运营干货店
1. 网店新手开店要明白什么运营道理
新手对于淘宝来说虽然是有优待，但是淘宝还是一视同仁的，所以说作为一个新手尽快的融入到市场中是最主要的事情，下面就来教大家一点运营知识。
1、你要学会分析消费者的本质需求是什么
发现现在的淘宝是不缺商品的淘宝，所以你必须有能够抓住消费者内心的，能够促进转化的东西，那怎样做?很简单，你必须能够抓住消费者的本质需求到底是什么!有的是为了追求新奇，有的是为了从众，有的是好面子，有的是为了省钱，你要找到最核心的那个点。
2、你一定要熟悉淘宝的规则、当前的主要形势
对，人在屋檐下，不得不低头!既然在人家平台商混，你就要知道人家的规则是什么，什么你是能干的，什么是绝对不能干的!
认为作为一个淘宝开店新手，先不要盲目去学习，要先看清产品的优势及其他因素，这样才会越走越远。
做好淘宝运营工作这两点一定不可忽视
关于什么是运营干货，可能很多卖家都讨论过这个问题，我认为所谓干货是相对的，每个卖家的运营基础不同，看出的结果就不同，如果文章对一部分人是有启发的，那就OK。
好了，也是因为近期遇到很多卖家对这个两个淘宝运营问题不太重视，所以给这部分卖家提个醒!
第一个关键点：一定要深挖买家需求!
发现有很多卖家流量不好，转化不好就分析自己关键词优化或直通车问题，但可能真的就是自己在宝贝的客户需求方面没有下足功夫，在淘宝上图片和视频的表现，一定是围绕卖点和买家需求痛点这个中心来体现，如果你认真对待应该先搞好，这方面的文案，中心确定，后面的事情就不纠结了。
第二个关键点：一定要搞数据分析!
一直有很多卖家觉得搞什么数据表格分析，没啥用，有的小伙伴还开玩笑说：“我只看我每天赚没赚到钱!”其实数据表格的统计并不是直接的运营技巧，但是去做这方面的事情才能够更明确你每天的工作情况，目标，出了问题进行分析等等，无数据不运营也就是这个道理!
2. 如何运营好淘宝店铺，开淘宝网店的干货技巧
淘宝发展至今，已经14年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。
一、市场竞争大，代表买家需求量在增加
淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。二、刷单
你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！
我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。
三、直通车
大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。
现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、营销
有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！
1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心
比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！
2、营销到位，抓住核心人群
做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。
比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！
五、2016年该如何去实现店铺经营目标？
在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。
目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。
六、为什么别人比你做得好？
1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！
把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！
2、分析店铺总评分提高的原因
把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？
想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
3. 哪里可以学到淘宝运营实用的技巧和干货
寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
4. 干货淘宝开店店铺运营技巧解读
淘宝店铺运营技巧你知道多少？我最近经常发现很多同学都是不知道店铺的运营思路的，他们做的只是上新产品，拼价格，再上新，没有很多其他的淘宝店铺运营技巧，唯一的想法就是多上新，产品上架多了，这个不卖那个总会卖吧。
这样的想法可行吗?我相信很多初做淘宝的同学，一开始也是这样做的，在什么都还不会不懂的情况下，都是采用这样的玩法。那么这样能不能玩好呢，答案是大家都清楚，肯定玩不好。
那我们现在来开始我们一个店铺需要怎么去运营，用什么样的思路，有哪些淘宝店铺运营技巧。
首先第一是选品。
其实他并不是一开始就是来测款的，只有开始做了比较好的选择，那么后面的测款推广都会很顺利，很轻松。我们先来看一下选品有哪些维度?
