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周鸿祎:创业者用改良的方式没前途,要选择不同的规则

2017年12月24日1900

12月15日消息,在2017第十届创业黑马年会“产业进化论”上,在提到颠覆和创新的话题,360集团董事长兼CEO周鸿祎表示,所谓颠覆和改良,一个是战略,一个是战术。


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颠覆和改良的定义


我们用颠覆的时候,容易被带到文字里,比如说是颠覆了一个产品,还是颠覆了一家公司,还是颠覆了一个产业,大家不要关注这个,可能结果都有可能。


周鸿祎提到,颠覆创新的经典教材《创新者的窘境》,非常明确地定义了什么是颠覆式创新——一是商业模式上进行颠覆,比如说让一个东西越来越便宜甚至免费,大幅度降低用户的获取成本,从而让原来不是这一产品的用户都能选择成为这一市场的用户。第二,产品体验的颠覆,让过去很难获得、很难使用或者是很难拥有的产品和服务,变得非常简单。


技术革新、新技术的变化,其实技术本身其实不给用户创造价值,技术一定是通过使用从而实现了前面两点,要么通过新技术,把很多东西成本降低了,要么通过新技术把体验变容易了,所以我们对颠覆式创新,总是要有一个定义,如果大家没有一个正确的定义和理解,双方的辩论就可以鸡生蛋,蛋生鸡,生生世世永不休。


周鸿祎举例说,大家每天都看的摩拜或ofo等共享单车,商业模式是否成功还在探索,但是它能颠覆出行行业。“颠覆没有大家想得那么神秘,颠覆就是用技术、手段,翻来覆去地干这两件事情,一个是让东西越来越便宜,一个是让体验越来越简单。”


创业者用改良没前途


对于什么样的公司应该用颠覆,什么样的公司应该用改良,周鸿祎表示,一般来说创业者用改良是没有前途的。当创业公司进入到一个已经存在的市场,市场的先行者一般在资源、人才、市场份额都有优势,对于创业者来讲,基本上只能选择玩不一样的游戏规则。


颠覆一个产业、颠覆一个已有的公司,一定是跟它玩不一样的做法。经常用的就是,我能不能比他更便宜,甚至免费,或者说,我能不能比他更方便。


周鸿祎认为,对于在市场中已经有一定份额的公司来说,改良也是一种很自然的选择,也就是说它不断地会让产品更好、更快、更强,但是这种选择一定不是创业者的选择。


对于一个创业公司来说,颠覆是一种模式,它是战略,但是你如果具体到每一天做的事情,是需要每天在颠覆的路上需要每天不断地改良。


周鸿祎表示,从某种角度来说,这两件事也很难将它们对立起来,而且很多颠覆者自己在颠覆的时候,甚至在开始颠覆的时候,都未必意识到自己是在颠覆。“颠覆经常是马后炮的总结,经过了五年,大家回头一看,原来这件东西实现了颠覆。”


谈新书《颠覆者》


周鸿祎最后提到了自己的新书,“人丑要多读书,我强烈建议大家,如果没有耐心看《创新者的窘境》,我最近写了本叫《颠覆者》,欢迎大家看看,给我的书增加一点销量。”


周鸿祎说,自己写书就三个目的,目的一,鸡汤、励志。“结果写了太多真实的、悲痛的故事,让创业者也看看老周原来也如此愚蠢,也犯了很多错误,也干了很多苦逼的事,所以和大家共勉。”


目的二,自己在互联网里干了20年,互联网的历史和他个人的成长交织在一起。“我是很多重大历史事件的见证,互联网里很多大佬跟我在生命当中也有很多交叉点,我希望从我的角度写一本比较真实的互联网20年的历史,供大家做参考。”


不过周鸿祎介绍说,出版社发现没人看鸡汤、没人看励志、也没人关心行业争夺,“后来我把我小时候很多烂事加上了,提供给在座的爸爸妈妈教育熊孩子。后来就选成了母婴类教育书。”

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