熊伟互联网
1. 谁在"剥削"刚起步的互联网金融企业
P2P平台上线首日,系统先后数次瘫痪,原因锁定同一个——注册用户量太大。
然而,当公司满心欢喜地紧急升级服务器迎战井喷的注册用户时,却意外发现踏破门槛的下单用户身份存疑——其中一大批以虚拟号注册、100元最低金额下单的用户,并非公司所期待的优质客源,而是以搜寻平台优惠活动赚取外快的“羊毛客”。
这是招财猫平台今年4月上线首日的亲历。
如此困扰并非孤例。只要是以优惠活动揽客的P2P平台,清一色都遇见过来势汹汹的“羊毛客”。
不可避免,这是一场P2P平台与“羊毛客”之间的“战争”。这场仗该如何打?
平台服务器频频瘫痪谁在作怪
今年4月10日上午9点,结束半年内测的招财猫平台,正式上线。9点-11点,平均每分钟8个用户下单。11点30分,订单量突然爆发式走高,平均每分钟40人下单。
正当公司上下沉浸于“开门红”的喜悦中时,技术总监满头大汗地跑来说:“注册用户量太大,服务器瘫痪了。”此刻正值中午12点。
下午2点30分,紧急加大带宽及容量的服务器重返“战场”。未想,40分钟后,服务器再次瘫痪。
有问题!招财猫公司召开紧急会议,对平台下单用户的“底细”追根溯源。结果发现,不少下单用户存有三个蹊跷特征——第一,为广州、河南等外地用户;第二,以“17”打头的虚拟号注册;第三,订单金额为100元的最低额度。
“可能是‘羊毛客’在作怪。”随后,招财猫员工在网络上搜索到两大“羊毛客”论坛,论坛首页的头条位置均显示“招财猫薅羊毛全攻略”,不仅有二维码链接、薅羊毛步骤,还有任务分工、奖励政策等,每个论坛内集聚数百名“羊毛客”。
“羊毛客”之所以瞄上招财猫,源于其平台上线期间推出了颇具诱惑力的优惠政策。据招财猫运营总监吴俊亮介绍,当时招财猫的优惠政策是——新用户注册下单,可获赠10元红包(抵金券),邀请好友下单,可再获赠30元现金红包,以量叠加,上不封顶。
P2P平台与“羊毛客”的智战
近年,互联网金融尤其是P2P平台的发展态势,可谓如火如荼。
网贷之家发布的《2015年上半年P2P网贷行业运营简报》显示,截至今年6月底,国内P2P网贷正常运营平台共2028家,仅今年上半年新上线的平台接近900家。浙江大学互联网金融研究院发布的《浙江互联网金融网贷平台白皮书》显示,至今年6月,浙江省P2P网贷平台数量达275家。
当P2P平台竞争趋于白热化,密集的返利营销(包括注册认证奖励、充值返现、投标返利等)成为平台吸引客源、争夺市场的重要方式,这也成为P2P“羊毛客”崛起及壮大的肥沃土壤。
据了解,P2P“羊毛客”主要以90后学生、家庭妇女、网贷行业从业人员为主,他们信息敏锐、动作迅速,有的单独行动,有的加入专业团队集体作战。“不少P2P平台为吸引客源出手阔绰,有送100元红包的,有赠送1000元甚至1万元理财体验金的,这样的便宜有谁不动心?”盈盈理财联合创始人、副总裁熊伟表示,“羊毛客”的存在,说到底,是P2P平台急迫获取新用户的心理及行为的产物。
业内人士表示,P2P平台吸引“羊毛客”,很多时候是为了冲高用户数量,转化为投资人的比例不高,实际是赔本赚吆喝。不过,这一群体短期内还会是平台争夺用户的目标对象,但在互联网金融逐渐进入整合期之后,“羊毛客”价值将逐步下降。
“羊毛客”背后的互联网金融热
“羊毛客”,源自小品中的“薅羊毛”一词。活跃于P2P平台的“羊毛客”,指的是积极搜寻各类优惠活动以此赚取奖励的投资者。
虽然“羊毛客”能在短时间内为P2P平台制造繁荣景象,但其订单小额、交易高频、留存比例极少的特征,始终让中招的P2P平台爱不起来。
该如何应对?国内一家P2P平台在遭遇“羊毛客”后,发出“不兑现非法所得”的公告,激起“羊毛客”群愤。这些“羊毛客”在全国各大网络论坛发帖诋毁这家平台,给该平台造成不小的损失。
硬碰硬显然不是上策。吴俊亮说,招财猫采取“三步走”策略——第一步,降低“诱惑”,“邀请好友下单”的奖励从30元降至20元,且每日限30人;第二步,抬高购买门槛,最低购买金额从100元提至500元;第三步,将奖励额度由20元降低至5元,总金额控制在50元之内。眼见薅羊毛难度渐增,“羊毛客”逐渐散去。
剔除“羊毛客”与吸引优质客源想两者兼得,需要把握好“开城门”的度。抬高奖励门槛、增强身份验证等,成为越来越多P2P平台对付“羊毛客”的方式。
2. 有没有比熊伟还像个笑话的人
怎么可能,熊伟这么高大英俊潇洒的人怎么可能像个笑话~额
3. PHP提取HTML中的文本作为网页描述,去除字符串
去掉所有尖括号里面的东西不久好咯。
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唐熊伟,出资比例60.00%,认缴出资额是36.000000万
杨威威,出资比例40.00%,认缴出资额是24.000000万
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杨威威在公司任职监事