一、首先是关键词的转化率，我们可以去找到一些转化率比较高的关键词，在生意参谋的市场行情里面，参考一下同行销量TOP10的宝贝，我们可以看到他们的引流关键词和转化关键词，我们找到一批转化高的关键词，然后去做这些高转化关键词相应的产品。
二、款式的受众大小，市场和行业的规模，如果比较小，那么你的流量上限就只有那么多，比如个性化的产品，民族风服饰，再小一点市场就是更加个性化怪异的风格，他只有那么很少一部分人喜欢，我们可以直接简单的搜索一下这个行业，按销量排序，看下这个行业的月销售数量最高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超过很多。
三、价格，不同的价格也不同的用户群体，如果你准备做一款价格在700元的电饭锅，但是整个市场里面80%的客户群体都是选择700元以下的产品，那么这个推广成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相当低。
四、品牌竞争力，这个是主要针对标品的，如奶粉，有 伊利 雀巢 惠氏 飞鹤 美赞臣 雅培 爱他美 雅士利 ，那么我们就要分析这几个品牌它的市场占比有多少，还有它的价位和品牌力，这些都是我们需要了解的。
五、产品的竞争程度，我们可以搜索一个关键词，可以看到他的在线商品数有多少，在线商品数越多说明你的竞争越大，你可以去选一下竞争度相对比较小的产品来做。
那么再下来就是测款
测款的方式有很多种，一般是使用直通车，这个是最快最直接有效的，我们分析下它的点击率收藏加购率转化率这些数据就可以判断。还有别的方式如微淘投票，爆款进行关联销售进行测款等等。
我们现在在说另外的一种测款方式，就是爆款进行关联销售，假如我现在的一个爆款，每天的访客很高，是一款衬衫，那么我现在准备测试几款女裤，就把这几款产品放在这个爆款衬衫的详情页上面进行关联销售。
其实也不完全是技巧，也算是一些小经验，希望可以帮到大家，减小走弯路，少用一些无谓的钱，其实做淘宝思路永远比努力重要，希望你要明白，不要以为勤奋一定得到回报了。
六、定位：如果你连这个不清楚，建议去买本书看看叫定位，这书是教大家如何在红海里面杀出自已的一个蓝海，不然对方卖什么，你卖什么，对方卖比你销量多，价格还便宜，服务又好，为什么买你的呢?你开店要知道你是卖给谁，他们的消费者能力，怎么接触到他们，他们喜欢什么内容，什么样的方式呈现。这些都是你需要知道的。这样你就专门做你需要做的细分品类，因为你在线上卖，面对全国的客户，所以再细分也足够你生存的，有部分店铺还活着很滋润呢。
七、差异化：可能你定位了店铺，其实有人已经在做了，这个时候你就需要做差异化了，差异化视觉，差异化服务，差异化产品，差异化了消费者就无法判断为同样产品，就无法比价了，还有在排名越来越激烈的情况下，你得到曝光量，也需要有点击率来配合，才形成点击，要不然你就白费了，所以差异化，一切要差异化出来，这样你店铺就会突围而出，这里要说出一个重点，并不是让大家为了差异化而差异化，搞的古灵精怪，而是配合消费者需求来做差异化明白吧。
八、不要做杂货店：很多人想着我什么也卖，连衣裙，T恤，牛仔裤等等吧，什么都卖，这样流量不是更多吗?错的，大错特错，这些倒不如你做一个专业店铺，比如你卖女装，什么女装，矮个子女装里面的裤子，这样针对一个客户群体去开发，而并不是繁复杂多的，这样反而让客户发现店铺不专业，还有风格吸引不了对方。
九、评价：评价是非常重要的一项工作，因为他可以让我们了解自已，也知道自已错在什么地方，马上改正，因为消费者给评价就是对产品有期望值，可是你达不到，就会带来差评，这个时候就要正确对待，要及时改正还有就是产品方面的，不要一错再错，毕竟一个坏评价就可以把转化率整体拉低了。
十、运营核心是点击率+转化率：你们自已细心的看看淘宝做任何数据或者任何动作都是围绕着2个数据来去的，一个是点击率和转化率，所以你们要做的就是把影响这2个指标最核心的内容写列出来，重点去做，比如点击率重点是视觉，转化率是信任，那我们就围绕这个去做。就可以了，其他的不是什么技术不技术，在你没有任何技术时候，如果你做好了，到时候自然都比不上你这个。可厉害了。不是我骗你，在这个面前，技术夜市渣渣，哈哈哈。
