外贸网店运营
一、合理引流
B2B、B2C平台每天的海外流量非常的大，而这些流量中其实大部分来源则是搜索引擎流量，也就是说其实海外采购商是先通过谷歌等搜索引擎搜索他们的关键词，然后通过关键词进入了B2B、B2C平台，我们的商家才会有所谓的平台曝光率。独立网站需要做搜索引擎优化需要时间以及精力，而外贸B2B、B2C平台则帮我们在做。
所以这个时候，当我们建立了自己的外贸独立网站以后，在自己着手搜索引擎优化的同时，可以借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法将询盘客户逐渐引向我自己的独立网站内部进行购买支付。这种方式的优点在于见效非常的快!
在我遇到的一些客户中会这样操作：
1.当在B2B、B2C平台中找到意向客户以后，可以通过合理组织语言告诉其我们的独立网站网址。让客户自己去网站挑选产品。
2.网站集成国外信任的PayPal支付方式，增加客户信任度。
3.在独立网站下单的客户，给予一定的优惠，比如促销、打折等。
二、搜索引擎优化
与主流观念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究，列出你可以进行在线销售的产品清单。雇用一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的现实性。
三、搜索引擎营销
在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算，持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些，你觉得应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候，你需要开始SEM研究，计算出最重要关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，就可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品。
四、制定销售业绩目标
做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。
五、产品描述编写
不要以为这是不重要的，人们通常不知道需要写多少文字，首先要保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率，而这些描述则是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，这样消费者才能更容易发现。
六、新闻及自媒体平台
现在可以说是自媒体的时代，今日头条、百家号、一点资讯和搜狐公众平台等。你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。此外，你还要为这些内容不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。
⑵ 外贸电子购物网站有哪些运营模式
运营一个外贸B2C电子商务站点的必备几要素：建站-产品-推广-支付-物流-客服
1） 建站
针对目标市场建立一个外贸B2C电子商务网站。这一块属于技术范畴，但是解决起来非常的简单。网络上提供建站服务的非常多，一个简单的站点成本也不高，如果您是一个根本一点都不懂技术的人，建议可以找一个懂技术的人参考一下。
2） 产品
一个好的产品非常重要，直接影响你站点是否能够顺利推广，引进订单，这一步必定要谨慎考虑。适合外贸B2C的产品相对要求较高，一般的它既要适合网上销售，还要能够承担从中国到美国等其他国家的运费和满足客户的运输时间要求。下面列出了在行业或产品选择方面的一些考虑：
a) 一般为商品的成品，主要针对个人消费者，从累计客户资源上考虑，快速消费品要优于耐用消费品，一般商品的更换或重复使用周期在一年以内。
b) 产品的价格不能太低，可以考察一下同类产品在国外的零售价是多少，最好商品的零售价格在50到500美金左右。这有两方面的考虑，一是商品的价格太低，难以有利润空间承担较高的国际运费，二是商品的价格过高，消费者会有顾虑，不会轻易做出购买决定。
c) 从体积与重量方面来考虑，一般体积不要太大，重量不要太重，这样便于单个的快递运输。而且运费比较低。
d) 成本与国外零售价之间的差价较高，一般来说毛利润超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。
3）推广
站点建立了，产品也选定上架之后，接下来就是推广引进订单了。
a) Google adwords关键词广告投放：优势是最直接有效的，当天投放，当天就可以看到效果；劣势是烧钱非常快，对于前期成本控制比较严格的商户来说有难度。
