经销商运营
㈠ 经销商和代理商的区别！
区别如下：
1、经销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构。
2、经销商拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，代理商不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
3、经销商能获得经营利润，代理商是赚取佣金（提成）。
4、经销商可以多品种经营，代理商经营活动受供货商指导和限制。
5、经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制，代理商供货权力较大。
(1)经销商运营扩展阅读：
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。
2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
6、分销商：得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。
代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！
7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。
代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
㈡ 经销商和代理商有什么本质区别
本质区别：
利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大；
渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；
所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金；
流程不同：经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品；
限制不同：经销商对无限制就和外面的普通日用品没有限制，代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；
经营不同：经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。
(2)经销商运营扩展阅读：
一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。
可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯；而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。
另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。
虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。
㈢ 经销商和经营商的区别
经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而内是转容手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：
一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；
二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
经营商：就是经销商上他那里去进货！
㈣ 什么叫代理商什么叫经销商
两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，
组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
区分点一：
例如你在杭州卖菜。
我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保
证金。除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，
否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广
告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。
我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降
价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。
经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外;
还有以下几个方面:
一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖
，赚取佣金也就是所谓的提成;
二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类
较少，一般不经营竞争品牌;
三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同;
㈤ 一个企业走代理商经营模式跟经销商和流通渠道的经营模式有什么不一样。
不知道说的什么领悟，建材行业我是这么理解的
代理有区域保护，主属性强一点，比如市级代理，省级代理。
经销商一个区域品牌可以多个授权。
流通渠道局限渠道。
㈥ 经销商如何经营好商场店
当时有客户来公司维修机器，我随口问了问，“在哪里采购的？”当他告诉我是在商场时，不经意间的问话不仅改变了我原来的想法，也萌芽了美捷美新的销售模式。在那之前，我和大多数人一样认为在商场里很难卖IT产品，但实际上，商场也积聚了一批潜在的用户群，比如商场的忠实客户、认为中关村采购环境不理想的客户、返券消费的客户等。
陆续地，我们开拓了当代商城、燕莎友谊商城、北京百货大楼、蓝岛等商场，销售情况都非常理想，目前美捷美在商场中的销售额能占到全年销售额的五分之一左右。目前，在商场开专卖店正面临着新变化，由于商场都在走“精品”路线，因此IT专卖店的面积也越做越小、产品越做越精、从注重流水到看重形象……认识到这些变化的IT经销商也需要采取积极的应对措施。
我感受为未来储备资源
卖IT产品和卖服装、鞋帽一样，与商场都是一种联营合作模式，经销商提供产品、销售人员等，周期性地与商场按比例分成……随着想进驻商场的品牌、经销商越来越多，到商场开IT专卖店已不再是一件简单的事情，但也没有想像中那么复杂。
主动寻找其实，开拓任何一种新的销售渠道都是公司在“主动”为未来储备资源，以谋求更好的发展，将专卖店开进商场也需要“主动求变”。
众所周知，进驻商场首先是“关系营销”。人脉是第一要素，却不是绝对的。如今，无论去哪家商场，我都会习惯性地去IT专卖区转一转，以了解最新的变化。只有了解商场变化，知道商场未来的调整规划，才能有针对性地制定入驻计划，把握最佳的进驻时机。一般来说，商场在调整期时，经销商谈进驻会稍显容易。燕莎、蓝岛都是我主动寻上门的商机。
美捷美非常庆幸当商场IT专卖店还不被广泛看好时，即在商场销售方面积累了一些经验，因此多了一些与商场谈判的“先天优势”。但经验并不是万能的，做任何事情都有一个不断摸索的过程，如果经销商对商场定位不清晰、对目标用户群不具体分析，而商场领导对IT专卖店的理解、认识还不到位时，盲目进驻都会让经销商多走弯路。
把握技巧随着用户需求、采购习惯的变化，商场IT专卖店里卖的产品一定要科学、合理组合。一般来说，商场以卖家用产品为主，商用产品的比例控制在三分之一左右即可。最初，美捷美在商场仅卖喷墨低端产品兼做一些耗材，后来我们才逐渐导入打印机产品，最后才慢慢导入笔记本产品。
商场中的IT专卖店由于受统一装修的限制，不能自由表达个性；但销售技巧的把握却需要经常学习。举个简单的例子，“货卖堆山”的道理相信大家都懂，即将最赚钱的产品永远放在消费者第一视线接触的地方，这样才会刺激消费需求。
“用人”是关键
“疑人不用，用人不疑”，但前提是要选对合适的人。为了让优秀的人才脱颖而出，不妨采取末位淘汰制，这样不仅能尽早淘汰不适合企业发展的人，也能最大限度地挖掘销售人员潜力；为了让优秀的人才留下为你所用，有效的激励机制必不可少。激励机制的出台需要完备的绩效考核，除了固定的提成方法，有针对性地做一些方向性指导，比如在引导高端产品的销售方面，加大奖励力度可以激发销售热情。
在我看来，只有20%的人天生会做销售，80%的人需要培训后才能达到20%的人的水平，因此培训意义重大。目前美捷美采取的各种销售培训中，最原始的“师傅带徒弟”、定期分享销售心得、“体验式培训”等都被证明是有效的培训方法。
除了选人、用人，在专卖店的经营中，还有一些特别需要注意的环节，比如保证合理的现金流运转。与商场合作，经销商一般不会面临回款风险，但由于商场的统一收银系统，最终的回款往往要经过一两个月，而经销商的业务往往并不局限于某一种销售模式，因此，协调好零售与分销的关系、零售与零售的关系，将钱用在刀刃上，方可保证公司的正常运转。
“做企业只能向发展，否则只能被市场淘汰。”这是我很深的感触。
㈦ 经销商和代理商怎么区分,各是什么意思
经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物
从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系
厂家与经销商是买卖的关系
代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
㈧ 多少人知道经销商是怎么运营呢
经销商取得行业内的优势，基本方式有二：一是成为某一品项的专业户，产品专家。就如我们平时在市场上常常见到的：牛奶大王，饮料大王、卫生巾卫生纸经销商等。这种经营模式为许多经销商所推从。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。