这些就是今天告诉大家运营的二三事了，希望大家可以理解并去好好想一下，特别是想开淘宝店铺或者自已一个人在做的，仔细想想。
5. 运营干货：为什么别人的自动售货机能赚钱，而你的不能
1，数据化——实时的经营数据：掌握经营数据，才能有效指导制定商品销售策略。一开始我想着都做饮料机，毕竟市场上大部分都是，但是前辈告诉我，固定地点有固定消费偏好，不能一概论之。所以有了数据才能知道特定点位下消费者的偏好到底是什么，这样有的放矢，自然会大大提升销量。
2，智能化管理后台——方便、省心：后台管理能够实时显示库存量，故障时自动提示，可以省很多时间和精力。
3，后续服务要好：经营自动售货机，最怕机器故障，影响营业，所以，一旦发生故障，运维人员能够及时帮助解决，避免给消费者留下消费阴影。
4，后台数据分析：每天查看销售的情况，除了营业额，更应看重消费者买了什么，什么时候买的，频率如何，这个直接决定了商品策略，商品的销售情况直接决定了利润。根据销售数据，及时调整产品策略。例如：食堂卖各种饮料；园区入口处以早餐食物为主如三明治、面包以及奶制品；公司附近以零食为主（尤其是女生较多的公司），饮料为辅。
5，季节：在自动售货机内购买的都是急需的产品，当然要是应季产品。
6. 有免费的抖音运营干货学习吗
我记着电霸抖音里面有运营干货，还是免费的，可以搜一下
7. 淘宝运营干货：有效提高客单价的几个方法
五个比较常用的方法供大家参考：
1.价格刺激。
最常见的手法就就是全店买三送一或者第二件半价这种阶梯式的优惠。在顾客买三件商品的时候免掉最低价格的那件，或者是买两件的时候把低价的那件返一半的差价。这个是很多店铺都在做的，买的越多，可以享受更多的折扣，这样就能激起一部分买家购买多件，这方法是只要你店铺单品比较多，品类比较丰富，效果是非常不错的，这样就大大的提高了我们店铺的客单价，最重要的是可以带动店铺其他款式的销量。而且利润一般都不会比单买一件要低，
当然，还有一些优惠券满多少减多少的也是同样的道理，不过相对来说，他的效果好像没有买三送一，第二件半价那么效果明显。
2.客服主动推荐
客服其实在提高客单价中是可以发挥非常大的作用，客服可以掌握商品之间的关系，通过不同形式的内在联系，做到全方面的推荐，例如，做母婴产品，可能很多妈妈都是第一次经验，很多东西他们也不熟，她可能都是想到什么就买什么，但是有些东西他当时根本没想起来，如果客服主动推荐一些产品的话，他可能就会立马就想起了，这样他就会多买一些品类。
不过在这方面是需要一定技巧的，也就是说当买家购买一件产品的时候，他虽然没有表达想要购买另外一个品类，但是如果客服可以根据商品的相关性已经积累的经验了解到买家可能也需要某个产品的时候，进行精准推荐，那么很多买家是会购买的。
因此，最大的技巧在于精准推荐，不能盲目的推荐，我以前见过有些商家，每一次顾客只要进来咨询他就千篇一律的都推荐一个东西，其实这个不但达不到提高客单价的目的，还会让买家很反感。这种为了推销而推销的行为其实是画蛇添足。因此在客服推荐的时候一定要分析买家心理，然后进行精准的推荐。
3.详情页关联销售
以专业的角度，把两个互补商品搭配起来，然后详情页同时也告诉买家这两个宝贝同时购买会更好，例如，做女装的，我们就可以通过时尚流行把衣服和裤子搭配好，这样，很多商家看到模特穿着这么漂亮的时候，他觉得这样搭配确实很好看的时候，他也会选择两个一起购买的的，既可以帮助消费者免去搭配的烦恼提高用户体验度，也可以提高我们的客单价，虽然有些东西可能众口难调，但是多少会有一些效果的，而很多的时候，我们各方面积累一点最后就有很大的效果了。
4.提供附加值
有时候也可以设定一些满多少的时候可以享受额外的附加值，例如，有些安装比较麻烦的东西就可以说满多少后就上门负责安装， 毕竟现在很多平台都可以找到上门安装的服务，而且费用也不贵，这样很多的买家他会因为麻烦的安装而选择多购买。
5.套餐法
这个方法在肯德基是最常用的，例如，把汉堡，可乐，薯条等一起做一个套餐，满足顾客多样化选择，同时还能感觉到有一些实惠，我们做淘宝的也是可以根据人群的属性做这样的套餐。特别是零食行业是很好做套餐法的。
8. 淘宝运营最好的干货在哪里
有人告诉你才怪，因为运营狗很忙，根本没有时间看网络问答。。。。