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陌陌想做视频社交,它的逻辑是什么

2017年04月16日4640

从陌生人社交起家,到后来转型直播,再到现在的视频社交战略,陌陌似乎每一步都踏准了风口,这家公司在2016年第四季度净营收高达2.16美金,股价翻了一番,并且在去年创造了直播3个月营收13个亿的业绩。

但再怎么变,陌陌的主线没有变——最终解决的还是社交需求、陌生人的需求。陌陌创始人兼CEO唐岩说要让所有的功能视频化,这到底意味着什么,如何突破?陌陌公司副总裁王太中在虎嗅的WOW大会上就把陌陌的视频社交进行了一个庖丁解牛。

陌陌想做视频社交

以下是王太中演讲全文:

大家好,我叫王太中,是陌陌公司的,主要负责整体商业化公司,今天非常感谢虎嗅给这个机会,我们今天做一下内部交流。我想先问一下,用过或者体验过我们产品的同学举一下手。(纪中展:这怎么好意思举手!)体验过也可以,最近三个月打开过我们APP的举下手,蛮少的。说明我们在大家的群体里推广还是非常不够的。

我加入这家公司两年,我是正好在上市之后过来的,上市之前有过一个机会,当时没有眼光没有加入。过去两年里,我自己感受到的变化非常非常多,我在这个行业里和朋友交流的时候,尤其最近几个月,很多朋友会恭喜我们,觉得我们踩到了比较好的视频风口和直播风口。

我们有一个华丽转身,但归根结底一句话:陌陌变了。

今天我们希望从内部角度跟大家做一下交流,我们内部怎么看陌陌有没有变,我们变了什么东西,什么是没有变的。

这是比较早的陌陌,以我自己的时间轴来看,是我在外面看这家公司看了很长时间,典型的有附近的人。现在的陌陌是什么样的呢?

给大家展示一下,首先是进入页面,这应该没有认识的吧,这是中央民族乐团中胡首席蔡阳老师,她现在和她的几个朋友基本都是中央民族乐团的,每周有两到三天在陌陌上直播,她的粉丝量差不多五万多人,我们内部有500人群组铁杆粉丝,蔡阳老师差不多有三个这样的群,都是爆满,在她周围会形成比较好玩的圈子,这个中胡拉的非常好,虽然不知道好在哪,但确实非常好。

我们平台上有很多主播,很多姑娘也会表演乐器,有很多粉丝看的时候就会喜欢上主播,邀请她们来学习一下,而且有排名很靠前的主播来参观,我们说围绕着蔡老师有可能会开山立派形成很多很多人。这是用户自己拍的玩滑板或者极限运动的视频。

我们在外面提过视频社交,从我自己来看,与其叫视频化,不如说所有功能都会渗入到视频,我们希望在功能点里视频都能植入进去。之前我们老板也讲过我们为什么做视频化,但我想是另外一个问题,你做视频化,你有你的战略方向是一个事情,但为什么用户愿意买单,愿意使用它,这是我们内部考虑比较多的问题。

综合来讲,我们把视频渗入到一切功能里面去,我们和通常意义上移动视频不太一样,它也不是演绎过的段子,是用户自发产生的,用户为什么愿意用?和社交有关系。

我觉得在很多摸索中我们找到两个痛点一定要解决,如果解决不掉,做陌陌社交一定做不成:

第一个是要解决真实性的问题。

大家都体验过QQ,或者早年用QQ可直接加朋友之类的,这里要理解对方到底是不是他说的那个人,他甚至长得是不是那个样子,照片是不是他的,照片有没有P得他妈妈都不认识,所以首先要解决信任感的问题。

视频解决了这个问题,人是你,还是不是你。我之前看到很多很好看的姑娘,看到照片的时候总觉得这个可不可信,但如果我看到她开播过,应该是比较可信的,她既然敢开播应该不会和照片差距非常大。

第二个,要解决的是社交优势问题。

所有社交里面我们相互是不认识的,在视频之前有两种会冒出来。最早是文字写得非常好,非常体现他自己的魅力感;其次是颜值时代,大家讲脸,我长得好看,一眼就看得出来。

除此之外,像我们这种人就很难了,你不是很有钱,你觉得你很有魅力和气质,这东西没办法体现出来。但视频非常好,你会有意无意体现出非常多的社交优势来,用户才真的愿意去看他。

所以我觉得核心是这两点造就我们的APP非常强的视频化,将来我们希望做成什么样子呢?我们还有一个小片子,我们刚刚做了品牌升级,升级了品牌LOGO和宣传语,我们看下广告片。(抱歉,由于视频尚未上传,此处暂无视频可插。)

刚才看到片子我自己的一个感触是,这就是视频化的感受,这就是未来的陌陌要走的方向。

我们老板提出泛社交泛娱乐大的战略方向上,唯一要做的事情就是用视频认识我。什么意思?可能很多时候都在说视频风口,很多公司也都在这个风口踩,我们自己要想清楚的是我到底要视频干什么。

不管是图文还是视频,媒介介质不重要,功能也不重要,关键是你解决什么需求,这个不会变,我们最终解决的还是社交需求,解决的还是陌生人的需求。这个是我们自己的壁垒也好,我们的护城河也好,或者给客户心智上提供的独特价值也好,最终落在社交上,所以我们是在社交公司基础上成长出了直播,成长出了短视频,可能成长出很多其他东西来,但最终我们是为社交服务的。

不管是短视频风口还是直播风口的公司,最终是要解决这个问题的,如果不解决这个问题最后还是会遇到困难。这是我们公司未来一两年的长期服务,我们把它定义为用视频认识我。

我讲了很多我们公司的发展和数据,和大家到底是什么关系,对大家有没有价值?我们先落到理论上,体现在几点上:

第一,财报上,并不是你长得好看你才可以来,既然都是在虎嗅玩的我也可以玩,这是用户增长源泉,对于广告主来讲是比较大的基础;

第二是水下数据,我们带来了更多丰富的内容,之前整个陌陌比较像工具型,我们就是交友的,什么都不干,目的赤裸裸,就像相亲广场,大家在广场上迅速看到对方,成就成,不成就分开了。

我们希望把这个广场变得更丰富一些,是不是能够开一些咖啡吧,开一些KTV,开娱乐场,在玩的过程中认识别人,除了长得好看、会聊的人之外,其他的也能体现出来,和人互动比较相关,比如人脸识别的互动的东西,和人接触起来比较好玩。媒体环境,客单价也会变得很好。

整体逻辑,通过视频增长,这个地方对合作伙伴更好玩,对广告主来说更有价值,举几个例子来说。

第一个,我们跟奇瑞瑞虎做的,我们有个同城活动,他的发布会在四个城市做了试驾的招募活动,投递信息之后,我们会请几个主播,类似玩《爸爸去哪儿》的游戏,带着信封上门和他们交流,邀请他们参加第二天现场发布会,进到现场做游戏和才艺表演,在四个城市完成。

这个是我们做的整体直播年度盛典,去哪儿是我们今年很重要的合作伙伴,所以给它冠名。我们会做华为荣耀的小V脸,做脸做得比较瘦。我个人比较喜欢这个,虽然比较小,但真的能体现出社交视频交友的概念。

刚才讲的是我们公司的发展史,还有它对合作伙伴有什么意义,对我们广告主来说有什么意义。我们的案例做的比较少,今年我们希望有更多案例出来,也希望合作伙伴与我们携手。

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