返現？搭配活動？這些都得去分析，為什麼別人做得比你好！
2、分析店鋪總評分提高的原因
把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發貨>=4.7的數據全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力，但是服務好不一定賣得好，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中，需要怎樣的產品，而不是單價低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什麼跟你的不一樣！商品價值與自己店鋪是否有所差距？
想明白自己做淘寶要的是什麼，找到自己產品精準的目標人群定位，做好運營節奏的把控，再學習一些實際操作的技能，開好淘寶店不難。大家加油！
現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

8. 如何運營一個干貨版塊，有哪些素材網站

這就要靠專業人士了，專業的人做專業的事情。

9. 怎樣經營海鮮干貨店，怎樣進貨，利潤多少

進貨可以找我這邊，我這里是舟山海鮮。你得先考察你們那邊喜歡吃海鮮的人多不多。店內面可以不用那麼大，容最開始進貨的種類不用太多，進一些大家常吃的，。出去店面租金，進貨花1萬足夠了。如果你要自己去進，那還要考慮到路費，那就不止這么多了，所以找好的進貨渠道很重要。利潤的話得看你賣的品種和你自己定的價格來說