『壹』 抖音美妝風靡市場，背後的營銷策略如何

抖音通過各種美妝視頻進行造大聲勢，造出熱度，然後漸漸影響用戶的心智，逐漸深入，刺激用戶的消費。再利用一些美妝達人的誘導使用戶有想要消費買化妝品的慾望，帶動各個與抖音合作的美妝品牌的銷售，最後產生出更多流量，轉型種草，帶動美妝界的銷售之風。

高品牌價值單品的抖音推廣策略。較高的產品價格，更進階的產品功效。在抖音推廣營銷中，針對高價值單品，應當通過超高品質營銷資源共築營銷場域，凸顯輕奢感，引發用戶的渴望。從而實現通過優質資源整合傳播，放大品牌在抖音的營銷聲勢。

『貳』 「互聯網+」時代，美妝和服裝電商怎麼做

第一種，專注美妝領域的B2C垂直電商產品，利用其品類聚焦及專業性，吸引精準的美妝消費群體，通過在線商城、限時特賣、閃購等多種模式促成購買，實現獨立於綜合B2C、C2C平台之外的移動美妝垂直電商模式。

其優點是直達銷售，商業轉化能力強，但行業競爭激烈、價格導向趨勢明顯，用戶忠誠度不高。如聚美優品目前採用「以特定品牌或主題整合產品+全面折扣」的方式來促進關聯產品銷售，同時為獲得價格和口碑優勢，不惜重金砸電視廣告普及「極速免稅」概念以推廣旗下海淘業務，並開始向服飾、鞋包、母嬰等全品類電商發展。可見即使是紅利看好的美妝垂直電商也難逃規模戰和價格戰，且聚美一直深陷假貨傳聞，這也是美妝類電商難以避免的問題。

第二種，PC端美妝媒體向移動端轉型的產品，功能定位和PC時代類似，為用戶提供美妝資訊和社區交流平台，為廠商提供營銷推廣渠道。

此類產品仍側重媒體定位，依託於既有平台以流量換廣告不成問題，但長遠來看商業模式單一，受廠商影響大，且編輯類內容的自傳播性相對UGC內容較弱，獲取新用戶的能力有限，更多是不得不為之的轉型。如瑞麗美妝APP就是遵循這種傳統的媒體思維，用戶多就某品牌產品的使用心得發表意見，相關編輯類內容只支持瀏覽不支持評論，缺失雙向交流機制，所以社區活躍度比較低。

第三種，以社區為基礎的大數據導向型產品，以用戶對產品的UGC點評及使用心得為核心數據，為消費者提供購買前的參考決策信息，也為化妝品企業提供營銷參考。

由於數據產生於海量的用戶點評，這類產品天然具有公信力，且獲取新用戶的能力很好，基於自身體驗和需求用戶也會比較樂於發表意見，易於維持社區活躍度。但問題有兩面，拿美妝心得APP來說，目前社區內容中提及的產品都只能鏈接到點評頁面，按照商業邏輯打通銷售一環水到渠成，但為了維持產品的公信力就必須放緩商業化步伐，因為「中立客觀的參考」是此類產品的核心競爭力，如果做電商引流，多少有為賣貨而吆喝的嫌疑。

第四種，以社區為基礎的電商導向型產品，以美妝社區、用戶UGC內容為基礎，建立用戶黏性，提升用戶活躍度和平台影響力，同時加入電商元素以期盈利。

由於社區里多是用戶出於自身經驗的原創內容，相比於廣告更容易獲得信任，經常提供優質內容的用戶可稱之為「達人」，其推薦對社區內其他用戶有參考價值，存在一定商業潛力。因此這類模式在引導消費上有優勢，但在自體系內用口碑做消費引導存在公正性質疑，而電商業務也受到綜合平台電商和美妝垂直電商的阻擊。

第五種，以「美妝工具」為定位、輔助提供社區交流的產品，通過美妝教程等功能性定位切入市場，獲取用戶流量。

『叄』 美妝行業如何應對人工智慧

美妝行業發展趨勢分析 拓展海外才有利潤增長點

美妝概念

運用化妝品和工具，採取合乎規則的步驟和技巧，對人的面部、五官及其他部位進行渲染、描畫、整理，增強立體印象，調整形色，掩飾缺陷，表現神采，從而達到美容目的。化妝能表現出女性獨有的天然麗質，煥發風韻，增添魅力。成功的化妝能喚起女性心理和生理上的潛在活力，增強自信心，使人精神煥發，還有助於消除疲勞，延緩衰老。

美妝分類

一、膏霜類化妝品，包括粉質膏霜、液體膏霜兩類。液體膏霜可分為水質膏霜、油質膏霜。而油質膏霜又根據含油多少，有「油包水型」和「水包油型」兩種。

二、發用類化妝品，用於頭發，如頭蠟、生發油、發乳、香波。

三、修飾用品類化妝品，在化妝修飾時使用，如唇膏、指甲油、香粉。

四、衛生用品類化妝品，包括花露水、香水精、爽身粉。

五、葯物化妝品，具有各種不同療效作用，可以預防、消除美容缺陷，如粉刺霜、雀斑霜、減皺霜、人參霜等。除此以外，還有營養化妝品，它對皮膚有營養作用。

六、彩妝類的化妝品修飾臉部肌膚。

中國美妝網購交易規模、美妝線上滲透率走勢分析

美妝TP行業高增長主要受益於化妝品線上滲透率快速提升。據前瞻產業研究院發布的《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2011-2016年間，美妝電商滲透率從5.2%增長到20.6%，其中天貓美妝在國內線上美妝中市佔率70%。國內外美妝品牌方有「觸網」的動力和需求，外包給專業、高性價比的美妝代運營商成為品牌商首選的解決方案。