b) SEO优化：优势是成本低，关键词要是做得好，排名靠前，网站带来的有效流量是非常可观的；劣势是SEO技术性比较高，要找到一个做SEO非常厉害的人，不太容易。
c) 免费的推广：SNS社会化营销， yahoo answer问答, 论坛营销，比价营销等能够利用起来的资源全部有效的利用。
4） 支付
引进订单之后，客户需要付款，能够在线支付的付款方式而且要适合收取外汇，像Paypal，信用卡，moneybooker, google wallet, E-check等，能够开通的，就尽量开通，千万不要因为支付的问题流失客户，这里先不多讲几种支付方式的详情了，在以后的博文中会陆续提到。
5） 物流
产品卖出之后，就是解决物流问题，现在因为外贸市场的崛起和繁荣，也带动了物流行业的兴起，所以只要你肯出钱，找一家靠谱的物流公司，解决你货物送达问题，完全没有任何问题。这边建议还是选择靠谱点的物流，最好是能够追踪到物流单号的，避免造成货物丢包或者未即时送达而造成不良的客户体验。
6） 客服
售前：产品性能介绍，引导客户下单，对于未支付成功客户的跟踪，对支付成功客户物流的督促和跟进等等
售后： 客户投诉，客户诈骗问题，退单处理，换货处理等等。
⑶ 如何做好外贸网站运营
近年来，随着社交媒体的兴起，一些外贸公司正在慢慢开始形成一个以谷歌SEO、为核心的企业网站、B2B平台、社交平台与其他形式的推广相结合。今天我们就来说说SEO优化怎么做？
1、关键词选取
探索关键词选取就是根据你的商业意图找到正确的关键词，并在站点及SEO行为中将它们的效力调配至最大。
2.网站的静态化
网站的静态化是非常必要的，将URL转为html,htm格式。
3.使用谷歌GoogleWebmaster工具
提交网站的sitemap网站地图，确实可以提高网站的收录速度。
4.增加外链
推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。
5.网站群建
免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用WordPress来搭建各个产品的独立优化网站。
6.独立主机，独立IP
条件允许的话，尽量选择使用独立主机，独立IP。
8.网站内容丰富，及时更新
Aboutus,FAQ,Contactus,Privacypolicy,Termsandconditions等常见网站栏目和页面都尽量齐备，最好图文并貌，这样更能满足搜索引擎爬虫的口味，更好更快地收录相关页面，并提供网站的整体权重。
9.开通Livechat
可以使用WordPress插件或者其他第三方Livechat服务商提供的此类服务吗，支持helpdesk。
10.购买认证
SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。
11.每天分析日志，推荐工具Xlogan
看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。
12.利用好Newsletter功能
使用WordPress的Newsletter功能，可以定期发送产品信息给订阅用户，提供用户的回头率的同时，能保持和这些订阅忠实客户的长期联络，使得客户在第一时间获取都网站的最新更新。
13.专业的，详细的英文产品说明
尽量书写更加贴合产品特色的英文说明文档，保证文章语法的准确性，帮助搜索引擎爬虫更好地理解你的文档信息。
14.推荐相关产品
推荐相关产品功能是必不可少的一个重点，另外，可以帮助客户筛选热门产品、特色产品等，主动推送到客户面前，更大程度上提供产品在客户面前的曝光率。
15.有效互动
开通网站的评论功能，方便客户填写提交产品评论；添加网站的ContactForm联系表单功能，当客户提交Inquiry等询单信息后可以及时发送到对应的电子邮箱，第一时间通知站长查看并回复对方。
总之，搜索引擎优化并不是个一次性的活，而是一场持久战，如果你感觉时间成本太高或者技术达不到的话，可以考虑全球采购商大数据平台贸管家，贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
⑷ 外贸零售网店在运营过程中，如何去做好推广服务
楼主的问题问在了点子上。确实外贸网店不是说建好了，就好了，后期的推广是非常的重要的。推广问题说来话长，不过我可以告诉你，如果仅仅依靠你自己的能力显然是不行的，就算你有一部分SEO的知识，也是一样忙不过来的。推广是结合了量和技术。建议你找像锐意企创这样的专业公司来帮你推广，这样你收到的效果是非常大的。
⑸ 外贸平台的店铺如何运营
