网络营销重在

⑴ 网络营销的重点是什么

|钱途商机网|告诉您什么是网络营销重点：一直以来都在说网站建设是为企业网络营销打基础，做铺垫，但是，换位思考一下，其实网络营销的预算应该重点放在网站建设才对，前不久看了下数据的统计，如下：
根据全球在线调查软件制造商Zoomerang和 GrowBiz Media联合发布的“Small to Midsized Business Marketing Survey ”研究报告指出，根据以下2010年的调查指标来看，预计2011年大部分中小企业仍会把他们的营销预算集中分配在网站建设、邮件营销、海报、电视广告和其他社交媒体上。
报告显示，有27%的中小企业至少把他们30%的营销预算投入到网站建设方面，有18%的企业在E-mail营销上投入了30%或者更多，接下来是10%的中小企业表示，他们至少使用三成的营销预算在社交媒体上。
在网站建设方面的投入可能还会有增加，因为有17%受访者表示，他们将计划在2011年增加网站建设的营销预算。不仅如此，分别有15%和13%的企业表示在E-mail与社交媒体上提高他们的预算。
此外，从这份调查报告上还发现，80%的中小企业的网站只包含一些企业的基本信息，仅有少部分企业提供了顾客服务、操作引导、友情链接、电子商务等功能，因此还有很大的发展空间，进而他们接下来将会把大部分营销预算放在网站建设上。

在网络经济强劲发展的今天，企业越来越重视网络营销，在资金、技术都不如品牌企业的中小企业也把触角伸向了网络营销领域，如何有效利用预算产生实效，是很多中小企业面临发展壮大的问题。
其实，目前仍还有很多中小企业并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至几万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了，其实并不如此，只有加强网站本身建设的营销性，将网站建设成具有网络营销导向型的网站，然后，结合各种网络推广方法，才能取得更好的营销推广效果。

⑵ 做网络营销时应着重哪几个方面

做网络营销时应着重：整合网络营销的使用

网络营销推广越来越趋向多元化。据统计，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。任 何一个阶段的营销方法，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸 易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说， 就是企业网络营销的整体解决方案。

网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目 标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作 各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高 网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。

做网络营销时应着重：组建网络营销团队

网络营销是一个全新而热门的领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。现在有83% 的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营 销人员。这些人可能并不能真正理解并执行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾 客服务的功能。

要做好网络营销，企业必须配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应 该交给专业的人去做。对于这种情况，企业一方面可以去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐，另一方面也可以 采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的 网络整合营销传播，可以大大提高成功率。

做网络营销时应着重：线上线下整合互动营销

企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，强调网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等 活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。

很多年轻消费者认为，线下购买东西太花时间、逛商场太累，品牌太多又难以选择。这使得“网上挑选，网下采购”，成为许多年 轻人喜欢的购物方式。但是假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关等这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得再好，网上 展示的商品再怎么出色诱人，消费者最终也难以成交。企业只有结合网上、网下两种营销方式，发挥各自的优点，长短互补，整体规划 ，才能实现企业营销的整体推进。

做网络营销时应着重：网络推广策略

1、网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送“推”，而是由消费者自己本身去选择“拉 ”。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性， 诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2、利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式 。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早 在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。

3、与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品 受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4、将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化 中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形 象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

做网络营销时应着重：销售渠道整合创新

1、结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提 供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2、在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、 季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客， 并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

3、消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交 割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技 术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

⑶ 网络营销

网络营销跟网络推广一样吗?不一样的，营销的概念是要大于推广的，那网络营销到底是什么?与网络推广又有着怎样的区别?网络营销具体包含哪些内容?
Marketing或E-Marketing简单来说，是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用网络渠道推广产品，提升公司品牌形象，让更多的人了解到品牌/产品，以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量的手段。
为什么说现在网络营销这么火呢?
很简单，因为它成本低，效率高，传播广，效果好。
比起传统的品牌宣传手段，性价比高出很多，成本差距也是相当大!企业都开始应用网络营销，人才需求量也是越来越大。
网络营销和网络推广的区别是什么?
许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。
从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。
从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。
从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。
从执行上说，网络推广成功的关键是执行力;而网络营销主要靠的是创意和策略。
应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。
网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。
网络营销的四大定位是什么?
1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。
2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。
3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。
4、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。
这样的社会、经济背景下，网络营销行业发展火爆已成为必然趋势，人才需求也随之越来越旺盛。

