外貿網店運營
一、合理引流
B2B、B2C平台每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實大部分來源則是搜索引擎流量，也就是說其實海外采購商是先通過谷歌等搜索引擎搜索他們的關鍵詞，然後通過關鍵詞進入了B2B、B2C平台，我們的商家才會有所謂的平台曝光率。獨立網站需要做搜索引擎優化需要時間以及精力，而外貿B2B、B2C平台則幫我們在做。
所以這個時候，當我們建立了自己的外貿獨立網站以後，在自己著手搜索引擎優化的同時，可以藉助B2B、B2C平台的大流量採用引流的方法將詢盤客戶逐漸引向我自己的獨立網站內部進行購買支付。這種方式的優點在於見效非常的快!
在我遇到的一些客戶中會這樣操作：
1.當在B2B、B2C平台中找到意向客戶以後，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨立網站網址。讓客戶自己去網站挑選產品。
2.網站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。
3.在獨立網站下單的客戶，給予一定的優惠，比如促銷、打折等。
二、搜索引擎優化
與主流觀念相反的是，SEO並不是你完成建站後再植入到網站中的。SEO關鍵字和競爭對手分析是你在開始考慮建立網站框架時、在選擇網站名字之前、在決定你要經營哪種產品之前就需要做的事。基於之前的競爭對手研究，列出你可以進行在線銷售的產品清單。僱用一位SEO顧問，讓他為你做合適的關鍵字研究。你首先要在他給出的報告中得到實際需要進行排名的關鍵字清單。然後，你要知道它對建立新站來說的現實性。
三、搜索引擎營銷
在做完SEO研究後，對於大部分行業來說，你可以得出結論：有些關鍵字你可以進行競爭，但需要一段較長的時間才能達到預期效果，所以我們將它作為一項長期工作(做出這部分的長期預算，持續進行SEO優化)。你的預算現在少了一些，你覺得應該從網站中盡快賺一些錢，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個時候，你需要開始SEM研究，計算出最重要關鍵詞的每次點擊需要多少費用。現在，將該費用與你期望的平均轉化率做對比，看是否能夠帶給你積極的投資回報率。如果可以的話，就可以在網站建立並運營起來後，盡快地銷售產品。
四、制定銷售業績目標
做過了調查研究，現在開始設立一些目標。基本上，在這個階段你需要做的是計算在日常費用為零時你需要每月產生多少銷售。然後，你需要設定一個每月銷售增長的百分比目標，並且牢記這些目標，繼續執行以下做法。
五、產品描述編寫
不要以為這是不重要的，人們通常不知道需要寫多少文字，首先要保證產品描述中包含一定的信息量，因為它們會影響你的轉化率，而這些描述則是你的銷售者。在網路上，你不可能有銷售代表回答消費者的提問，這就需要在產品描述中得到解答，產品描述要組織良好，這樣消費者才能更容易發現。
六、新聞及自媒體平台
現在可以說是自媒體的時代，今日頭條、百家號、一點資訊和搜狐公眾平台等。你需要確定要不要使用這些營銷手段，因為這會影響你的技術解決方案、一般性營銷和時間管理計劃。此外，你還要為這些內容不斷更新投入一定的資源(時間和金錢)。
⑵ 外貿電子購物網站有哪些運營模式
運營一個外貿B2C電子商務站點的必備幾要素：建站-產品-推廣-支付-物流-客服
1） 建站
針對目標市場建立一個外貿B2C電子商務網站。這一塊屬於技術范疇，但是解決起來非常的簡單。網路上提供建站服務的非常多，一個簡單的站點成本也不高，如果您是一個根本一點都不懂技術的人，建議可以找一個懂技術的人參考一下。
