促销品开发
① 开发团购市场需要促销品请示怎么写
团购市场的客户多是企业、政府及事业单位，所以更倾向于商务礼品。以下建议你参考下：
1. 分析团购市场，把哪些是你准备开拓的领域列出来，谈下你选择的理由；
2. 把对应市场的开拓方法、思路写出来，然后只选取2-3个行业做个试水，因为精力有限、资金有限，算是一个找方法时期；
3. 把筛选出的礼品类别及数量列出来，同时结合你的市场推进阶段，把使用情况、预计效果做一下说明。
以上内容可以打一个简单的报告，简明扼要，说清楚即可，相信经过你深思熟虑的分析，领导会同意这种市场行为的，不过礼品的作用究竟有多大，是否只是个名片，这些都需要经过实践验证，事前也不好评判。
② 促销品的设计要注意什么
1）赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。
2）强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。
百乐乌的促销品设计不错的，跟很多大企业都有过合作
③ 促销品的设计要点
1）赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。
2）强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。
百乐乌的促销品设计不错的，跟很多大企业都有过合作。
④ 促销品选择的原则
促销品
拼音:cu xiao pin
英语:sales promotion procts
促销品就是指那些印有公司标志，派发及赠送给客户的礼品.
促销品开发选择的三大原则:
1.价值性.
价值性(value)是一个促销品的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得增值性价值，那岂不是更有意义。所以，小玩具、小工艺品、小五金等实用性促销品的出现增加了消费者的实用满足感，而代金券及到现金的出现又进一步地满足了消费者的价值感需求,及至到水井坊及一些异型工艺瓶的观赏收藏的更高层的精神价值，都是其获得消费需求认可的理由。虽然消费者也深知“羊毛出在羊身上”的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强啊。
2.相关性
相关性(Relevance)在于促销品在开发本身不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一个份子，所以它应是品牌表现的另一种方式。如水井坊的井台，其它促销品如火机上的品牌标志LOGO的印刷及促销品的造型等，都是品牌传播的一个载体。
3.创意性.
创意性(Impact)在于创意的震憾性，即促销品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质货的乏味。如同样的一个火机功能可以有千万种表现方式；同样的一个烟灰缸也有不同的表现方式等。
综上所述，促销品的整体开发模式，应从产品的定位及消费群出发，依据开发的三大原则，综合考虑，才能起到促销品真正的市场促销作用，成为市场的尖兵、营销的利器；否则，大一统的促销品让消费者乏味不说，还影响到客情关系不利于招商。
⑤ 公司经常在节假日搞促销活动，通过什么办法能快速开发并上线一套完整的业务系统
通过 AppCenter2.0 应用开发及模块化的应用编排方式，开发人员可以快速完成基于云环境的业务开发，部署与运维工作。
⑥ 怎样写产品开发、制造 、销售的方案文案
写产品开发、制造 、销售的方案文案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
⑦ 促销品管理的内容
有些企业的促销品开发是这样的：
1、根据企业以往的经验选择以前用过的或竞争对手正在用的赠品作为自己的促销品。或公司老板看中的一些玩意做促销品。
2、公司促销方案的设计人给要求给所谓“专业的礼品设计公司”在市场上找与方案相符的样品，然后交给企业的方案设计部门选择，这种选择也是凭几个选择人的感觉，与个人的风格和经验有很大的关系，多数情况企业是捡了芝麻，丢了西瓜。没有对所选择的促销品进行市场调研，一方面是企业没有足够的时间去找样品并进行调研，另一方面企业觉得没有这个必要，白送给人家的东西人家肯定会要。
3、市场部/策划部不定时找一些样品放在各个市场试用，设立一定的赠送标准，然后选择促销效果好的作为今后的新的促销品。好象还没有有关促销品开发方面的书籍。
促销品开发需要遵循以下原则：新颖原则，让目标顾客有耳目一新的感觉；不要让消费者感觉的你的促销品一成不变；适用不一定实用原则，你送给你的目标消费者的促销品，他（她）要派得上用场。最好促销品和所卖产品相关联。 促销品的效果评估和后续服务，在很多企业这一块是没有的，促销品的效果评估只是在促销活动的总结中一笔带过，多数情况下活动的效果好不好主要取决于促销品的受欢迎程度，因此在每次活动过程中要密切关注促销品的使用效果，了解消费者对促销品的真正需求，只有适合消费者需求的促销品才是好促销品。
五、使用促销品的优缺点：
使用促销品的好处
① 对于上市新品，用促销品刺激顾客使用或购买；对于成熟产品，可以增加客户的好感，增加再次认购；
② 在营销手段上与竞品形成区隔和阻击，提高其在货架上的被关注度，扩大销售业绩，提高市场占有率；
③ 以捆绑或赠送促销品刺激处于心理摇摆状态的顾客，促其完成首次购买或再次购买；
④通过促销品赠送与顾客形成优惠让利，增加顾客心理满足，继而强化客户心智中的产品或企业品牌形象 ；
⑤ 完成企业的其他市场营销目标。
缺点：
① 影响消费者对于品牌的重视
② 压抑产品的创新
③ 加强商家对于促销品方式的依赖