⑷ 网络营销的重点是

网络营销是现代企业营销活动好坏的一个分水岭，网络营销可以成就一个企业，也可以毁掉一个企业。那么网络营销如何才能成功呢？怎样做好网络营销?首先必须拥有良好的决策，这是营销过程中最为重要的环节之一，其次，除了良好的决策之外，必须以高度的执行力为基础奠定。决策和执行力之间相辅相存，缺一不可。 第一、企业需要我们怎样去决策。 1、营销定位，企业营销的过程中，对于营销的定位是首要任务，了解消费人群，地理分布以及消费观至关重要，这需要通过网络数据进行分析，同时结合市场调研让数据更为精准，营销侧重点定位更加明确，在营销上大大提供了工作效率。营销目标的明确让营销的我们更加有方向感，更加有憧憬，更加有拼搏的精神，当然，这往往离不开管理者的管理理念以及思维。 2、营销策略，决策过程中最难点也最为重点的便是策略思维，营销模式繁多复杂，并且较为泛滥，如何才能满足用户需求的营销策略成为了营销者不断思考的动力，不断深入研究的方向。营销模式泛滥成灾，用户已经习惯受欺骗，想要更好的营销产品，塑造品牌，必须依靠良好的营销策略。在营销策略上必须严格把控，否则并不能够达到预期目标，前功尽弃。良好的营销策略需要分析用户心里，角色转化思考为题，当然前期的市场调查并不可少。 3，营销计划。计划其实在我们生活各个方面都可以体会的到，计划是非常重要的，而且从开始到后期的计划都必须详细，按照每个步骤去执行，这样才能与我们预期的效果更加接近。 第二，执行力。执行力是一个做营销人员的基本素质，如果连这点都无法做到的话谈何营销呢，俗话说坚持就是胜利，剩者为王，就是做营销的关键，很多人开始信心满满，当到某一时刻的时候感觉自己力不从心，无法坚持做下去，没有良好的执行力往往会拖延项目进度，并且在质量上也会大大折扣，最终在效益上有明显体现，不能够达到最初的预期目标以及效果。所以要做好营销，必须有足够的执行力。

⑸ 网络营销重点是什么

网络营销两个目的

1、是品牌推广
2、是销售提升

针对不同的目的重点不同。品牌推版广的时候 要的权是波及范围广、影响深远；并且企业希望得到的是正面积极的品牌提升以及品牌美誉度；销售提升、则要通过促销手段、概念的炒作、广告的召唤力度方面下工夫让他们快速采取行动。

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⑹ 网络营销的重点在哪里

网络营销是现代企业营销活动好坏的一个分水岭，网络营销可以成就一个企业，也可以毁掉一个企业。那么网络营销如何才能成功呢？怎样做好网络营销?首先必须拥有良好的决策，这是营销过程中最为重要的环节之一，其次，除了良好的决策之外，必须以高度的执行力为基础奠定。决策和执行力之间相辅相存，缺一不可。 第一、企业需要我们怎样去决策。 1、营销定位，企业营销的过程中，对于营销的定位是首要任务，了解消费人群，地理分布以及消费观至关重要，这需要通过网络数据进行分析，同时结合市场调研让数据更为精准，营销侧重点定位更加明确，在营销上大大提供了工作效率。营销目标的明确让营销的我们更加有方向感，更加有憧憬，更加有拼搏的精神，当然，这往往离不开管理者的管理理念以及思维。 2、营销策略，决策过程中最难点也最为重点的便是策略思维，营销模式繁多复杂，并且较为泛滥，如何才能满足用户需求的营销策略成为了营销者不断思考的动力，不断深入研究的方向。营销模式泛滥成灾，用户已经习惯受欺骗，想要更好的营销产品，塑造品牌，必须依靠良好的营销策略。在营销策略上必须严格把控，否则并不能够达到预期目标，前功尽弃。良好的营销策略需要分析用户心里，角色转化思考为题，当然前期的市场调查并不可少。 3，营销计划。计划其实在我们生活各个方面都可以体会的到，计划是非常重要的，而且从开始到后期的计划都必须详细，按照每个步骤去执行，这样才能与我们预期的效果更加接近。 第二，执行力。执行力是一个做营销人员的基本素质，如果连这点都无法做到的话谈何营销呢，俗话说坚持就是胜利，剩者为王，就是做营销的关键，很多人开始信心满满，当到某一时刻的时候感觉自己力不从心，无法坚持做下去，没有良好的执行力往往会拖延项目进度，并且在质量上也会大大折扣，最终在效益上有明显体现，不能够达到最初的预期目标以及效果。所以要做好营销，必须有足够的执行力。 本文整编

⑺ 网络营销重点分哪几类

1、根据营销渠道的不同，可分为直接网上销售和间接网上销售；
2、根据网上交易的完善程度不同，可将网络营销分为完全网络营销和不完全网络营销；
3、按照开展网络交易的范围来分类，网络营销可分为3类：本地网络营销、运程国内网络营销、全球网络营销；
4、根据网上市场的类型不同，将网络营销划分为网上零售、网上贸易、网上交易市场；
5、按照使用网络的类型来分类，网络营销主要分为基于EDI网络的网络营销、基于Intranet（企业内部网）网络的网络营销以及基于Internet网络的网络营销；
6、按照交易对象分类，网络营销可以分为4类：商业机构对商业机构的网络营销（Business-to-Business），商业机构对消费者的网络营销（Business-to-Consumer），商业机构对政府的网络营销（Business-to-Administrations），消费者对政府的网络营销（Consumer-to-Administrations）。

⑻ 网络营销中什么最重要

如何做好网络营销？首先需要清楚和熟悉自己公司的业务，做网络营销其实重在营销，网络只是工具，只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才能做好。清楚自己公司的业务以后，做好以下几件事情就可以了：
1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。

2、定位公司的产品在网络上面的客户群。

3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。
4、提升自己公司的网站成交率，增加抓潜率。
5、做好售后服务，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，口碑坏的也同理。

6、除以上五条，对同行的营销模式做一定的了解也是很有必要的，还有就是多钻研各个行业的成功案例的成功之处。

⑼ 网络营销是重在网络还是重在营销

网络是工具和平台，重在营销，关键是创新方法。

⑽ 网络营销重技术还是重营销

我觉得网络营销中两者缺一不可，但是营销是关键，技术是补充。这个我是听了湖南单仁资讯公司的一个讲课时了解的。