国外市场开发
㈠ 如何开发国外市场
很多外贸企业忽视了外贸企业网站在开发国外市场中的重要性。all，整合营销的倡导者，认为，未来十年，外贸赚钱靠的就是整合营销。
一直有人再问，选择什么样的平台，才能更为有效的开发国外市场，获取高质量的外贸订单。盲目的跟风选择b2b平台，都忽略了自身外贸网站的专业性。一个具有竞争力的网站才能成为赚钱的网站。
㈡ 开拓国外市场都有哪些渠道
一楼回答的不错。。。大概就这个思路。
建议在制定方案的时候采用倒推法来拟定方案。
一，制定一个目标。确定今年需要完成什么样的任务目标。
二，分析如何才能实现这样的目标，为了完成这样的目标，需要建立多少终端，多少渠道，建立多少代理商，投入广告费多少。这个，参考同行，或者公司历年经营的一些数据，能从中发现一些很有用的数据。
三，考虑通过怎样的方式方法才能实现建立终端，建立渠道，建立代理商的这个目标。
四，分析市场。分析市场现阶段竞争产品的销售策略及市场占有情况，分析行业近些年的情况，分析国内大的经济环境的变化情况，以及公司的变化情况。
五，根据第四步分析的结果，返回去修正第二步和第三步，必要时可调整第一步的任务目标。
六，根据修正过的第二步，第三步，拟定时间轴，比如，在什么时间段内，完成多少终端的建立，在几月份之前，完成多少代理商的开拓。以及，在这个时间段内，通过什么样的手段完成终端的建设，通过什么样的手段，在什么样的地域，以什么样的政策完成什么类型的代理商的开拓。
七，撰文。1，开场，描述预计完成的任务目标，如，来年，计划完成销售额1000万。
2，展开，描述这1000万的销售额，是由哪些部分组成的。如，1000万销售额，计划大客户部完成200万，华东市场200万，华南市场200万。。。。。
3，分析，开始做细致分析，参照往年数据，描述如何完成，分步骤，分阶段详述。如，大客户部去年有大客户20家，完成业绩150万，为了完成今年200万的任务，大客户部需要增加新客户5家，或者大客户部需要增加广告投放多少钱，或者大客户部需要完成新增人员多少位。。。以此类推，完成每个区域的分析。
4，方案。详细描述如何完成第三步所表达出的目标。这个阶段以详细的时间轴为核心，结合资源的配比，确定明确的里程碑式的节点目标，以及相关责任人。如：计划由某某某于3月-4月在华东市场出差，与xxxxxxx几家意向大客户沟通，提供如下的销售政策，并给予如下的公司支持，争取在4月底前完成新增大客户xx家。最终在xx月之前完成xx家新增大客户的开拓工作，并在xx月之前公司资源支持到位，并在xx月开始实现正常销售回款，预计年底回款额可新增xx万元。配合往年老客户的固定销售额，大客户可完成200万销售任务。
5，预警机制。描述如何保证方案在实施过程中不出现偏差，而导致最终结果与预期产生差距。在方案实施过程中留好余量，比如计划12月完成1000万任务，方案中应该在10个月左右时间就需要完成1000万任务，防止中途出现意外，而没有时间应急处理。又如，如何在每个节点上控制方案实施进展，保证每个方案实施人，在关键节点都能有符合smart原则的结果交付上来。也就是项目管理中说到的里程碑。
6，总结。总结上文所述数据，计划完成多少销售额，新增多少代理商，新增多少渠道，投放多少广告，支持多少物料，需要多少人员配比。。。。。。。
大概就这些。。。。里面细节问题很多，建议反复多做几次修改，多尝试不同的方案去实施。。。然后多找高手讨论，多参照往年的销售方案。。。。
㈢ 如何开拓海外市场
了解你的产品的全球市场情况.
1.1.途径A.第三方报告,比如常见的海关数据;
B.搜索版引擎,包括GOOGLE,ALIBABA国际站等等权
1.2.目标总结出重点市场,且每个市场的市场特点
2.客户及市场开发
在1的基础上,有的方矢,在前期资源有限的情况下,比如可以放弃部分小市场,重要开发重点市场
2.1.客户来源A.展会B.网络搜索(GOOGLE等)C.国外实地考察D.国内外贸公司,他人介绍等
2.2.客户联系电话,邮件,实地拜访,邀请客户来公司
2.3.在某一区域已经有几个成交客户的前提下,更深入地了解市场,并且做长远规划.调整对每个客户的商务政策等,以市场销量最大化为原则
㈣ 如何拓展海外市场
一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解
--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节
--质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍
--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
二、如何开拓海外市场，寻找行业客源
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户
（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全
陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提
下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，
猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
㈤ 公司如何开拓海外市场
为贵公司开拓海外市场 --MRJD INTERNATIONAL LIMITED
MRJD INTERNATIONAL LIMITED 为企业及产品进军海外市场提供以下服务：
· 产品及企业的海外接管
· 所属行业信息资料
· 商业秘书服务
· 企业海外市场拓展业务及发展规划
· 提供设计包装等
对于托管企业，在符合当地官方的检验检疫要求下，我们根据所签署协议完成每年的销售额度，对于未达到公司要求额度的销售业绩，我们退还企业前期支付未完成额度的服务费用。
㈥ 如何成功开拓海外市场
争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下12条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。
1.邮寄公司资料。
通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
2.尽可能多地参加商品交易会。
参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加欧美各种各样的交易会与展览会。
3.阅读与你的行业有关的欧美报刊。
4.拥有一个赏心悦目的网站。
5.注意质量控制。欧美国家的消费者都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系。
6.发货准时。
如果答应在某个时间发货给进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是欧美进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
7.和买家加强联系。
现在我们有了像yahoo message, MSN message或者sky等这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多他们聊聊，比如他们的爱好，家庭等，增加和买家的感情。
8.为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息。
记住：当你能够让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。
9.使用的英语要正确。
你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
10.确定目标市常要细心选择欧美进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。
这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。欧美进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
㈦ 如何开发海外市场
很多外贸企业忽视了外贸企业网站在开发海外市场中的重要性。all，整版合营销的倡导者，认为，权未来十年，外贸赚钱靠的就是整合营销。
一直有人再问，选择什么样的平台，才能更为有效的开发海外市场，获取高质量的外贸订单。盲目的跟风选择b2b平台，都忽略了自身外贸网站的专业性。一个具有竞争力的网站才能成为赚钱的网站。
㈧ 怎么开拓国外市场
做市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销 策划，就国外市场要考虑该国的人民生活习惯及市场份额等因素。了解产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应国外的鉴定标准。针对企业产品的在国际市场上的需求，要提升企业产品的品质标准以适应国际市场不同客户提出的需求。利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在着名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动。通过网络贸易服务商提供国际市场信息和国际采购商的贸易咨询，也是一个非常好的海外市场拓展的方法。
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