2） 產品
一個好的產品非常重要，直接影響你站點是否能夠順利推廣，引進訂單，這一步必定要謹慎考慮。適合外貿B2C的產品相對要求較高，一般的它既要適合網上銷售，還要能夠承擔從中國到美國等其他國家的運費和滿足客戶的運輸時間要求。下面列出了在行業或產品選擇方面的一些考慮：
a) 一般為商品的成品，主要針對個人消費者，從累計客戶資源上考慮，快速消費品要優於耐用消費品，一般商品的更換或重復使用周期在一年以內。
b) 產品的價格不能太低，可以考察一下同類產品在國外的零售價是多少，最好商品的零售價格在50到500美金左右。這有兩方面的考慮，一是商品的價格太低，難以有利潤空間承擔較高的國際運費，二是商品的價格過高，消費者會有顧慮，不會輕易做出購買決定。
c) 從體積與重量方面來考慮，一般體積不要太大，重量不要太重，這樣便於單個的快遞運輸。而且運費比較低。
d) 成本與國外零售價之間的差價較高，一般來說毛利潤超過30%，這樣的利潤空間才能夠承擔各個方面的成本，主要是推廣成本和物流成本。
3）推廣
站點建立了，產品也選定上架之後，接下來就是推廣引進訂單了。
a) Google adwords關鍵詞廣告投放：優勢是最直接有效的，當天投放，當天就可以看到效果；劣勢是燒錢非常快，對於前期成本控制比較嚴格的商戶來說有難度。
b) SEO優化：優勢是成本低，關鍵詞要是做得好，排名靠前，網站帶來的有效流量是非常可觀的；劣勢是SEO技術性比較高，要找到一個做SEO非常厲害的人，不太容易。
c) 免費的推廣：SNS社會化營銷， yahoo answer問答, 論壇營銷，比價營銷等能夠利用起來的資源全部有效的利用。
4） 支付
引進訂單之後，客戶需要付款，能夠在線支付的付款方式而且要適合收取外匯，像Paypal，信用卡，moneybooker, google wallet, E-check等，能夠開通的，就盡量開通，千萬不要因為支付的問題流失客戶，這里先不多講幾種支付方式的詳情了，在以後的博文中會陸續提到。
5） 物流
產品賣出之後，就是解決物流問題，現在因為外貿市場的崛起和繁榮，也帶動了物流行業的興起，所以只要你肯出錢，找一家靠譜的物流公司，解決你貨物送達問題，完全沒有任何問題。這邊建議還是選擇靠譜點的物流，最好是能夠追蹤到物流單號的，避免造成貨物丟包或者未即時送達而造成不良的客戶體驗。
6） 客服
售前：產品性能介紹，引導客戶下單，對於未支付成功客戶的跟蹤，對支付成功客戶物流的督促和跟進等等
售後： 客戶投訴，客戶詐騙問題，退單處理，換貨處理等等。
⑶ 如何做好外貿網站運營
近年來，隨著社交媒體的興起，一些外貿公司正在慢慢開始形成一個以谷歌SEO、為核心的企業網站、B2B平台、社交平台與其他形式的推廣相結合。今天我們就來說說SEO優化怎麼做？
1、關鍵詞選取
探索關鍵詞選取就是根據你的商業意圖找到正確的關鍵詞，並在站點及SEO行為中將它們的效力調配至最大。
2.網站的靜態化
網站的靜態化是非常必要的，將URL轉為html,htm格式。
3.使用谷歌GoogleWebmaster工具
提交網站的sitemap網站地圖，確實可以提高網站的收錄速度。
4.增加外鏈
推廣的目的是增加外鏈，先看你的競爭對手外鏈如何，如何發鏈接呢?不是亂發，而是通過google搜索你要推廣的產品名稱，找到相關的論壇或者博客，有針對性的發就行了。
5.網站群建
免費的可以，自己也可以租國外的空間，使用WordPress來搭建各個產品的獨立優化網站。
6.獨立主機，獨立IP
條件允許的話，盡量選擇使用獨立主機，獨立IP。
8.網站內容豐富，及時更新