④ 管理不当易造成促销资源的浪费
⑧ 成本控制决定促销品的什么
基本上90％以上的老板对促销活动都有相当程度的偏好，喜欢指派营销策划人员想点子。然而，市面上每天都有成千上万种商品在促销，因此，各商家莫不想探求出成功促销的奥秘。笔者认为，成本的控制决定着促销品的利用率和投入产出比，再好的促销品如果利用率或投入产出比不高，对于企业来说不光是成本的浪费更会导致营销策略的失败和贻误市场时机。因此，控制成本是促销成功奥秘的重要组成部分。
1、促销品成本太高导致促销活动无法执行
2、促销品的利用率不高导致产品销售成本过高
企业不是为了卖促销品而开发促销品，而是希望通过促销品的刺激销售更多的产品。在没有适当的促销品控制制度的时候，销售人员会认为如果送一个促销品消费者不买，那我就送两个，反正促销品是不要钱的（其实不是自己的钱），只要保证销售业绩提升（销售业绩是与自己收入相关的）。可是对于企业来说促销品本身就是一种成本，如果单一产品搭赠的促销品超过计划数量必然导致成本超出预算，因此销售成本一再提升，吞噬了企业应得利益。
3、促销品成本失控导致利润率失控
促销品的成本是必须考虑的问题，没有成本的观念，促销品的开发将不切实际，或者有可能促销品很成功，然而投入却没有相应的产出。首先应该把促销品当作产品一样仔细核算，在保证一定的利润空间的前提下确定促销品成本价格区间（单一促销品价格或是促销品总体支出）。这样可以避免促销品开发时的盲目性，不会出现看起来好像可以承受促销品费用，但实际操作时发现促销品费用过高，根本就不可行。
4、促销品没有发挥应有的促销功能而错失销售时机
促销品的运用肯定不是盲目的，必定有一个目的，无论是推进旺季销售，还是清理积压产品等，促销品都有它的必然使命，但是促销品由于运用不到位或者被损耗常常影响整体的销售计划。
⑨ 怎样做一个产品营销方案
优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
(9)促销品开发扩展阅读
广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
⑩ 如何开发快速消费品新市场
对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程，当然，新市场的开发是建立在市场细分，确定目标市场以及产品定位后要进行的内容。对于新市场的开发，需要从整体上把握和进行，下面以快速消费品新市场开发为例进行探讨。
第一步，做好市场调研。
细致准确的市场调研，是进行下步营销工作的基础，是为进行各种决策的重要依据。
（1）要了解本区域市场的自然情况，如行政区划（要备有地图），人口总数，市内外各为多少，当地的消费习惯，媒体特点，与产品有关的行政部门等。
（2）同行业竞品的情况，如竞品种类，厂家状况，相关产品价位，畅销品情况等。
（3）针对收集到的各种全面的信息，对产品进行分析。
（4）综合市场信息，确定产品战略，产品入市具体战术。
（5）人员的配备计划。建议基层业务人员本地化。
第二步，做好经销商的了解甄选工作。
快速消费品的行业销售特性，决定了其在销售模式上以经销商代理制为主。因为利用经销商可以充分发挥经销商的网络作用，不用付出直营的巨大成本，能达到快速启动市场的目的，但是对于经销商从了解到最后的确定，不是一个草率的过程，而是一系列的管理过程。
（1）经销商的基本情况。包括经销商姓名，个人爱好，谁在经营中是决策者，经营范围与规模，库房与车辆情况，财务状况，行业信誉与声誉，对网络的掌握控制能力，与各个厂家合作关系，业务人员配备情况等。
（2）营销思路。包括经销商的经营理念，对市场情况的熟悉与把握，对自己经营状况的正确评价，对下级客户的服务意识，对产品的销售能力，对业务人员的培训与管理工作等。
（3）运做市场的能力。包括对下级客户档案的建立，对零售终端的覆盖能力，对经营品牌的协调搭配，对KA店的合作能力，整体市场发展与规划。
（4）管理能力。包括对销售人员的有效管理，对物流的控制，对财务的管理等。
（5）在行业中的声望情况。了解经销商的声誉，行业经营名声，特别注重人品的情况。
（6）对厂家的合作态度与忠诚度。原则是合适的是最好的。最大的有时不一定是和我们在未来的合作中顺利和愉快的。要区别对待。要有鉴别，实力要与厂家设定的区域市场相匹配。
第三步，全面走访终端市场，划分渠道类型，重新划分销售区域，确定线路预售制销售模式。
（1）通过对终端的走访明确本区域内销售终端的类型和具体数量。如渠道可划分为批发，KA店，食杂副食店，浴池，特殊店（学校，娱乐，公园等），街头摊点，小型超市，其他店。然后明确各种渠道的具体数量分别是多少，为下步工作做好基础。
（2）进行区域分割，确定线路业务员，做到合理配置，一般一个区域设一个业务代表。
第四步，开展具体工作。
（1）培训业务人员。包括公司情况，产品知识，销售和营销基本知识，推销技巧，拜访技巧，以后要逐步提高培训阶段，达到系统全面。
（2）日常工作的展开。要充分利用各种表单体系，如走访记录，促销记录，周总结，月总结等。
（3）完善业务流程，要求业务人员的销售工具要随身携带，如抹布，在走访时要做到随时保持产品的清洁等等。
第五步，加大对业务人员的核检力度，及时纠偏。
日常工作中要随时对市场人员进行检查，及时处理各种不正常的现象，奖罚分明，创造和谐向上的工作氛围。
第六步，控制与治理不正常的市场现象，如窜货，砸价等。
第七步，加强对各级营销人员的培训与提升。制定学习制度，定期举办营销讲座，探讨市场情况，如对经销商的管理，促销的运用，市场的把握等。
第八步，确立各种工作模式与制度，如早会制度，内容可以是业务人员轮流演讲，市场总结，当日工作的布置等。另外要加强对信息的反馈，各种资源的优化与合理配置，做到一切为市场服务。