① 網路直播營銷有哪些誤區

【導讀】直播營銷是一種營銷形式上的重要創新，也是非常能體現出互聯網視頻特色的板塊。對於廣告主而言，直播營銷有著極大的優勢。不過，由於現在直播的門檻非常低，也造成了不少誤區。那麼，網路直播營銷都有哪些誤區呢?今天就跟隨小編一起來了解下吧!

1.直播的平台、主播和內容選擇不當

直播平台的性質與主播屬性、消費者市場完全掛鉤。斗魚、虎牙等游戲類直播平台的主打一定是游戲，不大可能有主播向你講述財經方面的專業內容。同樣的，瘋牛直播平台上的主播大多數都是財經大咖，這些財經界的「牛人」不大可能為觀眾直播玩游戲。

由於直播平台本身就具備一定的「品牌效應」，在經過垂直細分之後，各個主播的直播內容也有明顯分化。而企業在選擇直播平台的時候，一定要符合企業相關的品牌形象，不僅直播平台要符合，主播也要和品牌相對應。主播和直播內容與企業品牌形象不對應，即使選擇了正確的直播平台，也只會引起觀眾的反感。

2.直播目的主次不明確

目前企業利用直播主要有兩個目的：

利用直播達到「傳播」的目的，宣傳企業、宣傳品牌、宣傳產品，使企業的品牌和相關產品被更多人熟知;

利用直播達到「銷售」的目的，也就是說把企業的產品賣出去。

以不同的目的為核心展開的直播營銷活動最終效果也會不同，企業在進行直播營銷活動的時候，一定要明確直播的目的。很多企業都希望利用直播同時達到「傳播」和「銷售」的目的，但是這兩個目的必須要分清主要和次要。

3.產品與直播受眾不對口

並不是所有的品牌在目前的情況下都可以利用直播營銷。直播的受眾主要為年輕群體，並且這部分年輕群體的消費水平有限，在利用直播進行營銷的時候，企業必須考慮品牌是否符合年輕人的胃口。

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② 做電商直播對營銷收益大嗎

直播營銷的價值
在中國營銷領域、消費者領域，有一個共性，就是「一窩性」。有什麼東西亮、有什麼火了，大家一股腦全砸進去，舉個例子，當視頻網站異軍突起的時候，廣告形式全都是前貼後貼中插之類，這個時候視頻平台變成一個非常大的熱點，廣告主和營銷人瘋狂往裡面砸錢，又過了一陣子，社交媒體平台火起來，這個時候所有做營銷和做品牌的，都希望能夠在新浪微博微信包括在知乎上開一個帳號。
直播本身對於營銷的意義是什麼？
在這里分享一個思路，老鼠在找乳酪的時候，用最好的關系、最花俏的手段找到乳酪，作為乳酪本身，也就是各位直播界的創業者，我們應該幹嘛？就是要好好做一塊噴噴香的乳酪。

2016 年是直播元年，就是「燃」。「燃」有一個同義詞叫「熱血」，當很多營銷人跟很多客戶討論接下來的品牌推廣方案和主題活動，往往提到這兩個字：直播。在這個過程里，我自己在直播營銷領域慢慢探索，這也是互聯網營銷一個有意思的地方，後來者和先到者其實沒有差距太多，大家都可以在行業裡面努力，我們都在做嘗試，是想看看直播本身到底給營銷帶來什麼樣的價值。
其實直播改變一個思路，雖然還是視頻的呈現，還是桌上那塊屏、手上那塊屏給你呈現視頻，但是改變視頻的秩序。消費者在視頻瀏覽過程中通過這塊屏看視頻的瀏覽內容，進行交互。這個事情不像以前排排坐，看電影的方式去看，更多在手上去看。
時至今日有很多直播平台，分類漸漸明晰，也就是剛才談到的泛娛樂類，包括垂直類、電商體育、老牌的游戲類、秀場，這些豐富的直播平台把用戶的行為從「看視頻」已經轉變成「玩視頻」，直播平台本身追求的是一個產品價值，在產品價值成型的情況下追求用戶價值，用戶價值完了追求商業價值，商業價值一部分就是營銷價值，通過「玩」改變之後，營銷價值裡面產生三個價值鏈。

第一，當你有流量有交付，當你可以點擊分成，有售賣營銷的時候，價值就出來了；
第二，電商價值，當看一個廣告介紹和簡單視頻，是不能完成視頻功能，也不能購買的，但是直播有這樣的潛力；
第三，社交價值，不僅局限於社交平台，也可以呈現在直播平台上，我相信對於大多數人來說，直播這個概念可能理解成「體育賽事的直播」。
我小時候看的中國足球隊的直播，坐在體育場內觀看的觀眾他們直接的關系就是球迷關系。而直播平台裡面的觀眾，它們其實有一層關系鏈在裡面，是否可以用好，也可以成為一把營銷的鑰匙。
在這個過程里，因為三個價值鏈的產生，各個品牌在今年有嘗用過非常多種類的比較方式：
包括像奧利奧，前一陣子做的大張偉和薛之謙的直播，還有一些新車上市的試駕直播，從這一兩個小時的直播裡面直接產生非常大的商業價值，直接產生定車、買車、買商品的消費行為，往往一場直播做得好，流量對，可能產生 100 萬到 200 萬的銷售額，就一個小時，可以讓你旗艦店產生 150 萬左右的銷售額度，這是非常驚人的數字。
這有兩個案例，這兩個案例可能不是最好的直播案例，但它比較有代表性。