美妝網購交易規模及電商滲透率

數據來源：前瞻產業研究院整理

美妝產品用戶喜愛度分析

近年來，外資品牌已佔領國內市場不小的份額，更多國人因為口碑好、質量安全、優質服務以及潮流跟風等原因購買外資品牌。而如今，外資品牌在銷售方面取得了顯著成績的同時，也存在諸多問題;對外資品牌來說，中國市場具有毋庸置疑的重要性，因此了解中國消費者對外資品牌的印象、評價並進行縱向的數據對比，對外資品牌在中國發展至關重要。

據前瞻產業研究院調查顯示，受訪者最喜歡的護膚品、化妝品、香水外資品牌是歐萊雅，有27.0%的受訪者表示最喜歡歐萊雅品牌。雅詩蘭黛在受訪者中喜愛度排在第二位，提及率為24.3%。蘭蔻以23.9%的提及率排名第三位。

在受訪者最不喜歡的外資護膚品、化妝品、香水品牌榜單中，資生堂排名榜首，其次為SKII，強生排名第三位，提及率分別為14.9%、13.3%和11.6%。

美妝行業競爭加劇

美妝代運營行業主要是人力密集行業，行業發展初期業務簡單、壁壘第、高度流程化，較多小型代運營服務商湧入行業。行業經過幾年發展已經逐步走向精細化，龍頭優勢凸顯。目前麗人麗妝、杭州悠可、杭州網創成為美妝TP行業「三朵金花」，占據行業龍頭地位。其中，麗人麗妝近三年來年收入規模最大，合作品牌數最多，且保持快速增長的勢頭。

美妝行業發展趨勢

彩妝爆發式成長，越來越多女性化妝，氣墊BB以便捷高效的優勢成為入門新寵。

面膜開始成為護膚步驟不可缺少的環節。精華或是下一個風口，不同價位和功能的精華產品受到年輕消費者的青睞。

對護膚品生產商而言，壞消息是除了防曬和面霜，所有護膚品都面臨市場緊縮，消費者使用的護膚品比過去少了31%。

而且，產品質地不斷細化，超越常規。在核心功能以外，創新功效的產品又不斷細分。天然、安全是中國市場核心訴求。成功品牌通過打造新的護膚理念和精粹原料進行差異化競爭。

展望未來中國美妝行業的發展趨勢，拓展海外才有利潤增長點。雖說，當下進口美妝市場已經趨於飽和，面臨激烈競爭，但愛美是女生的天性，自古以來都是「女為悅己者容」，還是存在可開發的利潤空間。

化妝品線上滲透率正處在快速提升過程中，美妝代運營服務商成為產業鏈中的朝陽行業。2011-2016年間，美妝行業的線上滲透率從5.2%增長到20.6%，行業保持30+%增長。在國際化妝品牌紛紛擁抱電商的過程中，大量海外品牌將電商運營工作外包給專業的本土運營商，美妝代運營成為產業鏈中快速發展的朝陽行業。

『肆』 聚美優品的核心運營模式和輔助運營模式分別是什麼

聚美優品是學習在美國很火熱的groupon的商業摸式，每天推出一個精品限量的團購，和其他類似網站不同的是，聚美優品針對的是美妝市場，每天推出一款折扣可觀的美妝產品團購。同論壇上常見的團購相比，聚美優品並不求量，更加註重質量。首先是商家要好，然後是折扣要大，一般都是五折或者更低

『伍』 一個優秀的美妝公眾號是怎樣運營起來的

1. 內容為王，要留住粉絲，首先抓住粉絲的心，內容有趣很重要
微信公眾號能留住粉絲，其實關鍵還要看內容的質量，做內容，重點是要找准自己的定位。比如你是要做美妝公眾號，粉絲群體主要都是女粉，對護膚品、彩妝比較感興趣，內容方面可以創作化妝視頻、彩妝種草文、口紅試色等干貨文章，但注意一定不能是廣告文，要客觀和實事求是避免廣告嫌疑。
2.發揮1+1大於2的效果，讓粉絲心甘情願留在你身邊。
讓用戶心甘情願留在微信公眾號當中，最核心的是形成UGC的良性發展模式。運營者可以每天精選優秀的內容，分享給大家，並且鼓勵大家繼續投稿，給予鼓勵，形成一個良性發展循環。
粉絲不光是閱讀，還有熱情參與。將這股熱情充分調動起來，形成UGC的發展模式，這是讓自己的公眾號比其他微信公眾號生命力更長久的原因。
3.「促進用戶活躍」，讓你的粉絲願意更頻繁、更開心的看你的公眾號。你可以通過起一個更有挑逗性頭條的標題吸引打開賬號，可以做一些簽到送獎品活動，可以做一些話題討論組，總之多做一些可以提高粉絲活躍度的事情。
運營一個優質的公眾號是一個艱難並且漫長的過程，希望這些建議可以幫助到你~其實想更好的運營公眾號，可以多學一些關於公眾號運營的課，比如文案創作這一塊，現在新媒體的課程還蠻多的，比如28推、渾水、饅頭商學院、新榜等都有這一類的新媒體付費課程。

『陸』 美妝大集公司如何運作

美妝大集公司如何運作很好，這兩天他們發展很快，資金運作的也很好。

『柒』 topface美妝店是哪個公司總運營

Topface品牌源自韓國，並創立於2007年，至今已有12年品牌歷史。在韓國首爾、明洞、機場免稅門店均有銷售。在香港莎莎熱銷。2014年韓國韓化妝品株式會社正式把topface品牌引進中國市場，並授權三男供應鏈管理（上海）有限公司在中國地區進行銷售、市場開拓、門店拓展等一系列管理。