Aboutus,FAQ,Contactus,Privacypolicy,Termsandconditions等常見網站欄目和頁面都盡量齊備，最好圖文並貌，這樣更能滿足搜索引擎爬蟲的口味，更好更快地收錄相關頁面，並提供網站的整體權重。
9.開通Livechat
可以使用WordPress插件或者其他第三方Livechat服務商提供的此類服務嗎，支持helpdesk。
10.購買認證
SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。
11.每天分析日誌，推薦工具Xlogan
看客戶在是通過什麼關鍵詞找到你的，然後重點推廣。
12.利用好Newsletter功能
使用WordPress的Newsletter功能，可以定期發送產品信息給訂閱用戶，提供用戶的回頭率的同時，能保持和這些訂閱忠實客戶的長期聯絡，使得客戶在第一時間獲取都網站的最新更新。
13.專業的，詳細的英文產品說明
盡量書寫更加貼合產品特色的英文說明文檔，保證文章語法的准確性，幫助搜索引擎爬蟲更好地理解你的文檔信息。
14.推薦相關產品
推薦相關產品功能是必不可少的一個重點，另外，可以幫助客戶篩選熱門產品、特色產品等，主動推送到客戶面前，更大程度上提供產品在客戶面前的曝光率。
15.有效互動
開通網站的評論功能，方便客戶填寫提交產品評論；添加網站的ContactForm聯系表單功能，當客戶提交Inquiry等詢單信息後可以及時發送到對應的電子郵箱，第一時間通知站長查看並回復對方。
總之，搜索引擎優化並不是個一次性的活，而是一場持久戰，如果你感覺時間成本太高或者技術達不到的話，可以考慮全球采購商大數據平台貿管家，貿管家B2B平台以「AI技術」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
⑷ 外貿零售網店在運營過程中，如何去做好推廣服務
樓主的問題問在了點子上。確實外貿網店不是說建好了，就好了，後期的推廣是非常的重要的。推廣問題說來話長，不過我可以告訴你，如果僅僅依靠你自己的能力顯然是不行的，就算你有一部分SEO的知識，也是一樣忙不過來的。推廣是結合了量和技術。建議你找像銳意企創這樣的專業公司來幫你推廣，這樣你收到的效果是非常大的。
⑸ 外貿平台的店鋪如何運營
對於外貿平台來說，上面有很多的店鋪，我們加入其中，作為新的店鋪，如何來運營才能獲得成功呢？我認為我們需要做到以下一些方面，就能夠讓自己的店鋪脫穎而出，首先你給自己的店鋪，一個明確的定位，自己賣的產品是哪些？自己的專業范圍有優勢的方向是哪些？有了清晰的定位之後，我們就可以在這個范圍內把我們的優勢與長處發揮出來，其次，我們要去分析同行，看看自己的競爭對手有哪些優勢，有哪些不足，然後我們再取長補短，全面的超越他們，接著公司的資料和產品詳情頁一定要進行，非常專業化的發布，從而讓客戶建立信任感，公司的產品，工廠的照片，產品的證書，這些基本的資料一定要齊備，值得注意的是，我們在發布產品詳情頁的時候，最好使用視頻，這樣的信息傳播方式，因為現在的客服越來越多的使用手機等移動工具進行產品的瀏覽，所以他們觀看視頻是非常頻繁的，最後當我們的店鋪運營了一段時間之後，我們要關注自己的數據，店鋪曝光是多少店鋪產品的點擊是多少店鋪的反饋是多少店鋪產品的成交數量和金額是多少店鋪投入營銷的費用是多少，這些都要有一個明確的數據，我們從數據當中發現自己店鋪的不足與問題，也可以找到自己店鋪的發展方向，周而在後期進行針對性的提升，這樣你的店鋪發展就會越來越好，除此之外，作為店鋪的客服，我們應該及時回復客人的問題。我們的產品詳情需要不斷的進行，更新發布，讓客戶再查詢不同關鍵詞的時候都可以找到我們的產品，做好了以上這些方面，你的外貿平台的店鋪一定會，運營的越來越好
