ka商務運營
⑴ 什麼是ka渠道銷售
KA即KeyAccount，中文意為「重要客戶」,"重點客戶",對於企業來說，無論從營業面積、客流量還是發展潛力來看，家族式門店都是最大的終端。KA渠道銷售是重要的客戶營銷。如好又多、家樂福和北京華聯。
KA頻道不同於百貨商店頻道。他們既有相似之處，也有不同之處。
共同點是:
1、是終端銷售，終端直接面向消費者；
2.所有這些都必須扣除。
主要區別是:
1.扣分有不同的方式。KA有兩種形式:買賣和傭金銷售。買賣分為前台和後台的供應價格和毛利。傭金銷售是一個特殊的櫃台。類似於百貨商店的扣除，百貨商店沒有供應價格問題。
2.不同的定位。KA主要面向公眾的日常消費需求，價格低廉。百貨公司主要生產價格高、形象好的高檔產品。
(1)ka商務運營擴展閱讀：
服務優勢
億瑪客戶類別遍及所有的B2C電子商務行業，並累積了非常專業的營銷和市場數據。什麼階段，需要什麼樣的策略，市場數據會告訴你應該如何運用，在億瑪KA全程營銷服務里，擁有最全面的服務方法。
用戶獲取的E法則（Effective，效果法則）
圍繞用戶獲取最有效果的手段：搜索營銷、聯盟營銷、網路廣告、網路公關、郵件營銷、病毒營銷、線下推廣、線下渠道。
用戶轉化的A法則（Accumulated，漸進法則）
用漸進、循環的發展來提升用戶轉化率，每次用戶轉化率的提升都圍繞APDCA（現狀分析、優化計劃、優化執行、優化檢查、優化調整）來擴展，每次改善其中一項，提升用戶體驗從而改善用戶轉化率。
用戶留存的R法則（Relevance，關聯法則）
運用技術的方式、運營的手段給用戶提供價值增值。運用消費數據對用戶進行細分，讓用戶重復購買。
⑵ KA是做什麼工作的簡稱
KA是零售行業的工作簡稱
KA（KeyAccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快消以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
這些重點零售客戶一般簡稱KA。
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KA業務員主要的工作是：
1、負責KA門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標
2、負責KA門店品項的分銷、陳列及促銷活動的計劃、執行、評估
3、負責KA門店新品的上架維護工作
4、負責KA門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存
5、負責KA門店促銷員的招聘和管理
6、負責KA門店場內外活動的組織和實施
7、負責賣場日常客情維護等其它工作
⑶ 電子商務KA是什麼職務主要工作內容是什麼
重點客戶經理或大客戶經理，
⑷ 什麼是ka渠道具體是什麼意思
KA針對重點客戶需求量身定製的全方位營銷服務，提供專向、專業的團隊專，多投放渠道、一站式、屬統一介面、高速有效的服務。
KA全稱Key Account，中文意為「重要客戶或重點客戶」，全程指的是用戶忠誠化的過程。B2C電子商務企業的全程營銷等級，就是以會員化為核心的全面均衡發展。
營銷要點：一個中心為用戶會員化，兩面關注為營銷投入有效性，用戶終身價值最大化。三項工作是用戶獲取、用戶轉化、用戶留存。四類用戶為訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員。五大指標為新客成本、全程ROI、轉化率、復購率、忠誠率。
(4)ka商務運營擴展閱讀
國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等，或者在區域性零售渠道中占據主導地位的銷售終端，如上海聯華、北京 華聯，深圳萬佳等，都是企業的KA賣場。
隨著傳統銷售渠道的萎縮，KA大賣場越來越受廠家重視和青睞，企業通過KA賣場可以獲得較大的銷量，KA賣場在企業的地位越來越高，所以進KA大賣場銷售是企業必須面臨的問題。
⑸ KA業務代表中的KA的意思是什麼
KA即KeyAccount，中文意為「重要客戶」。對於企業來說，KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等，或者區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企業的KA賣場。
一個賣場或市場常被劃分為A類（重點）、B類（次重）、C類（中等）三類 b類指第二檔的
兩個概念放一起，b類應該即指區分於ka賣場的中型超市或賣場
⑹ KA業務代表是什麼職位
KA業務代表是重點客戶經理或大客戶經理。
KA經理負責的KA客戶通常是公司銷內售與利潤的主要來源。容因此KA經理在公司內部也是備受重視的。概括的來說，KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密！
(6)ka商務運營擴展閱讀
KA（KeyAccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，能面對集中群體性一定目標消費者使得各大品牌商都爭相入駐，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。
⑺ 請問"KA運作"指的是什麼
超級賣場的經營與管理
KA運作的主要內容
1、合同談判、合同執行
2、合同費用控制、費用核算、SKU毛利核算、部門費用分攤
3、客情維護，客戶協作
4、定單管理、客戶合理庫存管理
5、SP活動貫徹、控制、評估
6、門店銷量增長率、SKU銷量增長率
7、竟品信息反饋、市場信息收集與反饋
8、生動化管理
9、價格控制、SKU變更
10、貨款回收管理
11、客戶信用等級管理
12、組織內部團隊協作
13、客戶與銷售部門協調
⑻ 什麼是KA
KA（KeyAccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於供應版方企權業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台（如：沃爾瑪、大潤發、歐尚、易初蓮花、麥德龍、世紀聯華、家樂福、樂購等）。
(8)ka商務運營擴展閱讀：
這些重點零售客戶一般簡稱KA。在中國市場，KA的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。今天，任何一家製造商都必須面對KA客戶，並因與KA的生意而快樂著、痛苦著。
不同的行業管理KA的內容和組織結構的模式都會有所差別.即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其KA管理方式也有所不同。