這是嘎納電影節上李宇春的直播。就是唇彩，這檔節目在四個小時直播過程中，李宇春同款的唇膏在天貓旗艦店銷售很好。看一下社交媒體的能力，當我做一場直播的時候，價值並不僅僅是賣貨，品牌曝光、品牌跟消費者溝通，甚至於消費者在聊品牌，這是一個非常驚人的數字，直播觀看有 310 萬，和其他社交媒體 3.2 億次閱讀不能直接比擬的，對於廣告主和營銷人來說，一筆投入產生三筆的產出，性價比非常高，當然，要挑對的時機和對的方法。
相信在座有很多男士很喜歡車，比如馬沙拉蒂，對於車的性能、款式都非常感興趣，但你可能沒有時間到 4S 店看那輛車，那馬沙拉蒂可以做一場試駕的直播，通過手機真的可以體驗到，包括性能和操控，體驗者會告訴你，你可以問他皮感怎麼樣。直播可以把消費者和業主之間連接起來。

③ 直播營銷常見的有哪幾種模式

1.品牌+直播+明星


“品牌+直播+明星”在企業直播營銷的所有方式中，屬於相對成熟、方便執行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產生的效應可以迅速抓住觀眾的注意力，進而產生巨大的流量。所以在大多數情況下，企業想要通過直播塑造品牌形象時，一般都會優先考慮擁有固定形象的明星。


不過需要考慮的是，這種方式雖然見效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠的話題，而且明星直播已經被大量企業利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之後，其產生的效益也會大量減少。因此，企業在利用這種直播方式進行營銷活動的時候，要學會把握時機、適當利用。


2.品牌+直播+企業日常


在直播的時代，個人吃飯、購物等日常活動都可以作為宣傳個人IP的直播內容，那麼企業的日常同樣也可以作為直播內容進行品牌宣傳。


所謂的“企業日常”，指的是企業制定、研發、生產產品的過程等，甚至企業開會的狀態、員工的工作餐都可以。這些對於企業來說稀鬆平常，甚至還有點瑣碎的小事，對於消費者來說卻是掩蓋產品光環下的“機密”。因此，將“企業日常”挖掘出來，搬上直播平台也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。


3.品牌+直播+深互動


現在業界對於直播營銷的探索還在進行中，但是有一點已經形成共識：直播最大的優勢在於帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動。


但這點實際上是最難以創新的一種直播營銷玩法。因為直播本身就具有高效的互動性，所以企業想要讓品牌通過直播平台與消費者進一步“深互動”則需要極大的創新思維。但是，一旦企業對“品牌+直播+深互動”有了正確的創新思路，就會獲得相當可觀的成果。


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④ 網紅直播營銷的技巧是什麼

最初我覺得就是眼球經濟，但是隨著網紅經濟發展的迅速崛起，僅僅靠眼球已經不能長久吸引人了，還必須靠質量，就是產品質量。

⑤ 除搜索引擎營銷、網路廣告之外,直播平台不屬於網路營銷中可用的平台是對還是

除了搜索引擎營銷網路廣告之外，直播平台不屬於網路營銷中的可以用其他的平台嗎？

⑥ 網路直播營銷方式有哪些

網路直播營銷是通過數碼技術將產品營銷現場實時地通過網路將企業形象專信息傳遞到觀眾屬眼前。
目前網路直播營銷方式有四種：1.企業自主創造型直播
2. 病毒營銷型直播
3. 事件營銷型直播
4. 結合其他傳媒型的直播模式
希望能夠幫助你，望點贊！

⑦ 官方對互聯網直播營銷都做出了哪些規定

官方應該對於電商網路直播營銷作出禁止過度宣傳商品質量的規定。因為過度宣傳商品的質量會存在著虛假宣傳的情況。這些電商在進行過度宣傳的時候，必然會導致消費者的購買慾望變得越來越強烈，然而實際的商品質量卻並沒有宣傳包裝的那麼好，這也會導致很多消費者有一種上當受騙的感覺。而且很多過度宣傳商品質量的電商賣的產品在質量上遠遠到不了所出售的價格。這也會導致很多消費者蒙受過多的經濟損失。

可以說電商直播是這些年逐漸興起來的賣貨方式，但是由於缺乏嚴格的監管導致電商直播領域也出現了亂象橫生的情況。如果電商直播這一行業想要健康的發展的話，就必須要進行嚴格的監管以及控制。只有這樣才能夠讓電商直播有著美好的未來。如果沒有嚴格的監管的話，必然會導致電商直播出現過早消亡的情況。

⑧ 廣告專業的畢業論文，想寫網路直播營銷方面的，誰能提供些題目啊，或者網紅營銷也行

網路直播營銷的廣告方面的相互對來說比較好些
現在的網紅營銷不是很不錯的