⑹ 如何在外貿平台運營店鋪粉絲
在外貿平台，我們可以運營好粉絲來促進訂單的轉化，關注我們的客戶，我們可以和他交換名片，可以向他們定期的發送產品的視頻，以便吸引他們的興趣，從而讓他們的名片和我們的名片進行交換，我們就可以看到他瀏覽的產品，他在店鋪訪問的足跡就可以進行針對性的推廣與銷售
⑺ 外貿網店需要注意哪些
三、SOHO經營中應注意的問題 1、風險控制 因為利用SOHO外貿網店經營貿易的過程中，多半是個人，所以雙方在買賣雙方的交易中處於弱勢。因此尤其要注意風險、SOHO進行營銷時,難免要支付通訊費和樣品郵寄費用等。在沒有確定對方是意向客戶時，盡量不要輕易郵寄樣品 克服這種風險的方法有以下幾種： 第一，盡可能地利用各種方法了解買賣雙方的信譽。第二 在同雙方協商初步達成協意時，應該收取適當的傭金。 （二）建外貿網店的SOHO必須具備一定的經營條件 1. 基本的國際貿易知識，英語品語必須過關。 2. 比較熟練地掌握計算機技術和網路技術。 3. 有較強的服務意識和競爭意識。 4．良好的心理素質。SOHO經營方式不會使人一夜暴富，有的時候一筆業務需要很長時間才能完成，良好的心理素質因此顯得十分重要。 （三）選擇適當的經營產品 我國國際市場產品種類其多，但不是所有的產品都適合SOHO方式經營、比如農產品、由於農產品的保持或相對較短在運輸過程中客易變質或很壞，這樣的產品容易引發貿易糾紛，不適合以SOHO方式經營。而像儀器、儀表、五金這樣的產品由於我國資源豐富，標准化程度較高，就比較適合以SOHO方式經營。總之．具體選擇哪種方式一方面要考慮商品本身的特性，另一方面也要考慮本人對該商品或該行業的了解和熟悉程度，不要冒險經營自己不擅長的行業。 （四）注意選擇國內供貨商 在選擇國內供貨商時．一定要多方詢價、貨比三家，雖取從供商手中得到最具競爭力的價格。此外，供貨商產品的質量地理位置，企業的基本情況也應當有比較詳細的了解並加以認真考慮。 （五）以誠信原則結交國外客戶 在與國外買家的接觸中，由於SOHO方式的主體是個人，因此誠實信用就顯得更加重要。個人在與外商接觸中要保持高效率。對外商的詢問給予及時准限專業的答復。此外，在對外報價時，價格的浮動比率不能過大，否則會給外商造成價格水分過大不真實的感覺。 （六）注意尋求《個人獨資企業法》的保護 經營主體的法律地位是制約國際貿易SOHO經營者發展的重要障礙之一。由於個人作為經營主體，在向買賣雙方提供服務時，難以對對方形成法律約束力，在經營程中所付出的勞動往往得不到法律的保護。我國《個人獨資企業法》的頒布、實施，很好地解決了這個難題。《個人獨資企業法》的一個重要突破就是沒有規定注冊資本金的最低限額，僅要求投資人有自己申報的出資。這對於SOHO一族完成自己的創業夢想提供了很好的幫助。 以上屬於個人意見，
⑻ 如何經營自己的獨立外貿b2c網站
經營外貿網站是一項考驗技術和經驗的工作，不像做淘寶那樣簡單的。專有一方面做不好就不會有屬成效的，說的直接點就是掙不到錢。
建站、選品、運營、操作這些沒有幾年經驗的話是很難做好外貿的。所以，做外貿，建議還是找外貿代理給做，或者是自己花點時間去系統的學習一下。聖雲通可以代運營，也有外貿培訓的課程。
⑼ 如何開個人外貿的網店請各位好友幫忙出出方案
開網店，不知道你是想掛在阿里這樣的店鋪中，還是自己建個網站獨立網店程序平台這樣子的，如果是後者，你需要了解一下租賃空間，租域名，架設伺服器，建設網站，上傳商品，等等這一堆的工作。