对于外贸平台来说，上面有很多的店铺，我们加入其中，作为新的店铺，如何来运营才能获得成功呢？我认为我们需要做到以下一些方面，就能够让自己的店铺脱颖而出，首先你给自己的店铺，一个明确的定位，自己卖的产品是哪些？自己的专业范围有优势的方向是哪些？有了清晰的定位之后，我们就可以在这个范围内把我们的优势与长处发挥出来，其次，我们要去分析同行，看看自己的竞争对手有哪些优势，有哪些不足，然后我们再取长补短，全面的超越他们，接着公司的资料和产品详情页一定要进行，非常专业化的发布，从而让客户建立信任感，公司的产品，工厂的照片，产品的证书，这些基本的资料一定要齐备，值得注意的是，我们在发布产品详情页的时候，最好使用视频，这样的信息传播方式，因为现在的客服越来越多的使用手机等移动工具进行产品的浏览，所以他们观看视频是非常频繁的，最后当我们的店铺运营了一段时间之后，我们要关注自己的数据，店铺曝光是多少店铺产品的点击是多少店铺的反馈是多少店铺产品的成交数量和金额是多少店铺投入营销的费用是多少，这些都要有一个明确的数据，我们从数据当中发现自己店铺的不足与问题，也可以找到自己店铺的发展方向，周而在后期进行针对性的提升，这样你的店铺发展就会越来越好，除此之外，作为店铺的客服，我们应该及时回复客人的问题。我们的产品详情需要不断的进行，更新发布，让客户再查询不同关键词的时候都可以找到我们的产品，做好了以上这些方面，你的外贸平台的店铺一定会，运营的越来越好
⑹ 如何在外贸平台运营店铺粉丝
在外贸平台，我们可以运营好粉丝来促进订单的转化，关注我们的客户，我们可以和他交换名片，可以向他们定期的发送产品的视频，以便吸引他们的兴趣，从而让他们的名片和我们的名片进行交换，我们就可以看到他浏览的产品，他在店铺访问的足迹就可以进行针对性的推广与销售
⑺ 外贸网店需要注意哪些
三、SOHO经营中应注意的问题 1、风险控制 因为利用SOHO外贸网店经营贸易的过程中，多半是个人，所以双方在买卖双方的交易中处于弱势。因此尤其要注意风险、SOHO进行营销时,难免要支付通讯费和样品邮寄费用等。在没有确定对方是意向客户时，尽量不要轻易邮寄样品 克服这种风险的方法有以下几种： 第一，尽可能地利用各种方法了解买卖双方的信誉。第二 在同双方协商初步达成协意时，应该收取适当的佣金。 （二）建外贸网店的SOHO必须具备一定的经营条件 1. 基本的国际贸易知识，英语品语必须过关。 2. 比较熟练地掌握计算机技术和网络技术。 3. 有较强的服务意识和竞争意识。 4．良好的心理素质。SOHO经营方式不会使人一夜暴富，有的时候一笔业务需要很长时间才能完成，良好的心理素质因此显得十分重要。 （三）选择适当的经营产品 我国国际市场产品种类其多，但不是所有的产品都适合SOHO方式经营、比如农产品、由于农产品的保持或相对较短在运输过程中客易变质或很坏，这样的产品容易引发贸易纠纷，不适合以SOHO方式经营。而像仪器、仪表、五金这样的产品由于我国资源丰富，标准化程度较高，就比较适合以SOHO方式经营。总之．具体选择哪种方式一方面要考虑商品本身的特性，另一方面也要考虑本人对该商品或该行业的了解和熟悉程度，不要冒险经营自己不擅长的行业。 （四）注意选择国内供货商 在选择国内供货商时．一定要多方询价、货比三家，虽取从供商手中得到最具竞争力的价格。此外，供货商产品的质量地理位置，企业的基本情况也应当有比较详细的了解并加以认真考虑。 （五）以诚信原则结交国外客户 在与国外买家的接触中，由于SOHO方式的主体是个人，因此诚实信用就显得更加重要。个人在与外商接触中要保持高效率。对外商的询问给予及时准限专业的答复。此外，在对外报价时，价格的浮动比率不能过大，否则会给外商造成价格水分过大不真实的感觉。 （六）注意寻求《个人独资企业法》的保护 经营主体的法律地位是制约国际贸易SOHO经营者发展的重要障碍之一。由于个人作为经营主体，在向买卖双方提供服务时，难以对对方形成法律约束力，在经营程中所付出的劳动往往得不到法律的保护。我国《个人独资企业法》的颁布、实施，很好地解决了这个难题。《个人独资企业法》的一个重要突破就是没有规定注册资本金的最低限额，仅要求投资人有自己申报的出资。这对于SOHO一族完成自己的创业梦想提供了很好的帮助。 以上属于个人意见，
⑻ 如何经营自己的独立外贸b2c网站
经营外贸网站是一项考验技术和经验的工作，不像做淘宝那样简单的。专有一方面做不好就不会有属成效的，说的直接点就是挣不到钱。
建站、选品、运营、操作这些没有几年经验的话是很难做好外贸的。所以，做外贸，建议还是找外贸代理给做，或者是自己花点时间去系统的学习一下。圣云通可以代运营，也有外贸培训的课程。
⑼ 如何开个人外贸的网店请各位好友帮忙出出方案
开网店，不知道你是想挂在阿里这样的店铺中，还是自己建个网站独立网店程序平台这样子的，如果是后者，你需要了解一下租赁空间，租域名，架设服务器，建设网站，上传商品，等等这一堆的工作。